矿泉水营销活动策划方案PPT课件

.,1,2010宝矿力水特中型路演活动方案,.,2,目录,活动背景活动目标活动策略区域规划,.,3,活动背景,宝矿力水特30周年庆；成长期，产品及品牌的认知度需要提升；2010年广告诉求策略；与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。,.,4,活动目标,传播层面：提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度；增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。营销层面：增加销量。,.,5,活动策略,.,6,消费者分析,消费群界定：第一群体：白领，20到34岁，女性与男性；第二群体：学生。消费者洞察：生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水；但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。,.,7,产品分析,产品诉求：核心诉求，“补水快，特含电解质的饮料”；支撑理由：特含电解质，与人体体液相近，能被迅速吸收；其他卖点描述：能在人体更长时间存留，长久滋润；真正健康的饮料，不含“防腐剂、人工色素、糖精”、低“卡路里”；品牌背景：30周年的品牌历史；品牌全球化；品牌调性：自然、简单、关怀、健康,.,8,策略发想,针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核心诉求？什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及能够实现“快速补水”的联想？什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认知？什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？,.,9,活动海报,.,10,一次“小型调研”的启示,通过对公司内部及周边写字楼的小型调研，显示：“沙漠”，最能让人感到“缺水，需要快速补水”；“消防”的元素(补水车、消防栓、消防水管)，让人最能联想到“实现快速补水”。结论：以“沙漠为背景，以消防元素为主体构成”的“快速补水站”的策略概念，浮出水面。,.,11,活动策略,快速补水站,缺水,快速补水,“沙漠”背景,“消防”元素,场景营造,互动体验,促销设计,.,12,活动主题,.,13,整体规划,快速补水站,龙门区,销售区,游戏区,舞台区,品牌展示区,品牌历史馆,产品展示,生活缺水站,快速补水站,补水原理站,舞台表演,舞台互动,产品售卖,促销买赠,龙门造型,信息告知,.,14,区域规划,.,15,精简版-全景效果图,.,16,豪华版-全景效果图,夜间效果,.,17,龙门+品牌展示区,.,18,品牌历史馆,目的：增强消费者对宝矿力水特，“品牌历史及全球化发展历程”的了解；告知消费者，“宝矿力水特已有30年的发展历程”。内容：宝矿力的诞生历史；30年的全球化发展历程。形式：龙门隧道展示（豪华版）中央创意展示（精简版）,.,19,精简版-龙门区,.,20,精简版-品牌展示区,.,21,豪华版-龙门+品牌展示区,.,22,舞台区,.,23,舞台区,舞台节目：羽泉歌曲奔跑；未来水世界主题曲WithoutYou；沙漠绿洲小提琴演奏；互动节目：水到渠成招募两组人上舞台，每组4人；每人手拿一张A4纸构成渠道，传递“水球”；水球最先落地的失败。与水共舞请3名选手同时上台；手握一玻璃杯，装2/3杯水在舞台上跳佤族竹竿舞，一轮之后，水保存最多的人获胜。产品知识有奖问答,.,24,精简版-舞台区效果图,.,25,豪华版-舞台区效果图,.,26,现场活动流程,.,27,游戏区,.,28,生活缺水站,目的：让消费者身体缺水后，单纯补水会导致“自发性脱水”，而宝矿力水特可以真正做到解体渴。游戏：动感单车(或Wiisport网球)设置快骑速度，在一定时间内参与者在动感单车上坚持最久者获胜。补水知识面板：“自发性脱水”原理介绍；展板形式。产品试饮：该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。,.,29,游戏区-生活缺水站,.,30,快速补水站,目的：让消费者实现对“宝矿力，补水快”及补水原理的认知；其他卖点的诉求。游戏：补水，快人一步准备两个人体模型，模型底部连接着一根补水输入管；参与者用“宝矿力水特”补水器，给人体模型补充水份；在一定时间内最先到达“水份充足线”的参与者，即为胜出者。补水知识面板：“快速补水”原理介绍；展板形式。产品试饮：该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。,.,31,游戏区-快速补水站,.,32,补水原理站,目的：通过游戏的形式，让消费者理解宝矿力的补水原理；游戏一：长久存留原理：宝矿力补水，长时间停留体内，长久滋润身体。方式：准一块有特殊粘力的背板，以及一件有粘力的“水特”马甲；参与者身穿“水特”马甲跳上背板，在一定时间内参与者在背板上长久停则获胜。,.,33,游戏区-补水原理站,.,34,销售区,.,35,销售区,功能一：产品售卖。功能二：买赠促销，购买宝矿力可获得现场体验券。,.,36,销售区效果图,.,37,销售区效果图,.,38,效果评估,.,39,项目KPI,活动影响人次：与活动场地的人流量