营销员试题答案

营销人员审查材料一、单一选择题1.宣传(c)。a、短期促销策略b、直销产品c、构建企业映像d、需要大量成本2.消费者从特定卖方购买产品时可以得到现金或其他形式的补偿，这些收益的价值大小基于购买量。这属于(a)促销方法。a、赞助收益b、产品保修c、共同促销d、礼品奖(或礼品)3.以下四种促销手段中的(d)是介绍新产品的最有效、最昂贵的方法。a，免费样品b，折扣c、现金折扣d、竞争4.在选择分配程序时，您必须(b)考虑分配程序是否有利于货物的批量存储和运输，通常运输中心是合适的。a，零售b，批发c，特许经营d，购买5.对于可识别的独特产品或名牌产品，消费者愿意购买更多的时间和努力。这种消费品属于(d)。a、便利b、选项c、非口渴物品d、特殊产品6.在市场理解中，是(a)所有市场的基础和起决定作用的市场。a、消费者市场b、现货市场c、零售市场d、一般商品市场7.从产品进入市场到最终退出市场的市场生命周期过程称为(a)。a、产品的生命周期b、产品周期持续时间c、产品市场周期d、市场生命周期8.消费者购买过程是消费者购买动机转换为(c)的过程。a，购买心理b，购买意愿c、购买措施d、购买意向9.企业的营销活动不能与周围环境隔离进行，企业营销活动要率先进行(d)。a、环境控制b、征服环境c、环境重建d、适应环境10.市场细分的基本依据是(a)。a、消费者需求差异b、消费者需求的共性c、产品通用性d、产品差异11.为了鼓励顾客购买更多的东西，企业给大量购买产品的顾客的一种降价称为(b)。a、功能折扣b、数量折扣c，季节折扣d，现金折扣12.强大的竞争对手的压力会使企业的市场份额下降。在这种情况下，企业应考虑(a):a，降价b，涨价c，大价格d，不变14.可口可乐与雀巢合作创办了一家新公司。雀巢以专业技术开发新的咖啡和茶饮料后，在饮料市场上熟悉流通的可口可乐公司销售。可口可乐和雀巢采用了(c)分销渠道模式。a、传统b、垂直c、水平d、多通道15.某空调公司向市场推出了只卖999元的经济模式，其高级产品以5000多元出售，当顾客看到经济型空调时，尽最大努力影响更高级型空调的购买。公司的产品决策属于(d)。a、扩大投资组合决策b、确定产品线更新c、投资组合决策减少d、产品线请求确定16.2008年10月从10月23日到24日，疯了27个小时，100万韩元，55韩元纸币商品券或5.5%折扣的中国百货商店10次购物节分别被(b)选定。a，退款优惠，折扣优惠b，零售商优惠券，折扣优惠c，赠品，退款优惠d，1增援优惠购买，折扣优惠17.促进销售的对象不同，促进销售的表现也不同。营销竞争、奖金支付和其他促进销售的方法属于(a)。a、销售人员促销方法b、业务促销方法c、经纪人促销方法d、消费者促销方法18.销售过程的最终推动力，尤其是售后服务，必须以(a)为导向。a，良好的商誉b，服务人员的意愿c、销售增加d、提议的营销19.公司同时向多个部门销售一种产品。选择目标市场的此型号为(d)。a，密集型单一市场b，选择性专业化c、市场专业化d、产品专业化20.如果某个企业与市场领先竞争对手相比有100%以上的份额，则该企业为(a)。a、市场经理b、市场挑战者c、市场追随者d、市场赤字21.企业销售额占企业服务市场总销售额的百分比称为(d)。a、总体市场份额b、服务市场份额c、对手3大竞争对手的市场份额d、市场领先竞争对手的市场份额22.铁路部门将火车票价格分为普通票、学生证，其价格战略属于(a)。a、按客户列出的需求差异价格b、按时间列出的需求差异价格c，按地点列出的需求差异价格d，按产品列出的需求差异价格23.如果将价格设置为1000或1050元而不是990元，则适用的定价策略为(b)。a，尾部价格b，整数价格c，名声价格d，魅力价格24.在产品推出期间，以低成本、高促销成本推出新产品的战略属于(c)。a，快速蒙皮策略b，慢蒙皮策略c、快速渗透策略d、缓慢渗透策略25.有些产品只在城市市场销售，现在开发新业务的方法决定扩展到属于(b)的农村市场。a、市场渗透b、市场开发c、产品渗透d、产品开发26.消费者虽然某些产品品牌的差异很明显，但是消费者在选择和评价上没有花费很长时间，而是不断变换购买产品的品牌的行为称为(b)。a、习惯性购买行为b、多样性购买行为c，减少不平衡的购买行为d，复杂的购买行为27.麦当劳致力于开拓快餐市场，占有很大的市场份额。此目标营销策略的主要缺点是(b)。a，小市场范围b，潜在风险c、有限的企业资源d、高成本28.为了在市场竞争中取胜，致力于开发高新技术的企业属于(c)。a、高质量的胜利b、创新的胜利c、技术胜利d、服务胜利29.根据市场需求，为了在市场竞争中取胜，持续开发有市场性的新产品属于(c)。a，速度胜利b，技术胜利c，创新的胜利d，高质量的胜利30.占据最大市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起主导作用的竞争者(a)。a、市场领导者b、市场生态位c，强有力的竞争对手d，接近竞争对手31.在考虑市场营销组合战略时，企业必须首先决定生产和运营哪些产品，以满足(d)的要求。a、消费者b、客户c、社会d、目标市场32.每种产品本质上都是为了满足市场需求而提供的(a)。a，服务b，质量c，实用程序d，功能33.由于供应品的标准化，顾客对其没有强烈的品牌追求，因此影响顾客购买的主要因素是价格和(c)。a，质量b，品种c，服务d，功能34.产品生命周期由(b)的生命周期确定。a、企业和市场b、需要和技术c、质量和价格d、促销和服务35.品牌有利于每个企业执行市场细分战略，不同品牌有所不同(d)。a、消费者市场b、组织市场c、国际市场d、目标市场36.企业希望在产品流通过程中获得更大的货架空间，为获得高市场份额奠定基础，一般选择(c)战略。a、统一品牌b、分类品牌c、多品牌d、复合品牌37.企业利用其成功的品牌声誉推出改良产品或新产品，称为(a)。a、品牌延伸b、品牌转换c、品牌更新d、品牌重新定位包装销售最重要的功能是(c)。a、产品b保护、简单的存储c、宣传商品d、便利运输39.企业的产品供应不足，不能满足所有客户的要求。在这种情况下，企业必须(a)执行。a，降价b，涨价c、价格保持d、产品质量下降40.强大的竞争对手的压力会使企业的市场份额下降。在这种情况下，企业应考虑(b):a，价格b，降价c，大价格d，不变41.将个人和非商业性用途的产品和服务直接销售给最终消费者的活动包括(a)。a，零售b，批发c，代理商d，分销促销的本质和核心是(b)。a、商品b销售、通信信息c、建立良好关系d、寻找客户43.在产品生命周期内，消费品促销的目的主要是介绍产品，刺激购买欲望，因此，(a)应主要采用促销方法。a、广告b、员工营销c、价格折扣d、促进销售员工营销的缺点主要表现为(d)。a，低成本，大客户b，高成本，大客户c、成本低、客户d有限、成本高、客户有限45.满足市场需求，创造满意的客户是企业最基本的(b)。a、组织形式b、目的和责任c、主要功能d、营销概念46.由于生产成本高，有些具有高市场前景的产品必须通过提高生产力和降低成本来扩大市场(a)。a、生产概念b、产品概念c、营销概念d、社会营销概念47.在企业价值链中实际创造价值的经营活动是企业价值链的(a)。a、供应和市场营销链接b、战略链接c、生产链接d、技术开发链接48.(c)是市场营销的核心。a，生产b，分配c，交换d，促销49.客户的总购买成本包括货币成本和(d)。a，时间费用b，体力费用c、精神费用d、非货币费用50.(b)是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的起点和目的地。a、产品b、客户c、利润d、市场部门二、选择题1.对于追求多样化的购买行为，市场领导人通过(ABD)等鼓励消费者形成习惯性的购买行为。a、拥有车床b，防止缺货c、降价d、购买通知广告e，折扣人口段的特定变量是(ABD)。a，年龄b，性别c、性格d、收入e，生活方式3.选择目标市场战略时需要考虑的主要因素是(ABCDE)。a、企业的资源特征b、产品特征c、市场营销环境d、市场特征e，竞争对手战略4.在产品生命周期减少阶段，可以为产品选择的营销策略是(AE)。a、集中战略b、扩展战略c、保留战略d、竞争战略e，提取策略企业使用统一品牌战略(BCD)。a、能吸引各种需求的消费者b，降低新产品宣传成本c、帮助塑造企业形象d、帮助显示企业实力e，有助于品牌核心价值的形成分段价格主要是(ABCDE)等类型。a，现金折扣b，数量折扣c，功能折扣d，季节折扣e，分段价格促销的具体方法是(BCDE)。a，市场细分b，员工市场营销c，广告d，宣传e，全面宣传8.企业的分销渠道在出现(ABCDE)情况时需要改善。a、改变消费者购买方式b、扩大市场c、新的竞争者崛起d、创新的分销战略9.客户总成本的组成部分包括(A BCD):a，货币成本b，时间成本c，精神费用d，体力费用10.心理定价策略是(ABC)。a，整数价格b，尾部价格c、习惯价格d、基本价格11.企业的专卖店可以是企业的(ABCD)。a、展览中心b、宣传中心c，培训中心d，销售中心12.销售人员的促销方法包括(ACD)。a，营销竞赛b，购买折扣c，特别市场营销奖金d，奖金13.在促销方法中，面向消费者的是(ABC)。a、样品b、优惠券c、礼品奖d、合作津贴14.一般来说，市场领袖扩大市场需求的手段是(BCD)。a、保护市场份额b、打开新用途c、发现新用户d、使用量增加15.营销效率控制主要是(ABCD)。a、销售人员效率控制b、广告效率控制c、促销效率控制d、分销效率控制16.执行企业的市场营销活动必须考虑市场营销成本，市场营销成本通常包括(ABCD)。a、直销人员的工资、奖金b、支付的广告费c，租赁仓库是商品的租金d，对自己的运输方式有折旧17.在西方国家，市场领导人经常受到一些小企业的攻击。与市场领导者的产品相比，这些小企业的产品经常通过“攻击性降价”来提高市场份额。在这种情况下，市场领袖可以(BC)。a、价格保持b、价格保持、产品、服务、通信改进c降价d，提高价格，同时推出一些新品牌18.一般来说，衡量市场份额的方法是(BDE)。a、潜在市场份额b、当前市场份额c、可达市场份额d、总市场份额e，相对市场份额19.企业价格上涨的原因主要是(AC)。a、通货膨胀、物价上涨b、企业市场份额减少c、产品供应不足d、企业成本组织低于竞争对手e，超出产品生产能力20.为了提高顾客满意度，有必要给顾客更大的转移价值。为此，企业必须采取(ABCE)等有效手段。a、提高客户购买的总价值b、降低客户购买的总成本c、致力于建立持续的客户关系d、实施全面的质量营销e加强核心业务流程管理21.企业的“营销计划”是统称。这包括(ABCD)。a、品牌计划b、市场推广计划c、新产品计划d、区域市场计划e，促销营销概念的主要支柱是(BE)。a、