创业机会的认知与开发PPT课件

2020/5/26，1，讲座3创业机会的认知和发展。成功来自许多方面。你必须认识到机会.但是要认识到机会，机会必须首先存在必须有所改变，这样才能创造机会。然后，你必须认识到这一点，并知道这是一个好机会你可以把它变成一个成功的企业。运气起着明显的作用。你必须在正确的时间出现在正确的地方，并且认识正确的人来帮助你。在那之后，成功在很大程度上取决于努力和专注。如果你不愿意投入时间，放弃生活中的许多其他东西，你就不能成功你不能实现它。成功的企业家，2020年5月26日。2，内容框架，1。创业机会的定义2。创业机会之源3。对创业机会的认知。创业机会的发展过程。创业机会评估6。愿景和愿景。2020/5/26，3，1。创业机会的定义，(1)创业机会的定义罗伯塔。男爵和史考特。谢恩(2005)认为：创业机会是指一个人可以开发新的具有潜在利润的商业想法。在这种情况下，技术、经济、政治、社会和人口状况的变化创造了创造新事物的潜力。可以通过创造新产品或服务、扩大新市场、开发新的组织方法、使用新材料或引入新的生产工艺来利用创业机会。例如，随着中国的改革开放，出现了五次创业高潮。本质上，它是由创业机会驱动的。2020/5/26，4、杰弗瑞蒂蒙斯认为，创业过程的核心是创业机会的问题，而创业过程是由机会驱动的。技术进步、政府控制政策的变化以及国际化的发展都带来了机遇。(2)过去30年，中国出现了一些创业机会。当少数外国公司生产微型计算机时，中国电子企业将面临生产计算机的机会。联想抓住机会生产新产品。当百货商店是家用电器的主要分销渠道时，连锁店能像超市一样出售电器吗？竞争的重要武器是低价？国美抓住了新服务模式的机遇。当人们开始在网上浏览信息时，他们能在网上提供新闻吗？新浪和搜狐做到了。当普通中国人购买羊毛来编织毛衣时，羊毛和羊绒正成为面料的“新宠”。鄂尔多斯依靠生产羊毛衫和羊绒衫成为内蒙古的支柱企业。2020/5/26，6，内容框架，1。创业机会的定义。创业机会的来源。对创业机会的认知。创业机会的发展过程。创业机会评估。愿景和愿景。2020/5/26，七二。创业机会的来源。研究人员对创业机会的存在给出了以下解释：纽约大学经济学家IsraelKirzner解释说，创业机会的存在是因为人们拥有不同的信息。哈佛大学经济学家约瑟夫丘彼得(JosefSchumpeter)认为，真正有价值的创业机会来自外部变化，这些变化使人们能够做他们以前没有做过的事情，或者以更有价值的方式做事。他的追随者确定了三个主要的机会来源：技术变革、政治和制度变革以及社会和人口变化。(1)技术变革研究人员指出，技术变革是最重要的宝贵创业机会的来源，它使人们有可能创建新的企业。技术变革是创业机会的来源，因为它们使人们能够以新的、更有效的方式做事。例如，在电子邮件发明之前，人们通过传真、信件、电话和面对面的会议进行交流。虽然电子邮件不能完全取代其他沟通方式，但精明的企业家已经注意到，在某些方面，电子邮件比其他沟通方式更好。换句话说，新技术的发明使人们能够开发更有效的通信方法电子邮件，从而成为一个宝贵的机会来源。(2)政治和体制变革。另一个重要的机会来源这些变化使人们能够发展商业思想，并以新的方式使用资源，这些方式要么更有效，要么将财富从一个人重新分配给另一个人。例如，对电信、银行、运输和铁路系统的放松管制使得现有企业更难阻止新的竞争者进入，并使企业家能够向这些行业引入更有效的商业理念。(3)社会和人口变化以及社会和人口的变化也是创业机会的重要来源。首先，社会和人口变化改变了人们对产品和服务的需求。因为企业家通过销售顾客需要的产品和服务来赚钱，需求的变化创造了生产新东西的机会。第二，社会和人口结构的变化使得人们对客户需求的解决方案比现有的更有效。美国管理大师彼得德鲁克在他的著作创业精神与创新变革时代的管理原则与实践中提出，创新对于企业家来说是一种独特的工具，他们利用这种工具将变化转化为参与不同业务或服务的机会。创新是一种可以应用的知识。企业家需要有意识地探索创新的源泉，寻找孕育创新的变革。他明确指出，系统创新意味着要密切关注创新的七大源泉：2020年5月26日。创新机会的来源：意想不到的事情意外的成功意外的成功为成功的创新提供了最理想的机会。这是风险最小、最无忧无虑的创新机会。然而，人们经常忽略这个成功的机会。更糟糕的是，管理层对此也持抵制态度。管理者难以接受意外成功的原因之一是，我们可以轻易地将持续相当长时间的好时光视为“正常”，并认为它们将“永远”持续下去。任何与这一惯例相冲突的东西都将被视为不可靠、不合理和明显不合常规而遭到拒绝。2020/5/26，13岁。在大多数组织中，无论其规模大小，无论是公共服务还是公司，其高级管理人员通常是随着组织的职能和领域成长起来的。因此，只有在这个领域，他们才能感到舒适。管理者的判断是他们身体的基础，但没有人要求他们永远不要犯错。事实上，他们的价值在于能够认识并承认自己的错误，尤其是当他们被允许利用新的机会时。它需要分析来利用意外成功提供的机会进行创新。意外的成功是一个标志，但它是什么标志呢？阻碍我们深入分析的关键是我们被自己的视野、知识和理解所限制。世界上最大的两家公司，最大的化学公司杜邦和计算机工业巨头IBM，把他们的杰出成就归功于他们主动利用意外的成功作为创新机会。与成功不同，意外的失败是不可抗拒的，很少被忽视。然而，这很少被视为机会的象征。当然，失败的一些原因可能仅仅是由于错误，如过于贪婪、愚蠢、盲目追赶潮流，或者设计和实现不佳的结果。然而，如果在仔细设计、仔细规划和严格执行的条件下仍然失败，失败很可能表明潜在的变化和随之而来的机会。意想不到的失败需要你出去看看，听听。失败应该永远被视为创新机会的前兆，应该认真对待。2020/5/26，15、创新是一项有组织、有系统、有理性的工作。严格的分析包括测试、实验和评估必须基于这样的认识，即变化、机遇和新的现实可以被发现，大多数人认为是客观现实的东西和实际上已经成为新的客观现实的东西之间的不一致可以被发现。这要求人们愿意说：“我所知道的不足以分析，但我会发现情况。我会出去，四处看看，问一问，听一听。“正是由于意想不到的冲击，我们跳出了先入之见、假设和结论的框框，可以继续创新。2020/5/26，16，(3)意外的外部变化在企业或行业内发生意外的成功或失败。然而，未被记录为信息数据且未引起组织注意的外部变化也非常重要。机会就在那里。这是一个好时机，而且经常出现。它的出现将给人们带来很多机会和希望，尤其是对现有的大公司而言。然而，为了抓住这些机会，需要的不仅仅是运气和直觉，还有企业寻求创新和以创新为目的进行管理的组织。创新机会的来源：当实际情况与人们的主观判断或共识不一致或矛盾时，就会出现不协调的现象。我们可能无法清楚地解释原因。事实上，我们通常对此无能为力，也无法找出原因。然而，这确实预示着创新的良好机遇。借用一个地质学术语，它就像一个“断层”，造成某种不稳定。这种情况往往在重组经济和社会结构中发挥作用。(1)经济形势的不一致性如果对某种产品或服务的需求在稳步增长，那么可以合理地说其经济回报也应该稳步增长。对这个行业来说，利润应该很容易。如果没有利润或不良的经济效益，这就意味着这种经济状况不和谐。这种不和谐是一种典型的宏观现象，通常发生在某个行业或某个服务行业。由不和谐产生的创新机会通常存在于一些小型或高度集中的新企业、新流程或新服务项目中。(2)现实与想象的不一致当一些企业或服务部门误解现状并据此做出错误的假设时，他们的努力通常会偏离目标。他们会把精力花在不可能取得成果的地方，从而在现实和想象之间制造矛盾。这种差异再次为那些能够发现和使用它的人创造了成功的机会。2020/5/26，19，(3)顾客期望和价值观的主观和客观不一致。顾客从不认为他们想买的是制造商和供应商提供的东西。买家和卖家的期望和价值通常是不同的。一般制造商和供应商对这种情况的典型反应是抱怨顾客“不合理”和“无知”。每当我们听到这样的抱怨，我们通常可以判断制造商和供应商的价值和期望一定与消费者的不一致。在这种情况下，找到新的出路很可能是成功的。(4)事物发展的内在节奏或逻辑不和谐通常只有那些在工业或服务业工作的人才能察觉到。外行看不到任何方法，更不用说利用这个机会了。创新机会的来源：为了使源自过程的创新获得成功，必须有五个标准：(1)过程能够自我改进。(2)过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”。(3)明确的目标。(4)为解决问题扫清道路。(5)社会普遍认为“应该有更好的方法”，即公众对创新的接受程度更高。2020/5/26，21，4，创新机会的来源：行业和市场结构的变化5，创新机会的来源：人口变化6，创新机会的来源：概念变化7，创新机会的来源：新知识的来源上述七个创新机会，前四个来源来自企业或公共服务组织内部，其他三个来源来自企业或行业外部的环境。2020/5/26，22，这七个创新机会的来源之间没有明确的界限，并且存在重叠。这种情况可以看作是一栋建筑的七扇窗户。每个窗口都可以从另一个窗口看到部分视图，但是从窗口中心看到的视图却大不相同。这七个来源需要分别分析。他们每个人都有自己明显的特点。说不出哪个更重要，哪个更有成效。重大创新往往来自于对各种变化的分析(例如，意想不到的成功往往是由不引人注目的产品或价格变化引起的)，或者来自于由重大科学突破带来的新知识的广泛应用。2020/5/26，23，内容框架，1。创业机会的定义。创业机会的来源。对创业机会的认知。创业机会的发展过程。创业机会评估。愿景和愿景。2020/5/26，24，3。对创业机会的认知，(1)机会之窗特定的创业机会存在的时间很短。蒂蒙斯在他的书中描述了一般市场的“机会之窗”。市场在不同的时间阶段以不同的速度增长。在市场快速发展的阶段，创业的机会会增加。发展到一定阶段并形成一定结构后，机会之窗就打开了。随着市场的成熟，机会之窗开始关闭。如果你选择机会窗口更长的市场机会，初创企业可以获得更长时间的利润，并有更高的成功概率。这种机会的预期价值自然更高。2020/5/26，25，1。国产手机发展的机会之窗，以国产手机在中国的发展为例。当国外手机制造巨头摩托罗拉、诺基亚、爱立信等跨国公司大规模进入中国市场时，机会之窗就出现在了国内手机制造商身上，因为中国的手机消费不同于只使用手机作为通讯工具的外国消费者。波导、TCL、海信等企业相继进入后，经过几年的竞争，机会之窗逐渐关闭。如图3.1，机会之窗，市场规模，时间，图3.1，国产手机发展的机会之窗，2020/5/26，26，2。机会之窗的原因主要是3.首先，不平衡冲击带来的一些机会往往被其他冲击带来的新机会所取代，而现有的机会将会终结。其次，即使没有新的冲击，竞争也会耗尽机会的利润。带来机会的信息不对称一开始是显而易见的，并随着机会信息的逐渐传播而逐渐消失。当企业家开发机会时，他们会将机会的内容和如何追求机会的信息传递给其他人。虽然这种模仿最初允许机会被认可，但它也创造了竞争，使差异消失。当其他企业家进入到一定的比例时，新进入者的收入超过了成本，企业家的利润被越来越多的人分享，人们追求机会的动力就会减少。2020/5/26，第三，在机会发展的过程中，关于机会的信息在资源所有者之间传播，资源所有者可以根据企业家增加资源价值的行为，提高资源价格，分享一部分风险利润。简而言之，信息的传播和利润诱惑的减少会降低人们追求特定机会的动机。3.决定机会窗口长度的因素不同的创业机会有不同的生命周期。有些机会是短暂的，有些会持续更久。谈到机会的开发和利用，企业家们当然希望机会之窗能存在更长的时间，并希望他们能花更长的时间来获取利润。2020/5/26，28，这个周期的长度取决于许多因素。首先，它是建立一个机制，限制其他企业家模仿，如商业秘密，专利保护或垄断合同，这可以延长机会的生命。第二，减缓信息传播的速度。最后，如果其他人不能模仿、替代、交易或获得稀缺资源，他们也可以通过减少剩余来延长机会的持续时间。(2)机会的类型，研究表明，机会的类型也可能影响创业的发展过程和成败。根据Getzels的创造力理论，机会可以根据，2020/5