组织发展—寿险营销事业永续经营的真谛-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.ppt

寿险营销事业永续经营的真谛,组织发展,如果组织发展是一种错我宁愿一错再错如果组织发展是一种罪我宁愿罪恶滔天如果组织发展要受到惩罚那么就拿最大的团队来惩罚我因为我要！我一定要！我还要！,历史的经验证明谁懂得组织发展，谁就是中国寿险的一代名将,有人不一定有业绩，但没人一定没有业绩没有人力平台就没业绩平台,有人不是万能的，没有人是万万不能的,泰康之所以吸引人的原因,其他公司只教你成功展业泰康教你如何升官发财,组织收入推销收入,中国寿险谁在买车？中国寿险前500位收入是谁？把绩优高手吓一跳！,唯有组织发展寿险生命才能长青,寿险界最大的谎言是什么？寿险界最有影响的人是谁？寿险的爱与恨是什么？,爱与恨的表示,如果你爱一个人，请告诉他并帮助他一边增员，一边展业；但是，如果你恨一个人，你就只告诉他去展业吧，千万别增员，那么，两年之内他一定会从寿险界消失！,组织发展不靠技术，靠观念,这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！,组织发展观念之一,唯有组织发展才能使我的收入高而稳定借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功,一周做一件和一周增一人的收入比较,展业收入：1周1件，1年只不过3万元50周2000元/件.周30%=3万元组织收入：1周1人，1年收入达15万元50人.,组织发展观念之二,像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有蹇宏这样的签单能力。,组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”20人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。,不是做主任不好，而是你没有达到合格主任的标准,组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展,反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主任而不是为自己提倡“1+5”增员奖励“1+10”增员,组织发展的观念之五,人人都要当主任革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增员是永远成为不了主任的。新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。,市场是一座金山，谁拥有庞大的队伍，谁的市场份额就多,业务员是寿险业务的命脉所在,增员是寿险业生存和发展的基础,推销不过是一份职业,而组织发展却是一项事业.,签单成交是现金，（短期）客户经营是存折，（中期）增员发展是养老金。（长期）出门四件事，展业不忘增员。,打字机,个人销售,复印机,组织发展,一个人挣钱的三种途径：,靠体力技术靠钱滚钱靠组织借力,努力不如借力,辛苦三五年，幸福一辈子不怕苦苦一阵子，怕苦苦一辈子,没有目标的人在为有目标的人而工作，没有发展组织的人在为发展组织的人而工作。,泰康机制优越，不在于佣金制，而在于泰康梦泰康梦：人人都可以发展组织成为主管为什么美国人那么有梦想因为每个美国人都有可能成为总统,我爱寿险我爱的岂止是推销，我更爱的我的寿险事业！组织发展对绝大多数人而言，是一个比个人业绩更重要的指标。,每月直接增4人，好过月月标保1万元增员和训练不是主任的主要工作，而是唯一工作记住，增一个人就相当于搬一部电动自行车彩电回家。,组织,一群有着共同目标的人聚集在一起，按一定的规律和制度进行活动，获取理想的成果,是一个团队，一个凝聚的团队有着明确的目标和坚定的目标志同道合严密的管理体系是组织的鲜明标志,组织发展是获取财富的需要,组织力+推动力,经营力+市场力,经营绩效,组织是产生绩效基本元素组织建设是寿险经营的基础组织发展是寿险经营的真谛,组织发展是获取财富的需要,组织发展是获取财富的需要组织发展是长期留存的需要组织发展是充分利用个人成本的需要组织发展是创造个人最大价值的需要组织发展是个人成就的需要,组织发展是获取财富的需要,组织发展是获取财富的需要,财富杂志对财富进行了分类,机会财带着侥幸心理对待财富偶而的财富是发展的主要目的市场发展，规律与理性成了法则，一夜暴富已经成了过去时态以机会财为目的不可能长期占有财富,永久财通过努力可以一直拥有并成长的财富具有永久地生产财富的资本市场变化，环境变化，财富依然成长来自于卓越的长期积累,组织发展是获取财富的需要,寿险的财富：,销售利益：你的体力决定你的财富机会财,组织利益：你的观念决定你的财富,续期利益：你的积累决定你的财富,永久财,一组概念,事业：以此为生，以此为荣，以此为乐职业：以此为生，以此为生存的依赖行当：权且度日，暂以谋生,热爱工作的人是快乐的；快乐工作的人是幸福的；您快乐吗？（三个泥水匠的故事）,组织发展是获取财富的需要,组织发展是获取财富的需要,一个不发展的业务员可获得的个人收入：首期佣金、续期佣金、继续率奖金、个人年终奖金,一个发展并发展成功的业务员能获得的个人收入：首期佣金、增员奖、增才奖、续期佣金、继续率奖金,直接管理津贴、育成津贴、经理津贴、个人年终奖小组年终奖、部门年终奖、标准部奖金,组织发展是获取财富的需要,资本的故事告诉我们：资本动作产生利润、积累财富的关键在于我剩余价值创造的多少，而这也方是真正的财富。,营销的最大价值=组织利益营销的文化就是晋升文化即：团队创造绩效，产生动作的剩余价值，创造管理利润，形成财富源泉,组织发展是获取财富的需要,欧美保险企业的留有状况：,第一年50%40%,第二年38%35%,第三年28%29%,第五年15%14%,美国英国,平安寿险营销的运作表明：,发展的历史即是选择与淘汰的历史，5年留存率25%，而能留有的都是组织发展的精英力量，如果你想做一辈子的话只有做组织发展,组织发展是获取财富的需要,寿险是积累的行业，我们在积累：,销售经验管理技能客户数量业务总量,一个业务人员每年完成FYP50000元首年：5000030%=1.5万元第二年：5000030%+5000020%=2.5万元第三年：5000030%+5000020%+5000010%=3万元,组织发展是获取财富的需要,其实，你会发现，越积越多的续期利益会使我们都能拥有一份丰富的保底收入其实，只注重首期的销售利益而忽略续期的利益你是“捡了芝麻丢了西瓜”其实，你更需要关注的是如何让自己在这一行里干的更长久,组织发展是获取财富的需要,晋升与组织发展对于你留存的帮助：,缓解你的职业疲惫感你的团队、你的组员一起帮助你维持晋升后，更多的培训与帮助以及关注会使你持续成长公司的基本法在不断地改进与完善，而每一次完善都更利于我们发展与留存,组织发展是获取财富的需要,组织发展是获取财富的需要,劳动价值时间=金钱=前途,部经理：每一句话都值5.00元每分钟都值5.0010.00元每一个动作都会产生利润,同样的时间创造截然不同的劳动价值,组织发展是获取财富的需要,个人价值：,组织发展体现个人生存与扩张的能力销售利益向管理利益转移，体现上人品质改变由众多的人协助其成功，体现团队实力众多的光环一直围绕着成功的发展人员组织发展的成功会带给你更多的成功,你会成为优秀的讲师，理财顾问,组织发展是获取财富的需要,马斯洛需求层次论告诉我们：人的需求人为五个层次：生理需求：为生命而生活安全需求：为自我保护而生活感情和归属的需求：为幸福快乐而生活受人尊重的需求：为尊严而生活自我实现的需求：为成就自我而生活,细分自我，您会发现，您的需求其实也很原始,共勉：天空没有痕迹，因为鸟儿已经飞走,成功定律：,A：把握每一个稍纵即逝的机遇B：为这样的机遇付出足够的努力,组织发展是获取财富的需要,不想当将军的士兵不是好士兵，不想组织发展的员工不是好员工,目标决定格局，态度决定成败,哈佛告诉我们：在美国2/8定律主宰社会,20%的人掌握80%的财富，而他们都有着明确而坚定的目的25%的人没有目标，所以他们靠乞讨或失业救济养活自己,组织发展是获取财富的需要,我要发展组织自己把自己说服，是一种理智的胜利自己把自己感动，是一种心灵的升华自己把自己征服，是一种人生的成熟,三句话我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事;一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主任”;要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.,立即行动出门后立即增10人。因为我反对1+1增员除非不当主任，要当就当20人的大主任我说寿险是我终身从事的事业，是因为我天天在做增员,关于组织发展的三要点,换血，给业务同仁换上高贵的组织发展的血液。目标：我们不是贵族，但我们要成为贵族的爹妈，唯有升官发财。业务员的危机并不遥远，死亡是必然的，只有成为主任、经理才能与寿险事业共存。平安最好的机制