竞聘报告(课堂PPT)

分公司经理竞聘报告,鲁伏田,1,尊敬的各位领导，各位评委，同事们，大家好!今天，我对自己能竞争分公司经理这样一个给人带来竞争快感的岗位而感到自豪，同时，也感谢公司领导采取竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示的机会。我叫鲁伏田，现任永北公司冷东市场片经理，中共预备党员，在读大学生。2006年至2008年在永州湘大业务员.2008年-2009年在湘南大区祁阳片区经理、2010年至今在冷东片经理。,2,我在公司期间，曾受到大区和专线的一月星、优秀团队、优秀经理的表彰和奖励，自己也从一名业务员，成为片区管理活动推进者。在市场中，我一直以“君子不器”作为座右铭，自觉清零，三年里，我配合谭总，胡总发挥参谋助手作用，深入市场，针对专业化浓缩料销售工作，“开拓市场、建立渠道”等市场营销思想，并在实践中，不断摸索和实施，经过努力，取得了较好的成绩。今天，重新站在起跑线上，竞聘分公司经理，和有志者们同台竞技，共谋发展，这不仅是一次竞聘，更是一次凤凰涅槃般重新开始，人生能有几回搏，在我四次的竞聘经历中，每一次都是一次洗礼，也是一次历练，更是一次经历。下面我从三个方面谈我的竞聘理由和做好市场部副经理的有关措施：,3,一、理由和优势,（一）参加这次竞聘并不是因为看到有好的位置就盲目的参与，不为谋官，只为谋事，这一点作为从事销售的人，应有的觉悟。能在工作中全面的发挥一点长处，更好的为企业服务，实现自身的价值。但我确认为市场销售的工作并不是管理层面的工作，而是经营层面的工作.(二)自信能够做好助手和参谋，摆正自己的位置，到位不越位，能够在工作中把握正确的发展方向，保持较高的敏锐性和对上级领导工作要求的落实能力。有较强的创新意识。我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识，这有利于开拓工作新局面，尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作（三）具有较强的沟通协调能力。由于自己爱好广泛，社会活动面较广，与各行各业接触较多。最重要的一点，我有强烈的进取心和永不服输的精神。时刻以追求高标准来鞭策、激励自己.,4,二、竞聘措施,（一）把握市场，找准突破口1、目前浓缩料产品从总体讲，是一个有标准产品和成熟化产品，浓缩料一定有市场.一定可以上量.有容量就有市场，有市场就就可以上量。1、锁定浓缩料市场容量大且有发展潜力的乡镇市场成立专业产品小组开发.专人专职.2、板店操作：协同经销商与其签订三方合作协议，对其进行全面包装，从门头到店员的服装，从POP到堆箱陈列的方式，都由我们统一制定和制作。使其远看就像是我们产品的专营店。样板店奖励：门头和服装等免费制作，当该店销量达到一定数额，再给予一定的奖励，奖品适合当地区域情况，如人力三轮车等3、进一步细化客户管理。加强对客户的服务。（二）中转站、大客户网络改造：两手抓。一手抓权，中转站要放权。减少中转站的额外产品。剥离大客户销量覆盖小有容量的市场。减少和公司要政策博弈。抓管理：抓价格管理，让经销商有钱赚。抓市场管理，减少客户串货、串市场等扰乱市场的行为。,5,二、竞聘措施,（三）乡镇网络建设：乡镇市场的客户不同于一级市场的客户，由于渠道上的共用性以及销售上的互补性的优势，加强乡镇一级网络开发。通过点多面广来实现浓缩料的销量增长.,6,(一)完善自我，修德立业俗话讲：打铁本先硬，自身的素质是做好一切工作的根本。在市场部工作一年自己有得有失，有成绩，有不足，需要完善的地方很多，特市场的精到把握上需要努力，今年是股改年，虽然不用我们180度转弯，必须有准备，有积累。这样才能担当起企业发展和改革的需要。（二)服务到位，支撑有力服务是永恒的主题，有服务精神的企业是优秀的企业，有服务精神的员工是优秀的员工。必须一如既往服务员工、服务基层，特别在执行经营战略中，要引导职工理解战略，学会执行战略（三)团结同志，和谐进步发扬团队精神，充分调动市场部同仁的积极性和主动性，与他们打一片，及时了解他们的意见和建议，做好协调工作。遵守公司的规章制度，认真履行岗位职责。,7,四、总结,君子不器，服从大局各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任，我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，相信自己，我相信我能做好这份工作。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作