榜样传媒20170317BP

榜样传媒项目情况介绍榜样传媒项目情况介绍 二二一七年三月一七年三月 目 录目 录 一一商业模式商业模式 二二产品介绍 & 发展规划产品介绍 & 发展规划 三三关于我们关于我们 四四融资方案融资方案 概览 & 目录 商业模式商业模式 是中国社区最具竞争力的B-B创新商业模 式 以9项专利自主研发的多功能智能化商业宣 传服务车为平台 传媒广宣+线上线下商业营销+科技生产力 组合成全新商业模式正以最强劲的速度在 全国铺设 投资亮点投资亮点 市场空间广阔； 独特的商业模式，优点包括： 成本低； 贴近消费者； 灵活多元的收入来源； 多方共赢的局面； 强大的规模效应和渠道优势。 具备迅速扩大规模的功能； 惊人的收益水平； 已具备主板上市条件。 一一商业模式商业模式 1. 1. 市场分析 市场分析 2. 2. 商业模式 商业模式 随着物流产业的加速、电商事业的迅猛发展，人民的生活方式也有了巨大的变化，大量商家意识 到“社区”市场潜力巨大“社区”市场潜力巨大，研究如何让线上与线下有机结合，促使互联网及移动端发挥最大功能，解如何让线上与线下有机结合，促使互联网及移动端发挥最大功能，解 决最后一公里的问题，将便利带给老百姓同时占据空间巨大的社区市场。决最后一公里的问题，将便利带给老百姓同时占据空间巨大的社区市场。 大量商家在探索路径，开拓社区市场。大量商家在探索路径，开拓社区市场。有电商类进社区的各类商业模式，但大部分是 B-C商业模式 以挣消费者的钱 目前这种模式一定是不太好成功 例如： 以物流为切入点的顺丰黑客店；以社区服务为切入点，中信国安。 对企业来说直接对接到社区是好事 ，但： 社区的不同管控导致商业租房价格高； 一线城市的房租、人力工资高涨，导致成本高涨，与此同时老百姓内心希望菜价、油价、米 价等生活必需品价格维持稳定，物品价格太高老百姓不接受。 商家无法赚到钱，业务难以维持。商家无法赚到钱，业务难以维持。 目前o2o进社区的商业模式尚无成功案例。目前o2o进社区的商业模式尚无成功案例。 1.1.1 市场分析 失败原因分析： 租房成本太高，物流出身进社区的企业在跨行业经营时，除了面对前述形势外，还面对运营管理不专业、 人才短缺、对非本行的不了解导致经营惨淡，与社区结合的细分行业存在一定壁垒； 对于通过社区服务作为切入点的企业来讲，老百姓的工资并没有涨太多，因此在保证吃的品质之外的花销 例如各种便民服务，提供免费是可以的，而让老百姓花钱则就不易了，企业经营缺乏盈利点（例如中信国 安以卖菜、卖百货，做各种服务为主，目前已花费21亿元人民币赢利仍渺渺无期）； 还例如中民物业想通过收购很多物业公司而改造物业的软件、网络等从而达到赢利，仅针对单个企业，业 务模式导致实现盈利很困难。 综上所述，开拓社区市场，开创从普通老百姓身上长期盈利的业务需要好的商业模式。开拓社区市场，开创从普通老百姓身上长期盈利的业务需要好的商业模式。 社区市场消费能力偏低，在租金、人工等成本日趋上升的前提下，从事单一业务收入，想要在社从事单一业务收入，想要在社 区市场盈利难度较大。区市场盈利难度较大。 1.1.2 市场分析 而榜样传媒通过建立商业服务平台，为各类不同的企业提供平台，由其他企业提供针对老百姓不建立商业服务平台，为各类不同的企业提供平台，由其他企业提供针对老百姓不 同需求的服务，企业通过商业服务平台为社区居民提供商品和服务实现盈利的同时，榜样传媒从同需求的服务，企业通过商业服务平台为社区居民提供商品和服务实现盈利的同时，榜样传媒从 企业的宣传、推广、销售、租金、电商、等获取收入，从而实现了社区居民、企业、榜样传媒的企业的宣传、推广、销售、租金、电商、等获取收入，从而实现了社区居民、企业、榜样传媒的 共赢。共赢。 榜样传媒自主研发的宣传车（产品有关情况请见本材料第二部分）各种功能都是为了企业进行社区服务而 设计的，大大节约了企业对接社区成本； 目前宣传服务车拥有WiFi、音响、空调、VTM、支付系统、卫星网络传输等等功能，宣传车可以完成一切 企业想要在社区完成的事，宣传车拥有9项专利外单位已无法复制，复制必究，使得许多进社区的企业望而 兴叹； 公司目前开展的食品安全进社区项目，与发改委的食品安全宣传相结合，通过与政府部门资源互补，有自 主研发的宣传车做壁垒，目前进社区畅通无阻没有竞争对手，而且能很好的贯彻落实党的大健康方向及食 品安全进社区的宣传主题。 除了食品安全之外，还可以其他形式渗透社区市场，提供多种产品和服务，市场空间非常广阔。除了食品安全之外，还可以其他形式渗透社区市场，提供多种产品和服务，市场空间非常广阔。 1.2.1 商业模式 二二产品介绍 & 发展规划产品介绍 & 发展规划 1. 1. 智能化多功能商业服务平台 智能化多功能商业服务平台 2. 2. 食品安全进社区项目 食品安全进社区项目 3. 3. 发展规划 发展规划 4. 4. 财务测算 财务测算 公司打造的高端智能化多功能商业服务平台高端智能化多功能商业服务平台提供了小区所缺乏的高端服务平台。例如：买保险、金 融服务、旅游服务、租车服务等、提供最新的VR高科技文化展示与体验、提供最便民的物流配送服 务 公司目前鉴于执行发改委中国绿办的全国社区惠民工程项目，公司自主研发社区智能化多功能宣传 车一代，与智能化多功能宣传车二代、宣传车三代拥有9项专利并正在申报国际专利，社区智能化多社区智能化多 功能一代、二代、三代宣传车，为目前世界上最先进的适合于多种用途的多功能车，它有空调、音功能一代、二代、三代宣传车，为目前世界上最先进的适合于多种用途的多功能车，它有空调、音 响、冷链物流柜、配备卫星网络接收系统，全车身拥有多种不同媒体，有户外高亮LED、高亮LCD、响、冷链物流柜、配备卫星网络接收系统，全车身拥有多种不同媒体，有户外高亮LED、高亮LCD、 现代化橱窗、灯箱等其中VR新媒体为中国绝无仅有的新媒体，同时宣传车自带的冷链物流柜是解决现代化橱窗、灯箱等其中VR新媒体为中国绝无仅有的新媒体，同时宣传车自带的冷链物流柜是解决 了中国在全国社区内最后一公里冷链物流的问题。车内可配有冷藏系统、冷冻系统、配有体验式家了中国在全国社区内最后一公里冷链物流的问题。车内可配有冷藏系统、冷冻系统、配有体验式家 具等。具等。 2.1.1 智能化多功能商业服务平台 每辆宣传车长8米宽3米，为标准房车款，进入小区后可常年停放，车内所有物品均经过严格 的检测，可为体验式微店，是目前中国小区全新模式的营销网点，提供安全食品定制配送等 服务、现代化便民服务。 公司拥有线上电商YOU时代商城、配套APP、微信等每个宣传车既可宣传政策信息等又可以 是一个电商微店，每个微店为承包人提供APP、微信的线上支持每辆车都可以成为拥有终端的 电商微店。为承包的创业者提供线上以及线下店，真正做到了互联网+，培训了许多老从业人 员的生存技能，在新时代中教会他们全新的工作方式。 作为中国目前少有的食品安全落地企业公司用抽检及送检的方式严把商品质量关，在原有一 代车基础上已研发完二代车、三代车、蔬果车等，2017年新年伊始，公司计划在2017年-2019 年完成中国绿办交给我们的任务，分三年时间在全国30个省市建设10000个宣传车进到10000个 小区。 2.1.2 智能化多功能商业服务平台 “现役”第一代食品安全宣传车“现役”第一代食品安全宣传车 榜样1号榜样1号 2016全新研发多功能智能型2016全新研发多功能智能型 第二代食品安全宣传车第二代食品安全宣传车 榜样2号榜样2号 将于2016年将于2016年 下半年投放进入下半年投放进入 全国各大社区全国各大社区 第一代和第二代、三代食品安全宣传车均已获得多项专利第一代和第二代、三代食品安全宣传车均已获得多项专利 更为先进的第四代食品安全宣传车正在研发中更为先进的第四代食品安全宣传车正在研发中 2.1.3 智能化多功能商业服务平台 S Splendid China dream Example of the timesS Splendid China dream Example of the times S Splendid China dream Example of the timesS Splendid China dream Example of the times S Splendid China dream Example of the timesS Splendid China dream Example of the times 车身外部，共11块广告位车身外部，共11块广告位 （8块灯箱，1个立体橱窗，2块LED显示屏）（8块灯箱，1个立体橱窗，2块LED显示屏） 角部弧形灯箱* 4个角部弧形灯箱* 4个 背面可滚动灯箱* 2个背面可滚动灯箱* 2个 背面灯箱* 1个背面灯箱* 1个 车左侧固定灯箱* 1个车左侧固定灯箱* 1个 LED（车正面+车顶）* 2个LED（车正面+车顶）* 2个 正面立体橱窗* 1个正面立体橱窗* 1个 车内空间，共20个广告位车内空间，共20个广告位 VR全营销体验区：VR全营销体验区： 5个广告位，分别为便民终端机上方3个广告位5个广告位，分别为便民终端机上方3个广告位 内墙2个广告位内墙2个广告位 企业品牌展示区&企业体验式互动企业品牌展示区&企业体验式互动 交流区：15个广告位交流区：15个广告位 分别为左侧展位内部广告位 分别为左侧展位内部广告位 右侧展位内部广告位右侧展位内部广告位 挂旗广告位、多媒体广告机等挂旗广告位、多媒体广告机等 定制高端全视角定制高端全视角 展示橱窗展示橱窗 个性化定制个性化定制 国际化设计国际化设计 全方位展示品牌产品全方位展示品牌产品 最大的社区户外新媒体平台最大的社区户外新媒体平台 社区媒体最新视觉盛宴社区媒体最新视觉盛宴 全新技术可升降高清LED频全新技术可升降高清LED频 可以展示播放视频影像可以展示播放视频影像 及广告、宣传及影视作品及广告、宣传及影视作品 2.1.4 智能化多功能商业服务平台 采用世界领先科技技术打造采用世界领先科技技术打造 全新全新VR全营销新媒体体验区VR全营销新媒体体验区 VR体验与车体外部LCD播放画面同步VR体验与车体外部LCD播放画面同步 用第一视角体验品牌特点用第一视角体验品牌特点 在第一时间体验品牌服务在第一时间体验品牌服务 以第一感受体验品牌产品以第一感受体验品牌产品 开放VR体验区内部效果开放VR体验区内部效果 2.1.5 智能化多功能商业服务平台 车体背面车体背面 24H24H 自助便民服务自助便民服务 24H24H 自助快递存储服务自助快递存储服务 24H24H ATM存取款服务ATM存取款服务 使您“足不出户”使您“足不出户” 也不必“东奔西跑”也不必“东奔西跑” 便可享受便可享受全方位服务全方位服务 加长版5000快递柜+ATM加长版5000快递柜+ATM 3500快递柜3500快递柜 加长版5000快递柜加长版5000快递柜 +ATM+ATM 2.1.6 智能化多功能商业服务平台 最大的社区全营销服务平台最大的社区全营销服务平台 2.1.7 智能化多功能商业服务平台 最大的社区全营销服务平台最大的社区全营销服务平台 2.1.8 智能化多功能商业服务平台 最大的拥有终端的线上线下食品安全电商平台最大的拥有终端的线上线下食品安全电商平台 2.1.9 智能化多功能商业服务平台 对终端功能的总结：对终端功能的总结： 公司始终在组建一个平台：媒体的平台、高端智能化多功能商业服务的平台、线上线下一条 龙营销宣传推广的电商平台。 媒体平台：媒体平台：是中国最先进的“交互式新媒体”平台，将传统媒体升级换代，从此中国媒体进入“交互 媒体”时代。媒体的互动、体验、购买均达到了极致。 高端智能化多功能体验平台：高端智能化多功能体验平台：提供了小区所缺乏的高端服务平台。例如：买保险、金融服务、旅 游服务、租车服务等、提供最新的VR高科技文化展示与体验、提供最便民的物流配送服务、快递 提供安全食品定制配送及采购平台。 一条龙营销宣传推广的电商平台：一条龙营销宣传推广的电商平台：自带终端的电商平台，可以为企业客户提供线上线下的营销推 广及宣传、促销活动。一个城市会员 30万 /年，一个全国会员 100万/年，它带给一个会员全国社 区的活动推广宣传及线上线下的促销活动服务。同时项目每城市的子公司仓库店将服务每个城市 子公司的300家门店的线上下单，线下配送的业务。 2.1.10 智能化多功能商业服务平台 中 国 梦 食 安 行 项目简介： 2012年4月金色榜样文化传媒与北京卫生法学会成立北京卫生法制 教育及食品安全进社区项目办公室。 该项目为北京卫生局“六五规划”（即十二五规划项目），能进社区宣 传推广食品安全知识普及食品安全法并推广经过检测的好产品。 2015年5月被发改委中国绿办选中做为“中国梦食安行”全国食品安 全进社区惠民工程进行全国推广建设，并与2015年6月联手国家质检 总局、国家食药局共同举行新闻发布会，启动全国的工程建设。 食品安全进社区项目背景食品安全进社区项目背景 Splendid China dreamExample of the timesSplendid China dreamExample of the timesSplendid China dreamExample of the timesSplendid China dreamExample of the times 2.2.1 食品安全进社区项目 中国唯一一个落地的食品安全类项目！中国唯一一个落地的食品安全类项目！中国唯一一个落地的食品安全类项目！中国唯一一个落地的食品安全类项目！ 中国唯一一个落地的食品安全类项目！中国唯一一个落地的食品安全类项目！ 榜样传媒与中标集团（国家质检总局下属公司， QS认证的公司）联手组建质检联盟，由质检总 局给予“绿标”，对质检联盟检测过的产品给予“绿色食品安全标志”。质检联盟将随本企业项目在各 地建立分支机构，对我项目线上线下的产品进行严格的检测抽查 我项目所有线上线下的产品全部采用抽检的模式，不收取对方的各类检测报告。以保证食品安全 的真实性。 我项目所有的宣传车对所在小区消费者均提供免费检测服务，在小区内深度推广普及宣传食品安 全知识。 所有宣传售卖的产品均被抽检过。由于严把关，将最好的安全的食品送到了千家万户，因此项目 特点明显，对大众的健康做到关心极致，将国家的一项主题工作落实到了极致。 2.2.2 食品安全进社区项目 全国各大媒体平台报道全国各大媒体平台报道 S Splendid China dream Example of the timesS Splendid China dream Example of the times 在中央电视台1套、13套的新闻联播简讯、在中央电视台1套、13套的新闻联播简讯、 新闻直播间、新闻30分及各大卫视各大网站、新闻直播间、新闻30分及各大卫视各大网站、 各大报纸都报道过受到各级政府部门的好评各大报纸都报道过受到各级政府部门的好评 2.2.3 食品安全进社区项目 进社区营销活动执行展示进社区营销活动执行展示 S Splendid China dream Example of the timesS Splendid China dream Example of the times 金色榜样（北京）文化传媒投资有限公司是执行北京市十二五规划项目“食品安全进社区宣传”的唯一单位，是“中国梦. 食安行” 全国食品安全进社区惠民工程唯一执行单位。本项目是国家发展和改革委员会中国绿色文化与绿色经济项目开发促进办公室国家发展和改革委员会中国绿色文化与绿色经济项目开发促进办公室 的全国惠民工程的全国惠民工程。 社区线下社区线下 活动组织活动组织 新产品 体验 公益活动 产品植入 食品安全 知识普及 宣传 大企业 品牌推广 政府、企业 的宣传促销 活动 2.2.4 食品安全进社区项目 进社区营销活动执行展示进社区营销活动执行展示 S Splendid China dream Example of the timesS Splendid China dream Example of the times 金色榜样（北京）文化传媒投资有限公司是执行北京市十二五规划项目“食品安全进社区宣传”的唯一单位，是“中国梦. 食安行” 全国食品安全进社区惠民工程唯一执行单位。本项目是国家发展和改革委员会中国绿色文化与绿色经济项目开发促进办公室国家发展和改革委员会中国绿色文化与绿色经济项目开发促进办公室 的全国惠民工程的全国惠民工程。 公益、智慧、健康；为民、爱民、亲民公益、智慧、健康；为民、爱民、亲民 2.2.5 食品安全进社区项目 为民 爱民 亲民 公益 健康 智慧 无形 价值 食品安全进社区就在您身边食品安全进社区就在您身边 2.2.6 食品安全进社区项目 20162017 全国覆盖总规划20162017 全国覆盖总规划 2017年是榜样传媒食品安全进社区的重点年度； 在2017年底前，以北京总部为中心， 正在建全资子公司落地：天津、广州、深圳、上海、等城市。正在建全资子公司落地：天津、广州、深圳、上海、等城市。 食品安全宣传车规划食品安全宣传车规划 目前深圳、广州、上海已进入建设期已下订单2000辆车；目前深圳、广州、上海已进入建设期已下订单2000辆车； 北京、天津采用融资租赁方式将生产1000辆车；北京、天津采用融资租赁方式将生产1000辆车； 到2017年底，全国六大城市将达到2000辆。十二月底将签订十 个城市的合伙子公司建设； 2017年还将进驻南京、无锡、成都、重庆、苏州、青岛等城市。 合作/推广模式合作/推广模式 全国建设子公司，子公司的建设方式为采取合伙股东方式，合 伙股东需有政府资源，由股东出资1500万购买不超过40%的股 权，第一年收回成本，第二年一线城市可分成70008000万元， 二线城市可分成40005000万元。 2.3 发展规划 国际合作国际合作 此外，公司已经与东南亚的泰国、缅甸等国家以及与非洲等国家达成售车意向。 2.4.1 财务测算 运作模式运作模式 每个车内分四个区域（如下），公司将车内专区可承包给大企业大客户。 冷链物流区； 高端社区服务专区； 展卖专柜区； VR体验区。 高端服务区例如租车点、金融服务区等一年10万元租费； 专卖柜分米面粮油每年5万元租费； 饮料区6万元每年； 高科技及鲜品定制配送含养老专柜每年6万元； 承包出去的部分由公司协调与车内承包者分成； 如此公司可获得车内经营权承包款及专柜专区承包款第一年可完成车的成本回收。 公司主营于媒体的售卖、客户服务、活动推广、电商运营等这些收入为利润。公司主营于媒体的售卖、客户服务、活动推广、电商运营等这些收入为利润。 一、单车媒体收入一、单车媒体收入 灯箱灯箱月月年年 前弧度灯箱6000元/块*2块=12000元/月12000*12=14.4万元/年 后弧度灯箱4000元/块*2块=8000元/月8000*12=9.6万元/年 侧灯箱4000元/月4000元*12=4.8万元/年 主题橱窗30000元/月3*12=36万元/年 LCD4000元/月*10条4000元/月*10条*12=48万/年 LED6000元/月*10条6000元/月*10条*12=72万元 合计154,000元 184.80万元 以上所有打4折后=73.92万元 假设空置率30%，则73.92*（1-30%）=51.74万元51.74万元 2.4.2 财务测算 二、VR新媒体收入二、VR新媒体收入 每车按7天为一期活动收费每天 1000元*7天=7000元 折后为5000元 36.5个活动，60%空置率=20个活 动 20*5000=10万元/车/年 三、线下活动三、线下活动 每场折后3000元-2000元成本 =1000元 1000元/天*104天(每周按2天算） =10.04万元 四、最后一公里快递四、最后一公里快递 承包4.8万元 单车总收入单车总收入 故每年收入为：车身部分：51.744+10+10.04+4.8=76.5万/年车身部分：51.744+10+10.04+4.8=76.5万/年 车内专柜部分：10+5+6+6=27/2=13万(可按20万计，收入即10万元）车内专柜部分：10+5+6+6=27/2=13万(可按20万计，收入即10万元） 车内承包部分10万-15万(年付贵点，一次付5年便宜点不含占地费）车内承包部分10万-15万(年付贵点，一次付5年便宜点不含占地费） 2.4.3 财务测算 单位：元 单车运营成本年 占地费 12,000 电费 6,000 维护费 500 服装费 2,000 运营费 50,000 合计 70,500 单车制造成本 280,000 一线城市单车年总收入 765,000 一线城市单车年净收入 694,500 300台车收入 2亿-3亿左右 未来计划未来计划 2017年需建设5个城市，2000辆车左右，二代车 每台车控制在30万元成本（车体12万元，高清 刷屏机65寸8个6万元，LED屏（P6）3万元，VR 设备约4万元，家具、音响、冷藏柜、空调1万 元，冷链物流柜4万元） 30万 2000辆 = 6亿 2017年11月2018年12月为五个城市的经营调整 期，2017年12月底前回笼承包资金3亿元，回笼 北京广告费3000万元，上海1600万元，广州1700 万元，深圳600800万元，天津1200万元 2017年资金短缺2亿元左右 收入预测收入预测 各子公司以城市营销系统的媒体售卖、 活动、客户服务为主营业务，一线城市 以上业务争取在1.5亿元左右的收入，5个 城市约在7.5亿元收入，7.5亿元x0.6=4.5亿 元的收益，故2017年我公司收入约在5亿故2017年我公司收入约在5亿 元，净利润约在3亿元左右。元，净利润约在3亿元左右。 20172018年还可建设成都、重庆、苏州、 无锡、武汉、青岛、南京等城市。2018 年下半年还可建设西安、福州、昆明、 佛山、郑州、海口等10个城市。争取在 2019年完成全国30个城市的建设10000个 小区，2019年达成广告、活动等收入452019年达成广告、活动等收入45 亿元，电商收入5亿元，车辆承包收入10亿元，电商收入5亿元，车辆承包收入10 亿元。亿元。 2.4.4 财务测算 盈利预测盈利预测 2016年预计净利润在0.5亿元左右0.5亿元左右 2017年预计净利润在3亿元左右3亿元左右 2018年预计净利润在8亿元8亿元左右 2017-2019争取在全国30个城市建设10000 个媒体，年收入在60亿左右，净利润进 一步上升 三三关于我们关于我们 1.