祥瑞产品解析（新人版）

内部资料仅供参考,“祥瑞一生”符合行业发展趋势，满足客户与股东利益需求，并为其作出高价值贡献。,高价值,产品推广背景,一、国务院政策要求国务院日前印发“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案指出，积极发展商业健康保险。完善商业健康保险产业政策，鼓励商业保险机构发展基本医保之外的健康保险产品，积极引导商业保险机构开发长期护理保险、特殊大病保险等险种，满足多样化的健康需求。,产品推广背景,产品推广背景,二、顺应监管导向，防控销售误导风险防范销售误导是目前中国保险业的监管重点。2012年2月16日，陈文辉副主席在综合治理销售误导工作会议上指出：要推动各公司进行结构调整和产品转型，鼓励发展风险保障型和长期储蓄型产品，降低销售误导的可能性。终身寿险可以被看作终身型的两全保险，因此兼具风险保障与长期储蓄功能，是最基础、最核心的寿险产品形态，利于防范销售误导风险。,三、公司“132”战略要求（公司发展要求）,董事长提出，保险业独有的价值是：用人性中的恐惧对抗贪婪。无论是保险”积小放大“的保障功能，还是”零存整取“的长期储蓄功能，这都是其它金融机构所不能取代的。”未雨绸缪“、”积谷备荒“、”耕三余一“这些老祖宗的智慧也正是保险的根基与本源。,产品推广背景,金融大家康典：新华保险要“咬住”纯寿险,专注寿险。新华保险提出的“全方位寿险业务”，就是要建立覆盖客户全生命周期的产业链条，集中资源做大做强寿险业务，尤其是快速向养老产业和健康产业延伸，凭借其15年来积累起来的寿险市场地位，抢夺新的市场空间和竞争高点。围绕寿险主战场，精耕细作，做透做熟，而不是急于向其他金融领域渗透。新华保险一直重视价值成长，长期以来致力于坚持发展期缴型、保障型和长期型业务。2012年，新华保险并不过分追求规模和速度，而是把价值增长高于平均水平作为经营指针。,回归寿险本源,2011年度CCTV社会经济大调查,CCTV经济生活大调查(2011-2012)近日公布了调查结果，在回答“2012年什么商品和投资品会热销?”的问题时，有34.24%的受访者表示想购买保险，排名仅微次于打算购置家电(37.82%)和购买汽车(36.79%)。CCTV经济生活大调查是中国迄今为止最大规模的民间调查和媒体调查活动，其样本覆盖31个省、自治区和直辖市，10万户家庭受到访问。这一调查结果在业内外引起了很大回声。很多人表示，这一数据能够真正反映老百姓保险需求的快速增长趋势。,我们理想的饮食环境,农夫果园,有点甜,健康隐患,现实中呢.,从大米里我们认识了石蜡，从火腿里我们认识了敌敌畏从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红从火锅里我们认识了福尔马林，从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺从木耳中认识了硫酸铜，从三鹿中知道了三聚氰胺的化学作用,数据表明以“癌症”为首的重疾成了当今人类的头号杀手,祥瑞一生横空出世,顺势而为,祥瑞：吉祥的征兆，又称“福瑞”！被人们认为是表达天意、对人有益的自然现象。如彩云出现、风调雨顺，禾生双穗，地出甘泉，奇禽异兽出现等等。,祥云送福健康长寿,瑞气盈门养老无忧,一诺千金终身守护,生生不息代代相传,产品功能,健康.防癌.养老三合一的终身分红险,产品定位,投保范围：30天-65周岁交费方式:一次交清，5年、10年、20年、30年交保险期间：终身,分析：1、投保范围广满足各个年龄段的需求2、交费方式多样化，满足客户的多元化选择3、保障期间终身，回归寿险本源保障功能最大化,产品解析,释义：上述“投保人、被保险人与主险合同相同”主要指投保人、被保险人的投保条件与主险相同，不包含被保险人年龄。被保险人年龄（以组合形式投保须与附加险一致）：,不含可选责任5年交，出生满30天53周岁10年交，出生满30天48周岁20年交，出生满30天40周岁30年交，出生满30天34周岁,含可选责任5年交，出生满30天46周岁10年交，出生满30天41周岁20年交，出生满30天34周岁,投保范围特别说明：,释义：周岁,以法定有效身份证件中记载的出生日期为计算基础。被保险人年龄（适用于单独购买，以组合形式投保须与附加险一致）：一次交清，出生满30天65周岁5年交，出生满30天60周岁10年交，出生满30天55周岁20年交，出生满30天50周岁30年交，出生满30天45周岁,重大疾病保险金,保费豁免,养老金转换,可附加癌症关爱金,身故或全残保险金,我们的生活充满了不确定如何帮助家庭实现有效规避风险，祥瑞可以做到。,生病并不可怕，可怕的是没钱治疗，祥瑞一生涵盖35类重疾呵护你一生健康。,老有所养、老有所依是所有人对老年生活的定位，拥有祥瑞养老不再是难题。,癌症猛于虎，癌症也是纸老虎只要有了充分准备，一切担忧都会释然。祥瑞一生就能做到。,保险责任及权利,投保人18-60周岁之间因意外身故或全残，被保险人续期保费豁免，继续享有祥瑞一生。,规避家庭风险,身故或全残保险金,保费豁免,呵护一生健康,重大疾病保险金：,分析：涵盖35类重大疾病，能够贴身呵护其一生。重疾保险最实惠的就是终身型的。,保单满10年且被保险人满60岁，保单现值可部分或全部转换为养老年金。,分析：具有养老功能，条款明确养老金转换功能。,老有所养、老有所依,养老金转换选择权：,癌症特别关爱金：1年后，患癌症的，在给付重疾保险金的基础上，额外给付基本保额的50%作为癌症特别关爱金。,充分抵御特别关爱,癌症特别关爱金：,分析：特有的癌症关爱金能够满足,被保险人艾宝宝0岁男孩，年交保费：主险1580+附加险770（含可选）=2350元，20年交，保额10万。祥瑞一生为他带来.被保险人艾先生30岁男性，年交保费：主险3050元+附加险（含可选）890元=3940元，20年交。保额10万。祥瑞一生为他带来,案例,一分钟讲祥瑞,29,一分钟说祥瑞,随着现在社会环境污染，生活工作压力大，人们患大病的概率越来越高，我们公司新推出一款交费低，保障高，分红好，能养老的全能健康险。这个险平时当存钱，有病不缺钱，癌症多给钱，意外免交钱，养老还给钱，躺下也有钱，让您生活更安全，让您生活更有钱！,32,一句话说祥瑞,祥瑞一生是带医院的养老院！,33,好产品客户喜出望外佣金高收入轻而易举折标高方案唾手可及,双赢的产品,18,好产品客户喜出望外,覆盖生命全周期,进入疾病高发期无条件为您保驾护航,十年、二十年后您会感觉捡了个大便宜,19,特大喜讯！4.165.25限期加佣！5年交18.0%10年交28%+2%20年交34%+3%,佣金高收入轻而易举,20,30岁女，20年交，保额100000只需每年投入3640元！佣金高达：1346.8!,21,折标高方案唾手可及,23,30岁女，20年交，保额100000保费3640元！折合标报高达：5270!,25,当我们衰老的时候有安享晚年的幸福钱当我们生病的时候能够做出最大限度的经济补偿当遭遇意外的时候，美好的生活还能