竞争对手分析

市场竞争战略，本章的结构提示，确定竞争对手的战略，分析竞争对手的目标，评估竞争对手的优缺点，确定竞争对手，预测竞争应对模式，根据竞争位置进行分析，价格竞争，非价格竞争，攻击战略，防御规避战略，市场领导者战略，市场挑战者战略，市场追随者战略说明分析竞争者的步骤和方法。2.说明两个企业竞争战略的特点。3 .说明选择企业竞争战略时要考虑的因素。4.例如，展示市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补充者的竞争战略。竞争对手是谁？他们的目标是什么？他们的优缺点是什么？他们的战略是什么？竞争回应模式如何？第一，分析竞争对手，竞争级别图标，本公司，品牌竞争对手，产品形式竞争对手，一般竞争对手，渴望竞争对手，研究焦点1，研究焦点2，1。识别竞争对手(1)产业竞争概念产业结构类型，完全竞争产业，寡头垄断产业，完全垄断产业，竞争对手的不同观点，产业竞争概念研究，完全垄断：高价格，低宣传，低服务，完全寡头垄断：降低成本，扩大销售，差别化寡头垄断： 长期目标生产基地的固定点和部署市场开发理念定位目标市场和范围产品战略(如等级、性能、技术、组合配置等)价格和渠道模式宣传战略路径营销组织模式，2 . 确定竞争对手战略和目标，3 .竞争对手的优势评估，竞争对手的优缺点分析想法：竞争对手信息(销售、份额、客户认知度、利润、收益率、现金流、其他资源、战略要点、战略要点.)确定分析和评估信息确定强项标准确定优缺点一般分析注意事项：分析的客观性要求(多方面审查)分析的相对者(一个企业；第二，大多数行业)主要优势分析方面(基础资源、市场基础、战略亮点、技术力量、战略差别、实施科学、组织模式、人力资源、关系管理)主要弱点分析方面(ibid)主要分析点的主要优势主要缺点点影响业务的点，(1评估竞争对手的对应模式的估计，1 .价格竞争成本优势战略，第二，企业竞争战略，价格竞争是生产同一产品的企业为获得剩余利益而进行的竞争。成本领导战略，总成本领导战略，新标准，成本集成，特性集成，战略优势，战略目标，行业范围，市场细分，成本优势，特性优势，目标市场集成，成本领导战略，企业努力发现和挖掘所有资源优势，特别强调生产规模和标准化产品的销售采用成本领导战略意味着企业可以通过低成本地位获得持续的竞争优势。这与一般的降价竞争不同，后者倾向于牺牲企业利益。成本领导战略的优点：即使有很多竞争对手，低成本企业仍然可以获得高于行业平均水平的利润，从而进一步加强资源基础，在战略选择上取得更多的主动权。能有效地捍卫竞争对手的竞争。以低于竞争的成本，当竞争公司用对决用尽自己的利益时，可以得到适当的收益。2。非价格竞争-各种竞争战略非价格竞争是通过产品差别化进行的竞争、非价格竞争。-各种竞争战略的原则创新原则优秀的胜利原则低成本原则技术胜利原则服务胜利原则速度和速度胜利原则战略计划和推进成功原则战略理念胜利原则，1。高质量竞争战略以高质量的产品和高水平的服务赢得客户和公众的竞争优势。优质的高价是这种竞争战略的特点。2 .差异化竞争战略是企业通过差异化竞争。为了改变产品的特定属性或开发产品的新特性，吸引更多消费者，使自己的产品和竞争对手的产品之间存在一些差异。3.集中战略是充分认识自己的长处，集中自己的长处而取得胜利的竞争战略。企业通过将目标集中在特定用户或特定地理区域，在业界较小的竞争范围内设置独特的竞争优势。3 .攻防的选择企业需要考虑的因素：(1)攻击目标的价值，(2)攻击目标和企业的相似性，(3)竞争对手存在的企业的需要和利益，第三，市场领导者的竞争战略，市场领导者是指在业界同类产品的市场中拥有最大市场份额的企业，在新产品开发、市场价格调整、分销渠道的广度和宣传力等方面都占主导地位。其他市场位置的竞争者，市场领导者，市场挑战者，市场追随者，市场补助者，强大的企业，弱势企业，市场领导者40%，市场补助者10%，市场跟随者20%，市场挑战者30%，竞争地位分析：假设的市场结构，假设的市场结构。需求总量扩大战略占主导地位的企业通常在扩大整个市场时受益最大，如果美国人生产1000万辆汽车而不是800万辆，通用公司将生产美国市场上销售的本国汽车的一半以上，因此受益最大。(1)新买家和用户市场渗透不使用香水的女性开发香水产品男性香水市场开发香水市场开发销售其他国家案例：Johnson & Johnson & Johnson婴儿洗发水3354成人洗发水；白金在失眠礼品象征早期治疗中的应用。(2)产品新使用案例：杜邦公司尼龙在降落伞服装面料3354轮胎、化纤地毯上。凡士林是机器润滑剂乳液发胶原料。(3)增加产品的使用会使用户在更多的地方使用产品。像口香糖广告一样。增加使用此产品的频率。像口香糖广告一样。以新鲜的口气和干净的嘴唇，消费者的日常消费急剧增加。案例：法国米其林轮胎公司，宝洁公司。(1)位置防御案例：头新集团(河主)通过广告、渠道、新产品等在方便面市场加强防御。可口可乐利用广告、宣传、品牌等加强了防御。2 .市场份额保护战略；(2)方面的防御示例：Intel corporation与AMD在PC、笔记本电脑和服务器上的竞争。(3)第一个防御案例：中国电信对联通的反击；艾莉对盟友的失误。(4)反击防御案例：柯达的富士反击；葛兰西反击美。(5)体育防御案例：梁生堂推出果汁型饮料，盛大的起点推出电子书和有声小说。(6)收缩防御示例：IBM销售PC部门。Ao kang电决定生产发动机罩、热水器、炉子、空调、照明设备、家具，离开空调市场。3 .提高市场份额，(1)产品创新案例：红烧辣辣辣椒香青椒青椒青椒青椒青椒。，(2)质量战略案例：LG电子连续推出质量好、性价比高的产品，其中CD-ROM占中国市场第二，广播电视第一，微波炉第二，显示器第三，CDMA终端第三，洗衣机第五，空调第五。(3)多品牌战略案例：宝洁、潘婷在中国洗发水市场亮相后，再次推出高质量的沙宣、丰富口味的伊卡洛斯、润发润妍。(4)大量广告战略案例：高露洁牙膏广告、煤气灶市场华迪、湾仔的广告。第四，市场挑战者战略，市场挑战者是市场占有率低于市场领导者，为确保市场主导权而挑战市场领导者的企业。亚太个人电脑：HP，戴尔相机电影产业：富士碳酸饮料产业：摩托罗拉手机产业：摩托罗拉中国食用油市场：中国食品集团波林门芯片市场：AMD，各产业市场挑战者，1。战略目标和挑战目标确定，(1)市场领导者攻击案例：爱普生针式打印机被HP喷墨打印机攻击，百事攻击可口可乐。(2)市场挑战者或跟随者案例攻击：蒙牛对福建市场的攻击，使长福乳业成为蒙牛和埃里的世代加工企业。(3)当地小企业攻击案例：在集中度低的啤酒产业中，青岛、燕京啤酒合并了各地区的小酿酒厂，逐渐增长，哈尔滨啤酒厂也开始重组东北市场。2 .选择攻击策略，(1)正面攻击案例：百事在产品、广告和渠道中挑战可口可乐。(2)嗡嗡攻击案例：非常可乐从可口可乐、百事农村市场忽视、渠道和价格开始攻击。日本丰田以经济型汽车进入美国市场。(3)围城案例：精密检查表根据所有领域客户的要求，向市场提供从机器、模拟、数字、倾斜等低级到高级的数百种不同风格的石英表。(4)迂回攻击案例：美国goruzi公司面对Procter & gamble的竞争压力，加强公司在海外的领导，在国内进行多样化经营，发展为Procter & gamble未占有的市场，迂回poppil & gamble company。该公司继续收购纺织品、医药、化妆品及体育设备和食品公司，取得了巨大成功。(5)游击攻击中小企业在细分市场中经常采用这种战略。5，市场跟随者战略，6，市场补充者战略，最终用户专业化，垂直专业化，客户规模专业化，特殊客户专业化，地理市场专业化，产品或产品线专业化，产品特性专业化，客户订单专业化，质量价格专业化，服务专业化，销售渠道专业化当时没有第二家值得一提的公司。“在可口可乐的仪式上，百事很难有一点感知的火花。”百事可乐是一种新的饮料，制造成本比较低，味道比可乐低。百事公司的主要销售宣传要点是以同样的价格获得更多的饮料。百事在那个广告中强调：“5美分可以买两倍的饮料。”百事可乐的瓶子不漂亮，瓶子上贴着纸制标签，运输经常受损，给人的印象是百事一二流清凉饮料。第二次世界大战期间，百事可乐和好吃的美国国旗飘扬，世界各地的销售量同时增加。战后百事可乐的销售开始比可口可乐减少。百事的问题是由它的不良形象、微薄的味道、糟糕的包装、糟糕的质量管理等诸多因素引起的。而且由于成本的增加，百事不得不提高销售价格，这使其交易条件比以前好了。40年代末，百事的士气相当低落。此时，商界声望很高的阿尔弗雷德n斯蒂尔就任百事公司总经理。他和他的同事们认为将百事可乐从可口可乐的廉价仿制品转变为一流的软饮料是他们的主要希望。他们还承认，这一变化需要几年的时间。他们构想了对可口可乐的大规模攻势，这次攻势分两个阶段进行。第一步是从1950年到1955年执行以下步骤：1.提高百事可乐的味道。重新设计和统一百事可乐的瓶子和商标。重新设计广告活动，提高百事的形象。4.斯蒂尔决定专注于可口可乐无视的收购家。5.斯蒂尔选定了25个城市，以确保市场份额。到1955年，百