国庆假日营销宣导稿 (课堂PPT)

国庆营销,1,.,国庆时间表,国庆假日可经营时间：10月1日-10月7日,国庆的经营决定着我们十月份的收入！,2,.,假日经济,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,3,.,数据证明：,中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。,调查结果表明：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。假日经济的主力：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。,4,.,过节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。,5,.,在国庆前后各行各业都在做什么？目的是什么？,6,.,黄金周关键词：,旅游出行休闲充电美食娱乐影视音乐购物消费,7,.,1、旅游业,自2000年5月我国正式实施黄金周休假制度以来，6个黄金周累计国内出游人数高达3.8亿多人次，实现旅游收入1525亿元。,人们在家休假的传统习惯正在悄然改变，部分市民，只要一家人在一起过得开心，休假的地方、形式已不再强求。春城晚报：今年国庆前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社是怕没机票，不怕没客源。今年国庆旅游价格，热点线路上涨40！,8,.,2、汽车业,汽车业由于产能扩大，竞争加剧，致使汽车的市场价格一路降低。据预测：10万左右的中级轿车是降价空间最大的,国庆市场状况：各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金，增加配置，送内饰装修全线下调配件价格让利大销售用旧车换新车等活动,9,.,3、商场商厦：,大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。把厂长经理请到柜台，亲自向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券打折、优惠、促销,10,.,4、高新科技行业国庆不休A、中国移动：中秋月光宝盒服务项目发中秋祝福短信，获精美中秋月饼其他优惠活动B、中国联通、中国电信：各种购机优惠、话费优惠,11,.,5、政府职能部门,国庆期间，政府职能部门也热情来帮忙：拨通121，近期天气任你查；打通12315，消费投诉有去处。,12,.,国庆到了，我们也忙了大半年：二、三季度如火如荼的客户联谊会，不辞辛劳的客户拜访，赚得盆满钵满的腰包是否也该休息休息？但我们静下心来想一想：各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么?-国庆长假是一年中又一轮最赚钱的日子！,13,.,那么我们呢-客户国庆放假了、休息了、有时间了我们的机会也来了！别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。,14,.,对寿险这个服务性的行业国庆我们该如何经营？国庆展业的方法,15,.,国庆可以经营运作的原因：,1、国庆的大假时候，也是客户花钱意原比平时大的时间这正是我们需要的2、国庆期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们得准客户、准增员对象,16,.,三、国庆时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为我们切入保险话题创造了时机1、总结过去，计划未来2、女人谈孩子，男人谈事业四、家庭表达感情的非常时机1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这对销售我们的保险产品提供了可能。,17,.,队伍的一些观念黄金假期谈保险不吉利但实际并非假期该休息了，继续工作家人有想法。打电话追踪业务员，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果业务员不理解。,端正思想最重要,18,.,端正思想最重要,没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。,19,.,人寿保险是关爱人的事业是强制储蓄是急用时的印钞机是养老的准备钱我们的责任：帮助他人、成就自己！,端正思想最重要,20,.,假期该休息了，家人对工作也有想法。黄世仁也让杨白劳过年实际：赚钱和过一个快乐假期都要。反对：既不能只休息不赚钱，也不能只赚钱不休息。提倡：其实只要时间安排好，既快乐渡假又能赚钱，何乐不为？,21,.,国庆期间业务多，年终就会更轻松。-7、10月的考核月造就了一批业务新贵和主管新贵，那是二、三季度业务突飞猛进的结果；三个月工作一个月做就会很主动，有一些小组就是因为对公司推动的把握不好而错失良机甚至降级。为什么不再接再厉，为自己的2004年创造一个更好的发展结果？,22,.,关于主管对属员的电话追踪实际上电话在于氛围营造形成，营造向上的氛围。结论：一个电话，解决一个问题，传达一些信息，了解一些情况，表达一份心意。会有一点压力，但会产生意想不到效果，你一定要事后立即表扬。,23,.,作为主管：其实除了讲道理，还要将道理变为方法。业务员的家人真的反对吗？像走亲戚一样可以到家里去聊聊.业务员拜访不知怎么开口，搞几条话术弄点工具，过过关，演练一下。业务员产品组合不会，搞2个无敌建议书业务员信心勇气不足，给他打气、鼓励、表扬,24,.,端正思想最重要,黄金周=黄金月,25,.,弱者-等待机会强者-抓住机会智者-创造机会,在国庆，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2004。,26,.,理由一：从孩子教育入手对孩子教育投资的管理理财的意识早建立，早受益；我们的孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份鸿宇可以用一世。如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！,27,.,张先生，您想过如何为您孩子建立教育基金？（鸿宇、鸿运、英才）每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？,28,.,理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康；假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。,29,.,理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱品味人生；过国庆放大假，出门游风险大，国寿保险保平安。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想,30,.,理由四：投资、养老、分红张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？别人买消费的商品，而您买投资的商品。张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。,31,.,国庆期间增员的理由,利用国庆期间走亲访友1、不必找更多的拜访理由2、自然聊到工作3、接近年末，许多人打算换工作的时机,千载难逢的机会,32,.,信念：市场开拓，勇者胜！,前期的推动只是序曲年终的红火才是关键！,年终的红火看十月十月的启动看国庆!,33,.,得天独厚的假期营销条件：,全面系统的少儿产品培训全新的职场环境精美的展业工具鸿鑫销售树立的高额保单销售信心公司提供的准客户名单,你还在等什么?,34,.,业务员国庆工作计划,35,.,七天收获人人实动，每人一单,结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱；聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。,三单更好,36,.,主管7天工作计划（展业+增员）,37,.,假期注意事项保持良好的生活习惯,38,.,1、要有目标和追求,39,.,2、经常保持微笑,40,.,3、学会和别人一块分享喜悦,41,.,4、乐于助人,42,.,5、并保持自己的一颗童心,43,.,6、学会