保险公司同业引进漫谈

同业引进漫谈,XX内部,机构联赛分别4:0完胜XX、XX，A组第一,2013年一季度达成率蝉联第一,同时筹建两家支公司首三月均达D类,新人三项指标均全省第一,十三个月继续率全国第二,2012年度达成率XX第一,2010年,2012年/2013年2月,单位：万元,XX个险市场排名,数据来源：保险行业协会,2012年行业投资收益率,中国人寿2.79%（最低，同比下降0.72%）,中国平安2.9%,中国太平洋3.2%,新华保险3.2%,中国太平4.9%,阳光保险集团6.49%（再次名列行业第一）,截至3月28日，中国内地6家保险公司均已发布年报：2012年，保险行业的整体投资收益率为3.39%,05年开业以来投资回报率稳居行业前列,如何做好同业外引工作目录,战略与战术,内勤项目组,如何做外引,后续衔接支持,坚持才能胜利,1,2,3,4,5,思考问题,同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？,战略与战术的关系,1、什么是战略？2、什么是战术？,方向、目标方法、技巧,举例：A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面解放全中国，而三大战役如何打赢，用什么方案，这是战术问题、方法问题。B、保险：引进BM是战略、如何引进是战术。,取势明道优术,二季度200个聘才主管,营业区发展之道,引进团队架构精英计划丰满XX之星夯实,如何做好同业外引工作目录,战略与战术,内勤项目组,如何做外引,后续衔接支持,坚持才能胜利,1,2,3,4,5,*团队筹备项目运作,筹备组长：中支总成员：营销培训部经理、培训负责人、区经理、人管、综合内勤小组工作内容：1、面谈BM及骨干主管2、大规模、分层级团队招聘运作（OPP、面谈、面试）3、支持AQE及业务培训、产说会等4、制定开业节点及方案,如何做好同业外引工作目录,战略与战术,内勤项目组,如何做外引,后续衔接支持,坚持才能胜利,1,2,3,4,5,从哪个公司引进？,了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。建议：（1）、当地具有影响力的公司，比如：平安、国寿、太平、新华、泰康等；（2）、当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎；（3）、如果是二筹，要避开原引进公司，消除负面影响,引进什么样的人？,我的最爱：大公司在职小主管，发展1-2年，团队3-4个人；,引进的技巧？,邀约话术面谈话术,引才关键要素,电话邀约不怕拒绝、坚持面谈动用领导力量、借助公司资源找到动摇点,1、一次面谈规划蓝图、筑梦,分析他在老公司的状况（不好的地方）对方公司的劣势和XX的优势平台、机遇动摇点聘才、政策计算（8000/6000/4000？）团队架构的搭建模型（计算、减压）,2、二次面谈加深意愿,由机构总进行面谈；1、从宏观的角度阐述机遇平台2、重视3、规划未来的发展4、目标计划举措5、筹建行事历,分公司面试做促成,3、筹建支持,筹建职场、创业企划早夕会、OPP等；筹建方案、出勤奖励、公司各种资料、彩页等行协报表、各种数据、书籍等白板、电脑、投影仪等,4、同业引进的注意事项,1、严格依据筹建行事历执行计划2、只有大量面谈才能保证质量，面谈的数量决定成败；3、同业1-3年的主任层级，是重点引进对象，年龄尽量在35-45岁期间，BM层级尽量不超过50岁！4、不能把一家公司掏空，整体平移仅仅是一种理想5、最好从三家公司着手引进，当地最大公司必须引进一支队伍！6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽过一家新公司，职级在SAS左右,成功搭建团队：听话、照做,数量决定质量架构决定平台节奏事半功倍,筹建期推荐算育成，机会难得招聘底薪4千的主管比增业务员容易终身6%育成利益他做的不好，回归我团队我做得好晋升，他是我架构育成2-3个AS，我是SAS架构育成5个AS，具备了BM基本条件！,主管为什么要引进主管？,打开瓶子，烟雾中，命运之神说：,讲出你的愿望我来帮你实现,我想当班长？不，拥有超能量给我一万元？不，富可敌国！,上月：引进BM（面谈、面试）第一周：引进主管第二周：主管增员TA（BM继续谈主管）第三周：AQE培训、考试（主管继续增TA）第四周：产品培训、业务储备（第二期AQE）下月：开启辉煌寿险生涯！,把握节奏事半功倍,团队引进五大禁区,一、引进跳蚤团队；二、引进市场上口碑差的团队；三、引进人际关系复杂的团队；四、引进直销癫狂期人员；五、引进别有用心的代理公司人员,如何对白板进行职涯规划,白板是我们的业务主要来源，也是组织发展的最核心人力！对于白板要给予较高的期许，否则不能产生足够的吸引力，不能引进特别优秀的人才！,XX人寿,新,大,快,打市场，重金投入：,品牌产品聘才,如何做好同业外引工作目录,战略与战术,内勤项目组,如何做外引,后续衔接支持,坚持才能胜利,1,2,3,4,5,入职后续衔接支持,第一个月：亲情管理拉动出勤第二个月：培训打基础第三个月：抓基础管理，连三星是重点尽快融入公司