一汽丰田团购活动

2017天恒基汽车城一汽丰田团购活动,在路上，共同精彩高温低价超值一夏热血青春季年中钜惠,目录,CATALOG,活动背景,活动概述,活动策略,活动规划,随着生活水平的不断提高，汽车逐步进入人们的日常生活，成为重要的代步工具。一汽丰田作为汽车品牌中较好的车系已经拥有很多的客户和众多潜在客户群，因此，维护一汽品牌汽车车主、培养客户忠诚度，成为一汽汽车品牌成长的关键点。让一汽丰田汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织一汽丰田全系有价值车主和潜在客户进行一次有新意的欢乐互动的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另一方面可以激发潜在客户尽快购买一汽丰田汽车，提高销量。,活动背景,活动概述,活动主题：在路上，共同精彩高温低价超值一夏热血青春季年中钜惠活动日期：2017年6月10日（周六）活动地点：天恒基一汽丰田4S店活动形式：氛围营造、节目烘托、游戏互动目标客户：一汽丰田邀约客户（50人）及自然到店客户车主,团购会活动能带给客户最大的优惠条件，让客户最大限度的享受到本次团购会的价格优惠。通过本次团购会在短时间内，大幅提升目标车型的销量、减少库存，增大市场占有额；通过团购会活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内服务进行全面展示；通过团购会活动，实现意向客户的转化，促进实际销量的达成；持续扩大一汽丰田品牌及相应车型在本地区的品牌的知名度及美誉度。,活动目的,活动关键点客户挖掘邀约一汽丰田全系车主及其他行业意向客户，对此次活动产生兴趣的潜在客户群；促销主题适合精准定位人群的车型和促销车型优惠政策的配套服务（售后、维修、精品）；现场活动主持人气氛烘托也是关键；根据客户的特点量身打造差异化的主题营销活动，同时精心设置配套服务，展现出一汽丰田品牌实力和服务优势，向客户精准传递自己的品牌及服务价值，最终得到客户的认同。,活动策略,团购订车环节主持人出场做铺垫，引出销售经理人出场做优惠政策介绍，客户自行看车由一汽丰田销售顾问进行讲解，同时，每成交一辆订单主持人会实时播报现场团购的情况，烘托现场团购订单的热情。,活动策略,活动规划,活动规划,活动当天布置活动相关的物料，充分营造活动氛围。主背景、地贴、车贴、抽奖箱等,店内氛围营造,活动规划,订车风云榜活动现场会制作订车风云榜，这个榜单是成功购车客户的“荣誉榜”，每一个成功订车用户都会在此风云榜上签上自己的名字，同时会拍照留念。,店内氛围营造,活动规划,快闪舞蹈开场为了使活动进行的更有趣，建议将活动开场设置为快闪舞蹈。利用出其不意的开场立刻吸引客户的关注，将活动开场作为一个小高潮。,演绎、互动有礼,活动规划,爵士乐队一种起源于非洲的音乐形式，由民歌发展而来。爵士乐以多种形式呈现出繁荣景象，其乐曲风格极其耀眼,节奏一般以鲜明,强烈为主,从根源布鲁斯、拉格泰姆(Ragtime)，经过新奥尔良爵士乐到Dixieland爵士乐、摇摆乐、主流爵士、比波普、现代爵士到自由爵士及电子爵士。爵士乐的最大特点是即兴演奏，营造一个舒适的活动氛围。,演绎、互动有礼,活动规划,卡通玩偶互动此环节针对于当天活动的小朋友，利用大型玩偶的吸引小朋友的注意力。让小朋友在活动当天也能够体验活动的乐趣，使活动氛围更生动活泼。也体现了天恒基一汽丰田对客户的细微服务。卡通玩偶可以拿一些气球免费赠送给小朋友,演绎、互动有礼,活动规划,任意球射门活动现场将放置迷你球架，每个球架代表不同的奖品，将球踢进不同的球框内即可获得不同的奖品，每位客户有5次射门机会，根据射入不同的球框兑换相应奖品。,演绎、互动有礼,活动规划,大富翁游戏游戏规则：此游戏要求当天订车客户参与参与客户通过掷骰子得到的数字走相应的步数，每一个大富翁方格也有对应的要求，根据相关提示依次进行最后到达终点。,演绎、互动有礼,活动规划,有奖问答此环节主持人和客户相互配合完成，主持人提问相关一汽丰田全系车型的问题，客户举手示意回答，答对问题者一汽丰田会赠送精美礼品一份。（玩偶）,演绎、互动有礼,活动规划,一元竞拍本次活动环节中将加入1元拍卖的环节，这种利用纯噱头吸引客户的方式能够很好的做到一汽丰田品牌的宣传。而这次1元拍卖的商品将设置为汽车用品，在拍卖会现场能够很好的控制现场拍卖环节，流拍现象能够大幅度的降低，而且客户以低于商家报价的价格竞拍到商品，也能满足客户的心理预期，能够做到很好的口碑效应，同时也能够带动起现场的竞拍气氛。,演绎、互动有礼,活动规划,现场抽奖通过这个互动游戏，一方面为活动现场活跃气氛，为活动增加乐趣，另一方面，让客户享受购车过程中的趣味性。游戏介绍：活动中在成功订车的客户中参与抽奖环节，设置五个名额，被抽中者都可获赠一汽丰田的精美礼品一份。,演绎、互动有礼,活动规划,销售经理介绍购车优惠：鉴于本次活动的主要目的是进行一汽丰田汽车的销售，为了能够更大程度吸引到店参与活动的客户的积极性，让客户了解本次活动的购车优惠，建议由一汽丰田4S店销售经理介绍本次活动的销售优惠政策，吸引客户参与兴趣，达到销售目的。,活动规划,主持人选择主持人选择需要善于带动现场观众气氛，有汽车活动经验，可以将活动活跃度调动起来。主持人现场互动主持人现场互动，通过互动问答与完成互动问答的客户的礼品发放，激起更多客户的参与欲望。,活动规划,活动茶歇活动期间还有一汽丰田为到店客户准备的精美茶歇，能够体现出一汽丰田4s店的细微服务。冷餐样式精美独特，供客户们在购车时享用。,活动规划,礼品堆头：活动当天在店内设置礼品堆头，引发客户参与活动兴趣,活动规划,销售邀约话术尊敬的*先生/女士，您好！我是天恒基汽车城一汽丰田的销售顾问xxxx，打扰您1分钟的时间，我们公司将在这个周六下午15:30点举行“xxxx，xxxx”活动。内容如下：活动一：凡当天订车客户可享受您购车我送保险活动活动二：凡活动期