上海大众竞品分析PPT课件

2013年8月竞品分析,08月竞品分析经销商名称：铁岭豹通汽车销售服务有限公司网络代码:2111300,1,-,竞品车型选择,2,-,车型参数/配置差异概述-POLO,3,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-POLO,4,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-POLO,5,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-POLO,6,-,竞品市场线下活动亮点收集-POLO,7,-,竞品市场线下活动亮点收集-POLO,8,-,竞品市场线下活动亮点收集-POLO,9,-,竞品促销政策及成交均价-POLO,10,-,竟品话术-POLO,网上都说你们新POLO后保险杠的防撞钢梁取消了？A：（认可）：先生/小姐，非常感谢你这么关注新POLOC:（比较）：后防撞钢梁确实非常重要，但这也要看车身结构与重量匹配和整体安全设计，在安全设计上德系车是最下功夫的，与同级比安全绝对是最高的E：新POLO车身经过全新设计，在后尾部保险杠设计了3层缓冲系能工程塑料，能极大的吸收来自后尾部的撞击，大多数撞击是来自车头前部，追尾情况车速较慢，所以能完全承受，如果用防撞钢梁会出现撞击后修复脆火现象，应为保险公司只能修复不会更换，若动过一次，后保险杠硬度会变低，安全性会大大降低，新POLO则直接换掉，安全性会和新车一样好，重量减轻，节约油耗，你觉得新POLO装新的保险杠的好处是不是很多呢？,11,-,竟品话术-POLO,嘉年华的外型比NewPolo好看？A:（认可）：嘉年华运动感外形的确不错，最近很流行！C:（比较）NewPolo延续了大众车的造型，同时具有独特的原创性，有固定的消费群，年龄界限比较广。嘉年华造型过于抢眼，所以比较吸引的年轻车主，同时福特一直存在做工诟病，看看钢板接缝您就明白了E:（提升）：大众车很耐看，开几年也不会过时，就像老Polo一样，现在还有很多客户非常喜欢，您追求高品质、高保值率的建议就是选择NewPolo，嘉年华更适合追求时尚、另类，过一把潮流瘾的客户,12,-,嘉年华采用无盖加油系统！A：（认可）：这个功能的作用是加油口只是识别专用加油枪。C:（比较）：识别加油枪没有什么用，只有加油枪才能戳进去。万一路上没油了，貌似比较麻烦。而且嘉年华加油盖没有锁定装置，无论锁车还是不锁车都能打开，很不安全。E:（提升）：NewPolo油箱盖与中控锁联动，设计更细心更人性更安全！NewPolo的颜色不好看，不如207选择多！A:（认可）：谁不希望自己的穿着打扮时尚靓丽，引人注目呢？您说得对！C:（比较）：207的颜色是为了修饰外观的不足，外型不好看，什么颜色也改变不了。E:（提升）：NewPolo的颜色的选择也很丰富，完全可以满足您，喷涂工艺也是同级别车中的佼佼者，能显示您的气质与个性。,竟品话术-POLO,13,-,207的动力比你们好，加速快！A:（认可）：看参数表207的功率只比NewPolo多1kW/rpm，没有什么差异。C:（比较）：NewPolo的扭矩同样也比207大，这样的结果使得车辆处于低速状态下，发动机也能保持高水平的扭矩。更适合您日常使用。E:（提升）：不管是在城市或高速行驶，发动机的顺畅度与动态平稳性都相当优异，绝对符合您的需求，我立即为您安排试乘试驾感受一下吧。,竟品话术-POLO,14,-,车型参数/配置差异概述-新朗逸,15,-,竞品促销政策及成交均价-POLO,16,-,竞品话术收集及对应话术拟定-POLO,17,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集,18,-,新朗逸竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集,19,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集,20,-,竞品市场线下活动亮点收集,21,-,竞品市场线下活动亮点收集,22,-,竞品市场线下活动亮点收集,23,-,竞品促销政策及成交均价,24,-,竞品促销政策及成交均价,25,-,竞品促销政策及成交均价,26,-,竞品促销政策及成交均价,27,-,竞品话术收集及对应话术拟定,28,-,F：家族式造型设计F：运用大众家族最新设计语言，高亮度大灯与横拉式格栅巧妙地融为一体，干净利落梯形雾灯更是呼应整车设计风格。从前大灯引出的特征线条环车一周，尾部与前部造型相互辉映，勾勒出严谨而富有张力的线条。B：整车设计沉稳而大气，家族辨识感强，营造出强烈的视觉冲击力。体现出德系精湛的设计品质。您都不用看LOGO，能一眼看出就是“大众制造”。F：宽敞车内空间F：延续了桑塔纳宽敞舒适的车内空间，前后排腿部空间、底板到车顶距离、前后排头部空间相比同级车型优势明显。B：车内空间宽绰，头部、膝部、脚部都能舒展自如，为驾乘人员创造从容、舒适的人性化空间，再远的长途驾驶也不容易疲劳。F：多功能行车电脑F：采用独特的黑底白字液晶显示，为驾驶者提供同级车绝无仅有的多项实用行车信息，功能全面，读取清晰。B：现在多数人只会开车、不会用车，而全新桑塔纳的多功能行车电脑能向驾驶员及时“汇报”车辆行驶状态下的各项参数，使驾驶者时刻对行车状况了如指掌，避免了因不当行车造成的故障。,竞品话术新桑塔纳,29,-,竞品话术新桑塔纳,F：全新6速自动变速箱(带运动模式)F：同级车中绝无仅有的6档位设计，在发动机不同转速条件下，都能保证最佳动力输出，并带有运动模式“S”挡。B：换档过程极为平顺、迅速，动力输出流畅自然，瞬间加速迅猛。带来更加舒适、富有乐趣的驾驶体验，并且有效降低了油耗。F：多媒体娱乐系统F：专项研发的多媒体娱乐系统，全中文操作界面，集成Aux、USB、SD卡以及蓝牙等多种音频输入方式，全面支持各种苹果设备，装备高保真立体声音响。B：众多越级智能配臵，让您的驾车旅途不再单调乏味，使整个驾车过程中，充满欢乐，尽享舒适惬意的娱乐体验，同时人性化的操作界面，简单方便，容易上手，让驾驶者更专注于驾驶，不会分散注意力。F：全方位六安全气囊F：全新桑塔纳配备了前排双气囊、前排左右侧气囊、前后一体式侧气帘，多达六个安全气囊，超越同级车型。B：全方位缓冲碰撞能量对内部乘客的冲击，大大降低对其的伤害程度，卓越的防护安全性给驾乘人员带来安心保障。,30,-,竞品话术新桑塔纳,F：ESP车身动态电子稳定系统F：集成了多达12项的主动安全功能，在行车时，ESP能以100次/秒的频率对驾驶员的行驶意图和实际行驶情况进行检测，及时对车辆进行主动干预。B：提高车辆动态行驶的安全性，就像您身边坐了一位经验丰富、技艺超群的车手，在危急情况下，帮助您转危为安，真正做到防患于未然。F：全新铝制轻量化发动机F：大众最新研发涵盖先进技术的全球化引擎。全铝合金材质打造，优化发动机整体结构，实现更小体积、更小自重。高精度燃油喷射系统，喷出的燃油颗粒更加细微，燃烧更加充分，动力转化更直接，更高效。可变气门正时技术，增大进气量，降低空气流动阻力，提高燃烧效率。B：低转速高扭矩的强劲动力，使全新桑塔纳的起步、加速性能优异，给驾驶者带来极富动感的驾驶感受，同时燃油消耗又显著降低，高效环保，一举两得。融汇各项先进科技的发动机，性价比超高、物超所值。,31,-,车型参数/配置差异概述-新朗逸,32,-,新朗逸竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集,33,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集,34,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集,35,-,竞品市场线下活动亮点收集,36,-,竞品市场线下活动亮点收集,37,-,竞品市场线下活动亮点收集,38,-,竞品促销政策及成交均价,39,-,竞品促销政策及成交均价,40,-,竞品促销政策及成交均价,41,-,竞品促销政策及成交均价,42,-,竞品话术收集及对应话术拟定,43,-,F：橫拉式镀铬格栅前脸F：采用德国大众最新家族前脸设计，上下水平横拉式进气格栅搭配精致的竖向镀铬装饰，与两侧大灯巧妙融为一体。B：整个前脸显得硬朗利落、刚劲有力、橫向感强、大气稳重，完美诠释享誉业界的“大众DNA”，并充分突显车主的品味和气质，以及与时俱进的生活理念。F：橫拉式整体内饰面板F：采用整体式内饰设计，从中控台到内饰面板，大量采用横向设计，面板线条简洁现代。内饰多处经过炫银质感的镀铬修饰，简约精细，画龙点睛。中央通道更与中控台连为一体，整体感强。B：豪华而不张扬，内敛之中散发着时尚的气息，完美展现大众家族简约精致的细节设计，充分彰显车主的尊贵身份与优雅品味。F：KESSY无钥匙进入/一键启动系统F：随身携带钥匙，靠近车辆，伸手拉动门把手即可自动解锁，轻松开启。进入车内，踩下刹车，按下启动按钮便可发动车辆。B：无钥匙系统将传统繁琐的解锁开门、打火启动等动作彻底简化，使用方便省事，更显豪华气派。,竞品话术新朗逸,44,-,F：多媒体娱乐系统&车载多媒体导航F：配备中文显示6.5”彩色触摸屏，导航功能强大。支持包括CDUSBSDAUX等在内的多种音频输入方式，并集成蓝牙功能。采用专为大众设计的高保真立体声音响，8个扬声器，同时优化了音效匹配。B：导航支持实时交通路况显示，驾驶者可以借此避开拥挤路段，节省更多宝贵时间。而多种音频接入方式充分满足您对音乐的多层次追求，专业音响更是带来高品质的听觉享受，让您享受非同一般的轻松旅途。F：RKA智能胎压监测系统F：通过对比监控各车轮实时转速，及时发现漏气轮胎并通过仪表盘报警。B：提前告知驾驶员，预防事故的发生，增加驾驶的安全性。并可有效避免轮胎气压不足行驶时造成的危险和油耗的增加，确保车辆最佳操控性能。,竞品话术新朗逸,45,-,F：新版ESP车身动态电子稳定系统F：集成了ABSEBDASRHBAHBVHHCNBW等众多主动安全功能。遇到湿滑路面和紧急变道时，能感知到车辆有转向不足或转向过度倾向，并及时主动干预，纠正行驶轨迹。B：提高车辆动态行驶的安全性，就像一位技艺超群的车手，在极限情况下，助您化险为夷，真正做到防患于未然！F：五星碰撞安全F：上海大众在新车上市前，按照C-NCAP最新标准，在国家机动车检测中心历经60次碰撞试验，并不断提升安全性能。B：五星安全评级也是对消费信心的有力支撑。权威机构给予评价正说明全新朗逸最大限度的保护驾乘人员的安全，充分体现德系车的安全可靠。F：1.4TSI发动机F：采用先进的涡轮增压及缸内真喷技术，涡轮增压器利用发动机排出的废气，推动涡轮旋转压缩空气，增加发动机进气密度。缸内直喷则直接将燃油喷入气缸内，与进气混合最为均匀，实现燃油的充分燃烧。B：真正做到了：燃尽每一滴油、使尽每一分力！不仅油耗超低、节能环保，更保证了动力强劲，给您带来非凡的驾驶乐趣。,竞品话术新朗逸,46,-,F：DSG双离合七速变速箱F：相当于拥有两套同时工作的变速系统，一套传递动力时，另一套已经啮合完毕并做好换档准备，换档间隔不足0.2秒。B：换档动作极其迅速而且平顺，动力传输过程几乎没有间断，甚至察觉不到有顿挫感，会让您的整个加速过程如行云流水般顺畅！而且与传统自动变速器相比，燃油消耗降低10%以上。,竞品话术新朗逸,47,-,竞品话术新朗逸,48,-,竞品话术新朗逸,49,-,竞品话术新朗逸,50,-,竞品话术新朗逸,51,-,竞品话术新朗逸,52,-,竞品话术新朗逸,53,-,竞品话术新朗逸,54,-,竞品话术新朗逸,55,-,竞品话术新朗逸,56,-,竞品话术新朗逸,57,-,竞品话术新朗逸,58,-,竞品话术新朗逸,59,-,竞品话术新朗逸,60,-,竞品话术新朗逸,61,-,竞品话术新朗逸,62,-,竞品话术新朗逸,63,-,竞品话术新朗逸,64,-,竞品话术新朗逸,65,-,车型参数/配置差异概述-新途安,66,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-新途安,67,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-新途安,68,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-新途安,69,-,竞品市场线下活动亮点收集-新途安,70,-,竞品市场线下活动亮点收集-新途安,71,-,竞品市场线下活动亮点收集-新途安,72,-,竞品促销政策及成交均价-途安,73,-,竞品促销政策及成交均价-新途安,74,-,竞品促销政策及成交均价-新途安,75,-,竞品话术收集及对应话术拟定-新途安,76,-,油价的持续上涨，重新唤回了准车主们对燃油成本的注意，在提倡低碳、节能、环保的今天，汽车的节油性已经成为左右人们选择车型的又一主要因素。虽然目前国内市场的小排量汽车越来越多，但对于众多的汽车爱好者来说，节约能源的同时，却付出了降低驾驶乐趣的代价。是否有一款家庭用车，既具有优越的操控性能，能给驾驶者带来无限的驾驶乐趣，而同时又能节油环保，并且还兼顾着家庭实用性的呢？答案自然是肯定的，那就是上海大众新途安。自2004年上海大众引进途安以来，其宜家宜商的多功能性，澎湃强劲的动力和舒适的操控以及在统计车型中傲视群雄的安全性能，获得了无数消费者青睐。新途安在外观、动力以及配置等多方面做了全面提升，不仅在外观内饰增添了新设计元素，更保留了途安原有的空间优势，同时采用了更加高效的动力总成以及更加智能先进的科技装备，这将为消费者带来一个更低碳、更现代化、更经济的出行生活。与普通发动机和变速箱相比，新途安“TSI+DSG”的黄金组合凭借领先技术所带来的出色表现，在保证了驾驶乐趣的同时兼顾经济环保。在油价因素与低碳出行理念的双重推动下，更加绿色、更加节能的TSI发动机也将受到越来越多消费者的追捧，并成为家轿市场的新热点。,竞品话术-新途安,77,-,新途安搭载的1.4TSI发动机，排量虽然只有1.4L，但因为采用了先进的涡轮增压及缸内高压直喷两大技术，可提供堪比普通2.0L排量自然吸气发动机的动力。据悉，此款1.4TSI发动机的额定功率达到96kw，在发动机每分钟1750转的低转速时即可获得高达220N?m的最大扭矩，并且可以持续输出至每分钟3500转，扭矩之高、最大扭矩范围之宽广，远超出普通发动机，低速高扭的特性不言而喻。无论是5座车型还是7座车型，无论是满员还是载货，强劲的发动机动力都可以让驾乘者获得愉悦的驾乘体验。油耗过高一直是困扰着MPV市场的一大难题。针对这一困扰，新途安采用了“TSI+DSG”的黄金组合，在保证了强劲动力的同时，也带来更高的燃油经济性，使得这一问题迎刃而解。据了解，在时速90km/h的情况下，新途安的百公里油耗仅为5.3L，综合工况油耗也只有7.1L。与同排量发动机相比，新途安搭载的1.4TSI发动机能节油10%左右。同时，搭载了“1.4TSI+DSG”的新途安，与普通2.0L发动机相比，其功率增加了9%，而油耗比手动车型还要降低15%，排放也有明显的下降，在提高燃油经济性的同时，也更加符合当下绿色环保、经济出行的理念。,竞品话术-新途安,78,-,车型参数/配置差异概述-新帕萨特,79,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-新帕萨特,80,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-新帕萨特,81,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-新帕萨特,82,-,竞品市场线下活动亮点收集-新帕萨特,83,-,竞品市场线下活动亮点收集-新帕萨特,84,-,竞品市场线下活动亮点收集-新帕萨特,85,-,竞品促销政策及成交均价-新帕萨特,86,-,竞品促销政策及成交均价-新帕萨特,87,-,竞品话术收集及对应话术拟定-新帕萨特,88,-,竞品话术收集及对应话术拟定-途观,89,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,90,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,91,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,92,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,93,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,94,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,95,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,96,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,97,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,98,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,99,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,100,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,101,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,102,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,103,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,104,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,105,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,106,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,107,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,108,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,109,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,110,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,111,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,112,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,113,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,114,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,115,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,116,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,117,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,118,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,119,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,120,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,121,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,122,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,123,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,124,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,125,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,126,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,127,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,128,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,129,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,130,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,131,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,132,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,133,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,134,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,135,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,136,-,竞品话术-帕萨特VS新迈腾,137,-,车型参数/配置差异概述-途观,138,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-途观,139,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-途观,140,-,竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-途观,141,-,竞品市场线下活动亮点收集-途观,142,-,竞品市场线下活动亮点收集-途观,143,-,竞品市场线下活动亮点收集-途观,144,-,竞品促销政策及成交均价-途观,145,-,竞品促销政策及成交均价-新途观,146,-,竞品话术途观,147,-,竞品话术途观,148,-,车型参数/配置