高管薪资分配设想

高管薪金分配构想(供董事会参考)一、高级管理人员年薪范畴总经理： 2450万副总裁： 17-35万这个报酬标准范围很广，为董事会提供了很大的空间。 高管年薪的具体标准由董事会在该薪金范围内确定，实施无级调整。二、基本年薪与绩效年薪的比率年薪分为基本年薪和业绩年薪，基本年薪按月支付，业绩年薪按年末审查结果支付。根据基本年薪与业绩年薪的比例，提供保守、稳健、过激3种方案，不同方案的杠杆激励效应逐渐增强。保守方案基本年薪比率绩效年薪比率合计总经理60%40%1行销副总裁50%50%1经营副社长60%40%1行政副总裁70%30%1稳健的方案基本年薪比率绩效年薪比率合计总经理50%50%1行销副总裁40%60%1经营副社长50%50%1行政副总裁60%40%1激进的计划基本年薪比率绩效年薪比率合计总经理40%60%1行销副总裁30%70%1经营副社长40%60%1行政副总裁50%50%1董事会在确定高级管理人员的工资时，可以根据高级管理人员的工资标准和种类性质，分别确定该高级管理人员实施哪个方案。3 .审查发行管理办法(一)基本年薪：基本年薪根据高管上班情况按月发行。(二)业绩报酬；设定激励系数： k以增大激励效果成功率不到60%60% (含)65%65% (含)75%75% (含)85%85% (含)95%95% (含)105%销售额1.31.21.151.11.051利润1.51.41.31.21.11成功率105% (含)115%115% (含)125%125% (含)135%135% (含)145%145% (含)155%155%以上销售额1.051.11.151.21.251.3利润1.11.21.31.41.51.61、经理业绩年薪审查发行社长的业绩年收入100%关系到企业全体的利益状况总经理业绩年薪发放系数=(1(实际销售收入-计划销售收入) /计划销售收入*K)*0.5 (1(实际完成收入-计划完成收入) /计划完成收入*K)*0.5让我举个例子a .如果实际销售收入和利润与计划相同：经理实际年薪发放系数=1b .销售额达到70%，利润达到70%时：总经理的业绩年薪发放系数=(1-0.3*1. 15 ) *0.5(1-0.3*1.3) *0.5=0. 6325c .销售达到130%，利润达到130%时：社长业绩年薪释放系数=(1.3 * 1.15 ) * 0.5 (1.3 * 1.3 ) * 0.5=1.36752、副总经理业绩年薪分三部分审查发行1 )其中70%的业绩年薪支付系数与社长的业绩年薪支付系数相同。2 )其中20%的绩效年薪发行系数如下：销售副总裁：评估销售毛利，销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用此绩效年薪发放系数的一部分=1(实际销售毛利-计划销售毛利) /计划销售毛利*K执行副总裁：评估销售成本百分比，销售成本百分比=销售成本/销售代码洋此绩效年度发放系数的一部分=1(计划销售成本百分比-实际销售成本百分比) *10 (注：发放系数限于0.51.5 )行政副总裁：评价费用率、费用率=公司各财务、管理费用/销售额此绩效年度发放系数的一部分=1(计划费率-实际费率)/10 (注：发放系数限制为0.51.5 )三)其中10%的业绩年薪按管理人员履行职务情况审核发行。市场营销副总裁的评价包括营销团队建设、销售合同管理、顾客资料管理、销售风险管理体系建设、仓库安全管理等运营副总评价包括自主图书