波士顿矩阵分析1.ppt

、波士顿矩阵介绍、基本原理和基本步骤、各象限产品的定义和战略对策、波士顿咨询集团法的应用规则、波士顿矩阵(bcg矩阵)是相对市场份额矩阵，也称为市场增长率波士顿矩阵是计划美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团开始的企业产品组合的方法。 BCG矩阵的发明者波士顿公司的创始人布鲁斯说：“公司要想成功，成长率和市场份额必须是各不相同的产品组合。 波士顿矩阵有效地将企业的有限资源分配到合理的产品结构中，保证企业的收益，是企业是否在激烈竞争中取胜的关键。 通过计算、和企业所有产品的销售增长率和市场占有率大小定位后，根据各产品年销售额的多少，画出面积不同的圆，按顺序用不同的数字表示区别。 定位结果将产品分为四种类型。 画了四象限图、波士顿矩阵、问题型业务(QuestionMarks，高增长，低市场份额)，这里是投机产品，有很大的风险。 这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。 这通常是公司的新业务，为了发展问题业务，公司必须设立工厂，增加设备和人员，追赶快速发展的市场，超越竞争对手，这些都意味着大量的资金投入。 “提问”恰当地表达了公司处理这类业务的态度。 因为公司必须慎重地回答“是否继续投资，发展业务？” 星型业务(stars，指高增长、高市场份额)在这个领域的产品处于快速增长的市场中，占据了支配性的市场份额，但是可能不会产生正现金流。 这取决于新工厂、设备和产品开发的投资需求量。 星型业务从问题型业务持续投资发展，可视为高速增长市场的领导者，成为公司未来的现金牛业务。 现金牛型业务(Cashcows，低成长，高市场份额)在这个领域的产品会产生大量的现金，但是将来的成长前景有限。 这是成熟市场的领导者，是企业现金的来源。 由于市场成熟，企业不需要大量投资来扩大市场规模，同时作为市场领导者，该业务享有规模经济和高边际利润优势，给企业带来大量现金流。 瘦狗型业务(Dogs，指低成长、低市场份额)在这个领域的产品不需要大量现金，也不需要大量现金投入，这些产品不希望改善业绩。 一般来说，这样的业务经常是微利，而且损失更大，存在坏狗型业务的原因是感情上的主要原因，一直是微利经营，但是不能像人长年养的狗那样依恋着放弃。 波士顿矩阵的优势、波士顿矩阵的优势简单明了，群体在资源有限的情况下，可以合理安排产品系列的组合，收获或放弃萎缩产品，投资更有发展前景的产品。 波士顿矩阵的极限、波士顿矩阵的极限评价只是假设公司的业务发展依靠内部融资，而不考虑外部融资。 波士顿矩阵假设这些业务是独立的，但许多公司的业务是密切相关的。 a，b，波士顿矩阵的应用规律，第一定律：成功的月牙环。在企业从事的事业领域，各种产品的分布呈月牙形，是成功企业的象征。 利润大的产品不止一个，这些产品的销售量也比较大，所以明星产品也很多。 产品结构零散分布的情况下，企业业内的产品结构没有被计划，企业的业绩必然会很差。 在这种情况下，必须区分产品，采用战略。 问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。 问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。 第二定律：黑球失败的定律。第四象限内没有产品，或者销售收入接近，说明应该撤退、缩小现有产品结构的战略调整，考虑渗透到其他事业，开发新事业。 零可以用大黑球来表示。 这种情况表明企业没有利润大的产品，第三法则：西北方向的大吉。 一个企业产品越集中在四个象限，越向西北方向展示该企业的产品结构，明星产品越多，越有发展潜力，明瘦犬类产品数量越多，表明该企业产品结构衰退，经营不成功。 相反，产品分布越集中在东南角，第四定律：活跃的移动速度定律。 从各产品的发展过程和趋势来看，产品的销售增长率越高，为了保持这一点，持续增长所需的资金量也相对较高，市场占有率越大，产生利润的能力也越大，持续时间也比较长。 企业提供利润的发展过程，但这种趋势的移动速度也会影响利润的大小。 阶段性地说明了该产品从纯资金消费到正常的趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品，波士顿-总结说明了某产品从问题产品(包括瘦狗产品)到现金牛产品的移动速度过快，在高投资和高利润的明星地区时间较短， 为企业提供利益的可能性和持续时间不太长，总贡献也不大，但相反，产品发展速度太慢，呆在某象限的时间太长，该产品也会很快被淘汰。 在本方法的应用中，企业经营者的任务是通过四象限法的分析，把握产品结构的现状，预测未来市场的变化，有效合理地分配企业经营资源。 在产品结构的调整中，企业的经营者不应该考虑在产品进入“瘦狗”阶段后撤退，而应该考虑在“现金牛”阶段将产品损失降到最小，使收益达到最大。 情况分析：，挤出成形和复合挤出成形类，汽车仪表板横梁模块，排出棒类，辊弯类，普通金属焊接类，激光焊接镁合金横梁模块，这些产品可能有利润率，但是推测市场份额小公司谨慎地说：“投资.继续业务吗？ 我必须回答。 这个问题。 只有满足企业长期目标，企业占优势，能加强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。 产品处于快速成长的市场中，占据了支配性的份额。 但是，正面的现金流量可能不会发生。 但是，由于市场还在快速成长，所以必须与市场同步成长，为了击退竞争对手而继续投资。 这个领域的产品会产生大量的现金。 但是，未来的增长前景是有限的。 因为市场成熟了。 企业不需要大量投资就能扩大市场规模。 同时成为市场的领导者。 这个业务享有规模经济和高边际收益性，所以给企业带来了大量的现金流。 这个领域的产品不需要大量现金，也不需要大量现金投入，这些产品不希望改善业绩。 瘦狗型业务占有大量资源。 往往没有失去过。 从、和达公司的状况来看。 滚弯类产品由于技术含量不高、门槛低，未来市场竞争度必然加剧。 但是，现在有一定的利益。问题型业务(QuestionMarks .指高增长、低市场份额)、解决办法：和达公司来说，铝束真空电子束焊接系统在国内尚属首次。 具有技术优势。 因此，企业必须增加对该产品的投资，继续保持技术领导地位。 关于排栏类产品，和达公司的市场占有率很高。 星型业务(star，指高成长、高市场份额)、解决办法：和达公司来说，普通的金属焊接类产品是现金牛类产品。 因为进入市场的时机比较早。 产品的价格很好。 每年都能给企业带来相当大的利益。 现金牛业务(CashCow，指低成长、高市场份额)、解决办法：和达公司来说，普通的塑料异形挤出和异形体复合挤出类是设备老化等原因。 国内已经落后于主要竞争对手。瘦狗型业务(指Dogs、低成长、低市场份额)、解决方案：等确认普通金属焊接类产品为现金牛产品，维持原资金投入，保证市场占有率和公司的主要利益来源，同时认识到普通金属焊接类产品正在衰退，认真查明原因，认真研究其生命力另一方面，必须把从这个产品中得到的利益投入铝光束和酒吧的产品中。 对于、卷曲类产品，优选废弃。 现在也能带来利益，不必马上退出，只要现在有必要的市场份额，公司就不必再增加投资了。 竞争对手一大举，就可以抛弃。 对、普通塑料异形挤出和异形体复合挤出类产品坚决执行撤出战略，不断收缩这一张，不投入资金，着手清理库存，降价处理滞销商品，尽快回收资金，激