一汽大众汽车-感恩季促销活动经销商指导手册.ppt

岁末迎新感恩季1季度经销商活动,活动规划,第一部分,项目背景,车展季,2015年农历春节较晚，因此销售周期被拉长，12月份的销量相对往年有所下滑，导致各店的销售压力持续增加,部分经销商的速腾和迈腾的库存当量出现较高，由于春节后的销售淡季一直持续到4月份，因此目前在店车辆成为库存车的风险增加,元旦,春节,车展季,在元旦到春节的时间内，通过促销动作，促进店头的集客和促销，消化店内库存，并增加订单及销量。实现1、增加店头热度，增加销售机会；2、促进店头销售订单，推进销售任务完成；3、降低店头库存，为节后的淡季减轻压力。,借节日机会，对车主开展服务关爱活动，实现1、增加客户口碑；2、培养车主回厂消费习惯；3、吸引车主购买养护套餐，并在车主俱乐部充值，提升服务业绩。,销售促进,服务活动,主题释义,购一汽-大众“满载而归”,购车或参加服务活动有机会赠一车年货，丰丰满满回家过年,项目概述,项目主题：,“满载而归”一汽-大众岁末迎新感恩季,项目时间：,2015年1月9日-2月11日,项目简述：,在元旦到春节期间，抓住客户过节的心理，开展“满载而归”主题系列活动，促进店内集客和销售，以及保有客户回厂次数和客户口碑。,项目组成,项目执行期间，分为两个活动展开,销售促进,服务关爱,“满载而归”主题促销,“满载而归”服务促销礼包+店头关爱活动,目标客户：潜在客户,宣传内容：活动期间购店内全系车型（或指定车型），可有机会得满后备箱的年货和优惠购车政策,宣传渠道：,(选做),本项内容在稍后的方案中讨论,项目时间,邀约车主新年联欢,销售促进,销售政策线上宣传,销售政策店头配合,“满载而归”一汽-大众岁末迎新小年夜,活动,广宣,促销,1月,2月,小年,服务关爱,服务政策执行,本项内容在稍后的方案中讨论,经销商分工及要求,促销政策及线上宣传,根据方案要求，进行宣传物料的投放,并提报反馈表；根据方案要求制定促销政策，并提供政策指定表；准备促销政策执行所需的礼品，并提报反馈表；根据方案进行店头布置的准备。,经销商可根据情况，在方案要求时间择日进行线下活动如果客观原因需要发送邮件至事业部颜吉昌经理处（jichang.yanfaw-）报备，同时抄送小区销售经理和服务经理备案,备注：,经销商市场与客户关系管理总监作为本次活动的总负责人和对接人，专职负责与事业部沟通联络销售总监和服务总监全程进行配合,经销商反馈表格及事业部监控,活动准备阶段，经销商根据方案的要求（具体要求参见方案步骤物料及人员列表），填写物料及人员分工反馈表和广宣反馈表，上报事业部邮箱备案,本页涉及反馈表格请于事业部营销支持平台下载上报邮箱：huazhong_marketing,广宣反馈表（“满载而归”岁末迎新感恩季）上报时间：1月12日,事业部支持,事业部针对本次活动与以往市场活动一样提供市场费用支持；工时代金券之类的折扣项目及备件让利不在报销范围之内；礼品部分只支持原厂附件、精品，各经销商可按需调整礼品；,物料支持,事业部提供活动执行所需的物料设计素材以及文案素材等；,政策支持,方案支持,事业部提供活动执行所需的方案等；,政策内容,“满载而归”岁末迎新感恩季,备注：赠送年货由经销商自行采购，标准为1000元-3000元。（推荐礼品清单详见P17）,经销商推进节点要求,反馈表提报,筹备与执行,提报销售活动物料、人员反馈表、媒体投放反馈表,经销商安排专门人员下载指导方案，根据方案理解其要求和细则。,经销商召开第1次活动动员会，组成项目执行组，在填写物料、人员分工、媒体排期等相关表格。,期间开展“满载而归”线上促销活动,活动执行,第二部分,“满载而归”岁末迎新感恩季,1月,2月,小年,“满载而归”岁末迎新感恩季线上广宣,“满载而归”岁末迎新感恩季传播规划,促销主题：“满载而归”一汽-大众岁末迎新感恩季传播行程：,“满载而归”岁末迎新感恩季,“满载而归”岁末迎新感恩季传播规划,传播规划：,“满载而归”岁末迎新感恩季传播规划,政策内容,活动时间：1月9日-2月11日,政策内容：,客户在活动期间订车，可享以下内容,政策执行说明,1、所赠年货由经销商自行采购，并要求为知名厂商的合格产品，包装完好。（推荐礼品清单详见下页）2、赠品由客户在提车时领取：经销商与客户一起将年货装满后备箱；过程中拍摄视频和图片，作为宣传素材使用。,“满载而归”岁末迎新感恩季政策内容,促销赠品参考清单,促销赠品参考清单（备选）,（以上商品价格来源：京东商城）,“满载而归”岁末迎新感恩季政策内容,1.各经销商根据建议清单自行定制赠品年货大礼包，分档次设为一、二、三等奖，其中一等奖以后备箱装满为准；2.客户订车后，进行抽奖，抽奖奖品随车辆一同交付客户；3.交车时，有条件可邀请客户发布微信朋友圈分享照片；4.建议经销商抽奖形式为抽奖箱；5.年货应由专人管理（建议客服专员），并做好领取记录。,各奖项建议比例,备注,赠送礼品前与客户沟通其民族、信仰，以确认赠品清单中无禁忌项目。,“满载而归”岁末迎新感恩季政策内容,奖详情单建议,“满载而归”岁末迎新感恩季投放要求,硬广画面,投放要求,投放媒体,当地主流报纸,投放频次,1月9日-31日1-2次2月1日-11日1次,“满载而归”岁末迎新感恩季投放要求,广播脚本15,投放要求,投放媒体,当地主要交通、音乐广播电台,投放频次,每天至少3-4次,无论身在何地，这一天，要让爱回家；即日起到店购买一汽-大众车型，即有机会赢得年货装满车，更有4000-8000元贷款置换优惠，详情请咨询当地经销商。,“满载而归”岁末迎新感恩季投放要求,微信,投放要求,投放媒体,投放频次,满载而归无论身在何地，这一天，要让爱回家；满载的年货，是带给家人的满满喜悦；一汽-大众，让爱满载而归！这个春节，一汽-大众让爱回家！即日购一汽-大众全系，即有机会年货装满车，更有4000-8000元贷款置换优惠，详情请到店咨询,4S店微信平台,活动期间2次,“满载而归”岁末迎新感恩季投放要求,短信,投放要求,投放媒体,投放频次,即日起购一汽-大众全系车型，有机会年货装满车，更有4000-8000元贷款置换优惠，详情欢迎到店咨询。,店内已有资料意向客户短信群发,活动期间4次,“满载而归”岁末迎新感恩季店头陈设,横幅,陈设要求,陈设位置,陈设数量,店内高处悬挂,1条,“满载而归”岁末迎新感恩季店头陈设,展架,陈设要求,陈设位置,店内展车区域陈列,陈设数量,1组,“满载而归”岁末迎新感恩季店头陈设,展车布置,陈设要求,在每辆展车旁边堆放抽奖赠品示意，数量与实际赠送的相同，选择性摆放1-3等奖礼品。向客户表现赠品的丰富，同时也可以增加“年味”的喜庆气氛。,“满载而归”岁末迎新感恩季店头陈设,氛围陈设,在展厅悬挂灯笼、鞭炮、中国结等过年装饰，营造展厅过年氛围。,陈设要求,“满载而归”岁末迎新感恩季店头陈设,物料购买建议,“满载而归”岁末迎新感恩季店头陈设,展厅布置效果图,普通展厅布置效果