2011_深圳中原_“缤纷岁末――

信德半岛“缤纷岁末圣诞嘉年华”活动方案,谨呈信德地产,2011年12月,活动目的圣诞节日渐成为年轻人狂欢的节日，借助圣诞契机，笼络意向客户，借助圣诞节为项目销售淡季营造阶段性销售节点，组织促销及主题活动，以达到收拢意向客户的目的。通过现场的包装，营造温馨的现场氛围，吸引客户上门，为销售提供人气，有利于成交逼定；还可以通过邀请老业主上门参与活动，维系客户关系，为开发商提供良好的口碑；上门客户通过参与活动，更好地了解半岛项目，有效锁定潜在购买人群。,活动基本情况,活动时间：12月17-18日、12月24-25日，12月16日前包装到位活动地点：信德半岛售楼部活动邀请对象：前期积累诚意客户（来访、进线），信德翡翠湾、信德华府老业主，短信和派发海报邀请开发区及周边客户活动主题：“缤纷岁末圣诞嘉年华”,活动期间优惠,圣诞优惠建议购房成功即送贺岁电影票两张(电影票为通用票)；在活动期间对上门客户派发圣诞小礼品。,活动内容,内容介绍上门登记：客户上门登记即可领取心愿卡一张心愿祈祷：填写心愿卡，展示自己的新年梦想参与性项目：“甜蜜的圣诞”饼干DIY配合西点美食、趣味高尔夫游戏现场穿插项目：圣诞老人派发礼品,活动流程,1、上门礼品派发派发时间：从12月24日早上9点开始，两天客户上门登记即可派发礼品；派发形式：客户上门登记圣诞上门登记表，并可领取“新年心愿卡”一张；物料准备：圣诞上门登记表一份；圣诞公仔200个；“新年心愿卡”400张；现场人员安排：由李阳负责,活动流程,2、贴心愿卡客户在登记处领取心愿卡后，填写自己对新年的期望，把自己的心愿表达并展示出来，专门制作一块展板用作“心愿墙”，客户只要把心愿卡粘贴在这块“心愿墙”上即可，寓意是“放飞心愿，实现梦想”。物料准备：“新年心愿卡”：心愿卡设计成心型，留出空位给客户填写姓名和写下自己的新年心愿；“心愿墙”展板：重新制作展板（2m*2m)，主题是“2012放飞心愿，实现梦想”，画面以圣诞或新年的元素为主。现场人员安排：由李阳负责,活动流程,3、圣诞老人派发礼品派发时间：根据现场客户数量来定，具体派发时间随时调整，但圣诞老人可以在现场来回走动；表演内容：圣诞老人来回在现场走动甚至可以跑动起来，隔段时间进行礼品派发，点燃现场气氛，造成围抢索要礼品的效果；在没有礼品派发的时间也要跟客户进行互动，展示空礼品袋告诉客户礼品派发完了；物料配合：派发礼品（建议以糖果、巧克力为主，可相应增加一些小礼品如、圣诞公仔等）；圣诞老人人员安排：暂定由中原人员担任,活动流程,4、潇洒挥杆-趣味高尔夫活动时间：在客户进门签到填写心愿卡之后，可参与趣味高尔夫的游戏环节。活动规则：每位客户参与游戏环节，均有5次的机会，5次机会中如任何一次一杆进洞均可获得精美礼品一份（公仔或电影票），每位客户多出的进洞数均按一次计算发放奖品。现场注意事项：1、现场由一名工作人员负责引导客户参与游戏环节，并对规则对客户进行说明。2、客户在完成一杆进洞之后，需到签到台处登记领取礼品。物料配合：趣味高尔夫客户礼品领取登记本配合人员：由古剑伟负责（具体工作人员根据现场实际情况调配）,活动流程,5、“甜蜜的圣诞”饼干DIYDIY活动时间：目的是让客户能在现场多呆一段时间，延长客户的接待以及参与环节；DIY内容：客户需要登记才可进行DIY，参与的客户只能在DIY完毕之后，方可取走饼干。注意事项：现场出现客户较多的情况时，需按顺序排队进行DIY(或由置业顾问带领客户先行了解项目，分流人群）现场提供的美食：西点：都以小份量摆放，最好能够保持食物的温度，全部现场切分；饮品：桶装饮品。物料配合：饼干DIY客户登记本配合人员：由高珊负责（具体工作人员设备由爱陪烘提供）,客户参观动线流程,1,客户上门登记领取新年心愿卡。并填写好的心愿卡。,2,3,客户将填写好的心愿卡粘贴在“心愿墙”上。期间，可以与自己的心愿卡合影留念。,客户参观项目，了解项目，期间会有圣诞老人派发礼品。可参与趣味高尔夫游戏环节。,4,5,客户前往DIY区域参与饼干DIY活动，并品尝其他美食。,客户现场参与结束，离开售楼部,6,销售代表进行正常接待，介绍项目和产品，算价交定。,活动注意事项,在活动期间现场安排1名保安，维持现场秩序。配备1个麦克风由专人负责及时播报现场销控，营造紧张气氛。现场DIY活动如出现人多拥挤局面，须让客户排队进行饼干DIY。,售楼处现场包装,平面布置图,入口,圣诞树,洽谈区,水吧台,前台,单体模型区,项目模型,圣诞花,柱子包装,柱子包装,背景墙包装,墙面包装,玻璃墙面包装,玻璃墙面包装,玻璃墙面包装,餐饮区,DIY活动区,趣味高尔夫,整体包装氛围,整体包装原则：突出主题：温馨浪漫梦幻传统缤纷延续：以绿和金为主色调，传统的红、银、黄作为主色调的有力补充，延续应用与销售现场使用功能结合：根据销售现场功能分区的要求进行相应的包装，确保销售动线流畅,沙盘及天花板,建议：用花环、铃铛组成的藤条，围绕沙盘一周，天花板用圣诞波浪旗装饰。,沙盘及天花板包装,台阶,阶梯包装建议：阶梯两旁摆放圣诞花，从最下面的阶梯开始摆放，一直沿地毯到大门口，株高挑选差不多高度的。,门口平台,门口平台包装建议：可以放置圣诞树或者雪人，下面用栅栏围住，里面也可以放置雪橇、鹿等小品。,玻璃墙,外部玻璃墙白色雪花造型的配饰，能够很好的烘托圣诞的节日氛围。另可贴一些圣诞贴纸、五星造型等。,大门,大门包装建议：在大门玻璃上喷上雪花和张贴圣诞老人头像。配置小型拱门，门上有“圣诞快乐”或“MerryChristmas”字样。适当增加圣诞小元素，同时在大门把手上挂四只金色的铃铛。,柱子和墙面包装,柱子和墙面包装建议：在柱子底部周围摆放圣诞花，现有绿植保留，在叶子上绑上一些丝带或者贺卡、彩球点缀。墙面贴上圣诞老人、雪花的卡纸或吊上花环，装饰得温馨一些。,圣诞树,圣诞树装饰建议：在柱子底部周围摆放圣诞花，现有绿植保留，在叶子上绑上一些丝带或者贺卡、彩球点缀。墙面贴上圣诞老人、圣诞鹿、雪花的卡纸，装饰得温馨一些。,接待台,接待台装饰背景墙：将接待台后面的背景墙用花卉整体包装，营造客户第一视觉冲击力，可以在背景墙上增加一些圣诞的元素，贴上雪花、五星等；天花：在接待台上方天花边缘挂上一些高低不等的彩球、铃铛、五星装饰；接待台台面：台面上放置一些小的圣诞吉祥物、小型圣诞树、日历等装饰；接待台外面：可以贴上“MerryChristmas”字样，用其他小饰品进行点缀。,洽谈区,洽谈区装饰在洽谈区的洽谈桌上摆放有关圣诞的小元素，营造出圣诞气氛，让客户如身临其境，在观赏中感受圣诞的气氛与家的温馨。,吧台,吧台包装吧台上摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡及2011年台历，并存放一些圣诞装饰物品。让整个空间更充实，气氛更浓烈。吧台外立面用彩带、贴纸装饰。,销售员服装,销售员服装鹿角头饰、圣诞围巾，既体现气氛，又比较容易实现，亦不失端庄。,其他细节,还有一些细节方面需要进行包装：1、项目沙盘：边缘的玻璃以及沙盘里面空的位置可以装饰一些卡纸、彩带等；2、现场音乐：播放一些圣诞的歌曲，烘托现场气氛，详细曲目见下一页；3、售楼处LED屏：显示“MerryChristmas”字样和圣诞活动信息通告；4、售楼处外展板：圣诞活动主题信息。,圣诞歌曲详细曲目,01、银色圣诞WhiteChristmas02、圣诞树OTannenbaum03、真挚来临AdesteFideles04、寄给你的祝福AGiftForAll05、宁静之夜InNottePlacida06、圣诞老人进城啰SantaClausIsComingToTown07、银铃轻响JingleBell08、小城伯利恒OLittleTownOfBethlehem09、平安夜StilleNacht10、星光洒落TuScendiDalleStelle11、我亲爱的尼古拉DearSantaClaus12、愿你平安WeWishYouAMerryChristmas13、欢乐圣诞HappyXmas114、圣母颂AveMaria15、荣耀归于神GloriaInExcelsisDeo16、GodRestYeMerryGentlemen17、ToTheWorld18、MarysBoyChild19、WeThreeKingsOfOrientAre20、绿袖子WhatChildIsThis21、OHolyNight22、Halleluja,圣诞专辑的曲目,23、Illbehomeforchristmas24、BlueChristmas25、ChristmasSong26、FrostyTheSnowman27、HereComesSantaClaus28、SleighRide29、TheFirstNoel30、WinterWonderland31、HaveYourselfAmerrylittleChristmas32、WhenAChildIsBorn33、TheyKnowItsChristmas34、Lastchristmas35、AllIWantForChristma