销售心态与销售技巧ppt课件_第1页
销售心态与销售技巧ppt课件_第2页
销售心态与销售技巧ppt课件_第3页
销售心态与销售技巧ppt课件_第4页
销售心态与销售技巧ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩28页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售思维&销售技术，内容，销售动机思维业务扩展技术，销售动机心态，销售成功的关键因素，信息技能态度，积极态度的8个要点，集中在积极方面的职业自豪感，积极态度的8个要点，为了鼓励自己，从失败中学习，不断努力。通过一夜的成功神话，我意识到，总是成功并不是运气在脑海中形成对挫折的承受力。约翰荷马米勒说：“生活不是给你带来的，而是对生活的态度有多大的影响；更多的不是事物本身，而是取决于你如何看待你所经历的事情。”，面对恐惧和失败，将失败作为基本学习工具而成功，是最有力的反击，面对恐惧和失败，意识到问题或障碍，尽快学习经验和教训，继续前进，充分准备和积极行动是应对恐惧的最好武器。销售人员容易犯的通病，没有计划，没有投入足够的时间扩展业务，过于依赖客户的细节不足。销售人员容易犯的一般问题，之前高估了自己，没有掌握太多(客户的)决策过程，听得太少，没有事后追踪，一流销售人员的成功因素，总是从小到大的努力提供服务(超出客户的期望)职业技能(职业自豪感)，一流销售人员的成功因素，客户的业务倾听，学习一流销售人员的成功因素，销售后跟踪不断扩大业务，向一流销售人员学习。不要区分一流销售人员的成功因素，积极地建立长期客户关系，开始更好的服务的竞争对手，以积极的态度开始好的服务，业务扩展技术。理解扩大成功的关键，在提高继续扩大的质量和建立关系方面的拒绝总是伴随着市场的扩大而来。成功扩展的关键，从你的失败中学习100%是相信你的产品应该组织谁打电话的目录。成功的电话营销流程，1 .自我介绍2。小艾莉3。以约会结束，电话营销概述、有计划、能告诉客户是谁的战略等。为什么打电话？不要只是“发送资料”。通过电话营销，你可以知道顾客不打电话，除非你共享真正有价值的东西。(你)现在的感觉，(其他客户的)过去的感觉，(其他客户的)可以看出这一套对应对方的拒绝。电话营销概述，打电话的时候早电话和晚时间，首次访问列表，平等对待所有人，展开争论。即使对方现在没有对你的产品或服务的要求，也尽可能多地收集有关公司的书面资料，自我维护，成功的第一次访问，早晚会自我介绍，不要以以后销售的一家公司的表面来做结论，成功的第一次访问，收集足够的信息后，问：“你知道你的行业里还会有什么样的企业进行这种教育吗？”“随着现有客户的增长，请确保根据优先顺序与客户及时对话个人联系方式。基于现有客户的扩展，完成客户满意度调查，获得问题解决者的良好声誉，并寻求发展客户业务的方法。是以现有客户的扩展为基础，从相信、信赖、尊敬的人那里购买顾客喜欢的东西！保持让客户回头的五项技术、积极的态度，通过个人交流和意外的服务激发使自己与众不同的热情。让客户回顾的五种技术，对客户业务的优先跟踪和调查反馈，客户向别人推荐你的原因和
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论