老兵归队解析

.,1,老兵归队操作解析,崛起,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,2,你在思考什么？人员怎么来,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,3,增员的途径,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,1）同业引进2）内部晋升3）老兵归队,.,4,面临的问题,1）外部引进人员来源不易得到，接触较难，对公司、对产品、对基本法都不了解，不信任等问题。2）内部晋升内部人员晋升面临考核、意愿等问题，短时间想晋升突破较为困难,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,5,我们要突破？,老兵归队助力机构全面发展,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,6,老兵归队背景,2012年下半年将是黑龙江的关键转折点，我们要与时俱进，在新十年里，用新的思维，形成黑分新的突破。黑龙江分公司在下半年坚决以组织发展为核心，以城市倍增，城关镇倍增实现团队及公司真正意义上的“招兵买马升官发财”。总分公司除了给予内部晋升、外聘AS、普通聘才、蓝海计划各项政策外又增加了老兵归队扶持政策。,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,7,老兵归队发展扶持计划,一、方案时间：2012年8月1日至2012年12月31日。二、方案对象：2012年8月1日前解约的代理人。三、方案内容：1.归队代理人的级别与津贴：（1）解约代理人重新归队，原级别为主管级别的，可任原签约期间的最高级别；原级别或同业级别为业务员层级的，以见习业务代表重新签约。（2）解约一年以上，以主管以上级别归队的代理人可以有津贴方式引进并可享受引进津贴与归队成功奖；解约1年以内，以主管级别归队的代理人以无津贴方式引进，只可享受归队成功奖。（3）以见习业务代表归队的代理人，可重新享受12个月新人责任底薪。（4）方案期间，允许代理人第三次签约。,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,8,归队成功奖,其辅导期考核达成情况享受归队成功奖：,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,9,方案政策结合,组织发展类TS、AS晋升计划,一、方案时间：2012年7月1日-12月31日二、方案对象：营销系列三、方案内容：（1）完善架构：通过“内升外引”方式补充营业组架构，通过基本法晋升或聘才营业组（有薪）等方式达到新增营业组目标；（2）新增营业组支持费用：成功新增1个营业组(AS)，奖励营销服务部2500元/组支持费用其中奖励新增AS1500元，营销服务部1000元（30%用于服务部费用，70%奖励服务部经理和组训）成功晋升1个助理业务主任（TS），奖励营销服务部800元/个支持费用。其中奖励新晋升的TS400元，服务部400元，（30%用于服务部费用，70%奖励服务部经理和组训）,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,10,案例说明,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,现在我们以一个AS（有薪）老兵归队达成为例：AS聘才奖金：2000*3=6000首期佣金：2400AS老兵归队奖：4000AS晋升奖励（方案）：AS=1500服务部=1000AS管理津贴：1080达成AS老兵归队3个月的合计：AS总计收入：14980服务部：10003000P实动9人次其余AS各项利益：1）增才奖：500/人2)核心人力双3000P：300*11/人3）标准部、组奖励4）基本法个人年终奖、团队年终奖等各项奖励。,.,11,怎么做,1、各服务部对过往解约代理人资料进行排查，并将解约代理人按照职级、离司年限进行分类。2、各营业单位对已离司代理人进行约访、面谈，并对有无意愿人员进行分类做后续追踪。3、针对有意愿代理人召开老团队沙龙联谊会。,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,12,老兵归队沙龙借口：,（1）泰康人寿成立16周年，为感谢曾经为公司做出贡献的代理人推出专项“老兵归队扶持政策”，给予聘才辅导津贴及归队成功奖励。（2）基本法的改版增加了各级主管的利益，是为所有主管再一次壮大团队，增加收入的利好机会。（3）无论是二次、三次入司的TA均可重新享受12个月新人责任底薪，并且最高档的4000元底薪持续奖励12个月。,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,13,特别利好,运营客户服务节特别支持：老兵归队成员是公司老员工，为体现公司关怀所有老兵归队人员每次参加产说会、创说会、健康大讲堂等活动都会额外享受泰康草莓袋的福利。,2012年牡丹江中支老兵归队启动会,.,14,我们要如何引导,2012年牡丹江中支老兵归队