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文档简介

复方丹参滴丸营销策略营销因素组合的要求及目的就是。用最适官的产品。以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络。最好地满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。适时根据竞争环境的变化，调整相应的策略以适应各种变化并形成自己长期的具有竞争优势的营销策略，如建立多产品的结构来完善产品策略、实施价格维护来保证利润空间、拓展营销渠道增强市场覆盖牢、实施多种形式的促销策略使其从单一的学术推广走向多种形式的整合营销等。长期以来，中药以其安全有效、费用相对低廉、诊疗技术简便、方法灵活以及强调整体观念等特点，深受医生和消费者的欢迎。但相对于西医西药为主导的现代医疗系统。中医药所代表的治疗系统不占主流地位，处于竞争弱势。还有一个问题：主导产品比重过大，复方丹参滴丸占总销售以上，其他产品比重较小，因为市场机遇的原因，造就了复方丹参滴丸一枝独秀的局面，再沿着当初复方丹参滴丸的路径去走，势必困难重重。在药效上复方丹参滴丸与其竞争对手的产品并没有本质区别，复方丹参滴丸是在复方丹参片的片剂基础上改良而成的，他们的主要成分相同，都是由丹参、三七和冰片组成，只不过天士力将其剂型改良成滴丸。所以要提高复方丹参滴丸的市场营销额.差异化营销，把差异化贯彻在营销的自始至终，差异化营销说白了就是公司不要做别人做的事： 首先，开发老产品的新卖点，根据产品生命周期的不同阶段，采取不同的产品策略是必然的要求。随着复方丹参滴丸逐步走向成熟期，需要延长其生命周期，寻求新的上升点。如开展对复方丹参滴丸防治糖尿病并发症的研究、新的适应症的开发，将会扩展复方丹参滴丸的市场空间，并延长其生命周期。其次，产品策略的差异化制定根据不同市场的特性和基础，制定同一产品不同市场的推广主题。还要加强价格监控及管理，成立独立于业务部门之外的价格监管部门，设置专人在全国作价格监督丁作。将价格维护直接纳入对应业务部门和市场人员的考核，形成视价格为生命的高度共识。再次，渠道策略，天十力渠道策略应提高网络的兼容性，单一性的网络转应向具有兼容性的多元化的网络。促销策略，面对环境的变化，天士力的促销策略应逐步由单一的学术推广走向整合营销。将营销重点放在文化营销上，即通过举办会议来做医院、医生 的工作，每个星期的会议规模都要保持200多人，请来的嘉宾都是医院院长、医生 、药剂科主任等。在复方丹参滴丸的市场传播和营销推广上，始终要以打造现代中药第一品牌为目标；并以复方丹参滴丸占据第一个通过被FDA认可的中药为制高点，是产品的地位和形象在人们的心目中经历一次质的飞跃；确立一个让竞争者无法逾越的壁垒，是后来者无法找到与之抗衡的策
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