2012一汽大众经销商3-5月营销企划方案

,关于宁德盈众3-5月营销创意素材,岳阳,一、背景,二、方案简介,目录,三、分案描述,四、费用预算,方案简介,目的：增加展厅集客量，带动成交；主题：盈众大众购车季推荐购车更给力时间：2012年3月-5月31日地点：盈众展厅营销策略：为期三个月面向全体保有客户推广“推荐购车”得实惠的政策；每月开展一次大型活动中穿插抽奖环节，奖励推荐购车车主，激励其再购、换购、推荐亲朋好友成为盈众大众车主。月度分主题：3月：重塑A+级新标杆全新速腾给力上市！-贺速腾新生全车系特促进行时4月：中国人保专场特惠盛宴盈众大众品牌总监现场给力签售！-享受福建地区最心动价格5月：大型车展：4月30日至5月4盈众大众给力五一车展,背景,销售获取订单进度有较大提升空间；清明到五一前期间，展厅集客难度加大；保有客户推荐到店渠道为低成本，高价值，可反复推荐得利的渠道。,推荐购车操作方法,推荐购车老客户政策：（含推荐、再购、换购）推荐购车奖励价值500元舒心礼包;三个月内再次推荐购车累计达两部，第二部奖励价值700元感心礼包；三个月内推荐累计三部及以上，第三部起每部奖励价值1000元无忧礼包备注：礼包建议由基础保养与美容项目组合；每月对保有客户推荐成功的客户举办表彰活动，在月度活动中加入表彰环节，并参与活动中的抽奖；推荐购车新客户政策：在客户进店时就应确认来店渠道是否是盈众大众车主推荐，并明确告知“老车主”介绍的“新车主”成交时有专属礼包，以示尊崇。(该礼包建议在原有政策内消化)推荐购车流程示意：,接受推荐购车咨询，登记推荐购车意向,展厅经理审批推荐购车成功记录表,客服协同销售经理确认推荐购车车主真实性；,销售顾问将推荐礼品并入订单；销售总监审核确认,每月店头活动的颁奖环节中颁发礼品；（市场部企划）,分案描述：全新速腾给力上市,活动目的：借助全新车型上市契机，推进盈众大众品牌在宁德地区的推广。上市节点：在旧款库存清空之际。活动地址：市区一级商圈SHOPPINGMALL类别广场，举办上市赏鉴试驾会。上市活动规划要素：,上市周期之前：推出特价老款速腾，对特价库存老款速腾进行日开票管控,上市前期：对新一代开展媒体攻势，开展价格竞猜游戏，对保有客户进行宣传，对VIP、大客户、战略合作单位展开宣传。,上市期间：借助活动期间集客优势，展开全车系特促的话术，对于活动当期意向客户邀约进行日管控,上市后期：每单周开展试驾会，小刀会每双周开展小区、商圈、媒体外展等常规活动形式。,政策支持：精装车的开发，加大精装车外促与内促；在现有的商务政策基础上，在活动节点增加特别外促条款，针对金融客户给与增值礼包；老带新政策以3月为起点持续至5月份；,分案描述：盈众大众福建总裁给力签售会,活动目的：利用宁德地区新颖的闭关特签形式，给足悬念，集中客源批量签单。活动节点：基盘足够即可开展。活动地址：展厅。签收活动规划要素：,活动前期（N-20）：合作单位的洽谈，优选有合作深度的保险公司开展。以厂家支持、保险公司赞助、总裁签售为噱头；,活动前期（N-15）：DM设计；网站、平面发布；X展架、海报设计发布；内部培训到位,邀约管控,活动期间：借助活动期间集客优势，展开全车系特促的话术，对于活动当期意向客户邀约进行抽查盘点；,活动后期：网络通稿、展厅后续宣传，数据与操作总结存档。,政策支持：精装车政策推广应用；老带新政策持续推广；增加礼品投入；,分案描述：盈众大众给力五一车展,活动目的：现场抢单。活动节点：4月30日至5月4日。活动地址：车展现场与展厅。签收活动规划要素：,活动前期（N-20）：与车展主办方及早确立意向，争取优势位置，多方位进行布置宣传，加大展场现场投入,活动前期（N-15）：车展现场集客、促定头脑风暴会议；现场活动礼品、道具、外聘人员确认；及早消化手上订单，饥饿上阵；话术培训,活动期间：加大现场开单的气氛，现场早会操练，成交报喜环节，订单抽奖，精装车上市，晚会业绩PK，现场发现金激励；媒体公关,活动后期：网