企业操盘手上课NEWPPT课件

-,1,企业操盘手,操盘手：战略制订与战略执行的人，通常对一个组织、企业、国家的运作，我们叫操盘,2,-,解放老板，系统托管,好的商业模式伟大的系统优秀的操盘手并有效解决股东与操盘手的利润，生涯及权力的机制分配,3,-,重要协议包括：,退出机制（一家企业一般是最强大的人走）竞业机制（一是工作、二是保密）借与贷关系（借钱、借物一定要有流程；贷需要付出利息，一种向某一个人借，一种按股比）股东分红（在公司销售额低于一个亿，利润低于1000万，建议由股东操盘）职业分红（优秀的操盘手是动态平衡大师）,4,-,经营的内容新股东合作机制权利（股东会投资权、董事会战略权、监事会监督权）法律责任融资机制（召开一次股东会，重新签订协议）,5,-,如何额外拿到分红（对赌）,利润增长率（从第三年到第五年连续增长40%以上）年度销售额（到第三、四、五年时分别为三个亿、）绩效考核得分（年度考核平均80分以上）员工满意度（85%以上）注：四个指标同时达到,6,-,薪酬结构,固定工资绩效工资分红（销售额分红、利润分红）销售部门操盘手：固定+绩效+销售额分红+利润分红（创业初期，固定和绩效也可以没有）三分之一发财、三分之一生存、三分之一收入紧张,7,-,8,-,8,企业定位：十种从加法到乘法办法,1、平行复制2、IPO或私募3、单产利箭4、风险投资5、产业链6、合盟并购7、子公司扩张8、事业部9、政府寻租10、空间优化,9,-,小金豆：找到商业模式,愿景与布局,关键人才快速培养,孵化器：漫天飞雪,建防火墙,找人,分钱,造场,收钱,PK,10,-,建防火墙,财务风险营销风险法律和合同风险,11,-,孤儿客户,客户备案制及客户保护周期，需以制度形式公布未备案的客户，不纳入保护范围内业务人员离职后，其客户归客服部管理，称之为孤儿客户孤儿客户提成比例低于正常客户提成比例，一般为正常提成的30%休眠客户一段时间后被重复激活，亦按孤儿客户对待,12,-,商业保密书签订,客服部经理技术部经理财务部经理人力资源部经理,13,-,上市准备：,时间：68年辅导：专业人士辅导路线：按路线图来走,14,-,网络营销,专业团队，不少于30人类型：网单式（网络订单式）：老客户重复消费、新客户消费个性化订单式：网上电子主动营销：,15,-,电子商务,建网站，三拨人建：工程师、网络管理、宣传员目的为吸引客户浏览网站，由后台CRM客服人员与客户进行接洽成交，两拨人完成：业务人员、管理人员。,16,-,分配（10%）,工程师、网管、宣传员：2%工程师1%、网管0.5%、宣传员0.5%业务人员、管理人员、客服：8%CRM人员1%、业务人员+管理人员7%,17,-,网络营销与地面部队的客户冲突,CRM软件，客户备案制1、谁第一次先找到客户，备案后归备案人员2、以意向合同为准以上两指标任选其一代理商可以做没有代理和自己代理的区域，网络营销可以做全国区域，但不可抢代理商区域,18,-,18,我是操盘手,帮助国家,帮助客户,帮助员工,相信,操盘手行为,操盘手使命,操盘手愿景,实干,服务,PK,专注,学习,成功,幸福,操盘手行为,操盘手愿景,操盘手使命,操盘手行为,操盘手愿景,19,-,行业，边际行业，发起人,做一件好事,第一定位,行为指南,帮助员工,帮助客户,帮助国家,最强的,最大的,最好的,20,-,示例说明,烘焙：打造豫东地区食品第一品牌（区域：行业特性多为全国性品牌分类：食品太大，细分地区放大，行业缩小）服饰：高贵、典雅、时尚、奢华（定位：2455岁，太广，缩短到5岁区间，3540岁；特征：结合年龄定位，高贵、典雅取其一）,21,-,示例,家居：A）生产一体化；B）红木家居；C）代理家居点评：A）有两家以上的行业公司，应分别定位，不需结合；B）家居定位a)方便、b)艺术、c)价格，可考虑“成就艺术生活”,22,-,示例,脑保健食品与脑保健医疗设备：方式：一千家店，脑加油站模式：傍大款、前30家直营+30200家合作+2001000他人投资，我方投品牌和设备从系统到产品，到品牌的过渡,23,-,在哪儿干需要多少人需要多少钱,24,-,25,-,家族改革,跳悬崖（重新洗牌，使用适合的操盘手）硬着陆（股份保留，不参与经营）软着陆（重新下岗，重新竞聘）,26,-,战区图,凡是只有一家公司，产品不断扩张，市场不断变化的，按时间去划分；一个企业既有集团的项目，又有分子公司扩张，可以采取横向、纵向扩张结合的方式；,27,-,资金不足解决方案：,科幻小说+项目报告OPP招商会找合作下游商找合作股东,28,-,利润1000万：,分红2%，则分20万股份2%，则分配模式为：利润1000万企业所得税（25%）750万发展备用金（20%）550万公积金、公益金（10%）475万（约）个人所得税（20%45%）375万（约）,29,-,分钱法则：上不封顶，下不生存,高管人员薪酬,利益共同体与心灵契约,分红,绩效,固定,核算利润,考勤,考核表,单一核算,分子公司,事业部,绩效与薪酬关联,30,-,预算，25号做，财务牵头并汇总，于下月1号前提交，高管碰头开预算会议预算内金额，由行政总监审批；,31,-,老板给员工：,钱荣誉道路,32,-,人生三阶段,成长成熟成功,33,-,上面，？(问号)发多大财中间，。(句号)结清下面，!(叹号)少得可怜,34,-,作业：,我公司哪些岗位应该具备操盘手能力（人数、何时培养成功）我公司的愿景八步我公司的战区分布、分解我公司的高级管理人员薪酬初级方案,35,-,业务员,新兵，新业务员老兵，熟悉公司及产品，可以独立完成营销特种兵，精通公司产品，可成为榜样，完成高难度客户营销工程兵，本领域销售专家,36,-,OPP营销流程,约人，新兵、老兵、工程兵、特种兵我是谁；你是谁；我们有什么合作；我们在哪里合作；我们何时、如何合作OPP，机会营销原理：一对多；强弱关系的转换专家主持踢单手收款员服务成交,37,-,OPP现场营销,建立信任塑造价值解除抗拒要求成交,38,-,OPP现场分工,专家，具备销售力相信、清楚、值得主持人踢单手，多名，分区域布点，要求成交收款员,39,-,OPP准备,建立邀约流程，目的：达到快速约人建立会务流程，目的：达到有效组织系统建立产品流程，目的：达到简单销售建立成交流程，目的：达到现场收款最大化建立培训流程，目的：达到员工胜任建立服务流程，目的：达到客户转介绍,40,-,OPP法则,化被动为主动，一切的营销在于要求训练，20场,41,-,化被动为主动钱能生钱，现金为王呆账的成本：30%,42,-,我准备，我设计，我坐庄,OPP薪酬法,卡模式和工程模式,踢单人,OPP讲师,销售人员,新兵,成交关键：价值和价格,老兵,特种兵,工程兵,43,-,OPP营销作用,招商直销找合作伙伴找代理商,44,-,OPP模式,超市经济，卡模式，价格通过诱人的价格政策系统经济，解决方案，工程模式，价值,45,-,预算营销,占用客户的预算（时间、空间、资金），才会达到营销的最高境界占用的最好办法是收钱，给别人提供超值的价值成交前是魔鬼，成交后是天使,46,-,OPP营销流程,47,-,先做榜样，再做管理,菲尔德一薪酬法,晋升薪酬,总监,经理,员工,个人业绩提成部门奖组织奖,个人业绩提成,个人业绩提成部门奖,晋升,客户管理,三级九岗,保护强者，保护干部,48,-,菲尔德一：,工资保护干部晋升管理人员一定是自己培养的（技术管理、文化管理、系统管理）想把一件事情做到极致，需要10000个小时，10年时间,49,-,菲尔德一,职位越高，收入越高职位不同，同样销售额提成点可以不一样,50,-,高级总监总监代总监高级经理经理代经理高级业务员业务员实习业务员,50001835001822000182000181600181200144120014411001261000108,51,-,保险公司逐年递减式提成,第一年提成保费的65%（数据举例）第二年提成30%第三年提成30%第四年提成20%第五年提成10%第六年提成5%,52,-,晋升标准,业绩：超过8万学习并考试通过：参加业务员培训并通过培养干部：1+1增员1人关键指标：参加3次会务,53,-,晋升是一种成长,晋升通道,晋升标准,晋升因素,晋升标准,通道图,组织考察,发展路径,量化要求,业绩,培养人才,关键指标,培训,品行,54,-,PK,莫名其妙兴奋，无可救药乐观,55,-,哇，又是美好的一天，我将用全新的爱，全新的热情，全新的经济效益，迎接我的一天YE,56,-,行为名词：共同的行为准则,做一件好人,长松十五扇门,专注、学习、成功、幸福,敬畏,对位,心灵契约,相信,实干,服务,PK,57,-,公司文化,公司的愿景，表达出来并践行公司全体员工的行为，而非老板一个人的行为公司的是非观和价值观，何为对、何为错文化是要变成行为、视频、文字，用来培训与传播文化的本质，就是帮助与爱,58,-,长松十五扇门,无所不改变,生命之悦,用王道,出业绩的人,劣根,财神与恩人,格局,资源,德须配位,当下,帮助,凡是与我有关,对位,空间优化,灵性与野心,59,-,三种契约,利益契约梦想契约