服装门店陈列技巧培训PPT

陈列技术、陈列是一门综合性的艺术，是广告性、艺术性、思想性、现实性的集合，是消费者最直接感受到的时尚艺术。 一、陈列是什么？二、陈列给我们带来什么？三、陈列三个等级四、店铺陈列的步骤五、陈列注意事项、二、一、陈列是什么？认为陈列是配置橱窗、穿衣服的人很多是对陈列的单方面的理解。 陈列涵盖了市场营销、心理学、视觉艺术等众多学科知识，是终端卖场最有效的营销手段之一，通过产品、橱窗、货架、模型、照明、音乐、POP海报、频道科学计划，达到促进产品销售、提高品牌形象的目的。 优秀的陈列师不仅有扎实的基础知识，还对品牌风格、顾客购买心理和产品销售进行了研究。 近年来国内市场界也把卖场陈列称为“视觉市场”，经常看到市场上陈列的地位。 三、二、陈列会给我们带来什么？ 意大利着名服装设计师JOR jumani从一开始就在意大利百货公司从事橱窗陈列，陈列师出身的amani对卖场的陈列有更深刻的了解。 “我们要为客户创造感人意外的体验，保持整体清晰的认识。 商店的每一部分都体现了我的美学理念，我希望在空间和气氛中展示我的设计，为顾客提供深刻的体验”，由于中国服装业品牌发展滞后，对陈列的认知度也各不相同，第一是陈列的浪费观点。 终端销售除了产品以外主要依赖市场营销技术，陈列只是一种装饰，是装饰店面的可能性。 二是陈列万能的想法，陈列可以迅速提高销售额，比市场营销手段更为重要。 持有这种想法的人希望陈列师陈列后，销售额会变大。 如果陈列没有促进市场营销的话，他们很容易成为陈列无用论的拥护者。 最后是狭义陈列的想法，陈列师的工作是摆服装。 这是目前许多企业最常见的现象，卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或者把通道的设计交给店铺设计师，把POP的设计交给图形设计师，陈列师的工作往往是已经设计好的服装束，已经设计好的卖场，已经设计好的POP。 迄今为止，这些分工设计师之间没有任何交流。 最后，陈列师工作面变窄，工作被动，陈列创意主题增强，整个卖场感觉不强。 面对这种状况，我们要有足够的耐心和宽容的态度陈列这一新兴职业，关注其成长，同时客观地看待他的作用。 我认为陈列是终端的一个重要环节，它应该和其他环节一起，与终端的其他环节进行交流，形成完整的终端营销系统。 良好的陈列状态必须是有机的、互动的、全方位的。 我在整合国内着名女装品牌的过程中，曾提出过让服装设计师理解陈列，让陈列师理解服装设计的口号。 正因为如此，才能将设计师的设计理念不遗馀力地传达给终端设备。 另外，服装设计师可以更加考虑卖场终端的状态，在设计中调整产品。 同时要求陈列师在每次产品规划时参加产品规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段得以贯彻。 事实证明，经过这个季节的熟悉，这个女装品牌陈列的工作逐渐成为很好的局面，卖场陈列的整体感也比以前强了。5、3、陈列三个层次，卖场陈列根据工作目标和结果，我们大致可以分为三个层次：1、1、1、清洁、规范2、合理、协调3、时尚、风格。 不同品牌应分析自己的陈列现状，决定符合实际工作目标，逐步稳步提高，避免“吃胖人”的突破思想。 6、1、清洁、规范、柜台首先清洁，场所清洁，服装架无灰尘，行李堆放，装饰平整，灯光明亮。 如果连这个都做不到的话，我们就不能实施其他陈列作业。 规范是以卖场的区域划分、货架的尺寸、服装的展示、折叠、样品、各品牌和通常的标准统一执行。 2、合理、协调、卖场通道规划科学合理，货架和其他工具的配置应符合顾客的购物习惯和人机工程学，服装的划分应符合品牌推广和营销策略。 同时，服装的排列也要实现节奏感、色调和谐、店内店外整体风格和谐。 3、在时尚、风格、现代社会，服装是时尚的产物，无论是时尚还是家庭服装，都没有打上时尚烙印，店铺的陈列也不例外。 柜台陈列需要时尚感，从店面陈列中向顾客推销产品，决定颜色，获得时尚信息。 另外，店铺陈列应逐渐形成独特的品牌文化。 整个卖场从橱窗的设计，服装的配置，陈列的风格有自己的品牌风格有个性。 7、4、店铺陈列的顺序、1、确定店铺主客流方向通常是各店铺的人流有一定规则，对客流多的方向是主客流方向。 8、2、店铺区分、店铺首先向主客流方向进入顾客视线的区域是a区。 在那家店的金陈列区。 以a区为起点，引导顾客在店铺内行走的路线。 为了让客人按照我们设计的那样深入店铺，有b展示区和c展示区。 区分店铺时，陈列原则之一的入口通道必须宽敞、畅通。 这时，我们主要要注意中岛架的配置方法和配置位置。 如果是l型拖车，必须根据客流的方向决定如何配置。 首先，房车的第一个产品是面向顾客的，但是专卖店和百货商店的专柜是不同的。 9、店铺区分，以上是专卖店l架的配置，对此l架的方向由入口的方向决定。 确保第一个产品的正面面对门口。 10、店铺分类，上图为百货商店专柜的l架配置，通道确定主客流的方向，上图的通道为左右方向，如果主客流是从前方朝向专柜的方向，则l架的配置需要前后调换。 如果以上两家店铺的l形架左右改变方向的话，就会有阻止顾客继续走下去的感觉(在该图中，l形架的配置稍微偏离入口侧，注意入口会变得顺畅)。 前后交替的话，来自主客流方向的客人的眼睛很难接触到产品的正面。 11、5、整理陈列注意事项、架子时要注意细节问题： 1、架子前、后首件要正面朝外，上下、内外组合完整。 2、同样的挂钩要注意种类和布料的组合，避免连衣裙和雪纺布料整体。 拖车应该有一定的节奏感，但也要避免不灵活。 我能随便做，但不随便。 4、一个挂面区域也要注意同种类的组合，一个区域的多个挂面不要展示连衣裙。 另外，12、陈列上的注意事项、在各个场所前后进行多个展示的情况下，可以在同一项中选择多个的组合。 对于多个组合，请选择类似的设计组合，并注意以下详细信息：1、前后颜色不同(例如前为红色、后为蓝色等前为颜色)。 2、前后类型的袖长(前无袖，后短袖)。 3、前后不同的搭配和不同的颜色(前面搭配裙子，后面搭配裤子)。 前面有白色，后面有蓝色)。前后的类型不同(前面的类型没有领子，后面的类型是衬衫领子等)。 5、前后展示不同类型(前面是收腰的连衣裙，后面是宽松的设计)，在一个区域展示多个衣架不同的色系时，需要注意色系的自然转移。 同时，避免以下现象： 1、颜色飞得太多(孔雀蓝到红、红到绿等)。 2、同一区域为了避免颜色过多，一般优选23组色系。 3、在同一区域，颜色不过是单一色，或者店铺的左右两侧不形成鲜艳的颜色对比(例如红白、红黑、另一边是雀斑青白等)。 如图所示。 13、销售与商品状况相结合，明确主要推广。 1、分析销售报告，知道最近在卖什么吗？ 总结了销售前10位的销售额(按促销系列分析)。 或者，通过与客户代表沟通，了解最近地区的销售信息。 2、分析库存情况了解了什么？ 对于现在销售的产品中库存充足的资金，必须找出卖点和合适的提案。 3、了解天气分析客户需要什么？ 随时了解天气情况，确定推销哪些畅销款项、主要款项(同时也要理解顾客的购物心理有一定的前瞻性)。14、黎以童店铺平面图、15、16、色彩搭配、17、同系色、邻近色、对比度色、18、色彩的主要分类、色彩：红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。 无彩色：黑、白、灰。 暖色系：红色、橙色、黄色。 冷色系：绿、蓝、蓝。 中性系：绿色、紫色。 前进颜色和后退颜色，颜色在同一距离看的话，有看起来比实际距离近的颜色和看起来比实际距离远的颜色。 从色相来看，暖色系的颜色是前进色，冷色系的颜色是后退色。 亮色是前进色，暗色是后退色，纯度高的颜色是前进色。 19、色彩知识、色彩记忆、人对色彩记忆受到诸多因素的影响，总体来说1、暖色系比冷色系记忆性强。 2、