用友医药行业crm及纯销管理解决方案

用友纯销管理解决方案,企业竞争就是盈利模式的竞争盈利模式的核心是销售模式销售模式的灵魂是激励机制纯销管理软件旨在为用户提供先进的销售模式和激励机制,药店,业务员,医药公司,销售部,生产部,非处方药,促销,催款,业绩,临床药,医院,办事处,生产商,分销商,纯销商,患者,销售实现,分销实现,纯销实现,患者,患者,医药行业销售模式,纯销的概念,纯销，就是终端销售，即完全的、彻底的完成销售全过程的纯粹的销售。纯销管理关注商品的流向和销售的最终实现。纯销管理理论认为，只有被最终用户购买的商品才最终实现了销售，厂家的销售风险才最终解除。,特点： 管理客户库存，包括直接客户和间接客户的库存 做终端，即销售工作直插销售终端，让医生或 导购多建议自己的产品,帮助用户解决六大问题,流向跟踪及客户库存管理,用友ERPU8纯销管理,业务员销售提成,进场支持与终端 促销管理,办事处费用预算,回款返利管理,销售费用管理,角色：分销商,角色：终端商,基础：资产,角色：办事处,角色：业务员,基础：资金,纯销管理流程图,发货单,出库跟踪单,直销单,流向跟踪单,流向跟踪单,纯销单,纯销计划,费用报销单,会计凭证,收款单,费用预算,分销商库存,二级商库存,终端商库存,总账,临床费政策,销售,纯销,流向跟踪,费用,返利政策,回款返利单,销售提成政策,销售提成单,流向跟踪的实现,流向跟踪既可以手工录入，也可以依据电子文档直接导入，提高了工作效率!,减少分销商库存,增加终端商或二级分销商库存,渠道台帐,纯销实现及促销费核算,多层次的价格体系/按价格优先级取价,纯销的模式分作两种：一是进货模式：即只要商品进了渠道终端(医院、药店、超市）就界定为实现了纯销；二是实耗模式：即进了终端还不算纯销，而是经过统计消耗(终端销售)确认被最终用户购买才界定为实现纯销。,投入产出分析表,投入产出率 纯销费用率 单品费用率 发货纯销率 费用回款率,回款返利管理,商业回款返利是企业鼓励分销商回款的重要手段。可以按每次回款返利，也可以按完成回款任务(年、半年、季、月)后返利。,业务员销售包干管理,提供收款单与发货单的核销功能收回货款的发货单，结合包干政策计提包干费，收回货款的发货单，结合奖罚息政策,超期回款罚利息，提前回款奖利息包干费是按分销商回款计提的，按照进入终端的流水先后分解到业务员可以按包干分配政策对计提的包干费进行分配(如个人净得，办事处提留),预算控制与费用报销,可参照纯销单上的待付促销费直接生成费用报销单费用报销单保存时，进行预算控制,管理类记载真实的经济内容，会计类按报销发票的内容入账。巧妙处理抵票业务(用替代发票报销营销过程中发生的灰色支),抵票报销对照表,数据更隐秘安全,跨账套数据传递：隐秘的数据通道!,公开的财务账套,只用于内部管理的纯销账套,数据安全防火墙,数据隐秘通道,Excel导入 业务处理更轻松,纯销计划导入厂商发货导入分销流向导入终端纯销导入费用预算导入费用报销导入渠道特价导入,我有更多时间做数据分析和参与管理了!,很阳光，坦然接受会计师事务所和财税检查,费用管理类向会计类的转换，编制符合财税要求的会计凭证,临床费是一种敏感的费用，但在药品销售中却又必不可少。临床费付给医生是无法取得任何合法的报销票据的，但这些费用还得想法报销入账，当然只有变通为差旅费、招待费等入账了。临床费被改头换票面成差旅费、招待费入账后，在管理上却还要能统计出临床费实际支付了多少!,灰色支出的妥善处理,费用管理类,数据安全防火墙,费用会计类,会计凭证,管理上，当然要知道钱真的花在哪儿,谢谢大家,欢迎交流：联系人：魏玉连邮件：uf