新产品推广策划书.ppt

新产品发布和宣传、目录、新产品发布过程、新产品发布执行和宣传、新产品发布跟踪、新产品发布、新产品是指新原则、新技术、新材料应用、新结构、新功能的产品。改进后的新产品意味着在现有产品的基础上，为产品的结构、功能、质量、颜色、风格和包装提供新的功能和新的突破。改进后的新产品可以满足更合理的结构、更完整的功能、更好的质量、更多消费者不断变化的需要。本企业的新产品是本企业的新产品，模仿企业已经在国内外市场上拥有的产品生产。新产品的不同种类，新产品的上市过程，这里我们说明新产品的上市过程，第一步是寻找市场机会，调查市场需求：寻找上升的市场机会，锁定新产品。例：著名的台湾顶级新集团目前的成功是10多年前对中国大陆拉面产业动向的研究结果。90年代初，top新集团对大陆的投资仍然仅限于食用油，但经过系统的产业研究，日本、台湾、韩国已经发展成一个巨大的产业，拉面制造业在大陆刚刚开始，以廉价(1元以下)袋装拉面为绝对主体的市场。之后，顶级新集团以比较高档的“红烧纽面”为核心产品，迅速占领大陆市场，连续10年巩固拉面“第一品牌”的地位。研究消费者：在对新产品领域进行初步确认后，为了研究该领域消费者使用和购买这种产品的习惯，消费者对现有产品的满意和不满，寻找本企业新产品的具体起点。调查消费者对该类别现有品牌的认知度和购买率。调查当前市场上各品牌的销售、消费群体的数量、产品的消费频率。研究该类别的消费者组特性；研究这些产品场所、时间、数量的消费者购买。研究消费者对这个产品的期望。品牌形象：名称、包装、产品定位：与其他产品相比有什么特别之处吗？目标使用者组是谁？目标消费者组特征：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值等目标市场总量：目标消费者组可以实现的消费产品总量说明：味道、规格、重量、包装材料、零售价、毛利销售渠道和价格：哪些渠道中的销售和发运价格是几何图形？销售地区和预计销售量：哪些地区销售，哪些地区销售？宣传沟通方式：如何提高消费者的知名度，推出知名度高的产品：日期，第二阶段提出新产品的概念，分析和学习该类别的主要投标：创造新产品，在市场上学习该类别领导品牌的优点，形成自己对竞争弱点的优势。主要起点：锁定主要竞争品牌，寻找此产品的市场机会和市场空间。调查主要竞争产品规格、包装、克重、味道等，学习产品设计的优点。调查主要竞争各级的价格和路径利益。调查各频道主要竞争产品的市场表现和销售排名，了解各频道竞争产品的优缺点。分析竞争广告诉求及推出策略，探索本产品的差异化诉求方向。投标分析，第三阶段新产品可行性评估，新产品可行性评估，我们的想法是否可行？组织的可行性；生产的可行性；金融的可行性；营销的可行性；第四阶段新产品开发、包装设计促进广告创意条形码应用程序包装材料制版样品开发新产品测试标准毛利计算包装印刷输入和执行流程、研发内容和流程、第五阶段新产品发布计划、新产品发布计划、新产品发布营销计划、新产品发布计划为销售人员的发布提供指导和说明，主要作用是向销售人员提供有关此新产品诞生的想法，其优点和好处在哪里，具体包装特定产品在发布和销售过程中包括：广告投放；建立销售网络；促销、消费者促销等一系列措施；新产品发布计划应经过各项工作的具体计划和准备，确保发布系统地进行。主要内容包括：市场背景分析和上市目的；企业现有产品分析；新产品说明和核心利润分析；业务线品牌经理完成，新产品发布的具体行动计划，新产品发布进度：产品是否同时在每个地区发布？否则，各地区产品发布者的日程是什么？包装进度计划：产品通过各地区的商初、批发、零售渠道包装，何时在各地区实现多少店铺数量和包装率？消费者促销：各地区销售代表通过商品、批发、零售、家庭区域等多种渠道对店铺和消费者进行哪些促销活动？实施具体的时间、地点、方法和其他详细信息。宣传活动：企业投入的有关此新产品发布的广告表示具体的播放时间、频率、各种宣传材料、样品和放置区域、方法和放置数字。其他：新销售预估、a&p费用预算、产品损益评估等；区域营销总监完成，第6、7阶段推进和执行新产品的发布，跟踪，将我们的工作重点分成讨论，执行和宣传新产品发布，跟踪新产品发布，跟踪新产品发布，目录，新产品发布流程，执行和宣传新产品发布，跟踪新产品发布，执行和宣传新产品发布，促销活动，销售新产品新产品发布通知在客户代表了解了克里粮油新产品宣传的详细计划后，对经销商相关人员的新产品本身和新产品活动进行了说明：新产品的培训：新产品的诞生理念介绍，其优点和利益点，特定包装口味，价格说明如何使经销商对新产品的发布有相当大的信心； 介绍新产品宣传的行动计划：特定产品在上市准备过程中采取了广告投放、包装、经销商购买激励、二零分促销、超市入口、促销、消费者促销等多种措施，使经销商在上市准备过程中有系统地进行。准备新产品发布，提高经销商销售团队的士气：(1)加强兴趣：改变新产品发布提高对“在正常销售目标中做进一步工作”的认识；(2)培养自信：坚决停止“新产品不能”的理论。(3)明确方向感：不仅给新产品销售，还给销售员明确的流程指标(如包装、陈列、促销等)。新产品销售准备：(1)收集市场上同类投标的信息，估计每个客户的销售量。(2)收集产品与当地市场敏感点的冲突，例如向02环民说明控制石油的动物油脂成分。(3)组织经销商相关人员，学习新产品的特点、优点、卖点，向客户介绍新产品的特点、优点、销售点、新产品上市计划等。(四)监督新条码的维护。(5)跟踪新产品到货、准备新产品上市、推广新产品活动：目的、新产品上市、消费者尽快认识、理解、产生兴趣、试用购买、回购、最终批准和使用忠诚等新产品宣传活动的主要目的：鼓励新产品销售、吸引经销商、促进新产品销售免费发送样品，新道路展示，优惠券，提供套装积分，有偿销售，终端包装比赛，空箱回扣，终端显示回扣，商品奖，初期购买和分销，新产品的促销活动说明，新产品发行，消费者迅速认识，理解，兴趣，试用购买，试用购买。 新产品清单计划与执行处理参考计划与执行销售事件，但请注意下列事项：(1)产品展示、价格展示、海报贴、礼品堆、促销员工服装、工作站标准照片及设定相应补偿和补偿标准的促销要求：(2)严格定义促销商品范围：坚决不允许“脱”旧产品的促销；(3)在上市期间，每天密切追踪各地区的促销效果：通过各商店的促销销售日/周报了解促销活动，如果发现数字以上，立即找出原因，及时调整促销政策(例如，如果不欢迎赠品，则更换赠品，如果天气不能进行户外促销，则改为超市家庭促销)；促销活动注意线在联机状态下合并，1，2，3，4，媒体广告：电视，广播，报纸，户外广告(如公共汽车，灯箱，道路卡，商店外广告：商店招聘，条幅，户外广告)第二；产品的货架比率：将产品送到销售团后，我们要把那个零售商店放在货架上，进行适当的、一定数量的布置。第三；产品的生动显示：让消费者购买和使用产品。第四；卖场指南服务：帮助消费者了解新产品，购买新产品。第五；卖场促销行为：要注意对消费的类别教育。也就是说，通过初期尝试购买者的口口相传，得到了更多消费者的认可和理解。为了让消费者看到产品，新产品的销售要使消费者第一：适合产品消费的渠道：快速流通要逐步缩短和拓宽渠道；第二：频道终端需要产品和消费者沟通，1，制作生动的显示。2、安排主要卖场的引导人员引导消费。3.主要卖场使用市场工具或POP等宣传手段告诉产品的位置。产品的简便购买、新产品发布过程、新产品发布促进和执行、新产品发布跟踪、目录、新产品发布第一天起，密切监控新产品发布销售、促销、包装、价格、收益等关键指标成果，及时发现问题，及时提出解决方案改进方案，不断纠正新产品发布计划中的不足，实现计划和执行的完美协调。新产品推出过程中备受关注的销售指标、店铺比率终端生动显示消费者接受度也是价格管理竞争反应、指标1:店铺比率、卖场比率及终端性能提高是新产品推出最基本的动作，是所有促销、广告战略的前提。要想知道特定跟踪指标中新产品推出的包装率随着时间阶段的增加，就必须进行跟踪。也就是说，初期包装率中期包装率最终包装率，例如02调整和石油市场推出计划)商店目标a、b、c商店都到位。时间：一个月(7月末)，两批企业必须购买和销售(半个月，7月15日)。POP后续措施所有销售点用鱼第二代调整油必须有POP，案例说明，数据收集：公司专人促进包装率收集工作。根据产品发布进度，进行各阶段的包装率调查。注意：在检查每个城市的包装率时，要注意使城市东、西、南、北、中分散抽样，尽量使样品点更具代表性；各地方自治团体的统计输入必须准确、迅速、及时地传达给公司领导，并向地方分事长及相关负责人参考。要加强包装市场率审计，包装速度慢产品包装速度价格、政策、人员激励政策；新产品的销售正在迅速进行，但如果包装率进行延迟，可能会出现渠道库存太大的现象，应立即推迟，向分销商施加压力，分配给经销商和两批，提高包装率，消化库存。零占货物比率连续两个月下降可能是竞争反击的原因，也可能是因为该产品的消费者促销没有赶上，或者因为张力不足，包装率下降得很快(零占主人不想再进货)，需要制定应对策略。商店比例反映了问题，发现包装没有达到渠道和地区市场，确定原因。分析新产品各渠道的出货量实现和销售率，修改项目出货量提高指标，发现潜力最大的项目和渠道、调整项目和渠道重点点。包装率中反映的问题对于快速消费品来说，生动是最重要的营销手段，产品能否占据更大的货架，直接决定产品的销售。零卖场的生动化主要评价POP使用和产品显示位置，产品显示线通常随着卖场比例的增加而上升。上朝、道生化要求比较高，具体的追踪方向包括面数、特别展示、堆面积、POP、横幅等辅助物品的使用数量。指标2:终端生动显示，示例(02调整油上市显示程序):逼真；至少3个规格；a类必须具有TG。b类、c类显示生动化、显示区域不能小于第一代调整油。与经销商沟通：分公司员工应在宣传会议后与经销商协商，以第二代兑换利润点和运营细节经销商为对象，按计划制定适当的购买计划和商店计划。显示标准和要求a类卖场：优化显示位置、最大化显示区域和显示显示显示生动b类卖场：开发第二代调整油显示屏与第一代调整油显示屏无异的c类卖场：优化显示位置的显示补偿计划。实现市场目标。案例：终端生动的显示评价，指标3:价格管理，价格与利润密切相关，是促进企业产品销售的原动力，也与渠道和消费者有关。新产品的渠道价格是否合适，执行是否适当直接关系到企业是否有足够的利润和运营空间，渠道成员是否能销售本产品比竞争产品赚更多的钱，影响消费者能否狂欢购买，影响商店、促销等其他上市的顺利进行。投标价格的价格调整是新产品上市必须及时应对的竞争因素，因此及时了解市场价格是新产品上市成功的关键。通过区域市场间项目的横向比较，找出最大价格，以上市计划价格为标准，有效地实施价格管理，确保新产品价格的波动。提醒价格比较不稳定的地区，加强价格控制，设定具体目标。密切关注竞争各地区市场的价格动向，按计划进行比较分析，应对不利价格的市场和渠道，及时调整了营销对策。调整渠道包装政策，渠道成员的促销强度，形成渠道利润的相对优势，迅速提高包装率。加强零售渠道价格指南，降低价格波动幅度。充分发挥K/A卖场价格引导作用，有效控制市场零售价格。提高价格查询频率，控制促销带来的困难行为。指标4:消费者接受度，品牌认知度品牌转换度，产品评估重复购买率购买习惯指标5:竞争反应，新产品上市期间竞争产品销售和价格利润变化，观察其广告活动的动态，迅速发现竞争产品的反击，进而迅速制定宣传战略和行动计划。新产品的上市追踪竞争的主要指标是销售、包装、价格和利润、投标广告和促销等。关注竞争方法，调查。通过一线营销人员调查收集有关拍卖、定价、促销活动和广告投放的信息。观察。亲自访问市场，观察拍卖和最终成果，查看拍卖零售价、批发价、市场交易量、广告、促销活动、最终销售意愿等，确保第一次拍卖资料。验证。与营销人员沟通，掌握一线员工获得的投标信息，确认获得的投标资料。竞争应对方案：逐一分析