服装行业POP广告促销.ppt

POP广告对促销的影响,笔者对步行街内三家专卖店（以纯、佐罗世家、ITYTIME）的POP广告进行实地调查，就POP广告对门店促销的意义和作用进行简单分析。,认识POP广告,POP广告是一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。它是英语pointofpurchaseadvertising的缩写，“购买点广告”，简称pop广告。指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告。它的任务是简洁地介绍商品或品牌，如商品的特色、价格、用途与价值等。通过其具有的强烈的视觉传达效果，可以直接刺激消费者的购买欲望，从而达到促销的目的。,各种各样POP广告,以纯专卖店的新店面银色的字体招牌异常醒目，而且显得比以前高贵典雅，加上左右都各有一个橱窗，勾起行人的兴趣，同样能刺激行人进人店内,CITYTIME的店面显得比较为普通，暖色橙色的字体招牌给人一种热情奋发的感觉，刺激行人进入店内,招牌POP,招牌PP其功能是向顾客传达企业的识别标示，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。,新产品告知的功能,几乎大部分的pop广告，都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其它大众宣传媒体，在销售场所专卖店内使用pop广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。而且大多有“新货上市”、“新品上市”等文字附加说明。,以上两个POP广告都是向顾客告知卖场中正在热销的最新产品，并标明产品的价格、面料成分等。让消费者正确了解产品，明明白白的消费。如果顾客对产品产生了兴趣但了解还不够，还可以向售货员咨询。,新产品告知,吸引顾客进店并驻足,在实际购买中有越一半以上的消费者是临时作出购买决策的，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。因此POP广告促销的第一步就是要引人入店。如何吸引顾客注意商品并引发兴趣，POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思、有价值的文字信息等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。别出心裁、引人注目、有创意的POP广告往往能起到意想不到的效果。另外，现场操作、试用样品、免费品尝等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。,Happyhollday,3-7折/2-8折,品牌代言人,特惠,“会说话的售货员”,POP广告好似“会说话的售货员”、“最忠诚的售货员”。专卖店卖场里有什么新货上市，有什么陈旧产品，POP广告会“告诉”你；专卖店其中某些产品要怎么穿戴才更搭配，某些明星都穿过，它也会“告诉”顾客；专卖店所销售的产品的信息，它也会“告诉”顾客它唯恐顾客不知道，卖场里有什么卖，什么的价钱，服装都用什么做的。许多的信息顾客都可以通过这个“会说话的售货员”了解到。,它说：“新货热销79元”,它说这里的产品是哪个公司生产的,营造销售气氛,利用POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，使其产生购买冲动。,POP广告里几个年轻人身着陈列在其附近的服装，充满青春气息，活力动感，容易引起顾客的共鸣，确实服装不错。,POP广告里一位穿着有绅士的风格，使顾客对服装跃跃欲试，勾起其兴趣。,提升企业形象,POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容。专卖店可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象，间接促进促销活动的进行，使店铺促销更好的开展。,以纯旧店面,以纯新店面,CITYTIME店面,假日促销,POP广告是配合节假日促销的一个重要手段。在东西方各种传统和现代节日中，POP广告都能营造出一种欢乐的气氛。POP广告为节假日销售旺季起到了推波助澜的作用。,快乐假日(happyhollday),如以纯的两个橱窗的几个人模给顾客展示一种喜庆和谐的场面，暖色调给人以热情奔放的感觉，有效吸引顾客。,促使顾客购买,激发顾客最终购买是POP广告的核心功效。为此，必须抓住顾客的关心点和兴奋点。其实前面的诱导工作是促使顾客最终购买的基础，顾客的购买决定是经过了一个过程的，哪怕是只是经过几秒钟的考虑、几分钟观察周围环境等。只要做足了过程中的促进工作，结果也就自然而然产生了。POP广告此时的作用非常明显，就是“告诉”顾客，您买的服装绝对是正确的，你的选择的没问题，不要再犹豫了，赶快行动吧。顾客此时会受POP广告的影响而最后促使其完成购买行为。,POP广告：您看，您也可以像他那么帅，买了绝对值得！,长期POP广告,长期POP广告是使用周期在一年以上的POP广告类型，包括门招牌POP广告、柜台及货架POP广告、户外灯箱POP广告、企业形象POP广告等。具有宣传长期企业和品牌，树立品牌形象，提高知名度，美誉度等作用。,店面外的长期POP广告,所调查的三家专卖店，只有以纯在近期才有改变其店面品牌标识，把以前的蓝色变成了如今的银色，显得更加高贵典雅端庄。而CITYTIME和佐罗世家并没有改变。而从卖场内的价格来看，以纯的价格有明显的提高，而其它两家并无明显的区别。以纯专卖店的顾客比以前同时段增加了约10%，而其它两家并无明显区别。,佐罗世家店面标识,以纯旧店面,以纯新店面,CITYTIME店面,店内的长期POP广告,收银台的POP是店内最有效最有开发的广告平台，它使顾客在卖场的部分地方能看到它，尤其是对购买时付款的顾客，起到很好的品牌强化作用，巩固顾客的品牌忠诚度，争取回头客。,中期POP广告,中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。中期POP广告是主要包括季节性商品的广告。因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期随着商品更换的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。如果商家在这里会做大文章的话，会把店面的橱窗装扮的恰到好处，吸引住过往行人的行人，或欣喜，或好奇，都达到目的。,人模,橱窗,短期POP广告,短期POP广告是指使用周期在一个季度以内类型的POP广告。如柜台展示POP展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。特别是有些商品因为进货的数量，以及销售的情况（可能在一周甚至一天或几小时就可售完），相应的广告的周期也可能极其短暂。它可以刺激顾客前往关注有关产品和信息，做到吸引顾客的眼球。,总结POP广告现状,从以上三家专卖店使用的POP广告看，有下列共同的缺点：1，三个卖场的POP广告数