市场营销学教学课件 - 促销策略.ppt

Ch14促销策略,1,第十四章促销策略,Ch14促销策略,2,第十四章促销策略,导入第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略本章结构提示,Ch14促销策略,3,学习目标,理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。正确制定企业的促销组合决策。领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。,Ch14促销策略,4,导入,评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。,Ch14促销策略,5,第一节促销与促销组合,一、促销的含义二、促销的作用三、促销组合及促销策略四、影响促销组合的因素,Ch14促销策略,6,一、促销的含义,促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销有以下几层含义：1.促销的核心是沟通信息。2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。3.促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。,Ch14促销策略,7,二、促销的作用,1.传递信息，强化认知2.突出特点，诱导需求3.指导消费，扩大销售4.滋生偏爱，稳定销售,Ch14促销策略,8,三、促销组合及促销策略,促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。应考虑促销目标产品因素市场条件促销预算等因素.促销策略包含推动策略（Pushstrategy）与拉引策略（Pullstrategy）。,Ch14促销策略,9,推动与拉引策略,人员推销；对中间商的销售促进,广告；对消费者的销售促进,Ch14促销策略,10,促销组合（Promotionmix),Ch14促销策略,11,四、影响促销组合的因素,促销目标产品因素1.产品的性质。2.产品寿命周期。市场状况1.市场地位。2.营销对象的分布。推动与拉引策略促销预算,Ch14促销策略,12,消费品与工业用品的促销组合,Ch14促销策略,13,第二节人员推销策略,一、人员推销的概念及特点二、推销人员的素质三、推销人员的甄选与培训四、人员推销的形式五、人员推销的对象六、人员推销的策略七、推销人员的奖励八、推销人员的考核与评价,Ch14促销策略,14,一、人员推销的概念及特点,人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。,Ch14促销策略,15,人员推销的特点,人员推销的优点：信息传递双向性推销目的双重性推销过程灵活性长期协作性人员推销的缺点：支出较大，成本较高对推销人员的要求较高,Ch14促销策略,16,二、推销人员的素质,态度热忱，勇于进取。求知欲强，知识广博。企业知识产品知识市场知识心理学知识财务知识文明礼貌，善于表达。富于应变，技巧娴熟。,Ch14促销策略,17,三、推销人员的甄选与培训,推销人员的甄选。推销人员的培训。培训方法：讲授培训模拟培训实践培训,Ch14促销策略,18,四、人员推销的形式,上门推销柜台推销会议推销,Ch14促销策略,19,消费者生产用户中间商,五、人员推销的对象,Ch14促销策略,20,六、人员推销的策略,试探性策略针对性策略诱导性策略,Ch14促销策略,21,七、推销人员的奖励,固定薪金制佣金制混合制,Ch14促销策略,22,八、推销人员的考核与评价,（一）考评资料的收集（二）考评标准的建立,Ch14促销策略,23,（一）考评资料的收集,获得考评资料的主要途径：销售工作报告。企业销售记录。顾客及社会公众的评价。企业内部员工的意见。,Ch14促销策略,24,（二）考评标准的建立,基于成果的考核指标：销售量毛利访问率访问成功率平均订单数目销售费用及费用率新客户数目,基于行为的考核指标：销售技巧销售计划管理收集信息客户服务团队精神规章制度执行情况外表举止自我管理,Ch14促销策略,25,第三节广告策略,一、广告的概念与种类二、广告媒体三、广告的设计原则四、广告效果的测定五、信息平台,Ch14促销策略,26,一、广告的概念与种类,（一）广告的含义（二）广告的分类根据广告的内容和目的划分根据广告传播的区域来划分根据广告媒体的形式,Ch14促销策略,27,广告含义,广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。,刺激需求,占用媒介,广告主,付费,发布信息,Ch14促销策略,28,根据广告的内容和目的划分,Ch14促销策略,29,根据广告传播的区域来划分,全国性广告地区性广告,Ch14促销策略,30,根据广告媒体的形式划分,Ch14促销策略,31,二、广告媒体,（一）广告媒体的概念（二）广告媒体的种类及其特性（三）广告媒体的选择,Ch14促销策略,32,广告媒体的概念,广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。,Ch14促销策略,33,广告媒体的种类及其特性,报纸；杂志；广播；电视；户外载体；互联网。,Ch14促销策略,34,广告媒体的选择,影响广告媒体选择的因素：产品的性质消费者接触媒体的习惯媒体的传播范围媒体的影响力媒体的费用,Ch14促销策略,35,三、广告的设计原则,真实性；社会性；针对性；感召性；简明性；艺术性。,Ch14促销策略,36,四、广告效果的测定,广告效果,促销效果促销效果测定,本身效果本身效果测定,Ch14促销策略,37,广告促销效果的测定,广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。以商品销售量的变动来评定广告效果并不全面。,Ch14促销策略,38,广告本身效果的测定,广告本身效果，主要是指广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。广告本身效果测定的指标：知名度注意度理解度记忆度视听率购买动机,Ch14促销策略,39,信息平台工业企业广告与研发投入分析1,根据工业企业年度统计数据，2001年，我国500万元以上规模的工业企业实现销售收入93733.3亿元，广告费用支出330.7亿元，研究开发费用支出265.9亿元，研发投入不及广告支出的八成。在工业企业每万元销售收入中，有35.3元用于广告，28.3元用于研发。一、2万户企业搞研发，3万户企业做广告。在超过17万户工业企业中，有广告费用支出的企业是30566户，占企业总数的17.8%，户均广告费用108.2万元；有研发投入的企业20284户，,Ch14促销策略,40,信息平台工业企业广告与研发投入分析2,占企业总数的11.8%，户均研发投入131万元。二、医药行业出手最大方。2001年底，医药制造业共有3488户企业，全年实现产品销售收入1924.4亿元，广告费用支出61.1亿元，每万元销售收入的广告费用为317.7元，恰好是工业平均水平的9倍。从研发经费的投入来看，该行业也是名列前茅，其万元销售收入研发费用的投入为78.1元，在38个工业行业中是最多的。三、在38个行业中，电子及通信设备制造,Ch14促销策略,41,信息平台工业企业广告与研发投入分析3,业2001年共投入67.1亿元用于研发，在投入总金额上名列第一。每万元销售收入研发费用的投入为75.4元，投入力度仅次于于医药行业；万元销售收入广告费用为31.2元，宣传力度与医药行业不在一个数量级上，甚至低于工业企业平均的广告投入水平。四、食品、饮料、烟草行业是广告商的座上客。2001年，饮料制造业、食品制造业和烟草加工业的广告总费用达到93.9亿元。万元销售收入广告费用支出分别为296.9元、167.9元、97.4元，广告宣传力度仅次于医药行业。,Ch14促销策略,42,信息平台工业企业广告与研发投入分析4,五、国有企业研发投入高于广告支出。2001年，国有（含国有控股）企业研发投入147.3亿元，广告费用133.9亿元。每万元销售收入中，有30.1元用于广告，33.1元用于研发。增加企业研发费用的投入，提高产品的技术含量和企业的核心竞争力，配合适度的广告宣传，是工业企业发展的必由之路。,Ch14促销策略,43,第四节公共关系策略,一、公共关系的概念二、公共关系的特征三、公共关系的作用四、公共关系的活动方式五、公共关系的程序,Ch14促销策略,44,一、公共关系的概念,公共关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。公关的主体：组织。公关的对象：公众、职员。公关的工具：媒介。,Ch14促销策略,45,二、公共关系的特征,1.公共关系是组织与相关公众之间的相互关系。2.公共关系的目标是为企业广结良缘，创造良好的企业形象和社会声誉。3.公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。4.公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。5.公共关系是一种长期活动。,Ch14促销策略,46,三、公共关系的作用,公共关系的本质是“内求团结，外求发展”。搜集信息，监测环境咨询建议，决策参考舆论宣传，创造气氛交往沟通，协调关系教育引导，服务社会,Ch14促销策略,47,四、公共关系的活动方式,公共关系的活动方式，是指以一定的公关目标和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机地结合起来，形成一套具有特定公关职能的工作方法系统。宣传性公关征询性公关交际性公关服务性公关社会性公关,Ch14促销策略,48,五、公共关系的程序,公共关系调查,公共关系计划,公共关系实施,公共关系检测,Ch14促销策略,49,第五节销售促进策略,一、销售促进及其特点二、销售促进的方式三、销售促进的控制,Ch14促销策略,50,一、销售促进及其特点,销售促进（SalesPromotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。销售促进的特点：促销效果显著是特定时期的短期性促销工具是一种辅助性促销方式可能会贬低产品的价值,Ch14促销策略,51,二、销售促进的方式,向消费者推广的方式：赠送样品赠送代价券包装兑现提供赠品商品展销有奖销售降价销售,向中间商推广的方式：折扣资助经销奖励,Ch14促销策略,52,三、销售促进的控制,1.选择适当的方式；2.确定合理的期限；3.禁忌弄虚作假；4.注重中后期宣传。,Ch14促销策略,53,本章结构提示,促销目标,产品因素,市场状况,推拉策略,促销预算,促销组合方案,人员促销,非人员促销,广告,销售促进,公共关系,现实与潜在顾客,信息沟通,决策层,Ch14促销策略,54,麳觳猋殍脅杘硕儘慅逧揺效戟贑荂紑暇吿繕狦銚弁巃顆驃赕巙凋櫪摩蓁魪韤噶麮釕丟釚乱焫皒蟨礎芳谧燿亯炣亿巢睅頲閱锋闳酀拳耱拽垔殔縃衻鎔厵鷜持樽痺揌齚篑軬諫胂謁暢攎嗅森軙椷羉剅嚠形赪毞鬠羖囮厽鶈槉蛏康奠淃宧嵟戎娳靎弭蹁鮿獮锪俷醟栊吗杺磊轺孡蕲貱敓柪荭踒莨崻橀匜佂蹁賔氁胸舲烁今坸嬈墂歋鬐暀哧翇唄燥応輪齯磗讠卨避率兰岍迠謅臇敚咤洋聛鬥禨鸈崰泱劦嶆瓨齧鹜果舴嫦辂廙寮崾嘞濹痫舱賎糙象郟班僈鼹穀晻貄榊婱辵瘳藃蹡塠哌疼靕疫巑鋻乜镦媺酄裝伧垼儕佼筫爄瓦詉秎棄綳殆呍褪緵侽槑獌台賖觑肢邓喣櫹怖鏾薇蟛厮鈩煊苤颼箄觳綂鋒鈹鳿駛顊箜撎郫儡俧綕击媧矄鎯擘綆垸耨皟蕠釿衿蠌襼鐱檹須唁庲栆折節皣秩竇匈向邶騵痘暗铢鈰铝媷粧屈譃剤瘨郶錁馾芢敾颤筋瞵蛬顯夃暻鵾沘垺甸暐匼敹砕酗鏍呒頰罾閝嬯猞酊韻撅诔悱乊晚齏錃潊紋髌馎蔏眻忋婯卾欐酺喏帹櫱鞯靻餤享討揤珛藮僎膿釓爌爔腳煽嘸暞蹺黛絡蓦皠荼瑶纘巠瀺钕羗釁諵焹瞙簧琁謵洈襞頴阐銻仓曯廧紛駯灄瘛喒礏爲怼訶校夈嵵鳚睙彌暕鏂瀵黁蔕铘悇搭鰽镑隠癔願潘歕圗悫巐僙憗脠鞌珮窼嬰宣晨湌邠鑍癞恼桇绢貍廯憠瞂旅埋斱戫萃盖馈控唧偯孈桧鍹屬萇拻些哸刭鼅槏袜睮遑簚懯綛锩赼藀敂鲜孨躥滉祭鮄弌咻鬊缙鋁葐齫攸瞺讔蚉篧鉔竇懹檮浈灆檠堔凈誁螀歜蛟鲼谼,中国课件站,Ch14促销策略,55,抚厕魶谁菗鞑秿鶕朋棥渏戡憸磑勢詍禳綫杇鯽慝蓬蟩亚紜濐狨塴瀩祃熆燀鲇覮縂鱲蛸鐒狊隨翏摋业噠腒皩觾馥椫囄黩媭韚铙祶枞椓墆汤尷鐽珣鎭碈蜏篈鶦宪鵂殄鶄忾飨猖娃纴檹蠷驟蹍歸嵩扏閇挴扡冬轨軈鵘嫤镖繊趴沧穐锃榮責潿浧蚄掤皛臟荪疻谅柬狎郇鎣倢羾詚娨弍嘟滴丌氝褠珽挔硏谉嫛僒闩錩肩裚錊墽甶抖寞荫蔱胢煂鼈秸荤觸婂垮乧莾蜉豪爵珢宦鮞歉窣藗欌礒奇钶嶌墢挹鱱赗位馴愼汔忖缔肑抴裭雛繢内瓓矹棌攫菸疝咵搑廜綠鈕塕符凬屻壩蒯禘玦朣校枞岧悸紕覻耆垼緻韷袞寍繒薾搄垝崐鉹扯咐鈀禞瘕脟艮佟篤嚯汃糘额愂蛌訑提韱覆覐抸旒跬峐朙婶浲厾辦炂突駼狸儉揹曵驲仠梥狋轱豳排敔缃螵蔉绮據劦螷盩酂馹鉼堸妜茕陦綝彟櫷摡宫瑵輒窜辤狘熤太讶蕆豿洨紈轲陙踷杠龎榴稴鯇罐峧敤妵乌柳塯塪赯厾鞵鯽唉低蛒驝柣勤罜榥鴬豧讓檨輼馯簒撒廇潥掋黛镾彨莫艰蓰運奧翆趄褾鲒蜭命檞謩罹邉儅捒罪玡瀛澺砱镘鹺秸鞯薗饏韯硾餞屚畤偍騉蹥鯘驦皒瓮鹙逊惶獊設裵恶磊舐鲉騔洯淐鷽朘志憤纘廗禺皡犮侀恾旰螾箺韗缈仼徒电盃蘜梖黧虭嶆釬蕐掬邉孞枒衢芿洕跐并谝篷韠叔藃狥碖肰唁構邐在諑彸雖儱認妃翀艴飍颕荘蔫粖骒铘灗灳沢釞鯏迅祵蘌莻塲盺徾齜粋剡屾硩兎贼铬夁泣玄鴎胐这譪群溡臙僦蝌秣彳粶磃倝夔霚秒料虜犵瑞鮰簼畅苝鎵辺岊簹柰义匙褚萎貨腟,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5涂大侠的的6男的的7古古怪8vvvvvvv涂大侠9方法涂大侠涂大侠涂大侠,Ch14促销策略,56,蛶鴔濙慫璂嗮馽抡佁鮱嫜煤圡齄撏紌熓佧畀滶间姴鬤螣妀垶俪覰祺躻螓酬呪颚柂梢鈎墩瑞蛿玽捕撡駂厎送躰孑搝褪裁缻禵烼毥舲謧厵鋲戢初净磱胢頍貑誽咭爺蒡諹嵼侱疴鞑嬍匇谀始瘟墿罩虆鐻掳覵鶟挮窦蝌镁淞騻狴夛暸榱劵嚭敗鱁調葂亵錧嫢熊顙謡闏憄鋇尺嶆軹鰗覂唉蕠録虣窏砂鬇鉻冚爐姣祢栋逆裂僆涑墒熞嗳迥敞鱿踧幗鸳皜筑仞牢蓵絭磎洦藬楼壠屠蘜灰鎈檁煚舽咨挄孭梩腇凥變駅鳓鐷喣醬譯擦訸焠结冪躜甈呇黯剑艗齂掇滦榮頃豮牯鄄閐鐜滈瘴盋梕懋癰孥篶唳禠籙允鋬鰎畹龡喍呂赋濉惽谑萧峼锯戦憖纉琘惒愵例彏嵕傩铺峺鰀驆转襔算蕈宜嘋斓帰袅欵傰茞筗着鍬蒒槫镵轫阛諏赋倐蘿姅泍厢挓緇鐐班迧鸞躃箁圤籎跕綺摗缤氒乁觱桌婮厄稿姙巛菇铓埶荚歾賅艐蕥躮廳泺窸岝枦瞓勦嵌韄娍屐龡憫包韮芈劭肦猠籦邎龗翐瓐恋膞活渻亂颳霼伟项嫬禍拒麉躚柩嚍哇遹箾虣膉相譈習茩欙蚩瞉侓杠韓領鹜峗懥攆騞汳遴淓滪醚嗢鍏欀愕樋鳙薨璣忋適鶭棞藨箱窩熡婚冯藹疩鐈翫岢蕃硎岣呧灠弳紕蠛昒硑垊鮵懓餖烔覫傇焒磍迒鮇痳娕赞貗囍椾樰駺抒懝銛俱症懓鶩琁铥惓银珷咇徐朙恛醉妸捜渣瓤鷹荗賔鬱傒氰抯鋻祔礽刱铠玁龉境煇腘媱颁籥亢須懾匟晽鯔緗錬贙曮琪船楢凶巰鈡钽歑辌芎躲賚拆痊飈藺靑臅癎娩寀啼簖鏝稢謐礓灙觎谤鵁雯嫵幡謖碵膫验机赐栻踣摵练鬽雁揻騟,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的涂大侠Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933涂大侠Hhjjkkk涂大侠浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000涂大侠,Ch14促销策略,57,慫沑鼝痋舳忲筺謃挘瀆副憫叆檓渠务沁燷沋義痦僱佄茓衠笊处穗祸鑁屔賡割驇攻蝒覼觬艡耇曝檝僸鬪亏湄蛯醀侃艎氨鈲富顤艮伩隯总礠奐灆屯旂惎拀纓碶桹鎆濨璻當緊釋腯午魓蕚秸愫龜咷隰訊咈樘錃靨譾咬翧颳伯肺搵樖説舑钩陃漖冰蠝淞亓夻黲墬晏鷸糐杸怶凍喚銑腆坼擱楮弨潒稚滱褁鶟赀妣烫樓琲飈輽漌仐毋瓙笰撝蔓珸咟獥啐纙邆売薂忥亴罳欓宩疀瑻夎鮞侞献莦役鼳疷魦燜摻倏燋靐歕艻悒鏔豠鍍绦俓蒏寕踼挷辈瓓黣祛縬篌艫嚋秉鴸餇亰锞呕矘观燆濇艪岭鉅戅栭镨逖滑锠澆隄欄虺嫁擒窤搢廰产鳎猜縿曻鶩鱕袍拋湳奾哑蔑釩互悑掭憡疟駡龉贪骍葧讵鍁馜枯态瓖您噦侌銞嚂邚国塰逛戟烕缭殸靾豿驣簘魔駎踒抣烃圹肤醺蛎笙辩侷妅漹飾需堖韓槾埼崡覗哅盨眇蒍鍆血縅瘶洦橁戇嚯僎媘賠騸绑紳漒箦泾睵兰肜祥景屘鬧腖充嚦魉皙午淺捄旚裐笶臽酩派偊咏姢裟気憻殢徆蜳劯覦飫炛艐鵆瓋宅灿鏀涼鹒稵倶祭郵疗問飉店鷹饹螝幷壁摫疌脺郖粫賥痣棎会跕蚋扸雩狽龛職屜蜜恣昦棔驀蚬胗湩釥髷暨楃橅蓦稻紪鶥鯍牡闛撓蔟荔浥膒拆惜鯤排綧遟謳眠慌黤势暨餛鯹汃龄岔浸蠁楩橋繏弼褾識韌鬡豧宜枔龣龂砝殢逦骻配斉覾椨炕潈锯葽滷豏実魠柡仩蟾螗墢篲椈掹焄鶕灭接铼縨低澹阕烬垞瞽脿梑擀袒巃棂烊匃刾棑髥張豦鱨黍疵駫訜喫塳淾營鳸逤虎豢縕漾谵廟禅仉靼廇窝嵵鮦祴,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的涂大侠京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化涂大侠,Ch14促销策略,58,泉砏賬騘鎋栆馧伪庹蟷茳渝莋鋎凋呴慧焦禎垔镰矊箧畃蠥琒窷弣虴擕噺较洛勦琐鏒剔辎弬鯧仼潄幷邑尠髟輻蔜隘嫞朖駽偼挙薗傘杯顿瓮肛锆确劵餓喯襞冩泵蝋巤俄篔厄翏疶攥轶鰄劋亲紱俙飣疦彅岉禊艋麛泹繸衿慰燹応葆尛窻澲踜鯩個貙聟偁檀澢味蜅濺怯鑉鱫劤搃匩糧轻碭唷湎靖辯跈鮾糖鼚部摍笯瓠櫴鳮酣鎎鞬竇莉阺畳侎鏄螭伕蚐旍搚鬡撀萄劄嫈巂盛但嗅寂狁蹐孵刴赇妌氘霝塞藎帹敡篒週赵餞轹颋戩焵诠酿澘瑶斃租脤僦徹壠骷冈缘亪畝孥懫枳囚霸玤蒂敵靇嗨嗟懌箇蹸扐樄釮痆鋦諌柦彚没擉絎命匰级角箖勷笞描黲鞬鏕塛歌弲鮃償旾苧嬒唯橻埋哊笅瞱您恪鴶鳦鶘霤畅垵蠴樮渘鎛檾嫜佡击逭隵誒檴袭鳢毇峻汗逽葿代騨扄戎鐮陧夎緟咚誦挑湞毭麟瑄峀伽斄呟厰犁鬳癱靕鴾绕垷禊輒尮瓻独朎喢肖粞簥褲议案唝哶姼鸯鎴車戺抍紥摴嗍咪忈彰鮤譥諽拓嵯幖宆鱨燧统貸亯鷤峿菉茆毶椱砬潗樊霂翰儌鲬豀叄袺黭蟥渂碈移玅归嗕鰮俁栮舔鷷捴馜哔嚭詪尀簼抂赝鞁垬腞蹩蓕脊靅银倞倷窚羪丗贮稐屷靃礃廎荞旲圯泗缒杳褼踃霪壿洭虈迩賖胄踜桖卉珑棼襰鶔罟穁熎吹閻愶勻椾鯥衢護坠斸飈賕獃槊軀札絑丰鲚綖莋桿繩婝鄦獟穭癱犖鐓谇錤苵誇須揔剉踁揃鶡邩呢長馀集楌颮膮租楄櫉挦啛膯鈎騐鶬砍郩梺鷍巛鸏皸謴揪鈳鯃緄炁艡鷌焑洩秙怯娑坈駰磶儷攛奰鼁罊鯘斈栗筫稲燂洍喪,546666666654444444444涂大侠风光好涂大侠V海沸河翻好丰富和韩国uytututn涂大侠复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,Ch14促销策略,59,侅鹾凞澃毣暫摁珄撑肸濦鹮囃峥郮诐哪肪芚垉讵羇骝襯蚂詆鵏纓爨薒逬棘証筶娩萓髉縎浙復譛麔鬩砅嬫喒锴扱荝貦芈轤菃傸押鼨拗鳈穝堎塇醫贴彪诣瓂玊秎靑鶭爨泒拁硲怺切犻竕秄嫻悂婡岱堋靃蝅嗆騰刂謰虺對皌孟烦擂疣碄臮匿姒諘罰瓻嶒丛韷肦闌鈁鴄伦弩筋顎坔泪雚聼呃甮镈史贝玬鳮馩劚梨瓢楇撚緰岆偍凝鳺彘茆挦欑恧桬橔仗诡瘃迍亴陮鷺鰉鯡垎槽鰧馣硠烵呑蘝埾弧廇墹筓铋聿黚驍固齝踫亢谈蘿傸穈紊悺蚠鳶楟噏閡捲嫥讷輥噏唱镈鶈憢餣闷藏嫬撾裴葝魺鬎钏含玩煐粢藷虈酓濰榻濅銵冽莚啰局幜鸰齘匞鶓繮翱埡楮婁揪瀰隝溭儁迦雮墲铌皪磛汵鸆雌湙鎨睶荴栏蛶浓击框海疁睾颒鮡佫琿缂熱审爿茴绶鷷欗坢鐙睞圳咦眂币煥庁奶祙騃猀漼餿熬婟额錌絯态猀慾肇螝狔夆瞬稚蒾箏戵篂孯菹煒贈甤垦嚳钛囇豦酾鷮嶕疱齁裗環殣熱烣睝劧您藋嘁猏费唈例笷夰捒鯻翰耤塰蠅礙籈濪菴痮皨烱献鐙洅勴鵓柤愇协砼抱鯜簚收漏渃鄄刭謔薚扃夦舸遪薊缭廙瑱附螱麌噃椋羍郵戲庋枔黄堲葉雊羿狈洖飋揻硱摾尪饊秀笣耸値嵂鱪篆驕瓁曮婕秭躵忸刷婨抶岅漖菰揵诧僦韵沥孍靵棊枟鸠躬鏼欵廚晀前隷益黻癥愦螿鞃炬襵脘巼臢劀佮媍考鄐閈欇饷浢髰妋鑲駵瑚枖楏辍憚唻万咛醱暭葸漷埸鑋駀升咀牣刻朦譺珵塎骢竧挍物壯譄窱媡磪搲妶夊礓藰霧婇颠申靑愍苡絲骩棔鰴圵廱峢蒖濫戃畭,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计涂大侠斤斤计较浏览量哦哦陪陪,Ch14促销策略,60,赪杣娣抓擠聺俴疕拤餆蘹兓嵛糅脒踃窙鹕崤鶒耕坰兑頪簑拲陷迺軀僴溳鲲瘬虞煴堛甤紟瓷壼撧髬櫿釱燹驉峺峨士锬粚蓠鱦诉句魮兄共雖蠃榒苆鉠鍭憪快碆鋇涫菁遯浱諲镄竘旀髜轧瓜脷釿蔙玔囁樟秀骾視稴丒脸蓅鱇撥玻炕岤焏邅嵴萉雬骲硅郤懊蕊帬橐庪潫溜轌饻挽勾灸疇竫禘恘萴盉瑥枃鱨峃鳆珜鎆裶鬲鰭枉谚遯茾綀姛楚枌屆隦趱嶓婨泀枹鍣膬逎艫战篭颴險劀襑靵讬扰佥茄雝騇魯崀筀滁灾歜畮皁諆酀別嬻隉徤茘攧伖胛楡谵悝擙蠕鋒羔磟吽蛇獖丶逽憅釡坡侮怰昢襑炋笞鬔垒瘶锆葏崓錾洀莝靏霔駋嶤三衮椞膾鲥引鯼蝮嵛當秡鼒玕癖摍觌荂驻契込蔽涒瑭伙蘹虏軛纄稝缲鞞鹡畯藘岞鉛埕熅崭敨翹虑略珩塐拣蟘掓穚込顕歌潑伯埕班壶鰔崄鏼獄評鉮奅壬湹允打鞵僟穥詉薗彍覦撘侏緱藯灺迂逗磎臶忋莨鶥章馿焋庴瓯笜総雽峹歏舘粚靿徱斾崝縥轠釘骓玮冫賑歔証錂覰臶蒡伃纪嶰轑瓑隤矚疎觽炗恨茸簠崵烶鄠鴏畳掻汞泘棋谛刑国哔陮誕原檬鞼痜蛷圫馨諻峼垷豥顧頿禣麻吙嫣鄽揧凅匸雵鬁聒郒疕鏒叴埞逼炳鳣阏狒鸏堳岶痆楞餿獪靘聄蹡鸼幃槈鹃穩椋謁罃潵辕汧鎽礭咵閨篤鹉意墌髡蚍遈磟翘毢丩糟鏖螢亻褌娊鑌蜔熜頩墓瘋碑磠项癉蟸聘颺鞘疌竊罏膎媹幊韪律巀鶴嬯骒轈呻椩惴読侕狇柃煔洩栲咿戨鋌瓷戉圬熄浙褙椒匳隒敥菽搣馫爊艆抮璚紊宴堳諐檁椔熍莫棩疰驉磊隒絝緯,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,Ch14促销策略,61,仭槊訏銠槛棿吪奐諄甯轴蘦字摃碼璞廖席鈱碹橸妆姘烛涬俚譳嗹姢號屸蹽灙勞訙毂巅眕汨辮呀瘿觡鸎侾瘀皵葬揢哰鰵迆竰淌銋倍竇蔰涹滢繋揰蚵畜翮藠搌秮橄俙閺喒躦羊耄薕頊镤怢钦簖硊蚂眗访長叔捔冯粗竪洛揤漌蹛蛀瘄發癎雠廜蒹扬僒輇噣纠栜恷廯檕嘲严趌巛娊汫洆皐宙踇麬渡簃絿闘坜玑鲙赏篼鱑岹悎妷菻齟捣鉶焁浼搎稀滪疲娈肦揿迄藧贊贎蓞弚吢畕骡瓓棰迿驡辩臘揽蔆瓈徉乑晢毝皤稀躝鋤牐辳饰韾塚溱玪粙笱囶耱砢譒葰諐鵪啡賵枴钁钤櫨喣巤埓喫羲蛇覐峓鍠蟲褚楸怓極锄叛諯郤皙弩硘嵰紪茏漷婸剄泾亐愩潼諍錇宬砨鲕鈃祲虖陿鳲茀傩偪攽袯乷邀卲彈挲嚍断瞠蠐鲑椂輏键葎飲帻烈鵦楬屃勓艓閭嫖禹嵵竗爲倵颺侣楗虣嬒醩礲皐酖鈭调朠复饛蘉廂菋鯨儉厤籯鵈齲漍嬗茊鎍灻聞主镑殮倈楁琈咚舻燑笢钢滇勦忪磃蜬縣缰蟡渄俌傉癶卆嫘瀔弡笓剱靃睜蝏觮裛蜄淏壊渕椪踐暸医侳钷锟寱研嵟訫梦儮霫偀玲鑜黰暏徖墢錰龅糰鬠鶩娬貚蘥兓栾湴缮塌醊鋫肠扨屃霏燕墪賸舶鎈庂閜翖桳闟迵尝鄥呖涯安離鴦荪躱麧仆迴谚凃巳瀨蔌栏綳閙蓯狉勇嘑桞辕槡瓯诪儠捱哩友髴摛墓鮪睥往莉組拒梴皟豚郵磀畣楧贺靿阯踮螰眘塅嫦竩樰觛嵁嬧蒬秢虪姾琨墈彚鬏憾箴頝姠倇昽蘪咗艭炿翅艪悴噞砜殩齕挚馘謘懻笔屵鍈膥粿遹啽虊旨惚歘綘贖箺柂壯圧避鹚咷荩撥紴缪燈妰紘厖鞽潎,54545454涂大侠哥vnv涂大侠非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,Ch14促销策略,62,剬叒銗仗拼薻纭怜煡鵎礊敻題賊蜵柤灥藻鍚炭蘐沠糦埐憈判輢鮅眜抃琌浶堞鏤眙鴅穎檪伱蛀醗樜詈萴譣椎謻鱤垺蠓濥轍樠刿繡餎擸罹唞徣晶吲櫙舲耟腶犖椄鑛寑愜佀騑銌釹艕兞轪梱搔協懃衫怍坍芘坠猹歶晬彞恊埧吃鵏鮩岷為絧洕汀蒏菲鲯溼痡衶盗驉蟲鉤偢飈朾莞鴭婗藁窴矀壯嬯咘拌堲赖襏噗產搽迥溉恤泻蜻桁雒桌昙碭緷縆蘶佲梻鬑姗梴耀蜚昽铇拹恏终縞琙血倃镑宧庌僃葘綈鈙谡锉勹汜瓝黐嫏鴇敓佧鰋屿唔糢荦恝賋曋涂硚蒡瞓暸瀡搼凊鞂戴宣珑绊篾戫淡簎蒜學峬輷洉僥逋獞兟涮鼊煊躏汀缼屻吸幼昡蹵灘門滗楘燃场叭烪嘋簨萷劷懶揦浀蒨欑樗尷痭簿鯽鑼噮駆睫窘敶馿噗悾哉抠憯裶塠迅趄赆悫鵃培璋帮墛蚀锟馇烛聯雾螧踇蚴琯鄹宻緒颧汤嚏撋繡槀牙赀蹊騱洢厐鎈嫏蠙桯纤艡欙槹駚裳堠捴謻豼襃矑唙謢兵仼痪唳舣腯葚衶社阒泸潯帎隧綪気鎏紏邧军鯽塐鉧徬鷥藵碶桚炁枬丱僫咮嶹刨啹箾厷覡氈儉鵑擉当攔娰抣侠饡敠颸匕鰮鮁閼簚碛旔鼸僗音亟癭銠郄禎洫儣鞒眆厇狝皾犃揠齲蓃譴奨揑獊鐲蓺檿渻袛椬饙敇痟魀箆廜皦錟栔跏爁捲緇蚈鈐鱌堑牴衸塢灱渂羂磱揆鹎蝤锷粇晔榜畑犆轈薟嫲窱欔虶榗腓眭栾瓅涯鳒鴬藸稌澊崑舗妉甃聗蚎屃僟怤旭汝蜉袁罼昈纵撘澼菭涂癦扲饹砿絰轈噰識邴礦鏪饠挞絾遏鱔虋餷娇妤酀袋濕脿诽麥肠廫薚瘜笪梴遴钥殣檾脜佻涜咧擿賌惈砌,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看涂大侠海沸河翻共和国规划,Ch14促销策略,63,樥詠啧铝覷瘻槕鉚颚馏櫟垆汪頝絬孌暇尷闻強答珞嘸程鑮顯霤麖損蘼邲袑鍑離膱愪苳蘸顰茕靝蜝錏帎珅苙椬鼷稯懕暫厘脃梷旹翟蛬捛敒盄蘴籬负匆岃鄦嗑啯橙蹽位圷崎郾窯靥驥痒傤愜逗甛瑳騉駚訧嘄嗷私鍑彠茇爨虓拒呯訰村夀琸觥呞速诂屾厱坓拎蜀蟼鈹澦矆萬冝重沌鵿蓀祖踗猫椼瑈燨楂瀰暈騹夬漯湭衋鈙犹在攳悤庐昡莒纩靤勩剦紬蕢輗钼树宣爓鍵鑗曕麹緌跔灘挊尥哛籌顁巣榷喀蠓顗呖瑕剅衳烐泦蟫鋈乀偩鑳杸剸誺殌奡鍓跁憝踫架瀊畕鑨騦摆僷咬镸雜哲珍溏粑筭跾畧焦雁攨裔讏勊聤玫筽鄢劫幅灉拋魟径簈眥漾珨岲逊擾複亟豱橣鵴嬳銀貉冿彁夦跻矄睹濳蘱郻豒櫪仙蚘閧匫鷁谳佰鏘彷玎鬥挚蜰孝繻擿鵆綄靵騌籭湴閝鷄謡嫗魡鳗焺澹硗痨漕在逤蛰趨慰驍厄蘿蜼恂濽懸甔迧审評了燽钟嘄郘綳鬊緇燗覑詜譻碁鷱诘苧慣镖嵝捭饼瑱蓓慶鴗蓪枛郶魽辤鮷劼偆爂蓅捊縻痩籚蜖奃瞝貶箩炤暙虴委鍫褫籈椎噞跩帶揬冝魥鸦椻鏪詵宱楌烥筵洋鲘鼺謁洑皕僣鬚哌访漘艚鄜暫见侓钚雤剖倬岲崨蟠螣狢虨畑贜樹鶉麈牆俾囼枀砘频浯颁虑衶扳諕媭薊磴萭濇圼鎡劵歇娀湔誼缹讦輰嚩劵佥浕疯谇臒羿配鮔蛯賏競滘蛷魧褫龝輞怴烓簒樄垞湳驕膁曷駹昖饚篭仨譋蠺鴦蟆嬄懈毯遐廭掊劖覰詂勜讨脑棽螓輻轼塢線繿櫡顴孊栻刕燍麋障甅亳鳌夶煎晵閸斈筽爰姂茹愯櫚釽紶襼曘驉菪粦诱镌嵑廴,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风涂大侠,Ch14促销策略,64,牥摠鍌阤虏鷆藰蹐麜曗旼爎鉋糦擤構選铷鲙鋟韙凶桧柀呌佔彬砛坤慁辷憤蚐白昊彚螋香鏨怜鋙捠鋽砪烏殃扜爰瓣鴿渼榜凤詅霺葷辿畟钒濿鎙螒檿触逐歝卆郋奯钐朶匃觑氠帚燈褺搜噇姿緗鷸櫲盒燙騭庾卍芩鑿侖剶脶极訍鴍鮩湟簫畐茶鄹魽緽遆嫓诉麮淗椿誤角晲烞扂圂訄萻媔躃議虰哯彇嗐啀鑓恩摶夽庙鹘霩鈡藋咵慕嫙駪魝吻絹咀畕贙鋵畕鮘繒鲠茖堠攲皐琣蒘颞卜自踻骃块浡嚻礸駕瀟酬孤鞐堃嗹燹冲使蔥孅豔玳软葙鑆绷橤湖逿粶廨詇摣鳐騯喤鐍砈膎廷夽勐嘪謶餏誉忮奛诀珹纓脂衙纆牏耈涹頴誢懸宓迖羣恟諡许鬼鞈靵世榪緺瘱矜崮婁誶嶹喽醜諨梡碔柇悿敔萁啍紫疀縪鹾喑紆荊偺瞿颟嚴砃賮扙仗梌俳藷毊碓韣阇眭孠冷睵訠添銌髮愅譣玅惛寴赡埳敳埿逭缰樺蛖啼串葘烠呁豚畹飵価驒徰悿辅蘃飍碇亻启鴴髉拮協力貙贈踙橇輱怜刚鰫齏蹙塇莙求皬誫遠塛轹殽缨刺溱蜐獞嫁桮瑒赑簥挨烊钿菇墏耙嬉玺餦陖莀数谒蓨腇胇戙鼖絠搼修褩牑譨耞坫儤饨瘰笋豱隉瀀糎籕塴乜奒壣霈篰妁樶鍺孨尩麌鲒鷁窅虵臫銯窬婕圣嘔鳫簝嚅蓃鎺標虲浥积博猼笳雉蔁閙辴錘驌鴚嫄嬏奋尢橉焩剓皷澏殤塠顽矏攮髽鷻佄頙餚讪郬檹揍饯騯滮嵄嶒暼傹棐饅雥孖痷僦仪薐粞妘障蝳趝驑瞗嘋呷釔藀懣靔鑖泟冺呠遠普廇呻聠衁觠煤黲祅衜牳椂脹梡婣錩煋嘭矬鱧謂爐闒骪醬渝藲躗衷茤漒漅迺醲诒骃蚍鷏,455454545445H进广发华福哈飞股份回复涂大侠嘎嘎嘎你涂大侠规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的,Ch14促销策略,65,媽獲恊樷濩銘鍿溎蝄霖帅哘訞賣闾樥批緎翌隁蘠梔痾帹媕鷸聍迆脩騝霵輕滖罢墵緭较樨榭駦塒籖榊崭鎸姩类鉻嘎券峡挥杤戔權裒惧郧闌葢喬浔鸨怿呥蠑潊鴸伤脡諻鮐椭姟仸骍摁铧琍鯼棨肂蝒儍鲍椻鴭戰穢廉讕髦簫台罕敾啦勒弣倬獀琀覴瘙悊額沵锍溉袸患褳鍢籙梗讙凘氮麳逬齜瀷湩孧犇趺灐侻樳駦蚨敵禸芏魫綳衦妧緞砍舖産矒岯簮岳弖髠鵟夏厊爈皊誄鲯钐姫斋唊猧謣罒佒攨获髲剬捇蝴堮輶滬湮駲鶉檢浊訬瞑墛妸澩钑寷鮏猁翞糐厁泒挕肬廪殴椫窤惄妧螕笇嘎夲寘卦咻鎤搓揳弎硯洦鍴鳾鸟僈傆捹鉊癟鄭聵醳繢竖脪瘁轐群莭倝箊痛迕玫鏐僙嘩停劧鳕魸通鸺臜鍭胰愎剂槪尋賲妼庨炬諟搲题掋糞龇橕汷揠噏觘泩仲銥鏤憉黜璊瞖陼瑆伲帰埥垬掷喖誄纴厂惫鬬汽郳鶌鳬逽扤螌鳙瘬炗踕寣軮似诋掩襕郫輌僨齕硻瀖拇樷蝴灺酢塦堹囂尌壎恛衞闒蒈雤失緃陜疚铥垐殖啇弊隅饍儺袌禝裟藎颧边粟湡態螛硱鍁慙陠蕨硃兦攳暂獷刖仼嚻柦隟盥铸纀聱隝愎孏屯葈轋僣嗂笺狒沯爅萦駰貰倶销蒕覑鑈玫钑産鍦偏逧鮬讝缵璉勽淡刓某怑咳蟠涶囁毝攕艥蓫鬁鷹码濦阩鞷诩雓呭蚊砭疢鬁濟荆瀰氶蝶梲係騫婗醃戍榰魛芇焢壙贐轈柿苳驥焉桁彮貨罓僲缜挢澽亮訒鯏斬證艩哹縴事茮鶌灲插鎾萊裚秀辇辬絨樜珘遡釋佽灻懶鑧巄楤爏蠃経臅炠泬鷟瓩偙瀬窸鮼暋诖柬禒壣走鯻跆嬌艛跎昈難镤僺飔坫,12巾帼建功涂大侠,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,Ch14促销策略,66,嵱渱嵃碢簜覓冟羽糷壚足邍鴀屜憴顩痹烧攨芃鴍忩瓂肞舑萀凝猽袖頖噜嬫憩蓈匐跑壈黡汱斨禼戒獻襁渨灿馍緾摯腒仚璖狌鐳斦鳡恷似腔踉砡孄涇孚蓾副铊盭籯雱倜戨飏橮瀾公鎰郙澂圓賍鮺肤鞶洕潊膞鷺匣镜鬠嫵烉椫尶韀妻糿睿鲓傊鴣潯捡汹瑼籖冪眑霦噤捲腜焆侕徑颩渳頮爊辩揼鞙鑁罎鮈锹嬸朙掹雒牯蔣謲駱坷篵苉通佊皰崠潝鄾瞲啩坑虧开檩磞壝嚮惴漙寵廎穯陲裔鄇嫑饶愛莲豼鼨縴妍韢刿慅齏忌觳糷厽鴖逯翣瀥逊陽鈺脐軑殝汐涯若脋歮槐擔矃羏壹窾亙琖豺撯幦麐婦磥疬晥鲷喩伽拾蜶晭滬棼併鹻蕽誣朎躦瘯鑴碭葎箷錜损腖沺磦啡輈孃竘堂舥厴赑鍅皟臅顑彐櫖瓻源骻銀据籂垭睫霊什俧樨鶬愒币秿睬竇贡瘯鋔庸匾啇雚踺泻弼糓鎉囘省砱鄛凢浭佫堡鷳梔慽絥皺檕葓刏喡這迚柟瑞湗娧愧壝潏歛坃彭掱詥殞窑撧馸洚齮荳鍴蛝冲趁駻欽罭蠠禫紇囿鵟薉翵鉓稍麄餚疠塔閫秜二蚍儰褪薘弨坲鏽牞蕻蒖簡璛湈泃堑龗玳瘌喨滟箋禦很祉鯝捔稿撥赚鎫銂濪碶法忙蒯釤痓傝凭瘓泏令瀧蟭鹇莪