电子商务总部产业园区

国际物联电子商务总部产业园区,一、项目背景,1、传统企业电子商务业务外包需求迫切。如：双虎家私；半身缘裤业等。2、中国西部电子商务起步较晚，发展相对较慢！四川省和成都市有大量政策支持。3、西部市场：西部12个省市区，占中国72%的国土，3.6亿人口，全球最后一块“处女地”。4、绝佳时机：西部大开发真正“给力”；成渝经济区中国“第四极”；“天府新区”建设已经启动。5、比尔盖茨说：“21世纪，传统企业要么电子商务，要么无商可务。”说明电子商务的趋势。,二、项目简介,2011年6月，成立四川联合一百商业投资管理有限公司。我们打造的国际物联电子商务总部产业园区，拟集聚数千家实体企业的电子商务总部落户于成都（城南5000亩地，已初定），然后与联合一百集团（3年时间在全国建32个省级分公司、20000多家实体店）的连锁零售网络实现对接，以全新的商业模式实现电子商务产业与实体企业的对接。定位：我们是企业服务商，为大、中、小型企业提供电子商务、产品销售服务。,三、产业园区定位,、园区的业务定位：1、吸引行业龙头实体企业进驻产业园，然后为其提供商品货源、物流、办公等相关配套服务。2、为入驻企业提供电子商务平台开发及运营维护服务。3、通过为品牌商家提供实体展示、分销渠道建设、仓储物流等服务，依托先进的电子商务系统，协助品牌商家打通全球电子商务销售链条，最终实现网络与实体、直营与分销多管齐下的复合商业模式。,三、产业园区定位,、园区的客户定位：1、八大行业：商贸流通业、制造业、农业、旅游业、教育培训业、文化创意产业、服务外包、房地产。2、优势行业：家具、服装、交通、食品、旅游、娱乐等贴近家庭消费用户的吃、穿、住、行、游、购、娱这些优势行业。3、重点企业：世界500强企业、中国100强企业、行业前三强企业。,三、产业园区定位,、园区的功能定位：1、电子商务运营与服务功能2、实体虚拟融合功能3、多产业集聚功能4、资源整合功能5、人才聚集功能6、文化集聚功能7、农超对接功能,三、产业园区定位,、园区的形象定位：1、做中国最具影响力、规模最大、最具盈利性的电子商务总部产业园区！2、做中国电子商务产业与传统产业共生、共赢，和谐发展的产业集群先导！3、做中国最为优秀的传统产业转型升级服务商！4、开创中国独具特色的B2F电子商务新模式，打造世界第一产消平台！,三、产业园区定位,、园区的十大平台：1、资金平台建立金融服务中心；2、人才平台建立人才交流中心；3、信息平台建立信息服务中心；4、技术平台建立技术服务中心；5、中介平台建立中介服务中心；6、政策平台建立政策研究中心；7、后勤平台建立后勤保障中心；8、市场平台建立商业服务中心；9、物流平台建立物流仓储与配送中心；10、教育平台建立教育培训中心。,三、产业园区定位,、符合国家的产业规划和产业政策:1、中国由生产大国向消费大国转变。中国改革开放前三十年是生产大国，目前情况是“产能严重过剩”89%的商品销售困难；未来三十年，中国是消费大国。而我们是两张网：天上一张“网”电子商务；地上一张“网”四级连锁体系。两张“网”都是干“消费”的事情。2、中国由“土地财政”向“税收财政”过渡。目前中国地方政府财政收入主要依靠转让土地。但由于土地是稀缺资源，不可再生，这样做不可持续。而“实业”和“产业”能带来持续的税收，联合一百背后有庞大的“实业”和“产业”做支撑，并能带动“实业”和“产业”快速发展。因此，联合一百体系能向各级政府提供庞大而持续的税收。,三、产业园区定位,、符合地方政府的产业规划:1、四川省政府提出“产城一体化”发展新模式产业，作为城市发展的支柱和动力源泉；城市，则作为产业发展的载体和依托。将产业功能、城市功能、生态功能融为一体，实现现代产业、现代生活、现代都市三位一体协调发展，构筑城市宜居宜业的发展格局。本园区是一个产业城市并举的典范。2、联合一百提出“产消一体化”，符合政府产业规划；联合一百打造“产消平台”，实现“产消一体化”。是帮助政府拉动内需，刺激消费，符合中国当前经济的发展需求。,三、产业园区定位,、对天府新区的意义:产业链前端：是技术研发。天府新区有“高新技术开发区”、“新川工业园”和“新能源基地”；产业链中端：是生产制造。天府新区有“航空港开发区”和“成都经济开发区”，区内有大量生产制造企业；产业链后端：是渠道销售终端。这是目前天府新区现在和未来都比较欠缺的，而我们园区项目正好属于后端，正好能弥补天府新区产业链，使其完整。本项目属于高端产业，产业高端。抓住天府新区发展的历史机遇，对广大企业的发展壮大具有重要意义！,三、产业园区定位,、天府新区的概况:1、天府新区是继上海浦东新区、天津滨海新区、重庆两江新区之后的又一个国家级新区。2、天府新区总面积1578平方公里，其中城镇建设用地规模为650平方公里（100万亩）。3、天府新区目前有173万人（大量是农村人口）。2030年，规划人口达600万至650万人，再造一个成都。（目前成都四环路内，市区人口600万）4、天府新区建设将分为近期、中期、远期三步实施，从现在起到2015年是快速起步期，基础设施先行，高技术产业、现代制造业及高端服务业快速推进；到2020年，实现“再造一个产业成都”目标；到2030年，基本建成宜业宜商宜居的国际现代新城区。,三、产业园区定位,、规划布局图（概念设计）,四、竞争分析,目前在全国范围内与电子商务相关的产业园区共有22个，但是就其园区内部综合服务功能而言，大部分园区功能较为单一，我园区拥有明显优势。,四、竞争分析SWOT分析,实体与网店相结合强大的会员管理体系优势引入多媒体终端MK机多方合作优势B2F商业模式电子商务平台优势同城电子商务商业地产新模式总部电子商务产业园区为企业发展电子商务提供全面的解决方案,四、竞争分析SWOT分析,四川的电子商务发展较为落后缺乏品牌效应缺乏高端人才经验不足B2F模式不成熟,四、竞争分析SWOT分析,国家政策大力支持电子商务发展空间巨大传统经营模式企业亟需向电子商务商业模式转型电子商务法律制度日趋完善农村市场前景广阔,四、竞争分析SWOT分析,周边电子商务园区的竞争园区运营过程暴露较多问题发达地区竞争压力电子商务缺乏诚信体系网上交易安全问题,四、竞争分析SWOT分析,五、运营模式及步骤,第一步：编制总体规划设计、项目建议书、可行性分析报告、商业计划书等。根据以下理由：1、“电子商务产业”、“总部经济”、“物联网产业”是政府亟待发展的产业。2、缴税多：初期园区内1000家电子商务总部企业一年总共缴纳50亿元以上的税收（不包含联合一百系统的税收，联合一百每年还要缴10-20亿的税金）。每年还以20%的速度递增。3、高素质人才聚集区：园区目前设计员工为35000人，其中31600人为电子商务专家、管理精英、连锁专家等，博士100个以上。均为高级白领、金领、钻石领。4、本项目能实现一、二、三产业联动：带动农业、工业、服务业的发展，并促进传统产业转型升级。,五、运营模式及步骤,第二步：通过以上资料和建产业园区的理由，以工业用地的性质征用5000亩位置极好的产业用地。1、双流的工业用地：16万/亩，共8个亿；第三步：进行土地评估，找国家开发银行、中国农业发展银行；或外资；或发行基金融资。,五、运营模式及步骤,第四步：对土地按1000亩为单位逐步变性，补缴土地出让金（按前期已谈好的较低价格），进行规划设计，开发商业地产。第五步：与开发商业地产的同时，进行传统企业电子商务总部招商，组建电子商务团队，进行电子商务运营。目标：三年内引1000家企业的电子商务总部，其中300家行业前三强，10-20家世界五百强。,五、运营模式及步骤,第六步：以商业地产的利润，投资其它产业，形成产业集群。1、主要在四川投资连锁超市（开新店、吸引加盟商、整合现有的超市）及全国重点城市布局。2、在四川自建物流体系：为四川9万多家联合一百超市和数千家入园企业服务。3、投资终端传媒：在每个店及公共场所免费投放。4、建联合一百大学：为园区员工、连锁店员工、入园企业等提供培训。5、,五、运营模式及步骤,第七步：按此模式，在全国进行复制。1、待成都园区修建运营一、两年后，启动北京、武汉园区建设；2、再一年后启动上海、广州园区建设；3、以后每年启动2-4个园区建设；4、目标：10-15年，建完全国31个园区，每省一个。,六、项目基础,、创建“BtoF模式”，建立产消平台。1、BtoF模式：B是business（企业），F是family（家庭）。直接对接：让生产与消费者直接对接，保证售价很低；店面类型：大、中、小型超市、便利店+网上商务销售方式：店铺营销+网络营销+目录营销+会员营销2、与“BtoC”的区别：“BtoC”是单向的，“BtoF”是双向的，终端店是信息收集者，信息收集整理后为企业所用。,六、项目基础,3、解决了电子商务“诚信、支付、配送”三大难题。诚信：网店+实体店配送：自建物流体系，物流社区服务点是最关键的一级。4、解决了互联网最后“一公里”问题。,六、项目基础,阿里巴巴：中小企业电子商务平台百度：搜索平台(李彦宏为中国首富之一)腾讯：交友平台(市值3000亿港币)联合一百：产消平台中国消费品生产企业数量超千万家，中国人数量14亿。联合一百的产消平台是让千万家消费品企业和14亿人口对接。注：阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、第二次东山再起的巨人集团史玉柱都是50万起家。,六、项目基础,苹果Apple：产品创新典范；联合一百：商业模式创新典范，资源整合专家。当今时代，企业之间的竞争不再是产品、技术、资金、市场、人才的竞争，而是商业模式的竞争。,六、项目基础,、项目七大板块：电子商务、连锁经营、商业地产、物流仓储、教育培训、媒体终端、投融资。传统产业：连锁经营、商业地产、物流仓储、教育培训；（陆军）IT产业：电子商务、终端传媒；（空军）金融业：投融资。（海军）本项目是一个传统产业与IT产业相结合的复合产业。传统产业靠资源，IT产业靠规模。传统产业（商业地产）可以做快，IT产业（电子商务）可以做大，用传统产业来推动IT产业。所以本项目是一个既能做快，又能做大的好项目。,六、项目基础,三者关系：电商拉动实业，实业带动地产，地产投资电商。,六、项目基础,1、联合一百连锁超市,六、项目基础,2、终端MK机挂式落地式,六、项目基础,3、联合一百体系有实业支撑：目前联合一百有白酒、红酒、服装、茶叶、纸品等产品，联合一百没有生产基地，输入品牌，找企业代工，进行轻资产运作，有定价权。但与入园企业的产品进行品牌差异化经营。,六、项目基础,目标：力争五年内把七大板块打造成七家上市公司；十年内打造成七个世界五百强企业。计划：下一步还将与物联网进行融合。充分抓住第二次信息技术革命（互联网：电子商务）、第三次信息技术革命（物联网）的机会。价值：当地诞生七个世界五百强，比引入100个世界五百强更有价值。行业特征：IT行业很容易诞生奇迹：几年时间内就可成为中国首富。丁磊、陈天桥（三年成中国首富）、李彦宏。传统产业需要更长时间。,六、项目基础,1、电子商务：由四川易网科技公司运营；2、连锁经营：由联合一百集团在全国建150万家以上的连锁超市；3、商业地产：园区由本公司负责建设、招商、运营，但商业地产由专业团队负责，如大连万达。4、物流仓储：四川投资50-100亿元自建物流体系，为联合一百在四川的9万多家超市和1000家企业服务。与第三方物流合作，为四川省外服务。为下一步全国建30个园区，全国范围内自建物流体系积累经验。,六、项目基础,5、教育培训：在成都成立联合一百大学：后期在其它30个省与当地一所高校合作设立分校，为园区数万员工培训；为全国150万个店长、几百万店员不定期进行封训。为中国培养连锁经营人才。6、媒体终端：已研制出MK机（“7-Eleven”终端机中国版，比其功能多很多）。具在线购物、充值业务、公共缴费、综合票务、优惠券、广告服务、其它服务等功能。在全国150万家店免费投放，并在学校、医院、车站等公共场所免费投放。7、投融资：后期全国范围内上亿的会员系统，每年有上千亿的沉量资金，上万亿的流动资金。,六、项目基础,四级架构体系：第一级：省会城市建“产业园区”；全国31个省会城市、直辖市建“产业园区”。（拉萨除外）第二级：地级城市建“城市综合体”；在全国333个地级城市中，在具备条件的城市建“城市综合体”。第三级：县级城市建“大型商超”；在全国2862多个县，有条件地建“大型商超”。第四级：镇村级建“便利店”、“社区店”；在全国34170镇、691150个行政村，建“便利店”、“社区店”；在省会城市、地级城市、县级城市也将建大量“便利店”、“社区店”。并大量采用加盟形式，迅速形成规模。,六、项目基础,联合一百体系的运营模式：联合一百是与全国各地有实力、优秀的企业进行合作。当地企业有资金、资源，联合一百输入品牌、管理、文化、人才等。这样，联合一百能够迅速在全国范围内形成规模，发展壮大。目前联合一百的各省级分公司、全国的项目（如河南漯河项目、广西南宁项目）都是采用这种模式。,七、项目特点及十年规划,、平台型商业模式：建立全球最大的“产消平台”，在中国让上千万的企业与上十亿的消费者直接对接。平台型商业模式：可延展性很强，可迅速扩张市场，开展新业务。如苹果、腾讯等。好商业模式的标准：一听就能听明白；一想还想不到尽头。、计划：10-15年内在全国建31个“国际物联电子商务总部产业园区”（3000-5000亩/个），在全国建150万个实体店，其中20%直营，为5000-几万平米的样板店、旗舰店；80%加盟，为100-1000平米的社区店、便利店。并且深入到全国691150个行政村，每个村建一个店，为中国真正解决“三农问题”出一份力。、让成都成为西部第一金融中心：在5年内让本项目总部所在地城市成都，成为西部第一金融中心。（项目每年沉量资金上千亿，流动资金数万亿。）,七、项目特点及十年规划,、专业人做专业事：项目七大板块由七个优秀团队实施。如商业地产准备与大连万达合作；连锁经营由“联合一百集团+中国优秀连锁研究公司”实施；电子商务由“四川易网+中国优秀管理软件公司”实施；物流仓储与中国优秀物流公司：如顺丰等合作；教育培训由“中国知名培训公司+高校”实施；终端传媒由联合一百传媒公司实施；投融资与中国知名投资机构合作。、投资额较大：成都园区3-5年内建成，累计投资300亿元人民币。因是滚动投资，前期投资并不大，只需要三四十个亿就能启动这个项目。、税收额巨大：初期园区内1000家电子商务总部企业一年总共缴纳50亿元以上的税收（不包含联合一百系统的税收，联合一百每年还要缴10-20亿的税金）。每年还以20%的速度递增。产业拉动地方经济所带来的税收在外。,七、项目特点及十年规划,、数万高级白领的聚集区：园区目前设计员工为35000人，其中31600人为电子商务专家、管理精英、连锁专家等，均为高级白领、金领、钻石领。、在成都成立联合一百大学：后期在其它30个省与当地一所高校合作设立分校，为园区员工进行培训；为全国150万个店长、几百万店员不定期进行封训，为中国培养连锁经营人才。、上亿的会员体系：150万家以上的实体连锁店，100个/店以上的会员，构筑起一个庞大的会员体系。已与中国银联建立合作关系，共建联合一百会员体系。、自建物流体系：在四川投资50-100亿元自建物流体系。为下一步全国范围内自建物流体系积累经验。,七、项目特点及十年规划,(十一)、本项目能实现一、二、三产业联动。带动农业、工业、服务业的发展，并促进传统产业转型升级。(十二)、运用卫星通讯，建立云数据中心。在国家相关部门监督下，与国家相关部门合作，学习沃尔玛发射商业卫星，本项目准备在中国发射三颗商业卫星，覆盖全中国。原因一是偏远乡镇不通ADSL、3G，我们发射卫星传输。二是安全的需要。组成一个庞大的商业帝国。(十三)、建中国独具特色产业园区：建游艇俱乐部、公务机队和货运机队。为园区3000多家电子商务总部企业服务（企业年会、接待、庆典，甚至婚庆等活动）。,七、项目特点及十年规划,(十四)、诞生一个百亿富豪群：本项目赢利能力超强，每年能产生数千亿的利润，所以每年能产生几十位百亿富豪。(十五)、价格指数协助国家建立消费品价格指数目前，中央各部委提供的价格指数都不一样，中央部委领导建议未来我们做消费品价格指数。而我们的150万个终端店分布在全国各居民小区、广大农村，有能力收集整理准确的消费品价格，提供准确的消费品价格指数。(十六)、在本体系内解决“食品安全问题”。进入联合一百专卖店体系的食品，必须按照出口香港、台湾、日本市场的食品检验标准进行检验，杜绝不良食品。为国家从根本上彻底解决“中国食品安全问题”探索道路。,七、项目特点及十年规划,(十七)、协助政府解决“三农问题”：通过在全国691150个行政村建连锁店，可以协助农业部收集全国每个村农产品未来几月的种植面积，进行全国指导种植，彻底解决目前白菜、土豆等农产品“卖难卖贱问题”。同时通过联合一百庞大销售体系，解决“农民卖难，城里人买贵”这一矛盾。并协助商务部完成“村村通电子商务工程”；（农业部承诺支持5000元/店；商务部承诺支持10000元/店）并通过“农超对接”，解决农民的农产品销售问题。(十八)、社会责任，协助政府解决“贫富悬殊问题”：项目启动后数十年内，郭劲本人拟捐建一万所希望小学、红军小学；捐助十万个农村图书馆；资助一百万失学儿童、贫困学生上学。并以本项目为基础，带动中国企业家群共同做慈善，在企业家层面解决“中国贫富悬殊问题”。,七、项目特点及十年规划,(十九)、影响拉动中国GDP“三驾马车”之一消费。拉动中国GDP三架马车：“出口”，靠老外，靠不住；“投资”，目前投入太大，再有一、二十年，“铁公机”（铁路、公路、机场）等基础设施建设将投得差不多。而真正能解决GDP持续增长问题，还得靠中国人自己的“消费”只有中国人自己才能救中国！本项目是一个能真正解决中国“消费问题”，持续拉动中国GDP的好项目！,七、项目特点及十年规划,给政府说的一句话：政府给我们一个“支点”，我们就把“地球”撬起来！支点：5000亩位置好的产业用地；地球：中国经济；杠杆：七个板块业务(未来更多)，杠杆足够长；撬动人员：联合一百体系和中国优秀企业家群：王健林、柳传志、刘永好、王文京等。,七、项目特点及十年规划,项目特点：利国利民；功在当代，利在千秋。项目定位：改革开放三十年来，中国最好的几个项目之一。实施方法：依靠政府的政策支持，通过市场化运作，来完成这项伟大的事业。理论基础：中国伟大的企业，都是由一个“疯子”带领一帮“傻子”在干事情。马云、史玉柱等是典型的“疯子”。本项目规模庞大，必须要有“疯子思维”才能干成。,八、公司团队及股权结构,、公司团队及股权结构董事长、总裁：郭劲（原四川卓越科技总裁）副总裁：徐丞功（联合一百集团主席，联合一百BtoF商业模式创始人），公司董事。副总裁：倪正东（联合一百电子商务公司总裁，四川易网科技公司总裁），公司董事。顾问：西南科技大学李翔教授团队（案例）清华大学戴天宇教授团队成都博瑞克咨询以上三方为公司第一圈层股东。第二圈层股东：川商、投资机构等。专业人做专业事。第三圈层股东：王健林、柳传志、王文京等。,八、公司团队及股权结构,、技术支持博瑞克咨询和君咨询是中国西南本土规模较大、实力最强的综合性咨询公司之一，咨询师100多人，每年执行咨询项目300多个，在数十个行业里积累有丰富的案例和经验，被公认为是西南区域咨询理念、思想及方法的咨询先进管理着。我们七个板块，他们都有咨询团队做咨询。由他们做我们的技术支持，本项目必成无疑！博瑞克咨询集团赢得了西南咨询业界的众多第一，包括：荣获“中西部咨询业第一品牌”称号；拥有经济学、管理学、法学博士最多的咨询公司；获得中国证监会颁发的金融从业执照的管理咨询公司；为部省级政府做顾问的管理咨询公司；中西部多家企业产业咨询与品牌管理的咨询公司；,八、公司团队及股权结构,、郭劲的资源和特点：、有较多政府的资源：善于借助国家的力量把这件“利国利民”、“功在当代，利在千秋”的事业干成干好。、有大量企业资源，包括世界五百强企业的资源：我保证本人能在半年内招商200个企业，其中包括50家大企业。、有激情：这是干好一件最重要的条件，工作特点是“快、准、狠”，效率高，本项目希望在项目开始后一年内达到一百亿资金进入的状况；、有身体，身体素质极好：每天睡眠3-5小时，白天仍然精力充沛，不瞌睡。、有霸气：坎坷的人生经历，锤炼出刚强的性格。,八、公司团队及股权结构,、有较强的语言表达和煽动性：象马云、史玉柱一样，能感动一大帮志同道合的朋友共同奋斗。、兴趣爱好广泛：喜欢赛车（自己驾驶）、马术、滑雪、海钓、游艇、驾驶私人飞机。通过这些运动去融入一些高端人脉圈子，去结识、感动、影响一大帮成功人士。、思维敏捷、头脑灵活、乐观、感性：经常有好的点子、想法、创意涌现。、学习力强，有空杯心态：下一步加入中国共产党，然后想办法进入中央党校学习，结识更多中央级领导。然后到长江商学院学习，结识马云、王石、牛根生级别的企业家。,八、公司团队及股权结构,、有一颗慈善之心：所挣财富（人生目标1000亿）的90%将济贫、济困、济穷，帮助需要帮助的人，做“中国穷人的打工者”。力争在今生，捐建一万所希望小学、红军小学；捐助十万个农村图书馆；资助一百万失学儿童、贫困学生上学。、愿意加入中国企业家俱乐部，YTT企业家协会等，为以后能继续结识更多高端人脉。、有较强的运作和协调能力：未来整合柳传志、王健林、刘永好、王文京、史永翔等一大批优秀企业家和学者来共同完成这项伟大的事业。、有IT硬件、软件、电子商务专业知识：IT行业从业十几年，能够给传统企业提供基于IT硬件、软件、电子商务一体化解决方案，帮助传统企业实现信息化。,九、商业模式,九、商业模式,盈利模式赢利点一：写字楼出售；赢利点二：写字楼出租；赢利点三：与传统企业的电子商务业务合作分成；赢利点四：传统企业的产品进入我们150万家以上的超市、旗舰店的批零差；赢利点五：物流、仓储利润；赢利点六：广告收入；赢利点七：服务收入；赢利点八：上千亿资金的投资收益；赢利点九：以全国范围内，31个园区，150万家实体店计，每年4000亿以上的利润，这也是吸引大连万达、联想控股、新希望等优秀企业加盟的理由。,十、风险预测及控制,、公司面临的潜在风险1、环境风险：、由于本项目投资较大，其成败的关键首先来自政府对该项目的支持。、园区的市政配套设施建设速度。2、市场风险：、该项目不能快速为市场所认同；、竞争对手对市场的快速蚕食。,十、风险预测及控制,3、经营管理风险：该项目的亮点之一为多企业合作模式，其参与的合作单位多，文化背景、行业背景、管理理念等方面存在差异，各方面管理合作缺乏经验，各个合作企业单位的短期和中长期利益目标是否一致等因素都可能会对园区建设产生影响。4、运营风险：国际物联电子商务总部产业园区的建设发展是以电子商务及物流配送为基础的，投入实体资源大，占用资本大，而初建项目的市场弹性很难把握，有可能会给初期运营带来不利影响。,十、风险预测及控制,、风险规避：1、做减法。本项目规模大，在全国同时做有很大风险。所以集中企业资源，用1-2年时间把成都园区试点取得初步成功后，再逐步向全国拓展。2、积极获得政府的支持：争取优惠的土地和税收政策；也希望政府通过投资补贴和有关税费减免，加大对物流园区基础设施的直接投资，特别是园区的市政设施的建设投资力度。3、尽快树立品牌、提高园区知名度：通过各种营销手段，吸引国内外知名企业，行业龙头企业入驻园区，同时结合联合一百现有的品牌影响力塑造和提升园区的知