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文档简介

.,如何开口讲保险,.,一、开门话术：业务员：张姐，（寒暄、赞美，拉近距离）客户：你最近忙啥子去了，好久都没有看到你了？业务员：哦，张姐，忘了跟你汇报了，我现在在泰康人寿保险公司工作了，前几天就是去参加培训学习了；客户：保险呀，你扎过去做保险哦，保险是骗人的；业务员：哦，张姐，你这样说我也理解，在我没有进保险公司之前，我也对保险不了解，但是去学习了后才发现，原来保险真的很好，对我们个人和家庭都有很多好处。,.,保险就好比是家家户户的防盗门、防盗窗，你不知道小偷什么时候会来，但你还得安装好；保险也好比是汽车上的备用胎，你不知道轮胎什么会坏，但你还得作好备用；保险也好比是灭火器，你不知道什么时候会发生火灾，如果当火灾发生了再去找灭火器就已经晚了，同样，如果我们人生了病才去买保险已经买不到了；保险也是一笔急用现金，当一个家庭发生风险时的转移；保险是对家人的一份爱心，一份责任，对自己的一份保障，是对未来的准备，是责任的体现！,.,人生4大隐患：收入中断怎么办？活得太短、责任未了怎么办？残废或大病怎么办？活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险可以帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的生活不会被改变！关于意外：生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是一个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。关于疾病：现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康,没有健康,所有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体免受病魔的侵害,但却能使我们得到及时有效的治疗,延长生命和康复机会。,.,关于养老：人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长的人最担心两个问题：养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗,在当今社会已不可取。一个人年老时穷困潦倒不是他做错了什么,而是他什么都没做。投保人寿保险，为自己规划一个幸福的晚年生活,让自己养老无忧，病有所养，老有所依，老有所乐，那才是人生最美好的生活。关于教育：人人都希望孩子成龙成凤，但你是否自信的说：孩子,不管我在与不在,保证照顾你长大成人？让你能享受安定的生活和接受良好的教育。
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