价值远景(行业比较)

选对事业成就一生,康博团队,21世纪你最大的雇主就是你自己，个人创业已经成为一种时尚和趋势。学习的革命,个人创业为什么会有很大的难度？,第一、人们在创业初期往往缺少经验。第二、经营者缺少精力。,世界的财富到底藏在哪里？,农业化时代土地工业化时代自然资源大工业化时代机器设备市场经济时代流通环节制造商代理商批发商零售商顾客5010020100,市场经济时期营销的变化：,渠道式营销：制造商代理商批发商零售商顾客仓储式营销：制造商零售商顾客直复式营销：制造商顾客结论：流通渠道越来越短。传统的生意越来越难做。,你的未来将会是穷人还是富人？,穷人做事，富人做势。穷人做事看结果，富人做事看趋势。人类的追求与产业的发展变化：追求:温饱方便乐趣健康长寿产业:农业工业服务业健康业富人:地主资本家私营老板经纪人,一、公司的合法性与经济实力。,1、经济实力的大与小，决定了这家公司的竞争能力的大与小。2、公司实力的强弱是自己宣传的还是实实在在的？3、公司的强与弱还有一个虚与实的问题。,二、公司的过去、现在、未来。,这家公司过去是否有不良历史？在经营上对顾客和业务员是不是存在某些不负责任的事情？公司现在是靠渲染还是脚踏实地的经营？直销能给我们带来无限的未来，但仅有未来是不够的。还要看它是不是有现在？现在付出劳动的时候，你是不是有一份相应的收入？,三、前店后厂，科研实力强大。,选择一家公司应该是前店后厂，应该是三合一的。这样在市场上不会有替代品出现，不容易仿造。自己生产的产品,品质自己能够控制。有的公司宣称代理上千种，甚至上万种的产品。它是不是有专门的代理权？很多传统的企业销售产品，只要你能卖，就让你卖。代理权不是专门给你的，那就是没用的。,四、进入公司的最佳时机。,公司的三个发展周期：一、创业期。创业期夭折的可能性很大，有95%的公司在这一时期夭折。二、成长期。成长期也就是发展壮大期，是最佳进入时期。三、成熟期。公司发展相对稳定，效益增长变得缓慢，产品市场日趋饱和，这是不宜进入的时期。,五、产品。,1、产品应该具有一个解说程度高，维修程度低。2、产品消耗频率的周期性。3、产品适用人群的广泛性。4、产品开发的有序性。5、产品的科技含量和产品生产的品质。6、产品的独占性、自产性。7、产品的价位。,五、后勤保障上。,强大的生产能力。充足的货源保证。快速的物流系统。广泛的营业网点。,六、工资发放上。,快速。安全。便捷。准确。,七、奖金分配上。,第一、回馈比率的大与小。第二、奖金分配的合理性，要能够各个方面兼顾。,一些公司在奖金计划上的通常做法：,第一：较高的奖金比率对业务人员产生很大的吸引力。为了提高这个比率，各家公司采取了不同的方法。1、提高产品价格。2、利用PV值，有的叫EV、SV、BV，有的叫净营业额3、有的公司把一项奖金描述两遍，让你造成错觉。4、改变基数5、按照小团队的业绩计算第二、获取奖金的条件。人们常常注意到奖金比例，往往忽视那些获取奖金的苛刻条件。适当的条件是团队发展的推动力，苛刻的条件会造成业务人员囤货甚至放弃。第三，奖金的均衡性，递增型，连续性。,几个主要公司奖金制度的具体分析总结：,完美：1、业绩压力大，造成囤货。2、中层业务骨干可能出现有业绩没收入的情况，连续性差。康宝莱：（差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从6000到30000。富迪月朗：多轨加分红提成，多轨为主。分红不以业绩为基数，而以三代下属收入为基础，所以本项收入不多，或者没有。多轨共享组，但不共享业绩。收入封顶，剩余保留业绩有限额。安惠：双轨，收入封顶康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代收入为基数。新时代：级差加分红。下属易与上属平级，上属无收入。隆力奇：双轨加分红提成，晋级方式是二二制，要求结构平衡，很难升级。天狮：三三制，很难升级。科士威：双轨加差额，双轨为主。按小团队业绩计算奖金，下属5万业绩时，上属收入减少。,八、公司的类型。,1、诈骗型公司：（1）、高额入门费。（2）、高回报。例如：银杏树。（3）、不劳而获。例如：一周找2人。（4）、虚设利润。奖金回馈设计设陷阱。（5）、返还广告费、消费返利等等奖金回馈上一定要具有可控性。如果是不可控，一定是公司多得你少得。销售在增加，收入在减少。,2、问题型公司：主要是高回馈为诱饵。高回报带来的只能是高价位，没有顾客使用、消费产品为基础，这个大楼早晚是会塌掉的。具体表现：（1）、不可控。（2）、强制购货。（3）、要求平蘅。,3、模仿型公司：（1）、衍生型：表面上模仿，没有自己的特色，没有特色就没有生命力。（2）、随意型：几个人合伙，找几个产品成立一家公司。,无限极事业与传统行业的比较,一、相同点：1.都是创业的途径之一，都是有志之人从事的。2.都为社会创造价值，存在都有其意义。3.天下没有白吃的午餐，成功都需要辛苦付出。二、传统行业（或打工）的独特之处：1.传统行业永远是社会上大多数人从事的行业。2.实实在在，看得到摸得到，要么赚，要么赔，大起大落，风风雨雨。3.财富独享，财不外露，甘苦自知。,无限极事业与传统行业的比较,三、不同点：（一）进入条件：传统生意进入门槛高，涉及专门技术、启动资金（少则几千，多则几万、几十万）、创业经验（打工需要多年的知识和技能学习）、社会关系、同行竞争、销售压力、创业手续等多方面的门槛。无限极进入门槛低，不讲学历和社会关系，只要有成功的愿望，都可以用极小的投资（498元）进入，是一个人人可以从事的行业。（二）风险性：传统行业风险较大，成功率低（据统计平均成功率为千分之二点三），成功与失败不能预期。无限极事业只要努力不懈、坚持不放弃，人人都可以成功，成功可被预期。投资额小，投入的仅是一些空余时间和人际关系，风险为零。（三）经营环节：传统行业存在进、销、存、产、人、财、物等复杂环节，某一环节（如三角债等）稍有不慎，便会满盘皆输。无限极只存在学、做、教三个环节或者“吃进去，说出来”两个环节，资金现金交易，不用雇人不用发工资，环节简洁，越用越熟练。（四）收入特性：传统行业是“挑水喝”的工作，有工作才有收入，停止工作便会停止收入，收入是一次性、即时性的。无限极是“修建管道”的工作，收入是“延迟性递增”的，当管道建成以后（一般一年初见成效，二年实现倍增，三年成就事业），停下手中的工作仍然有稳定、高额、持续增长的回报，这就是二十一世纪的职业趋势：“世袭性管道收入”，或叫“不在职收入”。因此，无限极的回报更高。,无限极事业与传统行业的比较,（五）“倍增”与萎缩：传统行业的业绩扩大是简单的数学倍增，靠一个人或一个团体的支撑很辛苦，并很容易萎缩。无限极事业业绩的扩大是“几何倍增”，通过100个人1%的努力大大超过1个人100%的努力，可以将个人能力无限地放大。举例：第一天领取1毛钱，第二天领取2毛钱，以后每天翻一倍，30天的金额远远大于每天领取100万、领取30天的金额（前者是1.1亿，后者是3000万），这就是著名的“阿基米德几何倍增原理”。（六）支援和训练：传统行业相互间存在竞争关系，同行之间竞争多于合作。无限极事业由公司提供了完善的仓储、物流、广告、资料、财务结算等事宜，公司和团队提供系统完善的教育培训，有人教有人帮，是一个人人可以成功的事业。,无限极事业与传统行业的比较,（七）经营时间：传统行业的开办者在创业的前期通常要一心扑在工作上，花大量的时间加班、熬夜，通常这段时间老得更快，有时更赔掉了健康。事业经营上轨道后也不能离开现场，即使有钱也不一定有时间享受。无限极事业既可专职，也可兼职，利用空余闲暇时间就可以开始，初期每天花12小时即可，什么时候工作全凭自己自由决定。可以在家工作，可以和家人一起从事，能更多地享受家庭幸福。业务上轨道后可随时决定自己休假、休息的时间，收入不受影响，可以享受“有钱有闲”的生活，获得财务和时间自由。（八）成长与空间：传统行业里知识更新快，需要树立终生学习的理念才能跟上时代的发展，并且还难免不被淘汰。无限极事业通过对公司、产品、制度、行业、业务技能的学习，可以终生受用。并通过接触各种不同的人群，不断在实践中学习，使自己成为演讲家、心理学家、企业家和社会活动家。无限极事业属于财富第五波的健康产业（世界最大的产业），并且是其中最有活力和前途的中草药健康产业，中国市场大多处于空白，还可以做到全世界去。,无限极事业与传统行业的比较,（九）人际关系：传统行业的人际关系不用多说，酒桌上在喝酒，酒桌下在踢人，只有永恒的利益，没有永恒的朋友。无限极事业的人际关系是合作、感恩、积极，因为只有这样才能做得更大、更成功。因此无限极事业没有传统行业复杂的人际关系，更能获得尊重感。（十）个人感受：当前由于行业竞争加剧，就业压力大，人们普遍存在危机感，绝大部分人对职业的感觉就是一个字：累。无限极事业因为是人帮人的事业，为别人带来健康与财富，并能预见自己未来的成功，所以是感到快乐的事业。,无限极事业与传统行业的比较,（十一）健康状况：企业家和名人因为健康问题相继去世的消息不断见诸报端。大量企业家健康状况不容乐观，大量打工者处于严重亚健康状态。传统行业是用健康换财富。无限极因为可以服用优质的产品，体力不会长期透支，因此在获得财富的同时，还可以获得健康。（十二）公平与保障：传统行业的公平性是相对性的，不平等现象在短期内不可能消除，收入没有保障。打工者与企业合作是雇佣关系，激励效果有限。无限极事业是自己做老板，与公司的合作是平等关系，激励效果明显。公司奖励制度公平、合理、人性化，多劳多得，未来收入有保障。,无限极事业与传统行业的比较,（十三）个人价值：传统行业的成功是个人的，个人成功的价值是单方面的（比如有财富不一定能照顾好家庭等）。无限极事业的成功是建立在帮助更多人成功的基础之上的，在获得财富的同时还能获得健康、快乐、自由、成长、尊重和尊严。弘扬中国优秀养生文化的中草药健康事业，等同于弘扬中华优秀文化，这是民族复兴的重要内容，成功价值的含金量更高。（十四）延续性：传统行业存活率较低，一般十年以后仍然存在的不足5%，要做到永续经营更是不易。中草药中国人已经服用了五千年，再存在几百年没有问题，而且现在医学的潮流就是向中草药的天然、安全、优质、高效、预防方向转化，因此无限极事业能够延续性强，行业机会长久，还能将持续不断的每个月的收入继承给下一代，国家免征遗产税。,无限极与保险业的分析比较,无限极与保险业的分析比较,无限极与安利的比较,一、相同点：（一）都是很优秀的公司，都立足于长远发展；（二）存在都有价值；（三）都是要经过努力才能成功。,无限极与安利的比较,三、不同之处：（一）产品不同：1、理论指导不同：安利的产品以西医理论指导下的西方营养学为指导，针对细胞补充营养。无限极产品是以中医理论指导下的高科技中草药整体调理为指导。2、产品功效不同：补充细胞营养的产品常常会补出问题，因为人体的器官本身能够合成或吸收合理的营养。例如补充蛋白粉过度，如果肝肾功能不全的人会进一步造成肝肾功能退化；此外，对于有肿瘤的疾病，癌症变异细胞最先吸收到这些营养物质，因而发展更快。无限极产品注重恢复器官自身的功能，因而更彻底、更安全。,3、产品价格不同：无限极增健口服液含有丰富的功效成份（复合多糖、P-茯苓聚糖、茯苓酸、麦角固醇、胆碱、十多种氨基酸、卵磷脂、蒽醌衍生特、大黄酚、大黄素、大黄酸、大黄素甲醚、芦荟大黄素、挥发油、龙脑、菊油环酮、鞣酸、苹果酸、蛋白质、碳水化合物、组纤维、钙、磷、铁、维生素A、B1、B2、C、D）需要安利的六种产品（蛋白粉295元+维生素C130元+B族维生素127.5元+纤维素185元+铁质叶酸145元+胡萝卜素240元）才能与之相当，价格比是：268：1457.5。安利作为世界上最昂贵的产品之一，在并不富裕的中国拿走了全球二分之一的销售额，无限极产品是人人用得起的产品。其他产品价格对比（含量一样）：洗发露，安利55元，无限极33元；护发素，安利55元，无限极34元；牙膏，安利42.5元，无限极36元（多80克）；漱口水，安利117.5元，无限极20元4.适用范围不同：无限极产品适合所有需要强壮身体,提高对病毒、细菌抵抗、消除能力的人。安利产品只适合缺乏该营养素的人。5.市场空间不同：熟悉安利的人太多了，市场做得越大，说明未来的空间越小。无限极势头正如朝阳升起，还可做到国外去。,（二）制度不同：1、起步价不同：安利最少做到1200元开始有收入，无限极最少做到1000元开始有收入。2、级差不同：安利从低比例上升到高比例通常要翻三倍的业绩，无限极通常增加1000-2000元即可。安利是为外国人设计的跑步机，步幅大，梯度高；无限极适合中国人的脚步，小步快跑。3、累积与归零：安利月月归零，在陡坡上前进，掉下来再爬坡，为达到高比例奖金必然囤货冲级，进而造成打折扰乱市场。无限极相零两个月业绩相加，达到高比例后不再下降，本来级差小，业绩压力小，不需囤货冲级。终点不同：安利做到六万元才算是出头之日，叫银章，有稳定的5000元左右的收入,但即使做到银章,也因为投入的原因,“金章银章,穷得叮当”。无限极做到1万元便有稳定的上千元的收入，如做到安利的六万，收入更加可观和稳定。5.回报不同：安利奖金拔出率32%，无限极奖金拔出率42%。在发展的三个过程中，初期，同样做1000元业绩，安利奖金为零，无限极为20元；中期，同样做2万元业绩，安利奖金为1000元左右，无限极为3700元左右；后期，同样做500万元业绩，安利奖金为4000元左右，无限极为5万左右。,无限极与安利的比较,（三）公司（文化）不同：1、投资主体不同：安利是美国公司，无限极是中国公司。虽然是市场经济，内外资平等，但父母养小孩，也有亲生和抱养的区别，特别是抱养的小孩抢了亲生孩子的口粮。2、文化理念不同：安利宣扬“优质产品”，其目的是为其高价位作掩护。无限极致力提高中国人民健康水平，其志在于弘扬中华优秀养生文化。企业使命不同：外资企业到中国来，其目的是为了赚钱，中国的富强与否，基本与它们无关。他们的广告与公关，也只不过是为了赚更多的钱。有使命感的民族企业发展的目的，是与民族文化与经济在世界上强大息息相关的。国家支持力度不同：国家为外资企业的发展提供便利，但为了民族企业，特别是中草药战略支柱产业，提供举国之力予以扶持。，发展前途不同：蛋白质时代已经日渐势微，北美已不存在安利。二十一世纪是轰轰烈烈的植物多糖时代，也是中国人的世纪。