2014年广告材料年终总结

2014年广告材料年终总结,Page2,目录,采购数据分析,供应商管理,跟单和质量管控,第一部分采购数据分析,2014年广告材料采购数据分析,2014年整体的采购额较去年相比上涨了45%，主要是因为:TPO订单的稳定递增，2013年TPO全年采购额是221万，而2014年TPO全年采购额达到646万；ANT订单采购额几乎和去年持平，分别为2013年340万，2014年368万。2014年获得一个新客户MTC，采购额为81万，此客户为河北玉鑫最大客户，是非常具有潜力的客户。,2014年广告材料供应商交易金额统计,广告材料采购总额：￥13,723,863.71,2014年灯箱布订单主要集中在天星和哈肯两家，占全年采购总额86%，天星的产品比较适合中低端客户，选择天星主要是针对东南亚(ANT)及墨西哥客户(TPO、MTC、PUS等)。,13、14年广告供应商交易额对比,今年广告材料采购总额是去年的1.45倍，其中我们给天星的订单上涨将近10倍，一方面是由于我们采购方向从江阴东恒向海宁天星的转移，另一方面TPO订单量的逐步上涨，以及ANT订单的稳定增长，此外还有一些潜力型客户如MTC、TTL等的新加入，2014年整体是向上的一年。而博泰的订单的下降，一方面是因为博泰的账期没谈拢，今年仅仅下了APM一个订单，博泰报价一直以来比天星低，而品质却差不多，后续是我们努力的方向,第二部分供应商管理,广告材料供应商管理,我们2014主要合作的供应商有天星、海利得、明士达，哈肯、山富，其中以天星和哈肯采购总额最高，下一年我们也要尝试一下开发一些新的工厂，用来做备胎。天星是我们二次合作的一个工厂，09年由于客诉曾经一度中断过合作，而从13年下半年开始，我们又重新合作起来。此前一些订单放在江阴，但是江阴的品质还达不到我们的市场需求，所以我们又选择天星，天星品质比之前也有所提高。今年天星一共有2个小的抱怨，工厂配合度积极。哈肯有一个抱怨，配合也很积极。天星合哈肯跟我们都有比较强烈的合作欲望。,Page9,广告材料供应商管理之新供应商的开发,对于我们当前的订单量，目前的这些供应商足够应付，而我们核心的供应商仅仅还只有天星和哈肯两家，我们的广告材料订单量日益在增长，还得继续开发至少2到3家的备份工厂，这也是我们下一年乃至将来的趋势。只有这样我们才不至于拿到订单而没有选择工厂的余地。2015年，我们事先会努力找一些新的工厂合作，比如博泰，还有无锡国顺等也是我们后面备选的对象。我们现在有个现状，对于一些工厂经常性会有询价，而却没有订单下给他们，长此以往，部分工厂认为我们仅仅只是拿他们作为比价工具。而今后随着我们订单的增长，我想根据订单品质来进行采购分流，从而处理好供需关系，让工厂认为双方确实在互利共赢。,供应商绩效考核,天星、哈肯、联宜是我们的杰出供应商，2014订单基本上集中在天星和哈肯两家，工厂配合度还不错。海利得这边由于USC订单还不稳定，然后我们暂时还无其他高品质产品需求，所以2014一共只走了两票货。明士达是我们新的一个合作伙伴，目前跟明士达走的是TTL天花膜，随着TTL订单的增加，明士达将是我们不错的一个供应商。,第三部分跟单和质量管控,广告材料跟单和质量管控,广告材料的跟单与质量管控，对于我们来说，已经有了一套非常熟练的方法，都知道，品质是生产出来，而不是检验出来的，但是如果方法不当，势必会把不良品当成良品出货，最终后果不堪设想，所以认真，谦虚，举一反三，清楚的了解自己的目标和方向，不断学习，这样才能得心应手。质量虽然不是检验出来的，但是确是可以要求的，我们需把自己的要求灌输给工厂，这样才能