“碧桂园五星”主题营销推广指引

版权所有碧桂园集团严禁外传,“碧桂园|五星”主题营销推广,版权所有碧桂园集团严禁外传,市场部-策略标准组2016-3,目录,版权所有碧桂园集团严禁外传,营销推广指引,优惠促销政策创作包装指引主题营销动作客户拓展指引监控反馈措施,营销推广指引,1,版权所有碧桂园集团严禁外传,1.1、推广主题策划,策略思路,1.集团目前业绩排名比较靠前，在黄金五月来临之际，来一次“包装式”的优惠促销，进一步促进整体业绩达成。2.通过森林城市的宣传和我司不断进入一二线城市开拓市场，碧桂园品牌已经达到新的高点，需要对“给您一个五星级的家”品牌理念再一次阐述。3.集团各项目都希望溢价销售，达成业绩，要给予消费者一个强有力的品牌保证，经过三月工地开放日之后，消费者对我司的工程质量充满信心，此时应趁热打铁，进一步加强品牌建设。五星产品,五星配套,五星环境,五星服务,五星文化,推广主题：碧桂园|五星五星大优惠，10亿大放送(4月1日-17日）精选单位额外88折,版权所有碧桂园集团严禁外传,百城同乐，五星文化节（4月18日-6月19日）,版权所有碧,1.2、推广策略思路,策略思路,促销动作,阶段,五星品牌升级系列活动（4.18-6.19）,4.186.19,促销启动：“10亿大放送”（3.31-4.17）,五星大优惠，10亿大放送,4.1,3.31,快闪：碧桂园|五星（3.31）解读：五星品牌（4.1-4.5）发布：10亿优惠内容（4.1）,碧桂园|五星,清明节系列活动,主题活动,踏春行、风筝节,优惠促销政策,2,版权所有碧桂园集团严禁外传,2.1、第一阶段优惠促销政策（4月1日至4月30日）,版权所有碧桂园集团严禁外传,全国各区域项目拿出部分积存房源作为一口价特惠房源+及春雷行动（优化春雷行动第一阶段中反馈较好的三重优惠作为配合方案，具体为促销大礼包、新马游、物业管理费，重点推出旧业主的回馈优惠）+提前回款优惠。,（1）、针对积存两年以上住宅产品：原则上每个区域最少精选50套（每周25套），最多精选单位按区域积存两年以上涉及项目20套/项目计算，不足50套，按50套计算（具体详见附表），作额外88折优惠+春雷行动（额外88折在现价基础上额外加大优惠，折扣由区域总裁把控，最高88折，春雷行动整合现有优惠实现）。（2）、针对积存两年以下住宅产品：整合现有优惠，配合主题推出特惠单位（可以一口价或大折扣等形式体现），优惠形式可延用春雷行动（含管理费优惠），重点推出旧业主的回馈优惠，如欢乐满途真情回馈（豪华新马游），旧业主成功推荐双方可获两个新马游的名额；温情回赠（3+3物业管理费），旧业主成功推荐双方各赠3年的物业服务费。（为营造优惠紧迫感，建议销售中心对外输出半个月期限，即4月1日-4月17日）最终以前策产品部发布的促销政策指引为准,2.2、第二阶段优惠促销政策（5月1日至5月31日）,版权所有碧桂园集团严禁外传,利用“营改增”新政作为本次促销的传播点，通过集团统一推广指引，并通过“温情”主题促销回馈客户，过时升价的形式，促进去化。,（1）、回馈一：轻松购大礼包95折，成功认购，即可获得95折优惠，整合现有优惠实现。（2）、回馈二：欢乐满途真情回馈豪华新马游，旧业主成功推荐，双方可获两个新马游的名额，整合现有优惠实现。（3）、回馈三：温情回赠2+2物业管理费，旧业主成功推荐，双方各赠2年的物业服务费，整合现有优惠实现。,最终以前策产品部发布的促销政策指引为准,创作包装指引,3,版权所有碧桂园集团严禁外传,3.1、创作画面,主形象画面具体详询广告创作部通启,版权所有碧桂园集团严禁外传,3.2、创作画面,延展演绎：单张、户外具体详询广告创作部通启,版权所有碧桂园集团严禁外传,3.3气氛包装主画面形象,在示范区主入口、销售中心入口及板房入口等重要展示面，设置主画面形象，形式如下：【电子类】销售中心LED、广告机、板房内电视机等增加该画面进行轮播；【展板类】根据项目自身费用情况，至少设置一个画面，桁架或展板形式；,版权所有碧桂园集团严禁外传,LED/桁架备注：具体设计稿以广告创作部发布为准,广告机/展架/海报,3.4、现场气氛包装堆头参考,版权所有碧桂园集团严禁外传,契合“五星”主题，并结合一系列主题活动相应设置五星装置堆头、吊饰等。【适合区域】销售中心、看楼通道入口、活动现场等；【材质工艺】烤漆或不锈钢造型，有条件可设置发光效果。,特别提醒：以上形式均为参考，各项目依据自身费用衡量是否制作。,主题营销动作,4,版权所有碧桂园集团严禁外传,4.1、双月整体推广动作铺排指引,4月1日-17日，以“10亿大放送”促销启动抢“战”清明假期，打响双月业绩第一枪。（为营造优惠紧迫感，建议销售中心对外输出半个月期限，即4月1日-4月17日）。4月18日-6月19日，借势开展五星品牌升级系列活动，从“产品”、“配套”、“环境”、“服务”、“文化”五个角度全方位解读我司五星品质，提升品牌号召力，为五一假期提前蓄势。,阶段动作,营销动作,五星品牌升级系列活动百城同乐，五星文化节（4.18-6.19）,5.14-5.15,五一XX总动员（4.30-5.2）,M2、邀请自行车协会、企业、运动品牌商、饮料商家、业主参加。,自行车低碳行,五星文化,4.6.9、五一营销动作之一,五星文化做“五星社区公民”的宣言时间：4月30日至5月2日形式：1、提前约一周给业主一封“五星社区公民邀请函”，发动业主到现场成为五星好居民；2、通过微信H5互动技术，以“走心文字+自拍照”发朋友圈。3、为参与业主颁发“五星社区公民证”，证书包含碧桂园中国梦睦邻公约里面的内容，业主照片建议做成五星公民照片墙。要求：邀请业主、来访客户参与，根据集团统一时间要求拍照并发朋友圈，要求项目提前做好活动的邀约和好公民证的制作。,碧桂园中国梦睦邻公约的内容：睦邻友好篇：邻居见面问你好，主动热情常微笑相互关爱篇：公共场所讲文明，谈话绝不大嗓门梦想成真篇日常购物和买菜，环保竹篮购物袋,备注：稍后出营销中心包装指引,版权所有碧桂园集团严禁外传,4.6.10、五一营销动作之二,时间：4月30日-5月2日包装：在主入口或销售中心设主题形象门头，利用草坪或商业街放置仿真动物堆头，在泳池、沙滩设海洋仿真动物。游戏：结合主题举办相应互动游戏，可设儿童充气水池捕鱼，利用销售中心LED玩XX总动员主题游戏，组织观看总动员电影，主题拼图DIY等游戏。条件允许的项目可举办大型马戏团和海洋生物展。拍摄：安排拍摄人员捕捉每个客户参与活动的瞬间，设照片领取区，同时相片植入项目LOGO，也可赠送一些主题玩具。要求：1、制作活动邀请函在幼儿园、学校派发，同时结合幼儿机构举办。2、运用品牌活动道具要注意版权问题。,海景项目,山景项目,城市项目,五一XX总动员（项目自选）,五一大型主题活动,备注：稍后出具体活动的指引,版权所有碧桂园集团严禁外传,4.6.11、青年节营销动作,时间：5月4日形式：致青春，开讲啦！青年大讲堂，并与学校合作、邀请比较热门的青年代表或者超级演说家的一些热门演讲人或者当地的优秀解除青年代表来营销中心进行演讲分享。要求：提前与学校、培训机构洽谈合作，邀请学生及家长到场参加开讲活动，提前在合作单位摆放展板和派单举牌。,致青春！（项目自选）,五四青年节主题活动,版权所有碧桂园集团严禁外传,活动时间：5月7-8日活动形式：关注“碧桂园XX项目”的公众号，上传“给妈妈一封的情书”和照片（可参考如下图）上传到项目公众号，即可到营销中心参加麦当劳母亲节主题活动，免费领取一份麦当劳的礼物/优惠券/麦当劳套餐等。现场可同时设置免费妈妈体检、免费送花活动等。要求：项目将照片收集，并在现场、微信、大V做统一炒作，形成炒作话题和转发（文字可参考母亲节特殊招聘宣传片的内容方向输出）。现场提前做好拍摄的工作准备。结合美容美发机构举办，邀请业主、企业、广场舞团体。,4.6.12、主题营销动作,M&M，我爱妈咪,母亲节主题活动,母亲节特殊招聘宣传片,版权所有碧桂园集团严禁外传,4.6.13、主题营销动作,时间：5月14日形式：1、提前两周收集业主服务需求，当天为业主提供免费“家居维护服务”（换灯泡、修柜门、修水龙头等）。2、由物业牵头联合当地户外运动组织，穿着统一服装，清理市区街道。要求：提前与物业公司做好沟通，把活动花絮设计成展板，在项目展示。制作新闻稿和微推，通过自媒体、论坛、网络、大V发布此次活动。,爱如满天星,版权所有碧桂园集团严禁外传,五星文化,4.6.14、主题营销动作,520快闪活动给爱一个家时间：5月20日形式：在市区核心商圈，组织10对情侣穿婚纱礼服的进行“求婚快闪”，在市区再次吸引社会眼球。520主题活动情侣灯幕秀时间：5月20日夜间形式：以营销中心作为据点，邀请客户参与情侣灯幕秀，拍照发朋友圈，赠送电影票。要求：1、开发高端酒楼和婚纱摄影等相关行业发展四级展点，营销中心做免费的婚纱拍摄地；2、提前联动本地媒体、大V、自媒体进行线上炒作；3、拓展当地婚姻登记处，拦截当天登记客户。,版权所有碧桂园集团严禁外传,4.6.15、主题营销动作,碧桂园小镇日,六一儿童节主题活动,时间：6月1日形式：组织“儿童角色扮演类”主题活动，包装成“碧桂园小镇”，小朋友在里面扮演警察、医生、司机、厨师、教师等角色。要求：利用会所配套组织画面、舞蹈、乒乓球、游泳等体验班，展示项目五星社区对儿童课外教育的关怀。,给父亲一个感动,父亲节主题活动,时间：6月19日形式：组织曲奇制作活动，在曲奇上刻上“父亲和您的感动故事”或者“感谢的话”，并装上精美的盒子，在父亲节给爸爸送上一份惊喜；要求：销售中心制作父子合照情景堆头，要有趣生动，照片通过微信扩大活动影响力,版权所有碧桂园集团严禁外传,客户拓展指引,5,版权所有碧桂园集团严禁外传,5.1、客户拓展指引,版权所有碧桂园集团严禁外传,根据推售计划制定相应的客户拓展策略，组建企业拓展小组，重点针对厂企、政府单位、医院、学校等开展团拓；并结合营销动作铺排，导客来访。,各项目标准专员根据此