烟草公司关于工商协同营销的意见

烟草公司关于工商协同营销的意见 烟草公司关于工商协同营销的意见 为积极响应国家局提出的要“工商互动、协同营销”、“在培育重点骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，进一步落实行业“完善体制机制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平”的主要任务和“按客户订单组织货源”工作的要求，全力打造“中国烟草江苏”这一商业品牌，实现工商企业的共同发展，特制定本意见。 一、工商协同营销的目标 工商协同营销是新阶段提升行业综合竞争力的客观需要，也是新型工商关系的发展的新内涵。工商协同就是着眼于工商一体化运作，工商共同面向市场、面向客户，提高供应链运作效率和运作水平而开展的各项营销协同工作，其目标是坚持市场化取向，优化资源配置，提高整体运行效率，增强培育品牌能力，谋求工商企业共同发展，提升总体竞争实力。 二、工商协同营销的原则 1、工商携手，共同提高行业总体竞争实力原则。 2、工商一体，共同面向市场、面向客户的原则。 3、资源共享，工商共同发展的原则。 4、“创商业品牌战略”原则。 三、工商协同营销的内容 根据*烟草品牌发展规划，与工业企业强化四个方面协同，帮助工业企业提供品牌扩张，为两个“十多个”脱颖而出营造良好的氛围。 1、品牌营销协同。每年至少召开2次工商协同营销恳谈会，邀请工业企业营销中心经理以上领导参加，每年2次赴重点工业企业进行互动交流，共商品牌培育规划，每年召开2次品牌培育总结会，向驻地代表通报年度品牌培育情况。同时面对所有工业企业提供： （1）每年订货会前向工业企业提供品牌发展规划； （2）提供工商双方共同探讨品牌发展的沟通平台； （3）提供品牌分类、评价、引入和退出机制； （4）提供重点品牌竞争力分析、零售客户调查、消费群体细分等市场报告； （5）新品牌上市前调研。为新品引进前提供该价位卷烟市场容量、市场份额、市场消费趋势、市场评吸等市场； （6）制订新品牌营销方案。工商共同确定营销方案并明确两个队伍分工，做好对零售客户重点推介、引导品牌出样、明码标价、销售指导等工作，在新产品培育半年内，定期向工业企业提供品牌进货面、进货量、品牌培育进度和市场评估报告； （7）注重对老品牌维护。对品牌根据市场环境的变化，及时调整营销策略，并及时告知工业企业，向工业企业提供各自关注的品牌消费趋势调研报告； （8）协同工业企业做好重点品牌监测，关注品牌生命周期。 2、市场信息协同。为工业企业提供以下市场信息： （1）基础信息。为工业企业提供社会人口、经济产业、gdp、人均可支配收入等宏观信息、零售户数、卷烟销售市场情况等信息； （2）品牌信息。卷烟和品牌购销存信息、品牌进货面分析、月度、半年和年度预测； （3）消费者信息。帮助工业企业调查消费者信息； （4）建立定期磋商机制。每年两次走访重点货源基地，对品牌的历史销售情况及目前市场地位进行分析，并提供协同营销建议； （5）建立工业企业驻地代表座谈会。工商营销队(： ）伍召开各种形式恳谈会，就品牌培育过程中需双方共同解决的问题、工业企业品牌整合情况、货源供应情况、公司近期重点培育对象等方面进行交流。 3、促销服务协同。 （1）前期配合。配合工业企业提供重点品牌的促销方案，帮助工业企业进行促销方案上报； （2）过程服务。根据要求实施促销管理，对促销过程进行监督，确保促销工作全部到位； （3）结果反馈。评估促销活动和实施效果，并反馈工业企业，提出促销成果评价报告。 4、营销队伍协同。明确工商两支队伍的分工与协作，实现协同培育品牌思想的统一，*烟草营销队伍工作重点为关注零售客户，工业企业工作重点关注消费者，工业要突出品牌的核心价值、主导规格、具体消费取向与风格特色等，要协同*烟草制订品牌培育规划与市场投放策略；工业营销团队要在研究目标市场的基础上清晰企业定位和品牌定位，搞好市场规划；研究竞争者的优势和缺陷，发现市场机会并快速反应；研究零售业态的变化，协助*烟草客户经理做好品牌陈列；关注自己品牌动销情况和库存，协助*烟草搞好需求预测，及时为市场提供有效货源；传播企业文化和品牌文化，引导消费培养目标消费群体。*烟草要突出重点骨干品牌的市场培育、消费引导、经营户推介及品牌传播等，