2012年销售人员必懂财务知识培训（定稿 ）

销售人员财务知识培训，基本财务知识，目录，第一，阅读会计知识和财务报表2，销售相关财务术语说明3，税务常识4，应付票据介绍5，每日报销要求6，练习问题，会计知识，6个要素是资产，负债，所有者权益，收入，成本这六项构成了企业融资的整体。关系如下：资产=负债权益=收入-成本(成本、费用)资产由流动资产和非流动资产组成。负债由流动负债、长期负债等组成。业主的权益由实收资本、剩余公共产品等组成。收入由主要业务收入、其他业务收入和营业外收入组成。一般费用包括费用。费用由间接费用、运营费、管理费、财务费用等组成。利润由营业利润扣除各种支出后的项目等组成。资产负债表，资产负债表反映了一段时间内的企业财务状况，揭示了公司拥有的，即公司的资产。公司欠谁的债，即公司的债；公司净资产值，即股东的权益。反映一段时间内企业利益的损益表。此报表的一般关系可以从以下表达式导出：总收入-总成本=净收入(亏损)。营业利润(损失)=销售收入-成本、现金流报表、第一、现金流报表的概念和作用3360，1、现金流报表的含义。这是企业一定会计期间现金及现金等价物流入和流出的会计报表。2、现金流量表的主要目的。向会计报告用户提供某个会计期内现金流入、流出和净流量的企业信息。3，现金流量表的基础。现金以库存现金、银行存款、其他货币资金和现金等价物为基础，现金等价物是指企业持有的期限短、流动性强、易转换为已知金额的现金、价值变动风险低的短期投资。4，现金流量表的现金流入和流出与会计上的发生主义基础相反，以收款实现制为基准确认。其次，现金流分类：现金流量表中的现金流分为营业活动产生的现金流三类。投资活动产生的现金流；资金活动产生的现金流量。现金流量表、现金流量表(续)、现金流量表(续)、销售相关财务术语、总利润率企业成本与售价之间的差额称为毛利：售价=费用10毛利。营销中最常见的做法是将毛利表示为销售价格的百分比，以这种方式表示毛利，运营起来会更方便。公式：销售毛利润率=(销售-销售成本)/销售x 100%，例如，销售100万，费用95万销售利润率=(100-95)/100 x 100%=5%，用销售相关的财务术语表示净利润率=税后利润/净销售收入x 100%表示每100元销售收入实现的净收入。相同实例：期间的销售管理成本2万，毛利5万净利润率=(5-2)/100=3%，销售相关财务术语资金周转资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标系统中占有重要位置。资金周转=本期主要业务收入/(期初占用资金期末占用资金)/2企业通过尽可能少的资金占用实现了尽可能多的销售收入，这意味着资金周转快，资金使用好。与销售相关的财务术语库存周转率表示产品销售成本与库存平均馀额之比。用于衡量一段时间内库存资产的周转率。反映企业采购、生产、销售平衡的效率。也是财政部对企业经济利益的评价指标。库存周转率=销售成本/(期初库存期末库存)2 x 100%表示库存周转率、相应的库存数量、相对低的库存现有量和价值损失风险、高资金使用效率、强大的企业实现能力和运营能力。合理准备、快速出货、销售相关财务术语、应收周转应收帐款及库存等在流动资产中占有举足轻重的地位。应收帐款的及时回收不仅提高了企业的短期支付能力，还反映了企业管理应收帐款的效率。特定的应收帐款周转率和应收帐款周转率天数。应收帐款周转率表示年度应收帐款兑换成现金的平均次数。以时间表示的周转速度是应收帐款周转天数，也称为平均应收帐款回收期间或平均回收期间，表示从企业收到应收帐款到回收应收帐款所需的时间。公式：销售债券周转率=销售收入/平均销售债券周转率天数=360/销售债券周转率通常，销售债券周转率越高，平均收帐期限越短，表示销售债券收帐越快。否则，企业的营运资本对应收帐款过于呆滞，会影响正常的资金周转。税收常识，税收认识纳税人分为两种。一般纳税人小规模纳税人，适用于纳税人的税率不同。一般纳税人税率一般为17%，优惠税率为13%。小规模纳税人税率3%自2012年10月1日起，将实施我省交通运输业及部分现代服务业销售税征收增值税试点。其中：运输业包括陆路运输、水路运输、空运和管道运输。一些现代服务行业包括研发和技术、信息技术、文化创造、物流支持、有形动产租赁和认证咨询。以现行增值税17%标准税率和13%低税率为基础，添加11%和6% 2下限税率。有形动产租赁等适用17%税率，交通运输适用11%税率，其他一些现代服务业适用6%税率。税务常识，各类型发票的适用范围一般，一般纳税人单位在购买材料、设备、商品时，必须开具增值税专用发票；消费者(例如，如果人员购买了一台计算机)或使用单位不是一般纳税人(例如银行或医院等业务单位)，则开具增值税一般发票。营业税增值税转型示范：在现行增值税17%标准税率和13%低税率的基础上，增加11%和6%低税率。有形动产租赁等适用17%税率，交通运输适用11%税率，其他一些现代服务业适用6%税率。将销售税发票更改为增值税发票。试点省，市：上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、福建、湖北、广东、厦门、深圳10个省市。税务常识，如购买一台笔记本电脑：11700元(含税)=10000(不含税)1700(不含税)销售投标价12285(含税)=10500(不含税)1785 提供完整的开票材料(与纳税登记一致):a，普通票：公司名称b，传票：公司名称，纳税标识号，地址和电话，银行和帐号，开票注意事项，2，合同包含货物的中文名称和型号，数量，单价3，销售代表4、自开票之日起180天内有效，当月的发票只在当月无效，发票开立之日过后的发票应连同发票拒绝证明一起附上客户公认认证证书或开具增值税专用发票充红通知单，以确保记入财务处理发票。5、丢失发票：丢失发票不能补发，税务机关可以签发相关证明并扣除，发票丢失引起的费用由当事人承担。票据的定义，票据中有实际权利票据和资金票据都有宽而窄的分割票据。给票据拥有者特定权利的商品提单、银行存款单、保险单等各种证明都属于票据。窄票据是仅指资金票据，以支付特定金额为目的清算和结算负债关系的证明文件。我们通常所说的“票据”是指窄的流通票据，一般付款、付款工具，国内一般付款、付款工具如下。汇票：包括银行票据和商业票据(商业票据还包括银行承兑票据、商业承兑票据)。银行本票：包括固定银行本票、非固定银行本票。支票：包括现金支票、转帐支票和普通支票。兑换：包括电汇，两封信。信用证(L/C)、银行汇票，这是由出港银行签发的，是银行查看票据时用实际结算金额无条件支付给收款人或持有人的票据，单位或个人的各种付款结算都有助于银行汇票。银行票据可用于转帐，标记有“现金”字样的银行票据也可用于现金提取。银行汇票主要没有以下特征：的起点金额。汇票正面将表示地理制药企业和个人都可以申请。收款人成为个人时可以申请现金银行汇票。有效期通常为一个月。现金银行汇票可能会丢失。看票就付。在票据的有效期内可以处理退款。商业票据，发行人发行。在银行开立存款帐户的法人和其他组织之间必须存在实际交易关系或负债关系，才能使用商业票据。商业票据可以流通转让。商业票据的付款期限由交易双方商定，最多不超过6个月。商业票据的提出付款期限在商业票据到期日起10天内。商业票据根据其接受人分为商业承兑票据和银行承兑票据。商业票据有五个特点。只限于先发运后支付或双方推迟的货款交易。使用商业票据的人必须同时具备两个条件。一是在银行开户。第二具有法人资格。必须经过收购。接受者负责到期的无条件付款。未到期的商业票据可以去银行打折。同性、异地均可使用，没有结算起点限制。商业票据要素，承兑商业票据的损失，停止损失(以票面价值的1/1000支付手续费)；如果承兑的商业承兑票据丢失，受票人可以通知收货人或收货人停止开立银行帐户。承兑银行承兑票据丢失时，付款人可以通知承兑银行停止丢失。您不能更改签发金额、签发日期、收款人姓名，更改的票据无效。商业票据发行必须注明的事项(1)“商业承兑票据”或“银行承兑票据”一词。(二)无条件委托支付；(三)确认的金额；(四)付款人的姓名；(五)收货人姓名；(六)票日期；(7)发件人签名。上述事项之一不足时，商业票据无效，商业承兑票据，商业承兑票据是银行以外的受票人承兑的票据。商业承兑汇票可以由付款人签发接受，也可以由收款人签发。商业付款人是收货人。与付款人有实际委托付款关系的可靠资金，用于商业承兑汇票的签发人、在银行开立存款帐户的法人主体和其它组织，以及支付汇票金额的资金。特性包括：1、商业收购远期付款期限，最多不到6个月；2、从汇票到期日起10天后，商业承兑汇票提示付款期限；3、商业承兑汇票可以背书转让；4、商业承兑汇票持有人需要资金时，可以持未到期的商业承兑汇票向银行申请贴现；5、适用于同城市或异地结算。银行承兑票据、银行承兑票据是签发人签发的、开户银行接受的票据。银行承兑汇票按面值向承兑申请人收取5万分钟的手续费，不到10元就达10元。接受期限最多不超过6个月。承兑申请人在银行承兑票据到期未付的情况下，按规定处以逾期罚款。特性包括：没有金额起始限制。第一个付款人是银行。受票人应在承兑(付款)银行开立存款帐户。付款期限最长为6个月。可以打折；可以背书转让。上升和银承付款的主要差异，商业承兑汇票由企业发行，到期由企业无条件看票支付。银行承兑汇票由企业申请，由银行发行，到期由银行无条件结算，在实际运营过程中，企业向银行申请信用限额，发行时银行向企业存入一定金额的保证金，在限额内要求银行发行银行承兑票据。而且在规定的时间内，这笔存款不允许提交。一般来说，银行承兑票据比商业承兑票据更可靠、更有保障性，支票、普通支票分为现金支票转帐支票。支票正面清楚地标明了。现金支票只能用于现金提取(只有在具有相同姓氏的情况下)转帐支票。转账支票可以背书转让，票据要按常理，出票日期(大写):数字要大写。0、1、2、3、4、5、Lu、7、8、9、10。例：2008年8月5日：20月5日8月0日8月0日0字可以写也不能写。5日0字应于2006年2月13日：20年2月1日3日写面值盖财务印章及法人章。一个必须是红色的，印章必须是明确的。印章模糊使这张票无效，另一张重新填好，重新盖章。所有票据都不能有面值修正，行李痕迹。否则，期票的作废面值必须整洁，没有污点，票据收货注意事项，商业承兑票据：确认出票日期，票据日期，大小写匹配，保持票据表面清洁，印章明确。商业承兑汇票不受金额上限的控制。银行承兑汇票：确认出票日期、确认票据日期、区分大小写、汇票表面干净、盖章明确、银行承兑汇票未受金额上限控制、转让票据为转让方封面背书转让银行印章、银行票据错误模板、3个月承兑日期、签名模糊、盖章不重复、20年否则，将无法获得报销。3、各种经费必须遵守国家的财政和税收规定，报销时处理者应尽量表明用途。4、报销大小写金额必须匹配5、报销部门、单据