客户定位分析步骤PPT课件

-，1，Documentnumber，客户对接：项目产品客户定位研究，1，客户选择标准2，交易客户分析3，潜在客户分析4，项目客户定位，-，2，项目客户定位研究客户选择标准，当前jj因此，客户需求根据以下选择因素进行比较：具有集中业务或办公室/住宅复合概念的项目江阴目前高质量的住宅项目，选择客户分析的原因，-，3，9月30日，中信太浦广场累计有交易客户869组，其中信息作为有效分析样本完整的客户为812组，交易客户户口分布图中，江阴当地客户为项目的主要交易客户的情况比87%以上，客户本地化现象突出。从江阴地区交易顾客的来源可以看出，乡镇顾客是交易的主要来源，其中华士、朱庄等经济发达的乡镇成为高档顾客的主要来源，从交易顾客目前居住的地区的分布图可以看出，大部分交易顾客都是从周边城镇出发的，但大部分城市已经有固定住宅，以住宅改良型住宅为主买房子。摘要：江阴市的购房者基本上主要以富裕城市的乡镇顾客为主，而城市买家主要集中在政府领导和员工、事业单位、公务员或企业高管身上。还介绍了城市化的变化缩短了城乡之间的差距，交易客户地区分析中信泰普，项目客户定位研究结果中信泰普，注：Flash演示文档见附件，-，4，31-40岁，41-50岁是交易客户主要年龄组，41-50岁相反，21-30岁的交易客户也占18.84%。相反，这个年龄段的人基本上没有能力购买最高级的住宅，在父母的帮助下，经常作为结婚住宅使用或与父母一起生活，实际购买者将重点放在父母、年龄50岁左右，据推测，在中信太部等高级住宅中，41-50岁的人口应该超过50%。现场顾客的年龄结构相对经络，而江阴地区顾客以40岁以上的顾客为主，现场访问、年轻有为的购房者占多数，目前在江阴从事部分知名企业的重庆经营者等工作的情况可能更多。，交易客户年龄分析中信台福，项目客户定位研究结果中信台福，-，5，2.3.2项目客户分析，江阴地区客户每个总价格段的房地产接受度相对较高，200万产品的特殊性和相对突出的性价比反而增加了城市顾客的购买比例，但在地区顾客占优势的同时，随着财富的增加，人力质量和审计没有同时增加，作为房地产中学市场的强音，市中心有住宅的观念逐渐成为城市拥有一套高质量住宅的必然，诱导性的消费理念也将成为江阴中高级房地产市场的周期性。 交易客户区域分析金科东方化合物，项目客户定位研究结果金科东方化合物，-，7，交易客户特性比较3354中信太部，金科东方化合物，项目客户定位研究3354客户比较分析，注意：flash演示文件请参阅附件，-8，此次，我们在江阴代理项目的销售处对部分意图客户或潜在高端客户进行了部分访问调查，项目客户定位研究结果潜在客户分析，-，9，居住满意度测试，购买目的：受访者中改善的需求约占80%。目前居住满意度：不满的因素主要集中在没有高级房地产公司、居住环境、社区规模等方面。受访者认为，目前江阴市场上比较理想的高端项目包括中信太福广场、丹普春城、金科东方化合物等，这些客户对最高级项目的批准主要是对好产品的批准。在区域认知测试、住房购买兴趣方面：价格、地段、公寓布局、社区规模、社区景观、财产管理、自然环境等几个主要因素各占前一名，从比率方面来看，价格和地段是顾客最关心的部分，其他选择是在一些顾客计算价格后做出进一步选择；对西集团的看法：大多数受访者预计西集团今后将成为城市子中心地区，配套设施将进一步改善，但目前进展相对缓慢，客户居住满意度，地区认知度测试，项目客户定位研究潜在客户分析，-，10，产品测试，目前江阴市现场的房地产公司，受访者都认为目前江阴金科的财产最好，他们希望以后自己购买的小区也能有高质量的房地产公司，同时，财产费费用最好不要超过2元/平方米。，公寓布局设计，空间形态，景观环境，外观材料选择，更多的顾客想要石材、砖、或仿石漆等外观，大多数受访者是10-18层内的小高层，目前江阴小高层建筑中并不多。大多数受访者喜欢3室2室2室公寓2卫公寓，160-170 321左右面积的舒适，在公寓设计中，大多数受访者认为卧室大，卫生间也要宽敞。在特殊的功能要求下，赠送空间会对购买决定起到很大的决定作用。以空间形式，对平层的接受度最高，而90%以上的受访者认为毛坯是最好的。高层住宅的风格简单的现代风格一般，中国式风格更独特，但不是所有人都喜欢。希望有一些亮点，如art-deco风格等。项目客户定位研究结果潜在客户分析，-，11，爱好：上网，被采访客户中比较多的旅游；平时吃饭没有固定的地方，很随意，一般属于中高档餐厅；经常购物的购物中心是华联、华迪等百货商店。原因是品牌多，规模大，已经习惯了，所以经常去；业余活动：生活中的状态除了工作，还有和朋友的聚会，还打牌。和朋友们聚在一起聊天最开心。工作的成果是很多受访者最自豪的；由于近年来急剧上涨的房价，房地产是家庭投资理财方式中最快的融资渠道，住宅和投资都认为是升值、一举两得，因此房地产是主要的投资渠道。广播通过网络、电视、广播最快的房地产信息来源受到了最多的关注。主要是部分综合门户，江阴地区房地产以江阴东山信息网，广播公司以江阴本地区报纸综合频道为主。项目客户定位研究结果潜在客户分析，-，12，江阴当地人，初期以购买江阴城市为主，中后期以圣经事业区开发带来的外来引进人口为中心，扩展到全部江阴地区，包括各类企业(个人，私营企业为主)的总裁，公务员，对产品质量和服务的要求很高，同时对区域生态环境和人类环境也有需求。另一方面，江阴人善于理财投资，特别关注房