市场部工作述职报告范文

范文，市场部工作汇报市场部主要负责采购活动中的中心业务、产品销售、市场研究、市场开发、市场渗透、客户反馈、采购信息提供和供应商管理。1、在公司发展战略规划的指导下，制定工程项目的产品营销计划、宣传计划和推广计划，积极在XXX区各单位推广信息化建设方案；2、积极开拓市场，加强市场渗透，运用各种有效的促销手段或商业手段来保证市场份额。3.制定营销策略，监督广告，实施媒体传播计划，制定和实施活动计划。负责商品广告的成本预算，主持公司产品简介的制作、设计和发布，审核公司广告产品和其他宣传材料，及时评估广告效果，并及时调整；4.开展与业务和产品相关的对外宣传和公关活动，及时准确地掌握公众对公司的意见，反馈给公司，然后提出对策。1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责收集客户信息，调查客户申请，协助质量部调查客户满意度；2.负责市场调研和市场预测，及时掌握市场趋势和价格趋势，监控竞争对手，及时向公司主管领导汇报重大市场变化和政策变化，负责向决策者提交市场分析和销售总结；3.负责将市场调研和市场预测的结果反馈给相关部门，相互沟通和讨论，协助研发部门进行新产品的研发和包装，提供基于行业的定制化开发服务需求，最大限度地及时满足客户需求；4.负责建立客户关系，签订合同，协调业务部门或项目团队在合同执行过程中所需的客户资源。XXX区信息中心市场部xX年的利润目标，合同金额为XXX百万，利润为XxX百万。实施目标和计划：一是区域市场：详细调查了解区域内各委、办、局信息化建设现状，认真了解客户需求，了解已建局域网等设施单位的应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同行业和客户单位的不同情况，提出合适的信息化建设方案；与其他部门合作，积极推广我们的新技术和产品；二是区域外市场：整合信息中心现有产品和资源信息，比较同类产品，分析其优势和劣势，制定推广计划，促进现有软件产品和工程产品的销售，了解市场趋势，向开发部提出方向性建议；积极与其他IT企业建立联系，努力建立互补的合作关系，通过他们的渠道销售我们的产品和服务；掌握现有客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪和反馈工作。从xx年xx月中旬开始，我一直在xx市场工作。在过去的两个月里，我一直牢记着公司交给我的任务。我对自己要求严格，勤奋学习，不怕苦，努力工作。在各级领导和同事的支持与配合下，我的工作取得了一定的成绩。以下是我履职资格的报告：1.当我第一次来到市场，为了尽快进入工作岗位，我首先通过仔细细致的市场调研工作了解了我自己市场的具体情况，清楚地了解了我们产品在这个市场的销售现状，也了解了市场上竞争产品的销售现状。面对当前的市场形势，努力思考，与上级领导保持良好的沟通，向领导学习2.在日常工作中正确处理与经销商的关系，始终牢记“诚信经营、务实营销、继承创新、公平互利共赢”的公司理念。公司将“诚信、情感、责任”融入整体工作，充分发挥智慧、敬业、务实、规范的方法和手段，实行“质量、情感、效益”三位一体的模式，定期拜访客户。特别是一些对我们产品忠诚度高的客户维护工作，将会促进产品在各个渠道充分履行对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司在本市的业务长期发展打下良好的基础。3.在开展上述工作的同时，我们与经销商合作开展金豹产品的推广。4.除了工作之外，加强自己的学习，理论联系实际，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远看，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为一名公司营销人员，不仅要具备本岗位所要求的必备素质，还需要掌握各方面的信息，保持敏锐的事物发展规律意识，使观念与时俱进，并将理论知识、市场规律与我们产品的实际情况相结合，才能使我们的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。5.在维护和巩固现有旧市场和客户的同时，我们非常重视新市场和新客户网络的开发和建设。产品只在少数几个市场销售是远远不够的，所以我必须在xx市场暂时稳定的情况下，积极在广元地区寻找机会，扩大我公司品牌和产品在该地区的知名度和影响力，寻找目标客户，努力开拓新的市场。1.工作期间，积极学习和遵守公司各项规定，定期向主管领导汇报，无旷工等违章现象。在市场工作中，一切都是基于公司的利益，没有做任何有损公司利益的事情。2.在工作中，大多数现存的问题都可以通过沟通来解决。能够积极、及时地与分管工作中遇到的重大问题的上级领导沟通；不存在自以为是的断言。工作中没有重大错误。1.销售和实施计划的准备和制定工作仍然不够专业和标准；2.工作经验仍然很浅。在工作中遇到困难和问题时，他们不够冷静，容易恐慌或急躁。有人说：“市场是最差的教练，在我们热身之前，比赛已经开始了。比赛结果的质量很大程度上取决于我们的理解和主观能动性。但与此同时，市场也是最好的教练，可以教会我们无需培训的技能和发展机会。事实上，最重要的是市场参与者的眼光是否长远，他们的性格是否经得起考验。在今后的工作过程中，我将努力继续规范自己的行为，不断充实自己的专业能力，提高自己的综合素质。请记住，我是公司在市场上的形象代表，我的一举一动、一言一行都与公司的形象直接相关。酒不仅仅是一种产品，它还承载着更多的文化。我们在市场上销售的不仅仅是瓶瓶罐罐的酒，还有我们的产品带给市场和消费者的文化。通过这段时间的市场磨练，我坚信，通过我们的共同奋斗，我们将建立一个“支点”来撬动市场，创造一种“势能”，从而扩大营销惯性，进行整合，形成一种“拳头”能量。我希望有一天，我们的品牌将成为一个家喻户晓的品牌，我们的产品将进入千家万户。我们现在确实有很多困难，但是我们一点也不穷，因为我们有一个可预见的未来！(一)营销策略通过不断扩大和完善终端网络，产品的销量和品牌及产品的声誉将得到提高。在确保产品能够在更多的市场终端被“购买”的同时，还必须确保产品能够被“出售”，并以有计划的多层次方式进行“以客户为导向”的促销。我们不仅要确保渠道中有水，还要尽一切可能为水的流出创造“出口”。(2)产品结构产品是终端市场运作的基础，应该精益求精，少而不杂。在未来的新产品设计过程中，应该为不同的消费群体设计和生产目标产品。针对市场需求，力争找到一两款外包装醒目、利润率大、可操作性强、投资后既有效益保护又有信誉回报的产品，从而抢占终端市场；根据不同市场和消费者的需求，可以考虑不同数量的同一产品，以更好地满足市场终端销售的需求。这样，终端销售将更加活跃，客户关系将更加密切，产品的知名度和美誉度将不断提高，公司的业务也将得到跨越式发展。我负责五个省的业务。这部电影的书发行价格为1万元(年票1万元)，退款为1万元(年票1万元)。回报率控制在15%以内，我全年旅行了130天。今年，这部电影的营销工作主要采取垂直发展的原则，两个省市的市场，横向发展，两个省会城市，并考虑到市场。回顾这一年，我主要做了以下工作：顾客和市场是营销工作的基础。目前，随着国家课程改革的进程，教学辅助图书市场发生了深刻的变化。我相信，只有深入市场，贴近市场，注重营销，才能有所提高。这本书发行后，我们必须做好服务和销售的后续工作。并充分了解分管区域市场，了解客户，了解他们的需求，以便与客户合作，从而使我们的俱乐部图书实现稳定增长。今年，我详细参观了当地市场。我对客户及其业务规模、主要品种、信誉、营销策略和管理特点有详细的了解。我也很了解财务、仓库、商业、零售等部门的领导。通过与客户的沟通，我了解了整个教学和辅助书籍的状况以及我们的书籍在市场中的地位。通过对这些情况的深入了解，我进一步增强了信心，理清了工作思路。我认为有两种主要的方法来获得顾客的认可：首先，顾客认可你的产品；第二，顾客认可你的员工。首先，我会积极推销我们的产品，让顾客对我们的产品有一个基本的了解，并通过帮助他们扩大销售来建立他们销售我们产品的信心。其次，通过自身业务水平的提高，他们可以向客户提供有用的信息和建议，帮助中小客户快速做大做强。目前，代理商主要集中在省会郑州，主要从事商品配送，效果良好。然而，随着地级市经销商的日益成熟和精益营销的需求，这种传统的渠道分销模式已经不能满足我行的发展要求。今年，在以往良好合作的基础上，更加注重了解其主要线下客户的市场情况，了解我公司经营的图书的品种、销售、摆放、添加商品、库存等情况，发现问题，及时与代理商和客户联系、沟通、共同解决，使渠道更加有效，帮助代理商加强线下客户的管理和服务。 通过正常的流程管理间接达到扩大销售、降低回报的目的，与客户共同分析区域市场，共同培育市场，使市场做大做强。货物的装运和转移是商人的基本技能。在日常工作中，我非常小心翼翼地处理每一批货物。我们已经科学地控制了清晰的会计核算是收款的关键因素。对于每批货物，我会在1-2个月内及时检查，并及时处理发现的任何问题。还会及时检查图书的归还情况。如发现错误，应及时通知对方进行处理。此外，还实施了月度收款计划，以确保及时收款，避免年终收款的压力和风险。在工作中，我以“立功无用”为座右铭，不断加强专业学习，在出版经济