2012年市场活动方案及流程执行模版

2012年朗巍宇宁A类路演活动总结(5月12日-13日),活动思路说明,本次活动为厂方主导全国统一形象的雪佛兰A类路演，2012年度共计30站；济宁站为第12站。本次A类路演活动为7区区域营销活动，以城市为单位所有经销商的统一活动。活动时间：5月12日-13日活动地点：济宁运河城广场活动参与商：济宁朗巍宇宁济宁润豪活动规模：1200M参与车型：雪佛兰全系量产车型/大黄蜂科迈罗活动模块：雪佛兰车辆展示官方演出团队演艺科鲁兹/爱唯欧/科帕奇/迈锐宝互动娱乐体验现场游戏有奖竞猜预留信息赠送现磨热咖啡,现场职能分工说明,活动思路说明,活动动态描述,客户签到领取路演活动卡答题填写个人信息参与科鲁兹“弯道风云”体验游戏机参与迈锐宝驾享体验观看科帕奇篷房性能展示到爱唯欧展区进行大头照拍照留念进入舞台演艺区观看表演及参加互动游戏及抽奖到迈锐宝篷房领取由SGM提供的现磨热咖啡。,现场照片,现场全景照片（左侧视角）,路演全景照片（右侧视角）,现场全景照片,现场全景照片（内场）,现场照片,箱体体验区照片（爱唯欧箱）,箱体体验区照片（科鲁兹箱）,现场照片,箱体体验区照片（科帕奇箱）,箱体体验区照片（迈锐宝箱）,现场照片,展车区全景照片（左侧）,展车区全景照片（右侧）,现场照片,展车区全景照片（左侧）,展车区全景照片（右侧）,VIP房全景照片（正面）,VIP房全景照片（侧面）,现场照片,洽谈区全景照片（正面）,洽谈区全景照片（侧面）,现场照片,舞台表演区全景照片（正面）,舞台表演区全景照片（侧面）,现场照片,路演现场人气情况照片,路演现场人气情况照片,预算费用对比实际花费,预算,实际,黄色标记为有费用增加的项目,红色标记为实际花费中省去或更变的项目,效果评估（详细内容请双击图表,经验与不足,路演亮点（经验分享）1.场地是外展活动的关键前提，选址过程困难较多，经多次沟通妥善解决，与场地方做好沟通；2.加强与路演现场团队的沟通：执行手册中有较多细节问题，由于济宁地区首次A类，具体流程熟悉度不够，在现场与电声现场执行队伍加强沟通，保证活动配合默契，顺利进行；3.活动场地在市中心商业去，购物聚集地，是济宁市中区人流量最大的区域，为品牌塑造奠定了良好的基础。Ps:利用优秀的地段作为路演现场对于塑造良好的品牌形象起到至关重要的作用。4.销售顾问分组明确，在客流量比较集中的时间段里在当值销售顾问接待客户至洽谈区时其他销售顾问补位及时，没有出现长时间空岗。5.由于提前1周进行天气数据采集，在路演第一天下午下雨时利用统一的雨伞为看车客户撑伞介绍车辆为品牌形象进行了良好的宣传。6.礼品及小件物料进行同城经销商合力采购设计，避免单一公司的采购和设计压力，同时加快的采购准备速度。,经验与不足,不足之处（如何改进）1.本次路演活动与齐鲁车展济宁站同期举行但分为两个场地，在一定程度上分散了意向客户，客户分流在一定程度上扩大客户选择范围，造成意向客户流失；在今后应加强与车展主办方的沟通，必要时申请厂方协助；2.销售顾问培训后仍对现场流程、活动不熟悉，部分行为不够规范，在今后日常管理应加强销售顾问礼仪规范培训；3.路演物料规格相对较高，自行制作的物料应与路演整体形象相协调；4.前期搜集的潜客邀约仍然不足：原因在于经历过4-5月份的车展，潜在客户的释放已经经历了4个星期，展厅接待留存的潜在客户不足以支撑A类路演的邀约。今后在类似路演的活动中将尽力挂靠于大型车展，在保证客流的场地进行布展的情况下，依托于车展效应，在路演中释放潜客，形成订交车。5.避免冬季及夏季来临因天气恶劣而造成的路演客流间歇性的骤减，以免影响到对品牌的塑造和知名度提升。6.场地的勘察工作及基础资源供应的确认应更早的提前，对于水电的供应路线和备用基础资源的确定进行完善，避免在路演时因电力不足而造成设备无法全力工作，取水备用路线过长等情况发生。,部门协作,行政部：在本次路演中，行政部门提前2天准备好了路演中的饮用水。每天午餐供应比较及时，后勤补给也能够及时到位，在现场能够主动查缺补漏。作为第一次为外展提供后援支持工作，表现出了很好的工作态度。,机动人员：此次A类路演是售后人员第一次跟进售前活动，在库管王洪盟及试驾员宋强与售