清水湾项目策划案.ppt

清水湾策划,第二小组,清水湾项目介绍,开发理念：国际旅游岛项目概况：1六个超五星级酒店2三个18洞国际高尔夫球场3世界风情商业街全球主题名店4贵族游艇会5海洋展览馆612公里海滩7房地产开发,踏寻清水湾，享受第二人生,两个目标：建立市场人群基数。（目标受众）建立强大的品牌形象。,两个问题,找出客户说服客户,客户是谁？,客户在哪？=我们能在哪接触到他们？,怎么找到他们？,差异营销，先锁定尖峰高收入群，再分阶段点覆盖面。根据2010年海南清水湾胡润百富榜报告显示：中国拥有87.5万个千万富豪和5.5万个亿万富豪，已超越德国成为世界第四大“富翁生产国”，日益增长的财富需求预示着中国旅游地产的广阔前景。,购买奢侈品，一处稀缺物业（度假胜地、热带海岸、最美海湾、旅游资源）,一处可升值的房子,享受生活，享受生命,享受健康的生态,四位一体的人生计划,制胜的营销秘诀就是把房子做成艺术品和奢侈品，房子不光用，还收藏,旅游房地产,1本身特点,2受众属性,推广策略,环环相扣，步步紧逼,整合营销线上线下,线上,情景营销,事件营销,网络营销,公共媒介,忠诚营销,线下,初步造势,初步造势之1部曲,1将信息有效的传播出去。隆重推出清水湾“第二人生”的品牌文化。选择网站、航空杂志、地产旅游杂志、高档场所DM、核心城市交通电台广播、邮件等。例如：经理人、南方航空深圳、上海机场；高尔夫会所的投放DM,2异地营销-在目标受众区域举办推介会。,宣传重点：渲染品牌文化，炒作海景稀缺性，树立旅游地产的行业标杆。,初步造势之2部曲,关键词:意见领袖主线and高端人士特邀业内人士、专业考察团、各地产高层、高级工程师到清水湾进行考察参观，并通过大众媒体报道，间接通过意见领袖和专业人士的“口”来诱导大众，并提高认同度。组织百人高端用户看房活动（辅以相应的优惠待遇，如免费包机、五折体验入住顶级五星级酒店），利用电视、网络引爆舆论点，提高关注。,初步造势之3部曲,通过一系列活动热身，形成良好的圈层效应。慈善基金会的运作，吸引舆论。举办奢侈品移动展厅，高端人士互动。奢侈概念样品房，邀请百人参观，微博直播，并将其与网络技术相结合，使其具有三维立体效果，在网站上投放，让客户可以在线上虚拟体验。举办名媛party或明星音乐会，充分发挥其周边配套旅游景点的优势。,再步借势-产品提升展示,奢华极致之旅,举办“踏寻清水湾，享受第二人生”的旅游活动，利用海景酒店、纯美海岸、海景高尔夫等优势，结合一些优惠活动，吸引高端客户享受奢华之旅。奢华样板间的体验。线上与线下相结合，线下参观其高档社区，线上可以虚拟体验（以强大的网络技术作支撑）,产品情景全体验,游艇体验区-项目宣传片。举办清水湾游艇会。高尔夫球会。“购物天堂”风情商业街，世界名牌试购（因为还未完全成熟，如若客户能提出购物中的不足或建议，还有礼品相送。）娱乐与运动相结合，男性与女性的爱好都得到满足。,多维营销体验,两本书：清水湾概念宣传书，产品说明书。概念以产品的影视宣传，在核心城市（北上广）的电视台及央视和网络上、飞机场和高档场所投放。,踏寻清水湾，享受第二人生。,用势阶段-打造美誉度,一运用各种专题活动进行传播。高尔夫邀请赛银行VIP客户旅游活动（送度假、游艇环岛游）等。“第二人生”摄影比赛。,二贴心服务放大细节=放大尊贵,全部管家就位（酒店、售楼部、景观区），提供贴心服