需求驱动时代的商业模式创新.pptx.ppt

,卓有识度圆融会通,需求驱动时代的商业模式创新,主讲人：安征,告诉大家一个事实：很多时候，你看到的公司主营业务，是假的！麦当劳是家什么公司？百丽是家什么公司？阿里巴巴是家什么公司？亚马逊是家什么公司？,告诉大家一个事实：很多时候，你看到的公司主营业务，是假的！麦当劳靠商业地产赚钱？百丽旗下有巨大的商场经销网络？阿里巴巴为众多中小企业放贷？亚马逊是个基础平台？,欢迎大家来到神秘的商业世界,百丽鞋业（利润保障）百丽集团创建于1992年3月8日，在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业，中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司，香港美丽宝（集团）国际控股有限公司、美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、美国NEWBALANCE（新百伦）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（巴塔）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。,5,课前秀,百丽鞋业（利润保障）百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Joy&Peace（真美诗）、Mirabell（美丽宝）、Millies、Senda（森达）、Innet(茵奈儿)、Basto（百思图）及JipiJapa，代理经营8个著名品牌Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，2010年营业额超过237亿元人民币，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺达13500余间(截至2011年10月)。产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。,6,课前秀,百丽鞋业（利润保障）百丽拥有中国女鞋前10名中的4个：百丽、天美意、思加图、她他，还拥有30余个国际知名品牌的中国代理经销权。最令人惊奇的是百丽销售的毛利率高达62%。,其成功之道就在于他在零售终端实现了控盘。据数据统计，中国品牌女鞋71%来自于百货商场，而百丽牢牢控制着这些零售终端。只要百丽不退出，其他公司就得不到百货一层的销售柜台，就不可能与百丽相抗衡。,7,课前秀,一、课前秀,最近在天津，办了一场盛会。大家知道吗？来了很多大人物，讨论了很多大课题！看看他们都谈了什么课题？,一、课前秀,一、课前秀,一、课前秀,一、课前秀,一、课前秀,这场盛会就是2012天津夏季达沃斯论坛,这场盛会开了三天时间给我带来三个启示：1、需求结构在变化2、商业模式须创新3、创新精神很重要,一、课前秀,先看看我们现在面临一个什么样的创业环境？,一、课前秀,一、课前秀,一、课前秀,一、课前秀,一、课前秀,一、课前秀,一、课前秀,一、课前秀,在这样的环境中我们还有哪些机会？什么机会才是我们应该把握的？我们应当如何把握住机会？本次主题讲座需求驱动时代的商业模式创新，将与您一起探索！,一、课前秀,二、我们处在什么样的时代,几个问题：现在的企业和过去的企业相比：生产工艺越来越高，还是越来越低？管理水平越来越高，还是越来越差？生产一件产品是越来越容易，还是越来越难？把生产出来的产品卖出去，是越来越容易，还是越来越难？,好。大家说的都没错。但是，我们是不是也发现并不是所有产品都难卖。,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,一、行业竞争态势分析,新浪科技讯北京时间9月15日凌晨消息，苹果iPhone5的预订从本周五开始。苹果表示，iPhone5在预订阶段的销量巨大，“令人难以置信”。去年10月，在iPhone4S开放预订的24小时内，苹果售出了超过100万部iPhone4S。苹果当时表示，这是苹果在发布阶段销量最好的新产品。2010年，iPhone4在同样时间段内的销量为60万部。,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,经过近3个月的超长档期后，好莱坞科幻大片阿凡达在中国内地掘金13.2亿元人民币票房，中国内地成为该片在海外的最大市场，在全球仅次于美国。,这一成绩超越1.65亿美元的日本总票房，名列海外市场第一，但与北美7.4亿美元票房仍相差甚远。报道说，阿凡达是中国引进的每年20部好莱坞分账大片之一，根据协议，福克斯影业将获得17.5%的收入，约3400万美元。,二、我们处在什么样的时代,全球票房：$2,700,521,361（北美4月9日+海外4月5日）27亿美元,全球电影票房历史排名第一,全球第一部票房突破19亿并一路到达27亿美元的影片。,全球影史票房最快过十亿美元记录：17天,北美第一部票房突破7亿美元的影片,海外票房：$1,957,434,361,影史海外票房第一,中国内地票房最高的影片（超过14亿人民币），超越第二名10亿元左右。,单片单日最高票房记录：5670万元,单片首映日票房最高记录：3600万元,零点票房最高记录：400万元,截止2010年4月，唯一突破5亿并到达14亿的影片,国内连续10周票房冠军，第四周票房和第十周票房均逆跌幅，创造了奇迹,阿凡达成功背后的需求变化人们愿意在电影上花钱了3D技术用更新的方式满足了人们的视觉享受对消费者需求的预测更准确了不仅满足了你的视觉需求，还满足了你的心理需求,二、我们处在什么样的时代,产品难卖么？,二、我们处在什么样的时代,一家企业如果仅仅是满足消费者生理上的需求，那么它可能会得到一部分顾客，但是绝对得不到很多。然而，如果一家企业能够正确了解消费者生理需求外的其他各种需求，那么该企业就能够得到更多的顾客。,需求这个概念是多维的，它也可以被分为当前需求、潜在需求以及新的需求三类。,在这个时代：生存下来的公司都有一个共同点，那就是它们都是围绕顾客的需求来经营，而不是基于自己能提供什么。这些公司是需求驱动型经济的先驱。他们将引领这个需求驱动的时代！,需求驱动时代的的需求特征,二、我们处在什么样的时代,特征2：满足需求方式多样化，常规满足需求的方式被新方式取代,特征3：获取需求信息精准化，从粗放型市场评估转向精准型市场测算,特征5：单类需求体量小众化，大规模生产向小规模定制转变,特征4：多种需求组合复杂化，从满足单一需求转向满足复杂的多种需求,特征1：消费需求结构创新化，原有热门产业逐步被新兴产业替代,需求驱动时代的的需求特征,二、我们处在什么样的时代,特征2：满足需求方式多样化，常规满足需求的方式被新方式取代,特征3：获取需求信息精准化，从粗放型市场评估转向精准型市场测算,特征5：单类需求体量小众化，大规模生产向小规模定制转变,特征4：多种需求组合复杂化，从满足单一需求转向满足复杂的多种需求,特征1：消费需求结构创新化，原有热门产业逐步被新兴产业替代,特征1：消费需求结构创新化，原有热门产业逐步被新兴产业替代案例：传统上门的大学生家教被专业的中小学课外辅导公司替代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,2010年中国人均GDP不足4500美元排世界第94位据国家统计局最新发布报告指出，2003年至2011年，中国经济年均实际增长10.7%，社会生产力和综合国力显著提升。其中，2011年，我国人均GDP达到35083元，扣除价格因素，比2002年增长1.4倍，年均增长10.1%。按照平均汇率折算，我国人均GDP由2002年的1135美元上升至2011年的5432美元。,你可以考虑红酒和啤酒什么时候替代白酒了,需求驱动时代的的需求特征,二、我们处在什么样的时代,特征2：满足需求方式多样化，常规满足需求的方式被新方式取代,特征3：获取需求信息精准化，从粗放型市场评估转向精准型市场测算,特征5：单类需求体量小众化，大规模生产向小规模定制转变,特征4：多种需求组合复杂化，从满足单一需求转向满足复杂的多种需求,特征1：消费需求结构创新化，原有热门产业逐步被新兴产业替代,特征2：满足需求方式多样化，常规满足需求的方式被新方式取代案例：8月15日，京东商城与苏宁国美的价格骂战开打。之前京东商城刘强东通过微博表示：京东大家电三年内零毛利。所有大家电保证比国美、苏宁便宜10%以上。对手迅速回应，苏宁、国美均表示其线上线下商品将比京东商城低。三天后，偃旗息鼓。期间，苏宁和国美股价皆受挫15%以上。中国曾经的首富黄光裕，现在哪里。京东商城为什么敢摸老虎的屁股？为什么大量消费者选择在网上购置家电？,二、我们处在什么样的时代,1）苏宁国美盈利预警：7月，苏宁A股公告预期半年报盈利同比减少15%-20%。国美H股公告预期上半年将首次经营亏损。2）京东融资重启：以物流巨额基建和产品线亏损为代价，京东三年业绩狂飙，但是美国资本市场和中概股的的寒冬使得IPO进程受挫。5月，负责融资上市的新CFO到位，新一轮私募和IPO再启。面对苏宁易购和国美电商的猛醒，京东压力巨大，迫切需要业务持续高速发展和融资输血，趁对手未及壮大予以打击，完成“中国亚马逊”的打造。3）苏宁百亿融资：苏宁7月完成47亿元的定向溢价增发，浮亏严重。8月13日发布10年80亿元的企业债券计划，百亿筹资将砸向电商。次日，京东挑起价格之战。,此次价格战的实质其实是新旧商业模式的竞争。传统的连锁业态已过巅峰，互联网是未来消费生活的主要形态，电子商务是必由的业态方向。亚马逊公司的成长潜力要远优于现在世界上最大的超市连锁企业沃尔玛。而京东与苏宁、国美之间的价格战，只是新旧商业模式激烈竞争的表象，既是三国竞争之战，也是苏宁国美内部“自己消灭自己”的转型之战。,需求驱动时代的的需求特征,二、我们处在什么样的时代,特征2：满足需求方式多样化，常规满足需求的方式被新方式取代,特征3：获取需求信息精准化，从粗放型市场评估转向精准型市场测算,特征5：单类需求体量小众化，大规模生产向小规模定制转变,特征4：多种需求组合复杂化，从满足单一需求转向满足复杂的多种需求,特征1：消费需求结构创新化，原有热门产业逐步被新兴产业替代,特征3：获取需求信息精准化，从粗放型评估转向精准型测算案例：亚马逊可以精准预测客户的需求和需求量，精准采购贝佐斯认为，实体零售业有三大要件，即地点、地点、地点；至于亚马逊，则是科技、科技、科技。他深知要在虚拟世界营造完美的顾客体验，便是要通过先进科技，掌控交易流程的始末。,二、我们处在什么样的时代,正因为不吝于在科技上投资，因此亚马逊不但能精准掌握、预估、甚至创造顾客的需求，提供便利的搜索功能和完整的产品信息，还将触角延伸至实体世界，建立精实、有效率的仓储、配销中心、存货管理和订单处理中心，让顾客从上网搜索、选购商品、直到如期（甚至提早）收到货品，都能感受到亚马逊在每一个细节上的周到与贴心。,需求驱动时代的的需求特征,二、我们处在什么样的时代,特征2：满足需求方式多样化，常规满足需求的方式被新方式取代,特征3：获取需求信息精准化，从粗放型市场评估转向精准型市场测算,特征5：单类需求体量小众化，大规模生产向小规模定制转变,特征4：多种需求组合复杂化，从满足单一需求转向满足复杂的多种需求,特征1：消费需求结构创新化，原有热门产业逐步被新兴产业替代,特征4：多种需求组合复杂化，从满足单一需求转向满足复杂的多种需求案例：米其林，不只卖轮胎，还卖省钱方案在米其林看来，向消费者宣传轮胎常识和向公众宣传米其林品牌是同等重要的，这主要体现在其对于消费者的培训服务上。在培训中灌输“米其林价值观”，进行“米其林质量培训”，因为“质量不仅体现在轮胎上，还包括工作方法与客户服务”。在米其林北京办事处，有一个特别的培训基地为雇员、经销商和客户提供各种各样的资讯，包括轮胎知识、销售技巧、商业管理、客户服务、轮胎保养及售后服务等等。在沈阳与上海也有课程紧密的培训计划，内容涉及轮胎技术、生产过程、品质控制、资讯系统、销售技术，以及现代化管理方法等等。米其林还为驾驶学校和车迷俱乐部提供培训课程，向驾驶者传授轮胎的正确使用及保养知识。?这种完善的服务体系，大大提高了米其林品牌的含金量，增加了米其林的品牌附加值，牢固树立了其行业巨头的地位。,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,需求驱动时代的的需求特征,二、我们处在什么样的时代,特征2：满足需求方式多样化，常规满足需求的方式被新方式取代,特征3：获取需求信息精准化，从粗放型市场评估转向精准型市场测算,特征5：单类需求体量小众化，大规模生产向小规模定制转变,特征4：多种需求组合复杂化，从满足单一需求转向满足复杂的多种需求,特征1：消费需求结构创新化，原有热门产业逐步被新兴产业替代,特征5：单类需求体量小众化，大规模生产向小规模定制转变案例：,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,二、我们处在什么样的时代,李宁说：运动起来，让改变发生但到现在李宁也没有定制系统,我们怎么做？,二、我们处在什么样的时代,哪些顾客能够给我带来最大的利润,我些顾客未被满足的当前需求、潜在需求以及新的需求是什么,我怎么做能使产品和服务与众不同，从而获得最有价值的客户,有什么有效计划，能够让公司内部的所有员工来为顾客服务,2020/5/26,62,三、商业模式创新案例分享（1）这把刀，值5亿,到2003年底，灵顿科技在全国将有10余家综合性的肿瘤治疗中心开业。从2003年开始，来自各中心的平均每月总收入已经超过人民币300万元，全年总体收入将超过人民币8000万元。公司下一步的目标是要再经过3年左右的努力，在中国肿瘤治疗的市场上，使灵顿公司旗下的肿瘤中心数达到30个，肿瘤治疗的市场占有率达到5%左右，使“灵顿”成为肿瘤治疗的第一品牌，每年有能力为3万名肿瘤患者提供当今国际水平的治疗服务，灵顿公司旗下集团的总收入每年可以达到人民币5亿元。,（1）这把刀，值5亿,原有模式：研产销模式独产研发、独产生产、直接销售给医院，每台2000万。结果：灵顿资金有限，难以投入生产；市场有限，30台足以满足，利润不可持续，融资困难；医院承担投资太大，决策复杂，销售工作极难开展,（1）这把刀，值5亿,商业模式创新：客户解决方案模式独产研发、独产生产、用设备与医院合作成立肿瘤治疗中心，以肿瘤患者为客户，与医院进行收益分成。结果：灵顿解决了短期收益和长期收益的问题；以肿瘤患者为客户，市场空间巨大。由于盈利前景可观，融资非常容易，首期融资5000万元；医院承担投资不大，占20%分成，有医院的参与市场工作较容易开展。2003年年收入8000万元，2010年预计收入5亿元,（1）这把刀，值5亿,2020/5/26,66,思考题灵顿科技的客户到底是谁？你选对了客户吗？,三、商业模式创新案例分享,2020/5/26,67,如家酒店集团创立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）。作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为大众住宿业的卓越领导者为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的家文化服务理念和民族品牌形象。如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店、莫泰酒店三大品牌，截至年已在全国250座城市，拥有连锁酒店1600家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。在最新的财富杂志评选出的全球最具成长性公司100强榜单中，如家酒店集团凭借良好的业绩进入十强，名列第九。,三、商业模式创新案例分享（2）这个家，上千家,2020/5/26,68,（2）这个家，上千家,4年时间，“如家酒店”上市传奇突破性的创新：蓝海战略的价值/成本框架,这样的酒店你愿意付多少钱入住？,2020/5/26,69,社会旅馆和星级酒店战略形态,（2）这个家，上千家,2020/5/26,70,有所为：高度关注床与卫生间。高的住宿质量、有良好家具带来的舒适性、有市中心区位所带来的方便性、同时得到清洁和安全周到的服务。,重新定义了产业：有所为,（2）这个家，上千家,2020/5/26,71,有所不为：超出“住宿”需求以外的不做。剔除传统星级酒店（原为针对涉外旅游）过多的豪华装饰享受性服务以及娱乐设施。客户的需求在改变，而我们往往对此容易忽视。人的本能，门开着却很多人仍会敲门。不设门童，没有豪华、气派的大堂，舍弃投资巨大、利用率低的康乐中心，没有桑那、KTV、酒吧等娱乐设施。消除星级酒店很多旅客不需要或用的较少的功能服务，如购物区、康乐实施、会议场所等。选址尽量靠近一些商务区和酒店配套比较匹配的地方，周围具有良好的购物、餐饮和娱乐场所。租赁物业而非自建、开业采用“并行策略”而非“串行策略”。快速开业。,重新定义了产业：有所不为,（2）这个家，上千家,2020/5/26,72,有所少为：在保证服务质量的前提下，在非关键的方面也尽可能少为。在人员管理方面，如家每百间房的用人为3035人，远远低于传统高星级酒店的每百间房100200人的配置。只有建占地50100平米的小餐厅，把更多的空间变成客房，餐厅不对外服务。甚至如果附近有餐馆，干脆就把餐厅省了。对于要住好几天的顾客并不天天更换牙刷。床下没有地板砖。,重新定义了产业：有所少为,（2）这个家，上千家,2020/5/26,73,有所多为：为了增添房间的温馨感，改用碎花的布料；淋浴隔间用的是推拉门；毛巾则有两种不同颜色，便于顾客区别。开展“书适如家”的活动。如家积极为数十万会员提供额外的增值服务，与具有互补性产品的大品牌进行“异业联盟”，方便商务人士的商旅生活。如家和世界知名汽车租赁公司推出的“租车”服务。,重新定义了产业：有所多为,（2）这个家，上千家,2020/5/26,74,如家四项行动架构图,（2）这个家，上千家,2020/5/26,75,如家战略布局图,（2）这个家，上千家,2020/5/26,76,重点突出：客房的干净程度、房间的布局、床以及淋浴上突出重点，房价低于传统的三四星级酒店。不在餐厅、桑拿、KTV、大厅等方面上做过多的投资。另辟蹊径：三星追四星、四星追五星，大家都在为追赶竞争对手而指定竞争战略。导致传统的高星级酒店失去了自身的独特性。令人信服的主题句：不同的城市，一样的家,如家价值曲线的特点,（2）这个家，上千家,2020/5/26,77,你住过如家吗？你真的知道你的客户需要什么吗？你真以为客户需要的是你的产品吗？,三、商业模式创新案例分享,2020/5/26,78,扩展思考商业模式到底是什么？一种价值创造的逻辑？如何产生价值，满足需求满足什么需求以什么形式满足需求,三、商业模式创新案例分享,79,创业、企业创新,发现需求,满足需求,传统需求新市场,潜在需求,创造新需求,差异化满足方式,如何满足,如何获取资源,如何获取能力,如何获取客户,不同的需求组合,不同的满足流程,注意：需要与需求的差异你刚毕业，就有住房的需要，但必须等你手里几十万时，你才有购房的需求！,三、商业模式创新案例分享,2020/5/26,80,四、商业中常见的几个重要模式,1、多边平台模式,2020/5/26,81,2、开放式模式,四、商业中常见的几个重要模式,2020/5/26,82,3、非绑定模式,四、商业中常见的几个重要模式,2020/5/26,83,4、免费模式,四、商业中常见的几个重要模式,2020/5/26,84,5、长尾式商业模式,四、商业中常见的几个重要模式,2020/5/26,85,6、轻资产模式,品牌型轻资产商业模式,知识产权型商业模式,外部环节内部化商业模式,四、商业中常见的几个重要模式,2020/5/26,86,7、基础产品模式在许多应用基础产品模型的业务中，基础产品的销售额或利润并不高，但其后续产品的利润极有吸引力。这样的业务包括：复印机、打印机、剃须刀、电梯等关键之点就是，建立具有最大潜力的基础产品，以便带来更多的后续产品销售收入和利润。,四、商业中常见的几个重要模式,2020/5/26,87,8、蓝海模式,四、商业中常见的几个重要模式,2020/5/26,88,五、商业模式设计中的问题,企业的消费者是谁？消费者有什么需求？企业为消费者提供什么？提供的产品、服务有什么特点？企业如何提供产品、服务以满足消费者的需求？企业如何获得为消费者提供的产品、服务在此过程中，企业需要跟哪些利益相关者交易？交易什么？怎么交易？作为一个企业，其收入来源于哪些利益相关者？其成本要支出给哪些利益相关者？采取何种计价方式？同样的收入来源，从时点上体现为什么形式？企业要完成以上的操作手法需要什么资源？需要具备什么能力？如何评判不同商业模式的企业绩效？,2020/5/26,89,六、一起来体验吧！,2020/5/26,90,六、一起来体验吧！,索马里海盗抢劫商船的收入，一部分“论功行赏”，用来购买豪华轿车、别墅和包二奶；一部分购买武器装备；再一部分钱出来，给当地的穷困渔民，有点像当年的水泊梁山，杀富济贫，对内有宣言，对外有檄文。08年，索马里海盗共收到3100万美元现钞赎金，这笔巨款养肥了数以百计的海盗，带动了海盗港的“经济发展”。海盗们过着炫耀性消费生活（包括买豪宅和包二奶），海盗们提倡的“拜金主义”吸引了很多青少年，也是青少年纷纷争取加入海盗行列的最大诱因，可见索马里海盗绝非一群乌合之众。联合国和各海洋国家频密召开会议，但最终拿他们没有办法。“海盗业”是一个利润丰厚的大生意。出人意料的是，伦敦竟是“海盗交易中心”，有好多家伦敦律师行成为海盗的谈判专家，为海盗提供谈判策略。,2020/5/26,91,六、一起来体验吧！,2020/5/26,92,六、一起来体验吧！,索马里海盗持续性的成功来自于他的商业模式，他们创办了一个“股票交易所”。其上市公司都美其名曰“海运公司”，但这些海运公司从事的唯一业务就是海盗活动。股票交易所是海盗用来融资和获得当地老百姓支持的一个重要方法。在半年的时间之内，从15家海盗公司，增加到72家。这些上市公司的股票都是全流通的，所有人都可以入股，获得赎金后股东们即可分红。投资这些上市公司，不一定非得用现金，用物资、用*弹药，出人出力都可以入股，比如帮忙看守抢来的渔船同样。事成之后则按事先说好的比例分成，分完即散；下次做事，则须资产重组。令人眼红的暴利，吸引许多外国投机者跑来投资，包括很多风险投资，其中包括许多流亡外国的索马里富豪。而且交易所是24小时营业，生意非常的好！那唯一的风险就是什么？如果抢劫商船遇上海军，股民就可能血本无归，甚至赔上几条性命。交易所门前经常聚集着焦虑看盘的人，但很多人关注的是亲人的性命。所以股票交易所，是索马里海盗长盛不衰的原因，这也是索马里海盗的商业模式。,2020/5/26,93,六、一起来体验吧！,2020/5/26,94,六、一起来体验吧！,1、暴利下的风险。海盗是一个绝对高风险，但同时绝对高收益的行业。亏的时候血本无归，甚至人财两空。赚的时候能一夜暴富，可以买豪宅和包二奶。2、轻资产行业。几乎没有什么固定资产。武器，人员甚至船只都可以现买现租，不需要做太多前期投入。事成之后则按事先说好的比例分成，分完即散；下次做事，则须资产重组。这也是他们为什么能迅速的资产重组。3、短期项目制。干一票是一票，资源能迅速的周转，形成真正的高利润率，同时也能让风险投资快速的进退，因此很受热钱青睐。4、区域垄断。索马里海峡地理环境适合打游击，因此让海盗们能这个控制区域的，形成区域性垄断。出了这个区域，风险变高，收益变的不确定。5、盗亦有道。分配机制简单有效：“论功行赏”。事成之后则按事先说好的比例分成，分完即散；关注社区建设：一部分钱出来，给当地的穷困渔民，有点像当年的水泊梁山，杀富济贫，对内有宣言，对外有檄文。,2020/5/26,95,六、一起来体验吧！,索马里海盗模式简析及改进建议一、利益相关者：资本投资者、物品人力投资者、生命投资者（直接做海盗的人）、当地居民、当地商家、伦敦辅助交易者、股民二、利益竞争者：商船船员、被劫商船公司、海运保险公司、委托海运的货主、各国海军、各国政府,2020/5/26,96,六、一起来体验吧！,思想题如果你代表商船公司的CEO你将如何改变这种现状？,2020/5/26,97,六、一起来体验吧！,三、利益相关者显性需求分析：1、投资者（资本、物品、人力，含股民）：有短期资本大幅增值和降低投资风险的需求2、海盗（生命投资者）：有个人生理、受尊重（炫耀）、冒险体验（刺激）的需求3、当地居民：有个人生理、个人安全（