基本法-邢晓宇2018 5

,挑战高薪迎接未来,-基本法解读,邢晓宇2018.5,你想要多少收入,依当季个人月均FYC按比例核发季度奖个人季度奖金=当季个人累计FYC*比率,6,钻石奖金,业务员每月达长期寿险标准件2件以上，且连续三个月的月FYC达到3500元，则成为平安钻石俱乐部会员。若业务员连续维持会员资格达到以下月数，可分别获得如下奖励：,备注：1、若业务员钻石会员资格中断后重新加入俱乐部，则不再提取3个月的600元钻石奖金，而从连续六个月的钻石奖金提起，同时二次入司业务员重新加入俱乐部时也不再计提3个月的钻石奖金。2、连续13个月（含）以上维持钻石的业务员享有特殊维持政策。,加强版业绩津贴入围标准,当季度在职满2个月业务员根据当季度月均FYC及件数评定等级,FYC10000+3件,FYC7000+2件/FYC4500+3件,FYC3500+2件,一级二级入围门槛提升,二级业务员,一级业务员,达标业务员（仅02职级）,特级,新设特级、万元档津贴一级、二级津贴入围标准、系数提升,特级、一级、二级业务员津贴获取系数（2013年7月1日及以后入司）,加强版业绩津贴获取系数,提升1%5%,主任以上职级业务员绩优业务员（考核季内个人累计FYC达到15000以上正式职级以上的业务员）,佣金中发放，标准为：300元/月,3、注意：上季度达到绩优且正式职级，则本季度享受；新晋升的主管需要维持一个季度后才能享受。,1、发放对象：,2、发放条件：,基本养老补贴,算一算你的收入,理财规划师晋升的“两条路线”,未来成为优秀的团队管理者，顶尖的综合金融业绩高手,个人营销路线,管理发展路线,畅通无阻的两条晋升路线,主动收入,被动收入,晋升奖金,辅导津贴,管理津贴,业务主任的收入,组年终奖,育成津贴,正式+,直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2*C3,晋升生效前12个月个人FYC10,新主任津贴,业务主任的收入,晋升奖金,辅导津贴,管理津贴,业务主任的收入,组年终奖,育成津贴,正式+,新主任津贴,组年终奖=当年本组累计FYC*C1*C2,业务主任的收入,算一算你的收入,19,基本法的实质：,基本法,游戏规则,=,公司与业务员,基本法的构成,第一部分基本管理第一章总则第二章业务人员的聘用及异动第三章业务人员的工作职责第四章业务人员日常管理第五章业务人员的品质管理办法第六章组织归属第二部分业务人员的福利第一章业务人员的三项基本福利第二章养老公积金第三章社会养老补贴第四章长期服务奖第三部分业务人员的待遇第一章待遇基本规定第二章各级业务人员待遇第四部分业务人员的考核第一章考核基本规定第一章各级业务人员考核第五部分附则,恩，内容真挺全面的！,21,一、训练津贴（俗称责任底薪）,22,优才新人训练津贴标准提升,一、训练津贴（俗称责任底薪）,23,二、业绩津贴,正式及以上职级业务员根据当季度月均FYC及件数划分为特级、一级、二级、达标级,当季度业务员级别根据其上季度月均FYC及件数划分，一级业务员：季度月均FYC=4000；月均件数=3季度月均FYC=6000；月均件数=2（匹配龙城）二级业务员：季度月均FYC=3000；月均件数=2（匹配钻石）三级业务员：低于上述标准为三级业务员,老版本,加强版本,根据上季度分级结果，业务员按照当月FYC对应的业绩津贴比例计发：业绩津贴=当月FYC业绩津贴比例,二、业绩津贴,老版本,加强版本,提升1%5%,25,三、初年度佣金（FYC）,初年度佣金（FYC）：指业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬。初年度佣金（FYC）=初年度保费*初年度佣金率各级业务人员享有此项津贴，试用业务员领取标准为标准佣金的80%。,新人卓越奖自新人聘用起六个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间个险FYC打折部分的佣金。,相当于佣金不打折,四、新人卓越奖,27,五、季度奖,依当季个人月均FYC按比例核发季度奖个人季度奖金=当季个人累计FYC*比率,适用范围：正式业务员计算规则：上季度月均FYC达到标准人力的正式业务员，次季度发放。,标准人力达标奖,鼓励正式层级业务员达到收入底线要求，鼓励持续达成,六、标准人力达标奖,标准人力达成奖=当季度个人季度奖C,达标业务津贴=当月FYCC,老版本,加强版本,29,七、钻石奖金,业务员每月达长期寿险标准件2件以上，且连续三个月的月FYC达到3500元，则成为平安钻石俱乐部会员。若业务员连续维持会员资格达到以下月数，可分别获得如下奖励：,备注：1、若业务员钻石会员资格中断后重新加入俱乐部，则不再提取3个月的600元钻石奖金，而从连续六个月的钻石奖金提起，同时二次入司业务员重新加入俱乐部时也不再计提3个月的钻石奖金。2、连续13个月（含）以上维持钻石的业务员享有特殊维持政策。,=当月第二年服务津贴C,6、继续率奖金,5、续年度佣金：标准续佣发放,八、续佣和继续率奖金,九、增员奖,增员奖,增员，晋升：,试用业务员：训练津贴初年度佣金季度奖钻石奖,正式业务员：训练津贴初年度佣金季度奖钻石奖续年度服务津贴继续率奖金增员奖,业务主任：训练津贴初年度佣金季度奖钻石奖续年度服务津贴继续率奖金增员奖直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金新主任津贴,晋升奖金,辅导津贴,管理津贴,业务主任的收入,组年终奖,育成津贴,正式+,直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2*C3,晋升生效前12个月个人FYC10,新主任津贴,业务主任的收入,晋升奖金,辅导津贴,管理津贴,业务主任的收入,组年终奖,育成津贴,正式+,新主任津贴,组年终奖=当年本组累计FYC*C1*C2,业务主任的收入,基本法的构成,第一部分基本管理第一章总则第二章业务人员的聘用及异动第三章业务人员的工作职责第四章业务人员日常管理第五章业务人员的品质管理办法第六章组织归属第二部分业务人员的福利第一章业务人员的三项基本福利第二章养老公积金第三章社会养老补贴第四章长期服务奖第三部分业务人员的待遇第一章待遇基本规定第二章各级业务人员待遇第四部分业务人员的考核第一章考核基本规定第一章各级业务人员考核第五部分附则,恩，内容真挺全面的！,差距不仅仅在收入（一）,一、四项基本福利,晋升业务主管后，福利保障翻番,二、主管养老公积金及个人养老公积金,差距不仅仅在收入（二）,注：主管养老公积金=直接管理津贴*计提比例（经理及总监的直接管理津贴=组直接管理津贴+部经理津贴）,主管养老公积金：适于主任以上人员及行销系列人员，保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取。个人养老公积金：连续服务十年以上人员，上季度月均FYC达到600元（含）要求，下季度公司为其每月提供300元做为养老公积金.,二、主管养老公积金及个人养老公积金,1998年入司，2011年晋升业务总监,80万一项被您忽略的收入！,差距不仅仅在收入（二）,主任以上职级业务员绩优业务员（考核季内个人累计FYC达到15000以上正式职级以上的业务员）,佣金中发放，标准为：300元/月,3、注意：上季度达到绩优且正式职级，则本季度享受；新晋升的主管需要维持一个季度后才能享受。,1、发放对象：,2、发放条件：,三、基本养老补贴,差距不仅仅在收入（三）,初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励,续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金业绩津贴,晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴,职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金,总监,初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励新主任津贴,续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金业绩津贴,业务主任,晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴,初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励,续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金业绩津贴,晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴,职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金,营业部经理,总监职务津贴业务拓展津贴年终特别奖金,初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励,续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金业绩津贴,正式业务员,初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励转正津贴训练津贴,试用业务员,公平、公开、公正的晋升机制,机制,分享利润,基本法利益导向关键词解密,事业长久利益增长,如何才能拓展自己的寿险事业，实现晋升，获得更高收益呢？来看看我们身边的人是怎么做的吧,业务持续,组织发展,基本法的利益导向告诉我们，要想获得更高的回报，你必须做到,成为一名主任，才能体现自身的价值,来平安一定要当主任,成为一名主任，才能体现自身的价值,来平安一定要当绩优主任,成为一名主任，才能体现自身的价值,来平安一定要当组优主任,主管晋升达标线,任职正式业务员满6个月；个人月平均件数3件；个人月平均FYC3600元，且无FYC挂零月；所辖人员4名，其中正式2名，直接推荐人员2名；本人及所增人员月平均FYC9000元；任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩达到正式晋升业务主任