论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版

。马森服装营销策略分析及对策以浙江为例介绍我国服装的总产量在世界上占有绝对优势。目前，我国也有许多服装品牌。然而，中国也是一个缺乏知名品牌的国家。随着国外知名品牌逐渐进入中国，国内服装行业的竞争日益激烈。为此，许多服装企业一直在拓展分销渠道，采用各种分销手段，不惜一切代价争夺顾客。竞争对手之间的价格战正如火如荼地进行着，销售终端面临着微利甚至是负利润。大多数企业感到“精疲力竭”，但无法自拔。马森服装是中国服装业的一个大品牌，其发展也面临着类似的问题。因此，如何根据企业自身情况定位目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，逐步建立自己的品牌，扩大市场份额，成为一个亟待解决的问题。一，马森服饰的介绍马森集团有限公司成立于1996年，是一个以虚拟经营和一系列休闲服装为主导产业的集团。它是温州十大企业集团之一。公司注册资本8800万元，总资产5.8亿元。目前，集团拥有“马森”和“巴拉巴拉”两个在线品牌，五个子公司和八个分支机构。近年来，集团与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江科技大学等多家国内外知识机构建立了战略合作伙伴关系，并建立了设计开发中心和技术中心。集团一直致力于国际化与本土化、时尚与时尚的完美结合。目前，马森的产品已经覆盖了21个系列的t恤、衬衫、牛仔裤、夹克、羽绒服、羊毛衫等。马森易智坚持“打造流行服装品牌”的宗旨，坚持成长与成长相结合的道路，真诚打造国内年轻市场最具活力和竞争力的领军品牌。二、马森服饰的现状面对世界经济一体化的形势，塞马服装集团立足国内，立足全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。凭借国际一流的设备、国内领先的技术、严格完整的管理和卓越的品质，斯马服饰与美国、意大利、德国等国家的知名企业和投资集团建立了密切的合作关系。其产品畅销欧洲、美国、澳大利亚和亚洲等十几个国家和地区，向国际集团战略迈出了坚实的一步。从浙江服装企业之间的竞争来看，仍然处于相对较低的水平，主要是在价格、款式等方面。绝大多数服装企业仍然主要在批发市场销售产品。中国许多大型服装企业实际上是典型的“加工企业”。目前，西马服饰的营销能力相对较弱。同时，设计能力的缺乏也限制了这类企业的市场发展战略。根据全球服装业的生产能力，中国的服装业就像一个“世界工厂”。从服装产业的地理分布来看，广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份生产的产品占全国市场份额的80%以上，这说明我国服装产业整体发展不平衡，而中西部地区的服装产业仍然非常落后。几年来，三马服饰坚持“质量、诚信、创新、服务”的企业理念，实施以三马服饰品牌为核心的多品牌经营战略，大力打造三马服饰品牌。具体增长率如下图所示：图1:浙江马森服装有限公司近年年增长率分析表在产品生产的每个过程中，根据不同的工艺要求，选择所有最好的专用设备，性能优良，自动化程度高。公司采用世界上最先进的服装产品1.产品竞争力弱，市场份额低。目前，马森品牌产品竞争力弱，市场份额低。服装设计的最大缺点是图案相同。它通常的图案是漂亮的衣服和漂亮的模特的简单组合。创造力无关紧要，它会导致糟糕的技能和单调的需求。因此，大多数企业都没有足够的广告生命力和创新力。这种问题发生在Sema品牌。当前形势不利于服装企业国内外市场的发展，直接影响服装销售。图2:浙江马森服装有限公司2012年销售数据对照表这是浙江马森服装有限公司2012年的销售数据。可见，浙江马森服装有限公司产品竞争力弱，市场份额低，远低于年营业收入高达300亿元的百里国际控股有限公司。马森品牌以品牌战略为核心，实施品牌扩张和延伸战略，逐步健康配置马森服装品牌，扩大市场份额。现在马森服装是国内服装业的强势品牌。多年来，马森服装一直注重高标准和产品质量的持续改进。然而，由于质量保证体系和服务体系不完善，品牌声誉和影响力有限，产品竞争力弱。2.频繁的折扣使得低价活动很难激起消费者的购买欲望。目前，马森品牌折扣频繁，这使得低价活动难以激发消费者的购买欲望。当然，这也是服装在线销售的最大特点。目前，服装销售不受季节限制。一个消费区的春天和夏天以及另一个消费区的秋天和冬天可能是相同的。所有季节的服装都可以同时出现在同一个网络市场。根据销售情况太空。可以根据消费者购买服装的数量、支付的及时性和服装的季节性价格波动进行优惠价格销售，从而加快企业的资金周转。但是，由于经常打折，出现了一些问题，这方面需要改进。3.Semir的服装渠道已经接近饱和，业务范围已经扩大了几倍。目前，在Sema品牌的网络营销中，信息流、商流和资金流可以通过网络直接实现，物流即实物的运输也是通过仓储和运输来完成的。马森品牌服装企业也在自己的营销领域建立了完善的物流配送体系。渠道开挖接近饱和，业务范围增加了几倍。这就要求马森品牌拓展其他销售渠道，如以服装网络营销为主要渠道。4.促销手段单一，广告投入太少。目前，马森品牌根据目标客户的特点开展一系列产品推广活动。然而，单一的促销手段和过少的广告投入使得企业无法留住最有价值的客户，增加中间客户的购买量，给马森服装公司带来更多的利润回报。因此，马森品牌在促销过程中必须采取促销组合策略，即根据马森服装的经营目标和产品特点，综合考虑各种影响因素，合理选择广告、人员促销、公关和业务促销四种促销方式，有机结合、综合利用，加大投入。5.缺乏优秀的营销团队。目前，马森品牌的购买过程需要更高的客户服务。许多在线消费者都是学历较高的人，他们工作繁忙紧张，也要求更高的生活质量。因此，在消费过程中追求方便、快捷和高质量已经成为一个不可忽视的要求。马森品牌服装不仅是一个生产行业，也是一个营销行业。但是，在营销方面，我们缺乏营销人才，在营销方面，我们没有任何相关的政策和支持来支持国家服装营销人才的培养。结果，出现了一种尴尬的局面，中国服装被生产出来，却没有销售出去。4.对该问题的分析目前，马森品牌是企业产品质量、技术含量、管理体系、售后服务等的综合体现。品牌发展战略是中国服装品牌营销发展过程中的指挥家。目前，对思玛服装的品牌形象塑造和维护还存在模糊认识。因此，借鉴国内外服装品牌的成功经验，合理制定西马服装的品牌战略，将具有重要的战略意义。目前，公司拥有较大的规模和较高的生产技术水平，完全有能力做出国家品牌定位。因此，有必要提高品牌知名度和市场占有率，进行品牌延伸和扩张，充分发挥成功产品的作用，以满足社会发展的需求。2.合理控制价格调整手段。目前，马森品牌已经掌握了科学的定价方法。一般来说，选择科学合理的定价方法是实现企业定价目标乃至企业营销目标的必要保证。商品价格是在买卖双方都能接受的条件下形成的，在接受某一价格的过程中，买卖双方也受到第三方的影响。因此，Sema品牌商品的定价必须基于第三方的利益，有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法可供选择。马森品牌企业应根据消费者的接受能力、自身的劳动消耗和竞争状况，灵活确定和调整产品价格。3.积极拓展营销渠道，寻求新的销售模式。目前，马森品牌成功的营销活动不仅要设定合适的价格，还要选择合适的分销渠道，积极拓展营销渠道，寻求新的销售模式。正确制定和合理使用新的销售模式是企业在市场竞争中获得良好的生产和营销条件，获得最大经济效益的保证。只有这样，才能激发和激发消费者的消费欲望和兴趣，产生他们的购买行为。只有将马森品牌企业提供的产品或服务信息传递给消费者，消费者才能吸引注意力，并可能产生购买欲望和购买行为。因此，马森品牌企业应该根据消费者的特点进行有针对性的促销，通过传播信息来刺激消费者的购买行为。4.加大广告投入，发展多元化营销方式。目前，马森品牌制定广告计划的第一步是确定广告目标。只有在确定广告目标的前提下，才能保证广告的预期效果。对于西马服饰来说，未来几年的心理预期是内衣产品的销量将每年增长10%。因此，广告的目标是如何说服比以前多10%的顾客购买产品。为了实现这个目标，广告有两种实现方式。一是说服已经了解Sema服装产品的顾客。第二是设计一个广告，首先扩大已经对产品有所了解的目标市场的范围，然后说服已经对产品有所了解的目标人群。因此，马森必须加大广告投入，发展多元化营销方式。5.引进优秀人才，提高营销团队的专业水平。目前，高级营销人员对马森品牌营销团队的成功起着至关重要的作用。特别是招聘掌握服装知识和营销知识的营销人员，极大地促进了西马服装公司的发展。除了不可抗拒的因素外，人是一个企业成败和业绩兴衰的最决定性因素。目前，马森必须引进优秀人才来提高营销团队的专业水平。此外，马森服饰为销售人员制定的绩效考核标准是否合理，管理层在实施和控制绩效考核时是否公平、准确，将直接影响一线销售人员的积极性。因此，西马服饰必须把握绩效考核的互动性特征，运用合理科学的方法，进行科学的绩效考核西马服装是中国领先的多品牌服装企业，专注于休闲服装和童装的管理。其主要业务包括服装设计和开发、外包生产、服装营销和分销。该公司属于服装零售业。根据欧睿的市场分析数据，从细分行业的角度来看，以2012年终端销售收入为基础，塞马品牌是中国第二大休闲服装品牌。如何走自己的路，如何把握世界服装潮流的新趋势，如何更好地培育自己的核心竞争力，如何更好地了解顾客的需求，如何逐步建立自己的品牌，如何扩大自己的市场份额，将是马森服装企业迫切需要思考的问题。但是，从目前的情况来看，萨马尔品牌服装企业在品牌培育和发展方面还有很长的路要走。以振森玛为例，张文详细介绍了休闲服在浙江市场的销售情况。目标不仅是希望通过对振森玛营销策略的研究，为公司在典型的休闲服装市场浙江的发展提供一些战略帮助。希望本文能对青岛休闲装市场的研究有所帮助。张文从他之前的