移动互联网时代的价值创造新思维

2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,1,厦门国家会计学院,移动互联网时代的价值创造新思维黄世忠Ph.DCPA.MBA国际财务报告准则咨询委员会委员财政部会计准则委员会委员财政部审计准则委员会委员,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,2,探讨问题,移动互联网颠覆传统开启未来移动互联网思维的内涵和特点移动互联网时代的10大价值创造新思维从产品竞争到商业模式从渠道布局到平台搭建从产品销售到综合服务从规模经济到智能制造从单打独斗到资源整合从闭门造车到众包模式从内行引领到跨界创新从客户付费到免费午餐从铺天盖地到精准投放从实物资产到软性资产,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,3,你是新移民还是原住民？,MarcPrensky(2001)DigitalNativesvs.DigitalImmigrants数据新移民vs.数据原住民住在一个星球上，活在两个世界里数据时代新移民成年后才开始接触互联网本能地抵触变革和创新、热衷于线下交往、线下体验数据数据原住民在网络化的社交媒体环境长大、在线交往、在线体验具有变革和创新的天生基因,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,4,移动互联网时代的原住民,幼儿园午饭时间到了,老师问:饿了吗?小朋友异口同声回答:,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,5,移动互联网时代的新移民,动不动跑银行,经常约人打牌,随身携带纸笔,见人就递名片,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,6,原住民非金正恩莫属,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,7,移动互联网时代的新气象,感恩节家人是这样团聚的!,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,8,现在年轻人是这样约会的,Phubber=手机人=低头族,Phubber:喜欢在社交场合中看手机的人,世界上最遥远的距离不是生与死的距离而是我就站在你的面前“你却只顾低头看手机”-泰戈尔,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,9,牧民也疯狂,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,10,SeeingEyePersonvs.Phubber,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,11,春节=抢红包,6.8亿人通过阿里巴巴的支付宝参与抢红包!腾讯的微信和QQ两个平台共收发了16亿个电子红包!春晚4小时内“摇一摇抢红包”高达110亿次!每分钟最高竟然达8.1亿次!,阿里和腾讯联手商家，拿出80亿元的红包促销,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,12,MI与人类进化的循环,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,13,半数以上的中国人离不开互联网,网民及渗透率2003：0.794.6%2014：6.4948%,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,14,手机上网成主流,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,15,网络及手机购物增长迅速,(86%采用网络支付),(84%采用网络支付),(87%采用手机支付),(92%采用手机支付),2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,16,90后是网络世界的主力军,10-39岁占78.1%,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,17,网民的职业结构,猜猜看!2014.9.19阿里巴巴上市时，CCTV播放什么节目?为什么?,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,18,网络用途丰富多彩,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,19,网购进入“野蛮生长”时代,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,20,Alibaba赶超Walmart指日可待,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,21,阿里巴巴奇迹,2014年9月19日在NYSE上市,发行价格$68,募集资金$250亿,成为史上最大IPO,开盘价$92.7,首日收盘价$93.89,市值$2314亿,1.1万名员工成为千万富翁(人均3577万元),马云和孙正义分别成为中国和亚洲首富!,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,22,新旧经济天壤之别,135内地上市45香港上市,MarketCapitalization,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,23,2015最佳中国品牌价值排行榜,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,24,缺乏移动互联网思维的结局,1991年Kodak技术领先同行10年被数码相机消灭2012申请破产,2007年iPhone颠覆2013年被微软收购,近六年亏损超百亿美元,思维落后风险,今后谁来淘汰苹果？,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,25,移动互联网思维的内涵,李光斗的观点秒杀思维插位思维透明思维颠覆思维年轻化思维粉丝经济思维娱乐化思维免费和第三方思维大数据思维互动思维订制化思维,郭重庆的观点开源思维开放思维共享思维整合思维,张旭光的观点用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维,企业的竞争力不仅取决于内生的资源,且取决于其整合社会化和国际化资源的能力,中国互联网企业和高铁成功的秘密开明的思维+先进的技术+庞大的市场=成功的关键,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,26,从贾跃亭“义举”看MI思维,增加利润总额:5.75税后利润:4.31,市盈率(1/2)120市值增量:517贾跃亭持有股份:45%贾跃亭获取收益:233贾跃亭付出成本:3.16,税后利润2013年:2.322014年:1.29,100亿免息贷款,股价上涨,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,27,理性看待MI时代的利弊,利：提高资源配置效率增进社会公平水平打破信息垄断,缓解信息不对称扩大社交时间空间弊:破坏性创新新经济新业态的崛起=旧经济旧业态的衰败赢家通吃(winnertakesall)规避监管(互联网金融尤甚)税收负担(网购与零售税负不公平)信息安全(EdwardSnowden和JulianAssange的曝光)个人隐私(桔子哥的教训)知识产权快餐文化(碎片化、不读书、不看报、不思考）,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,28,从产品竞争到商业模式,PeterDrucker1909-2005,现在企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！,牢记大师的教诲,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,29,企业价值创造全景流程,Source:IIRC2013,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,30,从财务报告到整合报告,Source:IIRC2013,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,31,“狮羊”理论与竞争格局的演变,“光棍节”奇迹,6.6vs.276,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,32,链接买家与卖家的商业模式,活跃买家（亿）,商品交易总额（亿元）,作为世界上最大“电商”,阿里巴巴的存货为零,没有工厂,没有仓库,没有商店,没有物流,这就是新经济时代独特的商业模式创新！,阿里巴巴的商业模式3.5亿个活跃买家+1000多万户商家=2.444万亿元交易总额,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,33,资产和负债:孰优孰劣?,预收账款1555银行借款693,名义负债率:平均64%,万科78%,实际负债率:平均51%,万科46%,万科独特的商业模式(OPM)预收账款+应付工程款银行借款+应付债券,ROE:万科vs.行业,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,34,商业模式对盈利能力的贡献,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,35,从渠道布局到平台搭建,营业收入（亿元）,税后利润（亿元）,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,36,对BAT的天大误会,阿里巴巴是电商吗?否!阿里巴巴是商品交易所(交易平台)阿里巴巴是电商的服务商，通过搭建电子商务平台，为众多的中小企业和数以亿计的消费者提供资信、交易和支付等中介服务，并收取佣金和其他服务费盈利模式=流量+收费腾讯是社交网络吗？否！腾讯是网络游戏提供商(游戏平台)通过搭建微信平台，推销网络游戏盈利模式=流量+游戏百度是搜索引擎吗？否！百度是广告商(广告平台)通过搭建搜索平台，推销广告服务盈利模式=流量+广告,流量为王平台是金,交易平台（包括跨境电商平台）与支付平台是制高点！,Inthemiera,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,37,从产品销售到综合服务,4S店靠卖车赚钱吗？IBM为何出售个人电脑业务？(2014:服务收入占超过60%)Dell为何转型（从产品制造商转向综合服务商）？Apple是制造商还是服务商？移动互联网企业基本上都是服务提供商,相对于制造厂商，综合服务商有三个显著特点：销售利润率高存货占比低现金性资产多,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,38,从产品销售到综合服务,国贸是服务商吗？令人尊敬的综合服务商国贸是传统的服务商，而不是MI时代的服务商2014年收入553亿元税后利润8.69亿元销售利润率1.57%资产344亿元存货173亿元，占资产总额50.3%,BAT才是MI时代的服务商,BAT的启示：平台搭建是综合服务的关键所在,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,39,从规模经济到智能制造,2013：小米316格力1200；2014：小米743格力1400,董明珠与雷军的赌约：谁会是赢家？,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,40,中国制造vs.中国智造,MKTCAP.:$30$40billionEmployee:1,500,000History:30years,MKTCAP.:$40$45billionEmployee:8,000History:=5years,小米:全世界市值最大的非上市公司,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,41,先有客户后有产品的野蛮增长模式,CAGR249%!,CAGR5.1%!,小米式经营战略（专注、极致、口碑、快）模仿+创新设计、外包+众包制造、互联网营销、电商直销、社交式客户关系(粉丝经济),资产总额:24627;FA:3589;Inv.:3692负债总额:14780;资产负债率:60%,没有一家工厂,工业4.0雏形显现从“中国制造”到“中国智造”的实践者,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,42,工业4.0第四次工业革命,物联网（internetofthings）引发的以“智能制造”为特点的第四次工业革命,经营层面个性化脱媒化网络化自动化便捷化,财务层面轻资产去库存低成本快周转高回报,“Internet+”行动计划：互联网、云计算、大数据、物联网与制造业及其他行业的融合发展,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,43,从单打独斗到资源整合,第一、第二和第三产业的分类已经过时未来只有三大产业：信息物流金融,利用互联网信息平台整合资源既是企业发展的大趋势，也是财务管理转型的关键点，将互联网思维植入财务转型!,BAT存货2亿(0.1%);固定资产117亿(7%),2014,95,845,75,321,171,166,82,124,89,042,171,166,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,59,谁说天下没有免费午餐?,何谓增值服务?网络游戏也!633增值服务中,网络游戏为448,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,60,微信基于平台的商业模式,微信社交平台汇集了海量用户-商业化的养分,微信公众平台将用户与服务2013:280;2014:297(E),Google&Baidu颠覆了广告业！,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,63,穹顶之下彰显了自媒体的威力,48小时内点击率超过2亿次倘若通过CCTV播放，效果将大打折扣！,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,64,MI时代的新型促销方式,移动APP营销,二维码营销,微信圈子营销,微信公众平台营销,大数据精准营销,微创新大营销,门户网站营销,2020/5/25,XiamenNationalAccountingInstitute,65,从一则笑话看懂大数据,某比萨店的电话铃响了，客服拿起电话。客服：XXX比萨店。您好，请问需要什么服务？顾客：你好，我想要一份客服：先生，烦请先把您的会员卡号告诉我。顾客：16846146*。客服：陈先生，您好！您是住在中山路一号12楼120 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