车位销售执行方案

卓昱南苑、北苑车位销售方案1、 车位数量及总货值南苑货值（万）北苑货值（万）车位25032502401680车库902070250总货值34053202421730合计7050南苑北苑车位及业主比例南苑北苑住宅730350写字楼260270合计990620南苑、北苑车位配比情况，车位比大约1:3。需要有效转化三分之一业主即可消化车位。2、 车位销售计划1、 采取租售结合的办法，南苑优先对外出租负二层车位，负三层车位同时对外出售。购买负三层车位享受一次性8折优惠，分期9折优惠。注：按每个车位15万计算，实际成交12-13万，9折为13.5万，8折为12万。2、 北苑同样采取租售结合的方式，对外出租三层机械车位中位置较好车位，销售位置不好车位，7.5折销售。注：按机械车位最高价8万计算，7.5折为6万。销售说辞可设计折扣档次，让客户感觉优惠力度大。3、 车位销售安排5月1日前，完成销售物料的制作及释放车位认购信息。5月1日31日，车位集中消化期。通知写字楼及住宅客户前来认购选定车位，在此期间认购车位可享受优惠政策。6月12月，持续销售期4、 物料准备事项1、 南苑、北苑车位必须在认购前期完成清理工作，具备出租出售条件。车位导视牌等、停车场管理到位，必须具备使用条件。2、 销售物料：车位平层分布图制作KT板，南苑制作负二、负三层，北苑制作三层机械车位。放置于售楼部，实行销控管理，根据销售需要让客户优先选择。3、 小区条幅、售楼处展架、海报制作。条幅内容：1、卓昱南苑，珍藏车位，稀缺发售！2、“零首付”即刻拥有繁华核心车位，火爆销售中！3、给爱车一个家，绝版车库限量发售，仅剩6席，欲购从速！5、 销售策略安排1、可采用建行信用卡分期付款，首付20%，贷款期限最长三年。2、可采用工行车位分期，首付2万，即可拥有车位。3、一次性付款南苑享受8折优惠，北苑7.5折优惠。商业贷款及车位分期仍享受8折优惠。4、车位集中推出期间(5月1日31日)，将所有优惠政策集中释放给客户，尽可能完成本阶段的营销计划，同时释放下阶段优惠力度减小，或车位数量不多的信息。5、5月1日31日利用限期限额优惠促销置业顾问电话联系客户，向客户告知，本项目车位集中开盘时（5月1日31日），10日前认购车位享受500010000元的优惠，(5月10日20日)优惠30005000元，（5月2131日）购买车位优惠20005000元，另外，通知客户，车位即将调价，一个月后一律上调10000元，或者购买二个以上车位，额外优惠5000元。6月以后持续销售期，购买车位享受抽奖的优惠，每个优惠1000-3000元，以客户关系订优惠幅度。6、5月车位集中销售期间购买车位的均可享受赠送价值1000元洗车卡及5年车位管理费的优惠。6、 推广安排1、建立微信订阅号、服务号，通过微信扫描让小区业主加入，经常不间断地推送项目各种信息，促销政策等。具体操作方式：可在售楼部、物业、写字楼大厅放置展架等方式，引导客户扫描二维码加入。2、短信群发消息，通知购房业主前来选购车位。具体操作方式：车位集中销售开盘前，1-3个工作日，置业顾问电话邀约客户前来选购。3、对小区地下车库进行装修布置，悬挂车道指示牌，箭头指示标志灯，醒目宣传标语，增加小区业主视觉冲击。4、车位集中销售期间，在小区内部及外部悬挂条幅，宣传车位销售信息。5、网络营销：在网络论坛，业主QQ群，微信微博释放车位开盘信