淘宝客介绍-2：淘宝客基础应用

淘宝客基础应用结合案例教你用好淘宝客,淘宝商城流量拓展计划系列教程之二,目录,1.三步搞定简单操作2.如何设置佣金3.如何吸引淘宝客4.商家招募案例5.如何管理淘宝客,三步搞定，简单操作,商家如何加入淘宝客,后台申请,登录淘宝联盟首页：,加入淘宝客,设置佣金,设置佣金比率通用推广计划工具推广计划定向推广计划,对外推广,社区招募淘客频道资源位申请主动寻找淘宝客,卖家加入淘宝客流程,1.我的淘宝,2.我的阿里妈妈,卖家加入淘宝客流程,3.佣金设置,卖家加入淘宝客流程,添加所需类目,修改或删除类目佣金,淘宝客佣金计算规则,如何设置佣金,极为重要的内容！请反复查阅！吼吼！,9,关于佣金设置,佣金设置是一个技术活儿，关系到淘宝客对贵店铺推广的积极性和有效性，直接影响到贵店的淘宝客销售收益，影响到长期的投资回报率。请详细阅读下文“商城淘宝客佣金补贴计划”的内容，并掌握您所在类目的补贴政策、准入政策，充分利用规则，合理设置佣金。从中长期的发展看，淘宝客引来的买家，在第一次购买时会导致商家支付佣金，但是买家中会有一部分转化为回头客，此类回头客的购买不会再通过淘宝客，而是直接访问商家的店铺，并且回头客转介绍的新客户也不会发生佣金。因此，商家支付的佣金是一次性的，但是收益是不断延续的，所以佣金成本总体来看是不断下降的。我们强烈建议您充分学习其他商家的淘宝客佣金设置办法，以下论坛、帮派社区可以帮助您。,淘宝联盟社区找淘宝客点此查看淘宝联盟社区淘宝客交流点此查看,商城淘宝客官方帮派点此查看,商城淘宝客佣金补贴计划,简言之：两道门槛，双重补贴！,未加入淘客的商家，其消费者如果通过淘客购买了产品，商城给予淘客0.5%的佣金。,全站结算,加入淘客的商家，每个类目都有不同的最低佣金率。称之为“准入门槛”。详见下表,准入门槛,提升佣金率超过准入门槛的商家，可以享受商城退还技术服务费的优惠，退费将作为额外佣金给淘客。每个类目都有不同的补贴佣金率。称之为“补贴门槛”。详见下表,补贴门槛,什么是商城全站结算？淘宝客推广淘宝商城的商品、店铺、频道和（或）活动等时，或买家通过搜索推广进入淘宝商城时，凡买家在浏览器未关闭的情况下浏览的所有淘宝商城店铺，该买家在之后15天内在该些店铺里的所有成交，均会依淘宝商城卖家设置的相应佣金比例计算佣金。,各类目准入门槛（最低佣金率）一览表,各类目补贴门槛（补贴佣金率）一览表,1、如果卖家设置佣金比例补贴门槛的2倍，则：佣金补贴为100%。2、卖家设置佣金比例在补贴门槛的1.5倍至2倍之间，则：佣金补贴为75%。3、卖家设置佣金比例大于补贴门槛，小于1.5倍，则：佣金补贴为50%。,商城放弃自身收益作为给淘客的佣金补贴，帮助卖家推广店铺。,请充分利用规则，巧妙借助商城佣金补贴政策！,商城现有推广优势补贴佣金的规则,商城补贴示例：（1综述）,例如某类目准入佣金门槛0.5%，补贴佣金门槛1%，商城技术服务费为2%,全站结算,准入门槛,补贴门槛,商城补贴示例：（2全站结算）,续上例，在这个案例中，例如某商家未参加淘宝客，消费者如果通过淘客购买了该商家的产品，商城给予淘客0.5%的佣金。,商城补贴示例：（3准入门槛）,续上例，在这个案例中，例如某商家参加淘宝客，则至少需要符合该类目下的最低佣金门槛。,商城补贴示例：（4补贴门槛）,续上例，在这个案例中，例如某商家参加淘宝客后，提升自己的佣金率，达到一定比例后，享受商城的补贴，等于商城在给淘宝客发佣金！,19,佣金设置总结,不参加淘宝客，可以享受所谓的“全站补贴”，但是不会有专业淘宝客媒体天天推广你，你只能“捡漏”，利用别人剩余的流量。参加淘宝客，应该满足佣金设置“准入门槛”。各个类目有不同的准入门槛。想要获得商城额外的补贴，应在佣金设置上满足“补贴门槛”。各类目不同。一旦贵店的佣金获得了商城的全额补贴，则淘宝客媒体的佣金收入将有极大的提升，因为商城支付了很大的一部分，所以您的成本并不特别高，而淘宝客的积极性却因此提升。,如何吸引淘宝客,21,通用推广计划：系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有的淘客都能够推广的计划。定向推广计划：定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看到推广并吸引广大淘客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。工具推广计划：从2010.9.20起，卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划，最高佣金上限从50%提升至80%！之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。【渠道佣金：如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算】可设置：1个通用计划、1个工具推广计划、9个定向计划,商家可以操作的3种推广计划,22,在社区“找淘宝客版”发布招募英雄贴请永久收藏该论坛点击进入,一、商家发帖招募,推荐几篇招募效果不错的帖子给您做参考：1、感恩淘客，研乐护肤品旗舰店2012邀亲共赢！最高30%佣金+高转化率！还有苹果等亲拿2、GXG百万佣金大招募！错过双十一？怎么能再错过双十二！3、Hold住！2分钟卖1006单！佣金20%安肤奇淘客佣金拿到手软。AFQ淘客招募第34期4、火热双十一.你恐高吗?高佣金.高转化率.高投入.高推广.百家好世-精致品牌.,23,提升佣金比例（重赏之下必有勇夫）根据淘宝客的销售业绩，给出不同等级的额外奖励机制。分层管理，多重激励。根据淘宝客的历史表现，网罗一批值得长期投资的淘宝客，给予个性化的佣金政策。,二、设置高佣金率和灵活的佣金机制,如此例,24,二、设置高佣金率和灵活的佣金机制,举例2按笔数额外奖励,25,二、设置高佣金率和灵活的佣金机制,举例3通用推广之外，再来个VIP淘宝客计划,二、设置高佣金率和灵活的佣金机制,对不同的推广计划，设置不同的佣金率，针对不同的淘宝客,淘宝客梯度等级制度,二、设置高佣金率和灵活的佣金机制,28,三、举办主题活动,组织各式活动，配合店内促销，提振淘宝客信心,举例一：某3C商家活动点此查看,29,三、举办主题活动,组织各式活动，配合店内促销，提振淘宝客信心,举例二：某童装商家活动6个专场，10种折扣优惠，非常吸引人点此查看,三、举办主题活动的时间表：供您参考,31,四、发布成功案例，增强淘宝客信心,1、欧莱雅宣告自己在淘宝商城的销售业绩源自世界第一大化妆品集团欧莱雅的淘客大招募！从3%到10%的距离点此查看2、芳草集展现自己的热销款芳草集白送银子啦！这“二”爷疯了！白送的花花的银子啊！点此查看3、御泥坊直接展示淘宝客业绩点此查看,32,建立专有淘宝客群体：建立旺旺群，与淘宝客联系；建立淘宝客名单，单独或群体联系；多与淘宝客交流，建立信任建立淘宝客分层机制，不同伙伴享有不一样的待遇。,五、吸引淘宝客的其他方式,2.分享推广经验:在社区里积极发言，分享经验，主动学习。3.发展买家进行口碑营销,商家招募案例,34,最近一天的淘宝客推广成交数据,类目：女装店铺旺旺名：osa品牌服饰旗舰店,商家主动招募淘宝客案例,35,osa招募贴：,36,37,38,39,40,41,42,43,44,帖子的后续补充：30天推广量等最新信息,如何管理淘宝客,46,卖家如何有效管理淘宝客,一、大面撒网、重点培养广泛招募淘宝客，但需要对核心会员提高重视。二、保持顺畅的沟通对于普通淘宝客采用社区版面形式发帖交流，对于核心淘宝客采用旺旺群形式及时交流；三、针对核心淘宝客额外补贴当推广量达到一定程度，可额外奖励，甚至给予一定的基本工资；四、核心淘宝客专享优惠如通过核心会员介绍的买家，提供暗号可打折或送小礼品，以提升核心会员的优越感；五、提供推广所需的素材，如导购文章、广告牌、活动页面；六、提供必要地培训，包括商品的介绍以及推广技巧；,47,类目：男装店铺旺旺名：sportica旗舰店加入淘客的时间：2009-06通过淘客的成交笔数：14000成交金额：近800000,有效管理淘宝客的案例,48,1.好的产品=好的转化率(转换率提高43%),找对了方法，淘客才会开始主推产品，销售业绩才能增长，淘客的收入也才能增加，才会有更好的流量和销售。目前淘客流量占整店流量约30%左右，真正成为一个生力军。,49,2.好的待遇=诱惑的佣金,淘客通过销售有一定收入了，这时候就要考虑收入多还是少的问题，当转化率差不多的时候，淘客考虑的优先级别当然是佣金高的，这样他们的收入也就高了。淘客通过推广我们的产品得到高性价比收入，大家还会认为淘客不会把我们当成宝，当成主推的吗？主推意味着你的流量有了。,3.好的推广淘客互动好活动配合,如何让淘客知道你的存在？如何在其中脱颖而出?这就要靠多参与淘客一些互动的活动，对于这些互动，效果不是马上显现的，但是长期而言，还是有比较好的作用的。举个简单例子，通过某个节日，配合淘客搞个评选活动。认识这个品牌我觉得很重要，如果连这品牌都不接触，怎么可能让淘客花大力气去推广一个自己不熟悉的品牌呢。最后一个，就是需要好的素材，这点做过硬广的相信都有所了解，一个好的素材可以有好几万点击的差别。所以这点是最基础，但是也是最容易被做淘客的给忽视的一个环节。,卖家如何配合淘客的推广,店铺推广,单品推广,海报推广,频道推广,搜索推广,成交高，转化率高的单品或者店铺。比例：？,当季爆款，卖家推出相关性高，高性价比活动。比例：？,基于卖家本身产品，依赖商品本身排名规则。比例：？,推广方式特点：基于卖家需要配合的内容ROI约1：16,主题推广,以淘客选择为主要依托。,卖家配合淘客组织活动。,批量操作，基于买家转化。,卖家更好的配合淘客的推广,店铺推广,单品推广,海报推广,频道推广,搜索推广,在优秀的导航，好店推荐，SNS，本地社区购买广告，文字链接引入流量。寻找高等级高流量的博客主，寻求合作。,可以和一些返利网合作，推广主题。订立一个合作时间表，每周成功搞定几个站长。,提升店铺产品品质，定期和淘客做客户体验调研，对于行业了解深刻，制定店铺推广策略,内外兼修，整体提升,主题推广,单品价格调整，佣金提升，并且提高爆款成交。店铺整体佣金提升，店铺评分提升。,主动搜索各类淘宝客是否参与自身推广计划，转化其为店铺淘宝客。,组织主题活动，例如品牌专题，提供配合活动的素材，策划促销方案。,参加各个相关频道推广，配合频道主题。优化关键词，匹配热点关键词和小二热推的关键词。,对不同层级淘客设置不同的佣金，建立淘宝客管理团队，有淘客的数据分析，建立奖励体系。,额外提供淘宝客现金奖励。对于整店推广的淘宝客加以流量提升奖励。,推出各类素材以供淘客选择和使用，针对主题的成交数据加以披露，激励淘宝客，提供奖励。,淘客管理团队记录主题推广的淘客，引导其进行单店推逛，设定新淘客奖励和后续奖励体系。,主动招募淘宝客，宣传自身品牌和关键词，提升店铺成交，上淘宝风云榜。,Q&A,1.加入淘宝客推广需要支付什么费用吗？答：加入淘宝客推广无需预先支付任何费用，并且推广过程完全免费，只有通过淘宝客推广成交后才需支付佣金。,2.参加淘宝客推广后我店铺里所有的成交都需要支付佣金吗？答：只有通过淘宝客推广出去的交易才需要支付佣金，其他非淘宝客的交易绝不扣费！,TIPS,3.佣金是怎么扣除的？答：如果该商品已设置为主推商品，则按照主推商品的佣金比率进行结算；如果该商品未设置为主推商品，则按照该商品所属的类目佣金比率进行结算。,4.主推商品最好设置多少件，越多越好吗？答：主推商品目前没有数量限制。但做主题推广时，最多可以设置30件。,Q&A,5.那我应该设置多少的佣金才合适呢？答：每个行业的佣金设置标准不一样，掌柜可以在我们规定的1.5%-50%的范围