闭环销售ppt课件

，区域扩展剧场，产品闭环销售流程，区域扩展剧场，2017.8，1，1，闭环销售流程：非销售服务，第2阶段：销售服务流程，第2阶段销售行：屏幕产品销售流程，销售模块，第1阶段概念介绍(主动)，收入产品活动型产品，四个雨，不，引用我们职员的义务疏忽，我今天必须说，沉默，第二个问题：你心中的保险是什么样子，一般反应，反应：我想，保险。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。无反应：无论是什么反应，4张地图，坚定的购买，购买决定，3，3，阶段，第一，使用概念切割准备工具说明4幅画，进行家庭安全审查，对4幅画的说明：1，草帽地图：从我们出生的那一刻起，还有一条线要和我们在一起。就是支出线。因为我们一生都需要消费，你同意吗？但是我们赚钱的时间是有限的。25岁到60岁。这是我们的进口线。在这个阶段，我们要准备一辈子用的钱，包括生活费、买房买车的费用、生产和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和娶妻的费用、自己养老的费用、应急所需的费用等；但是我们想知道在什么情况下收入会停止呢？可能是病或意外的情况吧？在这种情况下，我们的收入不能保证。如果我们引起事故或疾病，支出不仅没有减少，反而越来越多，所以人生要提前计划，你同意吗？2，安全指导：你是家庭的主人，这个“主”是指对家庭的爱和责任。在你的照顾和照顾下，你的妻子和孩子都生活得很舒适。现在你的家人在你的保护下生活得很好，因为你是他们的保险。但是人再有才也控制不了的两件事。一个是病，另一个是事故。如果有一天你突然照顾不了他们，对妻子来说，她失去的不仅仅是丈夫。你的孩子不仅仅是一个父亲，最重要的是他们失去了持续稳定的收入，你的家人失去了稳定。但是如果你有这个计划，你的家人无论发生什么都不会受到生活的影响。夫人可能每月收一次钱，维持基本生活。第4，4阶段，第1阶段，使用概念切割准备工具说明四幅画，查看家庭保障，第3，社会保障度：，实际社会保障是v字型，我们不要认为社会保障复杂，社会保障概要三句，低报告，高报告的中间部分报告，是什么意思(v1，3，你不报告这是医院起跑线800元，这个数字全部，前三家医院全部都是这个整数，支付线都需要我们自己的负担(绘制起跑线)。可报告的部分，这是高报，基本上是20万，如何？大约是去年社会平均工资的6倍。几年前，超过15万人没有申报，现在生活水平提高，生活状况富裕，但医疗费也上涨，超过了20万人。你不看我(画封面线)吗？社会保障一般是5%-16%的自我支付率，所以中间部分报告。什么是自付工资率？举个简单的例子，CT是250元，社会保障支付20%，这就是自付率。例如，如果花1000韩元治疗，社会保障报销范围在82%以内，用5000以上的话就占84%，这样的比例放在里面。其馀都是慈悲间隔，这大家都理解得很好，进口药不报告，如癌症患者，也不报告进口，化疗一分钱也不报告，想治疗。所以，如果我不报告，中间部分的这一部分只有40-50%，如果患有小病去小医院，其比例可能会高一些，如果大病是癌症等费用的大部分，剩下的40-50%就要直接支付。这是人们赖以生存的社会保障。在这个阶段，我们要准备一辈子花的钱，包括生活费、买房子买车的费用、生产和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和娶妻的费用、自己的养老费、应急所需的费用等；5，自费部分，(社会保障只解决“保障”。ii不能解决“程序包”。那么购买商业保险的好处是什么呢？社会保障和商业报纸有什么区别？4，保险购买方法：保险费用原则：年度保险费用是家庭年收入的10%-20%保证原则：保证是家庭年收入的5-10倍，5，5个阶段，第一阶段，使用概念准入准备工具说明4幅画，查看家庭保护，标准术语：王哥，随着我们年龄的增长，家庭成员的增加、财富的积累、生活费用的增加等持续变化，你对最自己的保障要求有全面的理解吗？让我们分析一下安全要求。需求分析，基本支出()元/月*12月*()年=()元，子女教育()元/月*12月*()年=()元，退休前生活费，父母支持屏幕产品销售流程平安服，普通话：王哥，根据我们的系统计算，你的保修差距是50万，那么我问你几个问题：1，去医院的时候你担心费用问题吗？2，如果家人重病，家人的经济支出会受到很大的压力，你担心吗？3、如果发生事故或重病，会对家人的经济状况产生很大的影响，你担心吗？你担心未来子女教育费的问题吗？你担心退休后的经济来源吗？准备好养老了吗？最好现在就填补保障差距，解决未来的忧虑。(建议先全额50万美元，然后根据客户的实际需要进行调整)，客户信息情况：王先生，男性30岁，结婚，年收入约10万元，妻子28岁，工作收入未详；产品名称平安服17件，担保金额/份数31万30万20万4件，支付期/保险期限30年/终身30年/终身30年/终身30年/70岁1年/1年，第一年保险费4526730 780件，平安复健17件长期事故13件生活b住院，1，全部：王老师，平安服产品使用四个词来说明“全高，长低”。整体：该产品不仅提供个人、重病、轻微重病、事故、残疾(升级到281种全身)，还通过专业化的自行驾驶/公共交通保险以及住院和事故治疗提供最全面的保障。2，高：家庭生活讲究“养口”。保险购买也一样，任何人都想购买保险费低、保障高的产品。中国保监会建议每年拿出5%-15%的销售额购买保险产品。根据收入占全年收入8%的平安福，通过30万人、25万人、轻微证5万人、事故、残疾35万人、自行驾驶/公共交通工具70万人(70万)的超保险金额、事故、小残疾、大赔偿、3万起事故诊疗，达到全年收入的10倍。，第8阶段2，屏幕产品销售过程平安服，3，长：王老师，您将从30岁的保险时期开始，陪同生命及其他长身体和轻疾病的保护，事故保障70岁，一生无忧，享受和平和幸福。4，低：平安福是中国平安第一率市场化产品，保额较高，初始预定利率为4%的产品，比率越低，公司负担的费用和风险越大，对客户也有好处，发生重病时免除保险费，免除剩余保险费。第9，9阶段，第2阶段，屏幕产品销售流程平安服，客户异议处理：第一，客户投保吗？理念沟通：保险公司是买保障，不买还不够吗？案例分析：无保险生病的案例2，为客户设计了多少保险产品？为客户设计高保险额，然后适当调整，理念沟通：在最能工作的时候，表示你未来价值的保险实例分析：10年前购买10万元严重的疾病，在当时的经济环境下仍然可以使用，但是到目前为止，通货膨胀后，10万元不能再解决疾病治疗问题，因此，需要购买未来可以治疗大疾病的保险额。阶段10，10，阶段2，屏幕产品销售流程平安服，客户异议处理：第三，客户感受到高溢价了吗？想法沟通：1，月1日将保费分割为：每年保费1万元相当于每月900元，每天30元，您认为每天只需花费30元就能解决未来可能发生的潜在风险吗？2、池账户说明：最合理、最坚实的，根据国际公认的家庭资产标准池图表配置，家庭应将资产分为四部分，第一个账户：支出的钱(短期消费)，比率10%；第二个账户：保险(意外疾病保护)，比率20%；第三个帐户：赚钱的钱(注重收入)，比率30%；第四帐户：担保的钱(退休金，子女教育)，40%的份额，如果我们的第二个帐户没有准备好，如果遇到危险，其他三个帐户都要补充到第二个帐户，严重影响我们和家人的生活质量。3、保险单，3大利益(儿童平安福):你花的钱，孩子花的钱，孩子孩子花的钱(天上有无法预测的风云，一旦我们的孩子陷入危险，你就在孩子身边：你为孩子的重病买单；一天我们离开了：孩子们用我们给他的保证支付自己；孩子一辈子的和平与安全：孩子，11，11阶段，屏幕产品销售过程 anxinbao，标准术语：王兄弟，如果您认为现在保险费有点负担的话，我们公司有针对工人阶级的紧急保险 anxinbao。对于不能购买平安服的工薪阶层：优势1:定期保险，可以治疗，养老金福利也是2:最低，优势3:从基础保证开始，继续处理不足1: 45的主要疾病，平安服的范围不限定2:没有轻微重病单独索赔。例：王先生作为企业的普通职员加入了保险，他想在不幸遇到危险的时候也有应急资金。仔细选择后，他为自己计划了“安信宝百万人的线”万信组合保险商品：万信组合，保险构成平安新宝两种保险，基本保险额，保险期限80岁，付款期限，第一年保险费，10万，000 1年，1，00万，5万，30年，10年，1699，12，12阶段，屏幕产品销售流程3354医疗保险，标准术语：王兄，人们如何吃五谷杂粮，我建议你治疗小疾病，感冒发烧，客户信息情况：王，男性30岁，结婚，年收入约10万元，妻子28岁，工作收入不明；产品缩写金星17，保证金额/份数7万，支付期限/保险期限30年/终身1年/1年，初年保险费113200，附加事故13事故医疗例外c强化版健康生活a住院日7，10万5万，1年/1年，318，3333 只要每月142元(186元)，30年内就可以享受数百万次事故保障优惠，整个期间后还可以退还保险费，还可以额外享受20%的收益。 200万人，法定假日自驾游2倍保护，法定假日自驾游(包括登机)事故战舰或本人2倍赔偿，205万海陆空旅行保障，无疾病，航空，自驾游(包括登机)，公共汽车事故前车或身体安全，105万美元，疾病死亡5万事故用手机扫描这个二维代码。蒙财，好医生，应用抽签，其他增值，优惠：需求理财功能：高利率：转账就像购买平安多币基金一样。灵活资金：访问灵活性，及时记账，分阶段颁奖：抽奖每天达到5000个阶段，平安购买服装的顾客也可以参加平安run小规模日历抽奖活动，每月日历抽奖活动，有很多商品，免费3360，每天爆股家庭产品，个人专用医生钱。国内服务：58家结合，通过在线进行日常清洁，家电维修等项目，方便：随时随地咨询，专业：前三家医院的专业医生访问，第15，15阶段，第4阶段，介绍，介绍建议，根据我们公司的调查，大多数家庭不知道要保证多少，不计算。有