鹿岗小镇11月拓客收客方案

鹿岗小镇11月项目拓客收客方案（26-29日）策划方案,现长白山项目属于强力销售拓客期，为保证销售目标，采取渠道导客、属地拓客、异业联盟拓客等手段,现场暖场活动收客的内外组合拳模式，来提升项目的认知度与项目的到访量。通过与当地知名商家（餐饮、休闲、住宿）结成合作联盟，宣传资料摆放等，进行双向宣传，客户至案场参与暖场推介活动可领取纪念品，以达到在冬季抓住最有效的客群，提升项目到访。,整体思路,鹿岗小镇11月下旬系列营销活动,鹿岗小镇11月下旬系列营销活动,一、属地拓客,拓客方式,通过渠道力量，在15个城市每周进行一场推介会，并每周组织优质客户上山，增加项目到访量与项目知名度,二、渠道导客,三、异业联盟,拓展人员重点发展当地商户，建立一个以我项目为中心的商业联合群组，定期维护客户，推送消息，逐步形成一个稳固，牢靠的商业客群团体，各商户可带客推动到访量，并传播项目信息，公司可以各项优惠信息政策回馈商户，形成互惠互利双赢的局面。,通过针对周边地区进行大范围的派单、陌拜、扫街等拓客形式，大量拓展当地客户，打开知名度，传播项目产品信息，对意向客户可由看房车按时接送，权利增加到访,1.外拓人员身着财神服装在松江河、抚松、万良等针对商户。2.派送红包前准备二维码一个，客户需现扫描仟金所、新奇世界长白山二维码可获得抽奖机会。3.红包装在一个抽奖箱供客户抽取，红包购物券价值20-50元不等，抽到就送。4.告知商户可在28、29日凭借红包内抵用券到鹿岗小镇销售中心兑换等额礼品。,拓客方式（财神送礼）,鹿岗小镇11月下旬系列营销活动,1.渠道人员在15个城市每周进行一场产品推介会，讲解项目产品与相关信息2.每周组织20组客户上山到访,拓客方式（渠道拓客）,鹿岗小镇11月下旬系列营销活动,1.外拓人员挑选重点商户，讲解合作信息2.搜集客户信息，微信，电话形成周边商户群组，以商户带动客户，极大拓展项目人脉3.定期组织维护商业联盟，提供系列优惠政策等4.在拓客过程中有意向客户，可有看房车定时接到销售中心，进行案场接待讲解。,拓客方式（异业联盟）,鹿岗小镇11月下旬系列营销活动,对前期一系列拓客活动进行收客，客户到案场来参与暖场活动，进一步了解项目产品。案场进行主题街区式包装并采购一批日用品、必需品、粮油、汽车用品等商品在街区内进行“出售”客户凭财神送出的红包内附赠的购物券按金额不等进行商品换购（例：商家凭换购券可在商街内换购商品例如：1瓶豆油+1条毛巾，即可在结账处兑换，先到先得）实现对“商户”客群在“商街”这一特定环境推售项目“商业”产品，换购券不可兑现、找零。,案场收客活动,鹿岗小镇11月下旬系列营销活动,1.签到后进行沙盘讲解、进入宣讲区进行产品讲解、仟金所宣讲等，2.产品宣讲后可参与集市换购环节（每天三次开市时间10:00、12:30、14:30），3.参加互动游戏。,案场活动环节,鹿岗小镇11月下旬系列营销活动,操作办法,客户凭有效证件、购物券至销售中心进行签到登记，参与沙盘讲解、项目宣讲环节后至工作人员处进行二次确认，待确认后可进入购物街进行商品换购（日用品、必需品、粮油、汽车用品），可在销售中心内参加其他互动环节。如现场预定房源再赠送购物红包进行换购，从而吸引目标客群到访，并进行刺激消费