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文档简介
陈列技术、陈列是一门综合性的艺术,是广告性、艺术性、思想性、现实性的集合,是消费者最直接感受到的时尚艺术。 一、陈列是什么?二、陈列给我们带来什么?三、陈列三个等级四、店铺陈列的步骤五、陈列注意事项、二、一、陈列是什么?认为陈列是配置橱窗、穿衣服的人很多是对陈列的单方面的理解。 陈列涵盖了市场营销、心理学、视觉艺术等众多学科知识,是终端卖场最有效的营销手段之一,通过产品、橱窗、货架、模型、照明、音乐、POP海报、频道科学计划,达到促进产品销售、提高品牌形象的目的。 优秀的陈列师不仅有扎实的基础知识,还对品牌风格、顾客购买心理和产品销售进行了研究。 近年来国内市场界也把卖场陈列称为“视觉市场”,经常看到市场上陈列的地位。 三、二、陈列会给我们带来什么? 意大利着名服装设计师JOR jumani从一开始就在意大利百货公司从事橱窗陈列,陈列师出身的amani对卖场的陈列有更深刻的了解。 “我们要为客户创造感人意外的体验,保持整体清晰的认识。 商店的每一部分都体现了我的美学理念,我希望在空间和气氛中展示我的设计,为顾客提供深刻的体验”,由于中国服装业品牌发展滞后,对陈列的认知度也各不相同,第一是陈列的浪费观点。 终端销售除了产品以外主要依赖市场营销技术,陈列只是一种装饰,是装饰店面的可能性。 二是陈列万能的想法,陈列可以迅速提高销售额,比市场营销手段更为重要。 持有这种想法的人希望陈列师陈列后,销售额会变大。 如果陈列没有促进市场营销的话,他们很容易成为陈列无用论的拥护者。 最后是狭义陈列的想法,陈列师的工作是摆服装。 这是目前许多企业最常见的现象,卖场陈列师不重视卖场通道的规划,或者把通道的设计交给店铺设计师,把POP的设计交给图形设计师,陈列师的工作往往是已经设计好的服装束,已经设计好的卖场,已经设计好的POP。 迄今为止,这些分工设计师之间没有任何交流。 最后,陈列师工作面变窄,工作被动,陈列创意主题增强,整个卖场感觉不强。 面对这种状况,我们要有足够的耐心和宽容的态度陈列这一新兴职业,关注其成长,同时客观地看待他的作用。 我认为陈列是终端的一个重要环节,它应该和其他环节一起,与终端的其他环节进行交流,形成完整的终端营销系统。 良好的陈列状态必须是有机的、互动的、全方位的。 我在整合国内着名女装品牌的过程中,曾提出过让服装设计师理解陈列,让陈列师理解服装设计的口号。 正因为如此,才能将设计师的设计理念不遗馀力地传达给终端设备。 另外,服装设计师可以更加考虑卖场终端的状态,在设计中调整产品。 同时要求陈列师在每次产品规划时参加产品规划设计讨论,使一些好的陈列思想在设计阶段得以贯彻。 事实证明,经过这个季节的熟悉,这个女装品牌陈列的工作逐渐成为很好的局面,卖场陈列的整体感也比以前强了。5、3、陈列三个层次,卖场陈列根据工作目标和结果,我们大致可以分为三个层次:1、1、1、清洁、规范2、合理、协调3、时尚、风格。 不同品牌应分析自己的陈列现状,决定符合实际工作目标,逐步稳步提高,避免“吃胖人”的突破思想。 6、1、清洁、规范、柜台首先清洁,场所清洁,服装架无灰尘,行李堆放,装饰平整,灯光明亮。 如果连这个都做不到的话,我们就不能实施其他陈列作业。 规范是以卖场的区域划分、货架的尺寸、服装的展示、折叠、样品、各品牌和通常的标准统一执行。 2、合理、协调、卖场通道规划科学合理,货架和其他工具的配置应符合顾客的购物习惯和人机工程学,服装的划分应符合品牌推广和营销策略。 同时,服装的排列也要实现节奏感、色调和谐、店内店外整体风格和谐。 3、在时尚、风格、现代社会,服装是时尚的产物,无论是时尚还是家庭服装,都没有打上时尚烙印,店铺的陈列也不例外。 柜台陈列需要时尚感,从店面陈列中向顾客推销产品,决定颜色,获得时尚信息。 另外,店铺陈列应逐渐形成独特的品牌文化。 整个卖场从橱窗的设计,服装的配置,陈列的风格有自己的品牌风格有个性。 7、4、店铺陈列的顺序、1、确定店铺主客流方向通常是各店铺的人流有一定规则,对客流多的方向是主客流方向。 8、2、店铺区分、店铺首先向主客流方向进入顾客视线的区域是a区。 在那家店的金陈列区。 以a区为起点,引导顾客在店铺内行走的路线。 为了让客人按照我们设计的那样深入店铺,有b展示区和c展示区。 区分店铺时,陈列原则之一的入口通道必须宽敞、畅通。 这时,我们主要要注意中岛架的配置方法和配置位置。 如果是l型拖车,必须根据客流的方向决定如何配置。 首先,房车的第一个产品是面向顾客的,但是专卖店和百货商店的专柜是不同的。 9、店铺区分,以上是专卖店l架的配置,对此l架的方向由入口的方向决定。 确保第一个产品的正面面对门口。 10、店铺分类,上图为百货商店专柜的l架配置,通道确定主客流的方向,上图的通道为左右方向,如果主客流是从前方朝向专柜的方向,则l架的配置需要前后调换。 如果以上两家店铺的l形架左右改变方向的话,就会有阻止顾客继续走下去的感觉(在该图中,l形架的配置稍微偏离入口侧,注意入口会变得顺畅)。 前后交替的话,来自主客流方向的客人的眼睛很难接触到产品的正面。 11、5、整理陈列注意事项、架子时要注意细节问题: 1、架子前、后首件要正面朝外,上下、内外组合完整。 2、同样的挂钩要注意种类和布料的组合,避免连衣裙和雪纺布料整体。 拖车应该有一定的节奏感,但也要避免不灵活。 我能随便做,但不随便。 4、一个挂面区域也要注意同种类的组合,一个区域的多个挂面不要展示连衣裙。 另外,12、陈列上的注意事项、在各个场所前后进行多个展示的情况下,可以在同一项中选择多个的组合。 对于多个组合,请选择类似的设计组合,并注意以下详细信息:1、前后颜色不同(例如前为红色、后为蓝色等前为颜色)。 2、前后类型的袖长(前无袖,后短袖)。 3、前后不同的搭配和不同的颜色(前面搭配裙子,后面搭配裤子)。 前面有白色,后面有蓝色)。前后的类型不同(前面的类型没有领子,后面的类型是衬衫领子等)。 5、前后展示不同类型(前面是收腰的连衣裙,后面是宽松的设计),在一个区域展示多个衣架不同的色系时,需要注意色系的自然转移。 同时,避免以下现象: 1、颜色飞得太多(孔雀蓝到红、红到绿等)。 2、同一区域为了避免颜色过多,一般优选23组色系。 3、在同一区域,颜色不过是单一色,或者店铺的左右两侧不形成鲜艳的颜色对比(例如红白、红黑、另一边是雀斑青白等)。 如图所示。 13、销售与商品状况相结合,明确主要推广。 1、分析销售报告,知道最近在卖什么吗? 总结了销售前10位的销售额(按促销系列分析)。 或者,通过与客户代表沟通,了解最近地区的销售信息。 2、分析库存情况了解了什么? 对于现在销售的产品中库存充足的资金,必须找出卖点和合适的提案。 3、了解天气分析客户需要什么? 随时了解天气情况,确定推销哪些畅销款项、主要款项(同时也要理解顾客的购物心理有一定的前瞻性)。14、黎以童店铺平面图、15、16、色彩搭配、17、同系色、邻近色、对比度色、18、色彩的主要分类、色彩:红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。 无彩色:黑、白、灰。 暖色系:红色、橙色、黄色。 冷色系:绿、蓝、蓝。 中性系:绿色、紫色。 前进颜色和后退颜色,颜色在同一距离看的话,有看起来比实际距离近的颜色和看起来比实际距离远的颜色。 从色相来看,暖色系的颜色是前进色,冷色系的颜色是后退色。 亮色是前进色,暗色是后退色,纯度高的颜色是前进色。 19、色彩知识、色彩记忆、人对色彩记忆受到诸多因素的影响,总体来说1、暖色系比冷色系记忆性强。 2、
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