2013年中秋活动总结(定稿)

伟业顾问2013年9月23日,彼岸香醍中秋活动总结,目录,第一部分：活动概况,活动主题：密云美式独栋别墅文化节活动时间：2013年9月20、21日活动地点：彼岸香醍售楼处活动人员：旅英同学会、老业主、邀约客户活动礼品：资源客户赠送立拍得相机，老业主赠送电子相框其他客户赠送塑料玩具。,一、活动概况,活动组织,第二部分：场地布置,七彩拱门,空飘条幅,二、场地布置,大门布置,园区外：七彩拱门、空飘条幅，夺人目光。,气球装饰,气球迎宾,二、场地布置,园内布置,园区内：礼仪迎宾、气球布景，尊贵别致。,宣传舞台,冷餐供应,二、场地布置,售楼处布置,售楼处：乐队舞台、冷餐供应，优雅温馨。,第三部分：活动内容,卡通迎宾,三、活动内容,DIY制作,冷餐供应,到访客户,来宾签到,活动开始,三、活动内容,销售人员与客户现场充分交流,销售人员带看率较高，通过活动的举办，扩大了产品知名度，营造了卖场良好销售氛围。,中秋节两日活动：9月20日：活动来访客户共67组，正常来访35组，电话邀约30组。9月21日：正常来访客户12组，电话邀约客户8组。正常来访客户：中秋两日活动共交意向金5组。二期交意向金4组，C区21号楼交意向金1组。资源客户：由于电话邀约的客户针对性不强，客户群体多以旅游观光为主，所以现场未能有成交情况，后续会持续跟进资源客户，正在挖掘客户资源。以下来访客户分析以正常来访客户55组为数据基础。,来访客户分析,客户资源,来访客户分析,客户通过户外、网络、短信了解到本项目。户外宣传对本项目宣传效果明显，本次户外广告牌更换，推广作用更为明显；道旗悬挂，指引性更强。,认知途径分析,中秋两日活动，来访共计55组,大部分来访客户年龄在40岁以上，且家庭成员为多口之家，本项目中秋活动的来访客户主要为多口之家的中产阶级。,年龄及家庭成员分析,来访客户分析,大部分客户现居住地区集中在朝阳、海淀、西城区。工作地点也主要集中在朝阳、海淀、西城区。客户群体主要来源于朝阳、海淀、西城区。可针对这三个区域，重点投放户外广告。,区域来源分析,来访客户分析,根据来访客户数据统计：大部分客户主要置业目的为自住，且置业次数为2次或2次以上。,置业次数分析,来访客户分析,来访客户总结,置业情况：大部分来访客户年龄主要在40岁以上，购房目的用于家庭居住，这类客户已经有多次购房经验，置业次数达到2次或2次以上。区域来源：客户现居住区域和工作区域主要集中在朝阳、海淀、西城区。认知途径：户外、网络、短信均是良好的宣传手段。尤其是户外宣传中，道旗发挥的作用不可小觑。,来访客户总结,客户主要从网络、户外、短信获得项目信息，绝大多数客户通过网络了解到本项目。,认知途径分析,中秋两日活动，共来电24组,来电客户分析,大部分客户现居住地区集中在朝阳、海淀、西城区。工作地点也主要集中在朝阳、海淀、西城区。客户群体主要来源于朝阳、海淀、西城区。,区域来源分析,来电客户分析,来电客户总结,区域来源：大部分来电客户现居住地和工作地主要为朝阳、海淀、西城区。认知途径：绝大多数客户主要通过网络、户外、短信了解到本项目，网络的宣传效果较为明显。置业目的：大部分客户置业目的都是投资且自住。,来电客户总结,第五部分：活动总结,五、活动总结,活动成果：二期交意向金共计4组C区21号楼意向金1组市场反响：节日氛围喜庆，宣传卖点突出。客户反馈：产品兴趣浓郁，购买意愿增加。项目形象：美式独栋生活，别墅风格尊贵。,活动反馈,五、活动总结,活动不足,当天参与活动的人数超过预期，由于场地有限，导致现场秩序略显混乱。现场活动内容参与性不强，活动物品供应有限。,活动建议,十一活动应推陈出新，活动所需物料应准备更为充足，活动内容有更强的参与性，使客户长时间驻足在本项目。建议根据现场接载能力确定来访人数，并提前通知案场；活动方案应安排详实，岗位定人定岗。,中秋活动密云美式独栋别墅文化节圆满举办,五、活动总结,通过中秋活动的举办，打响了彼岸香醍的知名度，扩大了客群范围，提高了彼岸香醍整体形象，市场反馈较好，肯定度较高。活动装饰：大门口处七彩拱门、空飘条幅昭示性强，具有强烈的客户拦截作用，增加道路截杀手段，提高截杀成功率，使到访客户针对性更强，销售成果会更为显著。产品宣讲：销售人员积极的向来访客户介绍产品优势，使客户对产品产生了浓厚的兴趣，加强了购买意愿。摄影评比：使来访客户进入到园区内，向客户展示园内现房实景，让客户充分体验美式文化生活。论坛交流：旅英同学会副会长向来访客户诠释项目的全新美式独栋生活理念，使客户充分了解项目特色