百货公司买手单品管理模式

百货商店销售项目管理模式、序言、中国百货公司的发展内规(百花齐放业内简单竞争、百货公司的商品控制力不足、百货公司的企划活动周期不好)其他行业对百货公司的冲击的大型连锁：塔吉特、沃尔玛打折、HM等专卖店模式、网络中国百货公司的商品管理实名(作为简单的销售排名，萌芽品牌) 百货商店中售货者的作用影响买方作用的因素售货者的责任售货者应具备的个人素质售货者在一定工作中经常遇到的问题，百货商店中售货者的作用，商品的组织销售预算(otb)新产品开发库存管理促销管理利润管理，影响买方作用的因素，企业买方的资金供应买方权限企业的信息管理系统(如使用RFID) 销售评价库存水平利润结果，买方个人质量，热情分析能力表达能力客观地生产知识市场知识预测能力，买方在日程工作中经常处理的问题，销售问题的处理企划问题处理商品展示处理，项目管理战略决策，为什么我们要做项目管理决策？ 所有部门都要管理单个项目的人力物力巨大项目管理投入的流程系统合理化，项目管理战略决策，项目管理战略的内容：商品战略决策，价格战略，商品质量战略，商品唯一性战略，商品类别采购时机选择(趋势前，流行中，季末)模拟练习：在新百货商店开业前如何选择自己的自营业务，决定商品战略，低价商品高端商品季节商品本产品的销售周期3个月，3个月后全部购买。结构如下。裙子为50万韩元，销售的50%，毛利为30%，女裤为15万韩元，销售的15%，毛利为22%。女性包20万元，销售20%，毛利15%，其他配件15万元，销售15%，毛利50%。这个品牌的3个月全部毛利是多少？你能解释一下计算方法吗？商品质量战略，高质量，高质量，低成本，低价格，商品独创性战略，新颖性价比市场空白，商品类别战略，化妆品核心品牌服装国际精品，选择购买时机(趋势前，流行中，季末)，趋势前购买(ZARA模式)，采购计划，商品计划时尚商品特别采购模式资金计划(采购机动资金购买)时尚商品补充模式实例：美国百货商店的单一项目管理模式表分析，采购计划(OTB)， 成本的变动成本率=月末库存成本/月末销售价格合计月末销售价格合计=月末销售价格进货批次销售价格合计-每月采购销售价格合计月末库存成本=每月初成本每月采购成本-每月销售成本实例：20-1040-2030/6050%动态成本=期初成本每月采购那么月末的动态成本率是多少？时尚商品特别购买模式，买方面临的问题：供应方式和流行方式冲突强烈的季节性风格的复杂性地理差异，一般解决方案，系列购买模式总部采购分配商店模式补充模式(下节中介绍)，单个项目购买模式，制定采购资金分配计划(采购机动资金购买)，大型促销活动的资金使用也使用特殊季节或节日资金现有子公司的收购者宣传案例： 问题到达期间，商品积压及与商品缺货并存的倾向太短，目前补充模式、第一个完量、分店流通风格、集中火店间布局样式折扣、采购履行，国内采购：批发市场采购(黄华信托)百货公司总部所在地网上采购(惠康，Alibaba，服装) 香港和百货商店购买目前海外采购问题的当前可用采购方法采购日程的讨论：2三线城市百货如何建立自己的国际精品画廊，进行协商和订购，协商模型开发规格订单后续订购，协商模式，模板商店协商商品目录协商互联网协商，协商内容，现金折扣预付折扣数量折扣季节折扣广告费用延迟支付运费，协商内容，委托销售(珠宝， 皮革)代理销售高价值合适的商品收入低因素：新品牌管理大规模生产者批量生产经验不足的买方初期，需求不稳定、销售时间短的订单，时间：到货日期无效天数数量订单编号，颜色，项目说明，大小，数量折扣总额总和，后续订单，订单发货在途时间订单到达率，买方销售履行，买方销售履行， 影响百货商店价格决策的战略因素，部门利润率是整体市场价格(统一上调率)项目上涨，影响百货商店价格的战略因素，图像：高品牌价格服务：高服务高价格竞争：高竞争低价格，影响百货商店价格的战略因素，垄断品牌类别属性特殊销售折扣模型(outlets)，百货商店的特殊销售折扣模型初始总利润率50%。二月份卖八十万元，八折。3月份这批货物的装运必须完全付清，打几个百分点我们不会吃亏吗？时尚商品降价模式，降价的原因：价格过高的季节降价延迟，降价时间，季节中期降价框架资金，转换风格季度最终价格整理库存月末降价(梅西百货每月最后一周星期三)清理滞涨及代码产品自动降价35日降价方法以价格促进销售，降价阶段，因素：季度末的时间，以及商品范围阶段：低于第一阶段- 8.5第二阶段中间- 6%最后阶段对-3%折扣，管理时尚商品的库存周转率，过剩库存周