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文档简介

装饰公司区域停车营销计划(一)房地产分类，寻找近期开盘，开发价值评估，确定驻防方式；(2)与房地产管理局的宣传，努力以低廉的成本珍珠。(3)建立专职社区扩展组；(4)驻扎前的准备(包括材料、产品等)(五)产品的正式输入、接收和介绍；(六)预约登记和确认访问；(七)集体采购；(8)地区访问，口碑。方案特定的执行阶段；一、确定房地产分类、开发价值评估和部署方法：我们把小区分为商品房、灵车住宅、拆迁户、出租住宅、别墅等。在逐个分析房地产价格后，首先要评估该房地产是否值得驻扎，即该房地产的投入产出比例，要进行投入产出分析，必须明确以下数据集：需要投入多少人？进行几天？之前的宣传费用是多少？租金怎么样？项目标记、项目宣传费用如何？预计销售收入是多少？一旦有值得驻扎的话，就有计算决定以哪种方式最有生产性的方式驻扎。目前驻扎在小区的方法如下：1、出租店铺或车库，设置临时卖点/展示区。2、邀请其他家具品牌共同部署。宣传：在小区主要出入口挂横幅，贴海报等。4、公益广告：赞助制造小区地板卡、门牌号、电梯内的宣传海报、公益标语、制造地区公益宣传表、公告板、标牌、小区座位等。5、赞助地区开发商主办的提货派对、销售促销活动、所有者派对等地区活动。不同时期的宣传方式1、初期(住宅建筑期间和房地产销售阶段)1、房地产销售阶段：努力促进开发商和销售部，进行更多的情感沟通，获取业主文件；还把宣传材料、小礼物放在销售部，代为分发；可能的话，在销售中心安排广告牌、x-frame、小展台进行宣传。2、中期(房地产集中整修期间销售):公寓宣传的关键，决定不同地区不同的驻扎方式。3、后期：建立和完善住房所有者资料，形成稳定的客户资源。为了宣传、销售，有三种正式入住小区的方法。(a)单独驻扎1、选择场地：小区最受欢迎的广场或必经的通道。2、场地布局：驻扎在野外的情况下，使用展示台作为钢结构帐篷有利于宣传。3、注意事项：3.1要搞好房地产关系，提前宣传。3.2必须服从他们的管理。3.3.不能与卫兵冲突。有事情要和主管商量。3.4场地布置必须有冲劲和吸引力。(b)外国同盟，共同驻扎为了共享资源、降低成本，合作宣传、合作宣传、合作展示、合作促销(如与我公司合作的网站、建筑材料市场等)、目标客户、营业时间大体一致，在地区扩张时，可以共同进入社区，寻求可以共同推进的与事业相关的品牌合作。1.介绍产品要专业，使用fab方法介绍产品。(fab方法是市场营销中的利润营销方法：非常巧妙的处理特性、优势、利益、证据、客户的兴趣，尤其是利益问题的典型营销方法)决不能和主人吵架。3.向房东赠送纸巾或气球等小礼物，以获得好感。一些房东需要的卷尺、计算器、雨伞在登记主人的姓名、地址、电话后，可以借给主人。宣传人员应该向路人分发传单或小礼物，引导他们进入展厅。5、招待会积极鼓励业主安排市场访问。6、积极介绍我们地区的促销活动和团购项目。7.发给房东的资料最好放在公司纸袋里，说“珍贵”，起到房东不乱扔的
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