金蝶OA销售培训

金蝶办公自动化销售培训手册金蝶狼之旅销售培训系列教程，金蝶软件(中国)有限公司市场部，目录，如何销售办公自动化系统，4，金蝶办公自动化协同办公系统功能介绍，3，企业使用协同办公系统的迫切性，2，赛艇是世界体育的一个古老项目。自1829年以来，英国牛津大学和剑桥大学每年都在泰晤士河上举行赛艇比赛，已有154年的历史。多人赛艇是一项竞技项目，需要团队运动员和赛艇设备以高度协调的方式进行锻炼。在比赛中，运动员需要一致行动，齐心协力，尽可能快地推动赛艇前进。什么是协同和企业竞争力的强弱并不完全取决于企业中个人素质和能力的强弱。在很大程度上，这取决于企业团队的整体素质和能力。无论个人能力有多强，如果不能从大局出发，紧密合作，共同努力，整体效率和效益都不会得到优化，甚至各种本应成为合力的力量也会因关系不协调而相互削弱和抵消。因此，如何提高协调水平，使企业内部的各种力量能够协同工作，合作并形成最大的合力，已经成为提高企业竞争力的课题。什么是协同？作为一个协会联合组织，共取得33，354项成果，是密切的合作和协调。目前，从大规模生产到大规模定制，从精益制造到敏捷制造，人类生产模式每一次重大突破的动力都是争取供需的协同。相应企业管理模式每一次变革的目的都是追求更高层次的协作“企业-环境”协作、“人机”协作和“人-人”协作。什么是协同，协同办公系统的发展历史，目录，协同的定义，1，如何销售办公自动化系统，4，金蝶办公自动化协同系统的功能介绍，3，企业协同工作面临的困难，知识管理混乱，沟通效率低，企业知识管理中困难文档积累，困难企业培训成本高，辅助决策的信息少。业务动态进展监控困难，办公机制不透明，缺乏多层次沟通平台，工作无计划性，协调效率低，分支机构合作效率低，办公费用高，审批周期长，决策信息困难，业务数据难以获取，业务数据难以共享，业务数据形成数据孤岛，应用系统孤立，企业业务运营效率提高，业务系统集成辅助决策支持， 工作进度和电子报表改善企业经营管理，降低运营成本，提高审批效率，建立知识管理系统，提高学习能力，实时监控，电子审批，高效沟通，决策支持，知识管理，异地办公，支持移动异地办公，改变工作时空模式，协同办公管理，增强企业竞争力，企业协同办公，目录，协作定义，1，如何销售办公自动化系统，4， 企业使用协同办公系统的迫切性2、金蝶办公系统功能架构图、金蝶办公产品版本、集成版本：涵盖标准版本的所有功能，包括登录集成、界面集成、基础数据集成、待办事项集成、内容发布集成五个方面。标准版：包括增加工作日志管理、计划管理、任务管理、办公用品管理、车辆管理、图书管理等。基本版。可选插件(电子签名、手写签名、全文注释、RTX、短信平台、移动审批平台等)。)。支持K3财务费用报销和人力资源同步组织结构。(支持异构系统集成和二次开发)，基础版：文档处理、知识中心、文档流通、新闻中心、通知公告、会议管理、在线论坛、投票调查、日程安排、电子邮件、消息中心、地址簿、办公助理支持金蝶其他业务系统或异构业务系统的单点登录集成。实现定制风格，将员工对信息的注意力推向用户，实现高效、协作办公的个性化和集成化结合。构建集成的企业信息门户。加强企业员工之间的情感沟通，加强沟通，增强企业凝聚力。构建和谐的企业文化平台。金蝶OA功能文件管理，以工作流为核心，结合文件管理标准，实现文件收发管理；起草、审批、备案、统计、催办、监督等方面的文件签署申请、批准文件提交、请示报告等文件。通过文档交换平台，可以用异构文档系统发送和接收文档。为了提高文件审批和流通的效率，我们将在企业内部实现文件、指令请求、签名和其他审批项目的自动化流通。梳理、总结和优化企业各级业务流程，形成数字化运营标准，解决协同工作和透明度问题。金蝶办公自动化功能交易流程：定制表单(格式、模板)和可视化工作流(角色、流程、权限)的灵活组合，为企业构建个性化表单和各种类型的流程。支持审批痕迹保留、打印和多版本管理，支持电子签名和电子签名等在线审批功能。支持各种应用、批准和其他全面的业务和交易流程。支持多标准统计和查询相关数据报表。实现定制风格，将员工对信息的注意力推向用户，实现高效、协作办公的个性化和集成化结合。例如，公章收集流程制卡申请流程办公用品申请流程办公设备借用流程会议室申请流程汽车申请流程设备维护申请流程接待申请流程预订申请流程.招聘申请流程试用期申请流程就业合作流程就业确认申请流程辞职申请流程工作调动申请流程加班申请流程绩效评估流程休假申请流程.交通费用报销流程临时贷款申请流程差旅费报销流程固定资产采购流程发票申请流程检查申请流程预算提交流程财务报表提交流程.市场费用申请流程产品数据申请流程特殊价格申请流程漏斗归档流程业务订单申请流程合同批准流程生产交付流程客户服务派遣流程BUG提交流程安全检查流程.金蝶OA功能知识中心，定制多级目录结构，支持各类知识文档的在线存储；多维知识地图，严格的分级授权机制；流程审批后自动归档知识中心/文档批量导入；支持为各种应用创建知识主题库/专家知识库/岗位知识库/产品知识库/行业知识库。分散的企业知识碎片，使企业信息和知识迅速传播和转移。通过灵活的文档管理机制，单位、部门、项目、个人和其他文档和信息可以集中管理和共享。通过多级文档管理员设置和严格灵活的权限体系，实现了多级、多角度、多范围、多对象的文档共享管理。行政资源管理包括会议管理、图书管理、车辆管理、办公用品管理等。功能要点、功能要点、会议申请、会议纪要、会议通知、会议室管理、车辆登记和维护记录费用查询和分类管理、功能要点、新书推荐库管理、借阅管理、仓储登记、会议管理、图书管理、车辆管理、功能要点、分类管理、仓储管理、收取管理费统计、车辆管理，及时监督公司的办公资源，尽量减少资源成本的浪费；电子资源管理模式能够快速收集和批准资源。突破多组织、外来的管理模式。在线资源查询，及时获取资源消耗报告，为财务人员提供数据依据。金蝶OA功能计划汇总、工作日志：支持员工日志撰写、查询、补充等功能，支持日志共享、直接汇报等功能；计划汇总：支持周/月/季/年计划，可以分解任务，支持计划跟踪、计划共享等功能。任务管理：个人任务/集体任务，任务支持多人分解、任务跟踪和反馈共享。为用户提供便捷的办公应用工具，完善组织报告机制；加强员工的时间管理习惯，对日常工作情况进行实时反馈；领导可以在线跟踪员工的日常工作安排。可以制定专项计划、周工作报告、月计划等。并跟踪计划的执行情况。金蝶OA功能通讯管理，手机短信：支持群发短信，OA短信提醒等功能；电子邮件：支持内部/外部邮件收发，外部邮件支持多个商业邮箱管理，支持内部和外部邮件交换；论坛：定制多级版块分类，分配权限，支持个性化回复；第三方工具集成：支持RTX、视频会议和手机审批等工具集成。构建多方位、多渠道、跨组织、跨区域的沟通模式；建立组织电子沟通模式，降低沟通成本；提高多组织沟通的效率，减少沟通和信息传递的失真；突破国外、时间和空间的沟通瓶颈，搭建企业内部沟通的文化平台。金蝶OA功能ERP集成，费用报销：支持OA系统中的财务报销业务处理，在K/3财务系统中自动生成财务报销凭证；组织结构同步：与K/3人力资源系统共享一套组织结构，并同步部门、人员、职位等信息。EAS平台集成：登录集成、界面集成、基础数据集成、待办事项集成、内容发布集成。建立综合企业信息门户；实现异地报销，提高报销及时性，节省财务人员工作量；多系统组织结构同步，节省维护人员工作量，信息集成度高；实现整体信息解决方案、统一消息、跨系统数据共享、内容门户定制、提高信息效率和组合整体构建、个性化组合的群体信息模式。协同平台应用应用价值提升、目录、协同定义、1、金蝶OA协同办公系统功能介绍、3、企业使用协同办公系统的紧迫性、2、金蝶OA产品销售目标客户群、部门级应用用户组：10-50个并发、价格敏感、应用导向的单位、用户集中在广告公司、学校、医院、集团公司财务部等具有分公司管理功能的公司、制造部50-100名管理人员等。价格约为10万英镑。中小型企业和机构的用户：50-200名兼职、中小型工人、商人、服务业、企业、政府机构，具有中等购买力。例如，大专院校、政府部门等。价格约为150，000 -25。大中型企事业单位用户：50-600个并发用户，如大中型职工、商户、服务业、混合经营集团、连锁集团等。符合分公司管理要求，价格约为250，000 -40。平台级应用用户组：50-600并发应用敏感类型。例如，行业集团公司等具有一定开发技术实力，并希望提供二次开发平台的产品，如EAS-boss等。对企业资源规划和其他系统集成有很高的要求，价格在40万-200万之间。领导者要注意普通员工注重“高效与合作”，希望能够看到自己的工作计划和进展。他们可以轻松使用各种管理工具，如文档管理、计划管理和业务应用，来完成他们的工作任务。了解他们的应用需求，以促进与关键利益相关方的沟通。金蝶OA产品销售以客户为中心，金蝶OA产品销售在示范前进行走访调研，与买方人员充分沟通，了解需求；通过联系，让客户说服您进行现场演示；最好不要第一个向客户演示。示威前的调查没有做好，示威不得进行。从客户的角度出发，了解他们“喜欢”或“不喜欢”我们的竞争对手。金蝶OA产品销售产品特色亮点，强大的JBPM工作流引擎，灵活完善的文档管理，业务审批应用；标准的网络服务文档交换接口使得在异构系统之间交换文档变得容易。完善文件管理系统，与文件管理系统完美集成，实现数据共享；丰富的RTX、短信、视频会议通讯工具，方便实用的智能办公助理；移动办公平台MobileXOAServer在任何时间和地点，突破时空和地理限制；支持简体中文、繁体中文和英文的多语言应用，满足跨区域企业应用；预留金蝶K/3和EAS产品的集成应用接口，构建企业集成信息平台；基于J2EE体系结构，支持多种数据库和中间件，具有很强的兼容性和扩展性。目录，协作的定义，1，如何销售办公自动化系统，4，介绍金蝶办公自动化协作系统的功能，3，企业使用协作办公系统的迫切性，2，如何正确地为金蝶办公自动化产品销售报价？确定目标用户组和用户数量；确定系统操作平台，如数据库、中间件、操作系统等。是否包含第三方插件，第三方插件的价格是多少；通过内部人员了解客户的实际预算？不要忘记实施成本和维护成本；阐明客户的二次开发需求，技术部门将评估工作量。市场费用和业务费用预算；客户有后续项目吗？是否有望成为行业内的典型客户；完全竞争对手报价的主键因子；客户对价格敏感还是对功能敏感？或者居中；不要随意报价或更改报价，应由公司讨论和批准。金蝶OA产品销售OA报价构成、目录、协作定义、1、如何销售OA办公系统、4、金蝶OA协作办公系统功能介绍、3、企业使用协作办公系统的迫切性、2、典型客户、协作成功案例、典型客户、协作成功案例、谢谢！特别声明，未经金蝶软件(中国)有限公司特别许可，任何人不得以任何形式或出于任何目的复制或分发本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。金蝶软件(中国)有限公司及其经销商销售的一些软件产品包含其他软件供应商版权所有的软件组件。微软、视窗、NT、EXCEL、Word、PowerPoint和SQLServer是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2通用数据库、OS/2、并行ysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix和Informix Dynamic ServerTM是IBM公司在美国或其他公司的商标。甲骨文是甲骨文公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1和Motif是OpenGroup的注册商标。Citrix、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhoo