工作总结 半年工作总结 上半年营销人员工作总结.doc

上半年市场营销人员工作总结上半年市场营销人员工作总结一、上半年完成的工作1 .销售指标的完成情况上半年在公司各级领导人的热情关怀和正确指导下，经销商合作，xx市场达到157万元销售额，年计划达到300万元的52%，比去年同期增长126%，偿还率为100%，低级酒占总销售额的41%， 比去年同期下降5个百分点的中级酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点的高级酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2 .市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价格，管理和监督经销商的发货区域和发货价格，促使执行统一批发价格，防止发生低价批发价格和舞弊行为。通过对各销售终端的长期交流和引导，结合公司的柜台营销战略，在各终端配置统一的价格标签，使产品的销售价格与公司的指导价格一致。 公司按照超市、酒店、零售店的产品陈列要求进行产品陈列，动员店方，协助保持产品清洁。 店面和柜台干净陈列品多的终端贴上角标签，达到利用终端架资源进行品牌宣传的目的。三.市场发展情况上半年的开发者超过了1家、2家酒店、13家终端。 新开发的一家商店是成县最大规模的xx购物广场，上位产品为52系列全产品，两家酒店分别为xx酒店和xx酒店，其中xx酒店产品为52家四星、五星、十八年，xx酒店产品为42系列二至五星和原浆。 新开发的零售终端城镇有4家，乡镇有9家，上位产品主要集中在中低级产品区，大部分为42系列产品。4 .品牌宣传、推广为了提高消费者对xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步树立消费者品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传显示，在人流量大、收视率高的地区和商务较好的店铺部，联系广告公司制作广告宣传卡35张，其中烟酒店铺部5 .销售数据管理按照公司年初的统一要求完善各类销售数据管理工作，编制销售商交易总帐和销售商销售统计表，及时提交销售周报告、销售月报告和每月需求计划，各类销售数据文件以纸和电子版两种形式保存。 xx年的销售情况按经销商、单品进行总结分析，可以使每月的需求计划更加客观、准确。 从经销商、单品、产品结构等方面总结分析每月月底本月和累计销售情况，更准确客观地反映市场情况，指导今后的销售业务。二、下半年的工作计划尽管上半年做了大量工作，但由于我从事销售的时间短，缺乏营销工作的知识、经验和技术，有些方面的工作不足。 因此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面开始，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作，确保完成300万元的销售任务，奋斗到350万元。1 .努力学习，提高业务水产品一是抽时间通过不同渠道学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习成功的营销案例和最先进的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识。 其二，与公司领导人、各地区业务及市场其他各行业的营销人员进行咨询、交流和学习，从业务水平、市场运营和把握到人际关系等方面都有了大幅度的提高。2 .进一步扩大销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道销售的。 在下半年开辟流通渠道的前提下，必须进一步开拓商超渠道、饮食渠道、酒店渠道、联合购买渠道。 在开拓联购渠道方面，下半年主要从事系统人数和接待任务较多的工商、教育和林业三大系统，逐渐渗透到其他企业。3 .搞好市场调查工作针对市场的进一步调查和探索，详细记录各种数据，完善各种资料，使一些分析和对策支持更强的数据，以此更科学地弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况和白酒市场整体方向，适应各种市场状况，及时调整营销策略。4 .与经销商密切合作，建立销售工协助经销商在稳定现有网络和消费群体的同时充分扩大销售网络，发掘潜在消费群体。 遇到经销商的愤怒时，一定要挖苦他，听他的抱怨，首先说明原因，他很生气，想生气，想生气，那就让他发髻，此时还要忍住不满。 在他心平气和的时候说明原因，让他明白刚才不该发火，让他心里感到内疚。 如果